The Edgers на Exit: поговорили про суперсилу для стартапов и про сложности миноритарных акционеров

Что делает стартап успешным? Продукт, команда, инвестиции? Всё так, но есть ещё один инструмент, который может стать решающим — Advisory Board. Ему мы и посвятили нашу секцию на конференции eXit.

Юлия Артемова и Елизавета Дербина модерировали дискуссию, посвящённую Advisory Boards и их роли в привлечении ключевых экспертов в стартапы с любыми бюджетами, даже ограниченными. В другой панели – «Exit про экзиты: фантомные доли и реальные боли миноритариев» – принимала участие Анна Сус.

↓ Делимся тезисами из нашей панели с участием Татьяны Жарковой (Avito), Натальи Адреевой (IDF Eurasia & ПАО «Озон Фармацевтика») и Романа Школлера (ВсеИнструменты.ру).

🔘Advisory Board — это способ получить нужный опыт вне найма. Если ваша команда ещё учится, а задачи требуют решений от топ-экспертов, вы можете сформировать втакой совет для конкретной цели (например, выхода на новый рынок) или сделать его постоянной частью структуры. При этом Advisory Board не контролирует бизнес и не несёт юридической ответственности — он обеспечивает экспертизу, гибкость и стратегическую поддержку.

🔘Эффективно работающий Advisory Board – это больше, чем орган. Это модель решения проблем и система мышления, которая помогает справляться с нестандартными вызовами. Например, в одном из кейсов, что обсуждали в панели, эксперт выступал как переговорщик в разных ситуациях, включая покупку компаний. Иногда топ-менеджеры бывают неэффективны в переговорах, и роль эдвайзери в этом процессе может стать решающей.

🔘Когда запускать Advisory Board? Если вы задумываетесь о создании совета — возможно, время уже пришло. Но важно понимать контекст. По мнению экспертов, стартап на этапе роста, когда вызовы усложняются — это идеальный момент. Но нужно обязательно учесть стыковку по ценностям между бордом и вашей командой.

🔘Один из важнейших вопросов — как выбрать того человека, который принесет компании реальную пользу, а не просто своего знакомого. Важно избегать ситуации, когда в борд приглашаются люди без актуальных знаний и опыта.

Спикеры нашей панели перечислили ключевые вопросы, которые помогут выбрать подходящих экспертов:

1️⃣ Какова цель создания борда?
Определите, чего вы хотите достичь: свежий взгляд на стратегию и альтернативное мнение на ваши инициативы, внедрение лучших мировых практик, доступ к новым контактам или экспертизе в конкретных бизнес-моделях.

2️⃣ Какие компетенции нужны для достижения этой цели?
– Подумайте, из каких отраслей вы планируете привлекать экспертов? Рассмотрите не только вашу индустрию, но и смежные области, где эксперты могут обладать полезным для вас опытом.
– На каких рынках важна экспертиза? Решите, будет ли вам полезен международный опыт или достаточно локального.
– Каким опытом должен облаждать эксперт? Возможно вам нужны люди, знакомые с private equity, корпоративным управлением, или те, кто успешно реализовывал новые “дизраптивные” бизнес-модели в компаниях различного масштаба.

3️⃣ Какой будет композиция борда?
– Определите оптимальное число экспертов, их роли и формат взаимодействия. Продумайте, сколько времени они должны быть готовы инвестировать, и какие условия компенсации (не обязательно только финансовые) вы можете предложить.
– Сформулируйте, в чем будет ценность участия в вашем борде для экспертов. Это могут быть возможность влиять на стратегию, расширять профессиональные контакты, участвовать в интересных проектах — всё это может стать весомым аргументом в пользу их участия.

Если бы в сутках был дополнительный час, на что бы вы его потратили?

Приближается 25-й год, и эта цифра невольно заставляет задуматься: а что, если бы появился 25-й час? Кажется, именно его всегда не хватает тем, чей календарь разрывается от количества встреч, дедлайнов и неотложных задач. Но как распорядиться дополнительным временем? Мы спросили лидеров разных компаний, на что бы они потратили свой 25-й час – и вот, какие ответы получили:

🔘Наталья Офицерова, зам. генерального директора по организационному развитию MR Group:

Я бы этот час взяла на дополнительную танцевальную тренировку со своим партнером

🔘Василий Ярцев, председатель Совета директоров iiko:

Я бы потратил «лишний» час на то, чтобы чему-нибудь научиться. Выучить еще один иностранный язык, например

🔘Сергей Авсейков, исполнительный директор ЕСП:

25-й час потратил бы на обучение игре на гитаре, к которому все никак не могу вернуться

🔘Олег Федоткин, СТО CIAN:

В наше время достигаторства и выгорания я бы предпочел потратить 25-й час на безусловную лень. Такой вид лени, который не предполагает даже лишних движений. Не зря Бертран Рассел писал: "Ничегонеделание обеспечивает прогресс". Сам Эйнштейн делал перерывы на безделье и находил в них часть необходимого процесса работы. Именно в моменты лени мы изобретаем решения, которые качественно меняют жизнь

🔘Евгений Аксютин, директор по маркетингу Yandex Go:

Думаю, я бы потратил 25-й час на сон и учебу

🔘Юрий Григорьян, управляющий директор Альфа-Капитал:

Если бы у меня был один дополнительный час, я бы потратил его на размышления о конечности жизни. Эта идея – центральная в философии. Когда человек представляет, что сегодня может быть последним днем, он по-другому расставляет приоритеты, выбирая то, что действительно значимо. Это помогает активировать жизнь, избавиться от отложенных решений и начать действовать. Ведь жить в моменте можно только тогда, когда понимаешь, чего требует от тебя этот самый момент

🔘Олег Безумов, CFO ВсеИнструменты.ру:

Жизнь и так интенсивна — пытаемся всё успеть. Поэтому если бы у меня появился 25-й час в сутках, я бы посвятил его разговору с душой. В тишине, чтобы услышать внутренний голос. Как прошёл день? Идём ли мы в одном направлении с желаниями души? Если да — усилить это завтра. Если нет — скорректировать, прежде чем «снова бежать»

К сожалению, 25-го часа в сутках нет, зато есть новогодние праздники — время, когда можно остановиться, отрефлексировать прошедший год и устроить перезагрузку. Знаем, что даже в отпуске многие продолжают проверять почту и держать связь с командой. Но лидер — это тот, кто умеет не только действовать, но и вовремя останавливаться, чтобы набрать обороты в следующем году.

Желаем вам провести праздники так, чтобы восполнить ресурсы и вдохновиться на новые свершения. Пусть эти волшебные дни разбудят в вас мечтающего ребенка, который верит в чудеса и смело строит планы. Кстати, мечтать не просто полезно, а даже необходимо! Расскажите в комментариях, на что бы вы потратили 25-й час? Интересно ведь ☺️