Когда-то карьера топ-менеджера завершалась по классическому сценарию: отставка, загородный дом, гольф, редкие звонки бывшим коллегам. Сегодня у экс-СХО появляется реальная альтернатива «пенсии» – вторая управленческая жизнь, но в новом формате.

Это Fractional Leadership – модель, где опытные управленцы продолжают работать, но без перегруза и найма на полный день. Это это не консалтинг и не фриланс. Fractional-руководители интегрируются в операционку, принимают решения, работают в связке с командой. Только работают они пару дней в неделю (обычно 10-20 часов), что помогает избегать выгорания.

⁉️ В чем суть

Компания привлекает талантливого управленца для решения конкретной задачи: запуска, поворота стратегии, цифровизации, выхода на новый рынок и др. Он подключается не на фултайм, но с полной вовлеченностью и ответственность за результат, при этом сохраняя здоровый work-life balance.

Этот тренд набирает оборот во многом благодаря Крису Ганнетту – основателю и CEO Gannett.Partners, бывшему топ-менеджеру с опытом в Dr Pepper, Mondelez, Citibank, Sony Music и CMO шоу American Idol. Он собрал команду из сильных экс-управленцев, которые теперь работают в формате fractional, и его компания уже охватывает клиентов в 10 странах и 15 отраслях. Команда Ганнетта считает, что это не «временный костыль», а новая модель управления, сфокусированная на результате.

⚠️ Fractional-лидера часто путают с interim-менеджером, но между ними большая разница. Interim – это «временный заместитель» топ-менеджера: его часто зовут в кризис, когда нужно быстро закрыть пробел в управлении и стабилизировать ситуацию. Он берет на себя всю нагрузку, но ненадолго. А fractional-лидер – это постоянный человек на частичную занятость: он приходит на пару дней в неделю, чтобы помогать запускать новые направления, настраивать процессы и развивать бизнес. Не на подмену, а в усиление.

В этом, конечно, есть плюсы для бизнеса:

1️⃣ Экономия. Зачем брать в штат CMO за $200–350 тысяч в год, если можно подключить fractional‑CMO за несколько дней в месяц, потратив $4–15 k? Особенно это актуально для стартапов и компаний, готовящихся к быстрому росту.
2️⃣ Фокус на результат. Как говорит команда Ганнетта: «Вы нанимаете не для статуса, а для решения настоящих проблем в нужный момент». Он считает, что управленец высокого уровня умеет быстро принимать решения и делегировать задачи, поэтому ему нет необходимости ходить в офис 5 дней в неделю.

Пара любопытных фактов:
🔘С 2020 года рынок временных управленцев вырос на 57 %.
🔘Только на LinkedIn число упоминаний «fractional leadership» выросло с 2 000 в 2022 до 110 000 в 2024.
🔘Исследования показывают, что в 2024 году в мире стало 120 000 fractional executive – против 60 000 в 2022, причем более 70 % кандидатов имеют 15+ лет опыта.

Все идет к тому, что в динамичных индустриях – IT, e-commerce, финтех стартапах – такой формат может постепенно изменить структуру управления, карьерные лестницы (их станет меньше) и планирование ресурсов, ведь для таких случаев нужны гибкие бюджеты и быстрая интеграция. А значит, на смену вертикальной карьере может прийти модульная – из задач, ролей и точек влияния. Интересно будет посмотреть через пару лет, придет ли этот тренд в Россию? Наблюдаем! 👀

Цифровые активы всё чаще всплывают в разговорах, и не только среди айтишников и криптоэнтузиастов. На прошлой неделе экс-управляющий директор MOEX по ЦФА Сергей Харинов провел нам камерную лекцию, из которой мы узнали, что цифровые активы – это долгосрочный тренд, поэтому отдачу от инвестиций стоит ожидать через 3-5 лет.

🖌 Небольшой ликбез: под «цифровыми активами» в разных странах понимают разное. В России ЦФА – это строго регулируемые инструменты, которые выпускаются на лицензированных платформах под надзором Центробанка. В других странах цифровые активы – это в первую очередь криптовалюты и токены, децентрализованные и нередко выходящие за рамки госрегулирования.

Тем не менее, общий вектор уже заметен. По данным опроса консалтинговой компании Teneo, 60% CFO по всему миру считают, что их компании будут хранить часть резервов в криптовалютах уже в ближайшие годы. Сейчас так делают лишь 2% бизнесов, но тренд набирает обороты. Мы спросили нашего партнера и со-руководителя практики «Финансы» Елизавету Дербину, какие компании в России первыми включатся в эту игру:

В России медленно, но верно продвигается регулирование, позволяющее легально проводить операции с цифровыми активами. Как это часто бывает, первыми на себя риски берут банки и их финансовые команды – именно они обеспечивают инфраструктуру для других игроков.

Пока тема ЦФА в РФ остается нишевой с ограниченным числом команд, у которых есть необходимые компетенции. Однако за рубежом наработан солидный опыт, который можно адаптировать и локализовать. Мы в The Edgers регулярно сопровождаем проекты «возвращения» экспертизы в страну, в том числе когда речь идет о сложных, новых для рынка инструментах.

Вероятно, следом за инфраструктурными игроками в работу с цифровыми активами включится средний бизнес. Крупным компаниям часто мешают масштаб и внутренние процессы, а у малого бизнеса нет ресурсов. Зато средний сегмент – гибкий, склонный к риску, и для него здесь открывается большое поле для оптимизации.

Важно учитывать, что вокруг темы по-прежнему много хайпа. Некоторые компании рассматривают ЦФА не ради функциональности, а ради имиджа – как элемент технологического лидерства. Особенно в контексте привлечения молодежи: обсуждая программы долгосрочной мотивации, они говорят напрямую: хотим, чтобы это звучало современно. Но на практике такие идеи часто стопорятся: в условиях непредсказуемости налоговой и правовой среды внедрение инструмента кажется слишком рискованным.

Когда три лидера одновременно меняют стратегию, остальным предоставляется ценная возможность посмотреть на рынок как на лабораторию. Ритейлеры «Магнит», «X5» и «Лента», например, на одни и те же вызовы отвечают по-разному: один бизнес уходит в технологии, другой скупает гипермаркеты, третий заходит в премиум и доставку. Почему их стратегии так не похожи друг на друга и что сегодня важнее – быть адаптивным или универсальным? Давайте разбираться!

1️⃣ «Магнит»

За 2025 год сеть уже трижды попадала в деловые заголовки. На первый взгляд, шаги компании кажутся разрозненными, но если посмотреть внимательнее – это звенья одной стратегической цепи.

🔘Весной «Магнит» запустил доставку еды через собственное приложение, начав с Burger King. Сейчас сервис работает в десятках городов, а теперь там уже и продукты, и лекарства, и готовая еда. Компания выстраивает полноценную e-com платформу, хотя раньше конкуренция с «Яндекс Едой» казалась нереальной.

🔘Примерно в это же время состоялась сделка с «Азбукой вкуса». Покупка премиального игрока вызвала волну мемов, но ход оказался стратегически выверенным. Во-первых, «Азбука» – сильный игрок на рынке малых форматов и готовой еды, что совпадает с фокусом «Магнита» на развитии мини-магазинов (про тренд на маленькие форматы мы писали вот тут). Во-вторых, это быстрый вход в премиальный сегмент для доступа к аудитории с высоким чеком.

🔘Совсем недавно «Магнит» объявил о планах продать свои гипермаркеты – не потому, что не справляется, и не потому, что в 2025 году рост сегмента гипермаркетов замедлился с 7,2% до 5,2%. Компания просто меняет фокус. По оценкам NF Group, продажа гипермаркетов может принести до 100 млрд рублей, которые «Магнит» направит на развитие дарксторов и цифровой логистики.
Новая стратегия компании – это отказ от тяжелых форматов в пользу гибких и точечных, выход в премиум и цифровизацию бизнеса.

2️⃣ «Лента»

Здесь все наоборот. Компания по-прежнему верит в гипермаркеты и укрепляет позиции в этом сегменте. Не спроста именно «Лента» проявила интерес к активам «Магнита» – сегодня у неё более 260 гипермаркетов, и она прекрасно умеет управлять большими площадями. Для нее это способ быстро выйти в новые регионы и масштабироваться без затрат на строительство.

Во-вторых, «Лента» усиливает позиции в сегменте DIY. Покупка 65% российского оператора сети OBI – часть комплексной сделки, по итогам которой вся сеть в России будет интегрирована в структуру «Ленты». В общем, их бизнес выходит за рамки фуд-ритейла и начинает развивать гипермаркеты разных форматов, делая акцент на сильную логистику и масштабную инфраструктуру.

3️⃣ X5 Group

Компания делает ставку на технологии и активно расширяет направление готовой еды. Для развития направления Smart kitchen и расширения линейки блюд компания в прошлом году бизнес приобрел производство «Найс Айс» в Ленобласти – одного из лидеров в сегменте ready‑to‑eat. Сейчас компания активно наращивает e‑grocery, инвестирует в цифровую логистику и, кстати, тоже уходит от гипермаркетов, давно продав «Карусель». Стремительно растут магазинчики «Около»: в этом году сеть вырастет в 4 раза и выйдет на Дальний Восток.

→ Нет какого-то одного «правильного» пути. Растут мини-магазины, доставка, мультиформатные подходы, но и гипермаркеты пока никуда не уйдут. Игроки делят поле:

❇️ «Магнит» – гибкость, цифровизация, локальность. Тут заказываем бургеры через приложение и скоро, судя по всему, в магазине можно будет найти настоящий пармезан!

❇️ X5 Group – скорость, количество, технологии. Скорее всего, рядом с вашим домом есть сразу несколько их магазинов. Заходим за вкусняшками и готовым ужином, когда лень стоять у плиты, но хочется чего-то домашнего.

❇️ «Лента» – масштаб, инфраструктура, разные сегменты. Сюда едем основательно: закупиться на неделю, на дачу или в поход. Скоро еще будем выбирать здесь материалы для ремонта.

На какие мысли всё это наводит? Кажется, не нужно всем подряд делать всё подряд – лучше получается у того, кто выбрал сильную сторону и строит бизнес вокруг неё ☑️

Звездный топ-менеджер или «фиолетовая белка»?

В нынешних условиях на позиции топов нередко выбирают вторых — «фиолетовыми белками» известный HR-гуру Джон Салливан когда-то назвал HiPo-сотрудников, обладающих большими амбициями, драйвом и способностью учиться быстрее других.

Партнер The Edgers Леонид Коен отмечает:

Сегодня возможность получить амбициозную управленческую роль есть у тех, кто раньше мог бы не пройти «по формальным критериям»: слишком молодой, нет «правильного» отраслевого опыта, не управлял большим коллективом. Эти особенности профиля можно компенсировать другими качествам.

🔗 Подробнее о том, как меняется найм топ-менеджеров и на что реально смотрят компании при выборе ключевого игрока, Леонид рассказывает в материале «Коммерсантъ.Карьера».

«Даже самые жесткие индустрии требуют гибкости». С этим сложно не согласиться — но все ли на практике умеют адаптироваться к переменам?

🎙 В новом эпизоде подкаста «Хантфлоу Инсайт» ведущий Лев Пикалев побеседовал о тяжелой промышленности с Ксенией Классен — старшим консультантом практики «Промышленность и энергетика» в The Edgers, которая работает с компаниями из горнодобывающей и металлургической отраслей, помогая им наладить процессы в производстве и цепочках поставок.

В выпуске разобрали по винтикам, что на самом деле происходит в «железных» индустриях. Вы узнаете:

🔘 почему в промышленности стало тяжело с наймом топов,
🔘 как трансформируются управленческие стили,
🔘 почему сегодня предприятиям нужны не жесткие управленцы, а многофункциональные стратеги.

Представителям этих отраслей — обязательно к просмотру! Остальным информация тоже может пригодиться. 😉

🔗 Смотрите и слушайте здесь.

Как увеличить продуктивность компании без сокращений и найма звездных топов?

❤ Для начала хотим поделиться вдохновляющим фактом о Софье Дубровиной. Сейчас она старший консультант практики TIMES и руководитель специализации «Маркетинг и коммуникации», а когда-то впервые переступила порог офиса The Edgers в статусе стажера. Поэтому в вопросах роста ей действительно можно доверять.

🖌 В новом материале Софья делится небанальными решениями для компаний, которые хотят масштабироваться в текущих реалиях и при этом сохранить команду. Раскрывать все подробности не будем, но для затравки скажем, что один из описанных подходов уже экономит в креативных агентствах более 5 часов на проект. Согласитесь, звучит убедительно!

Рекомендуем к прочтению всем, кто ищет новые подходы и искренне верит в силу команды.