Как нанимать топ-менеджеров из международных компаний

Первый квартал 2022 года стал для российской экономики началом глобальной турбулентности: многие западные бренды объявили об уходе из страны. Кто-то сдержал слово, кто-то отправил сотрудников в оплачиваемый отпуск и надеется вернуться к прежней деятельности, когда ситуация нормализуется. Но кризис принес и новые возможности: у российского бизнеса появился шанс укрепить команду топ-менеджерами из международных компаний. Каждый день мы получаем вопросы о том, как это лучше сделать, и выделили несколько типовых заблуждений руководителей, которые могут привести к фатальным ошибкам.

Дарья Тулубенская, партнер Odgers Berndtson Russia, рассказывает о появившихся мифах о рынке труда в материале для HBR:
https://hbr-russia.ru/management/upravlenie-personalom/kak-nanimat-top-menedzherov-iz-mezhdunarodnykh-kompaniy/

Odgers Berndtson Russia запускает проект «Другие рынки»

Это цикл встреч, посвященный бизнесу и карьере на новых рынках. Последние политические и экономические события, санкции, трудности с логистикой привели к тому, что российский и не только бизнес вынужден искать новые возможности. За последние годы мы научились работать с Европой и США, теперь же в авангарде другие регионы: Азия, Латинская Америка, Африка, Ближний Восток и страны СНГ.
О них и поговорим.

В этот четверг, 26 мая, мы начнём с Китая.

Как работать с китайским рынком? Какие политические и экономические аспекты необходимо иметь в виду при работе с Поднебесной? Где искать новые возможности, людей и точки соприкосновения?

У российских компаний появился огромный спрос на выход на китайский рынок и на работу с китайскими компаниями, а также на выстраивание логистических потоков и организацию системы сбыта, а для потребительского сектора актуален поиск новых контрактных производителей и перегруппировка цепочек поставок.

Наши спикеры:
▪️Олег Ремыга, Руководитель направления Китай, Представитель в КНР Московской школы управления СКОЛКОВО
▪️Людмила Федорова, Исполнительный директор компании СRRC (Российско-китайское СП совместно с Трансконтейнер и Китайскими железными дорогами), Директор по развитию и совладелец SkyLex Group (компания, осуществляющая доверительное управление внешнеэкономической, маркетинговой и торговой деятельностью на территории Китая)
▪️Алекс Васильев, инвестор и предприниматель, развивающий свой проект Healthy Eva (продажа масла и детского питания на китайском рынке). В прошлом топ-менеджер JD, Alibaba, Яндекс
▪️Дмитрий Сергеев, Co-CEO «AliExpress Россия»
▪️Erik Walenza, CEO IoT One
▪️Александр Большунов, Представитель «Уралкалий» в Китае

📍Где?
Наставнический переулок 17с1, подъезд 5, офис Odgers Berndtson.
Сбор гостей с 09:00. Начало мероприятия в 09:30.

Наши спикеры находятся сейчас в разных местах по всему миру, поэтому будут с нами на связи онлайн, а вас мы приглашаем приехать к нам в офис, чтобы увидеться лично и пообщаться.

Количество мест ограничено, поэтому просим вас зарегистрироваться заранее.
До встречи! 🙂

Делимся прямым включением с нашего мероприятия про Китай в рамках проекта «Другие рынки». Обсуждаем логистику 🙂

Быть донорами могут 10–15% населения, но на деле людей, сдающих кровь, к сожалению, в десять раз меньше. При этом 1 донация крови может спасти до 3 жизней.
Давайте вместе внесем свой небольшой вклад в улучшение статистики?

У нас много хороших традиций, которыми мы гордимся. Одна из таких традиций это День донора: вот уже 5-й, юбилейный раз, мы проведем его в нашем офисе.
И, конечно же, мы всегда рады тому, чтобы к нам присоединилось как можно больше участников 🙂


✔️Вся собранная кровь будет передана в Центр детской онкологии, гематологии и иммунологии имени Димы Рогачева, в котором лечатся более 500 детей с болезнями крови.
Деньги за сдачу крови будут переданы фонду «Подари Жизнь»

📍Будем ждать вас 16 июня с 09:00 до 12:00 по адресу Наставнический переулок, 17с1, подъезд 5, офис Odgers Berndtson Russia.
Важно: не забудьте взять паспорт и зарегистрироваться.

✉️ Регистрация

С чем можно ознакомиться до сдачи крови?
❌Противопоказания
❓Полезная информация

Как эмигрировать и не навредить карьере?

Весной 2022-го из России уехали многие профессионалы, в том числе руководители. По разным данным, это десятки тысяч человек, большинство из которых ― IT-специалисты (по оценкам Российской ассоциации электронных коммуникаций, от 50 000 до 70 000).

Точно оценить число уехавших невозможно, но желающих не остановил даже рост цен на авиабилеты из Москвы в Ереван в пять раз. Все это лишь подтверждает отсутствие у большинства четкого плана и тем более стратегии развития карьеры за рубежом. К тому же многие не успели просчитать риски вроде отказа международных платежных систем обслуживать карты, выпущенные в России. Не все помнят и о налогах за 2022 год, которые придется платить, если становишься налоговым нерезидентом. Многие уехали, но продолжают получать доход в России: через 183 дня вне страны они обязаны будут доплатить подоходный налог по ставке 30%, что может стать неприятным сюрпризом.

В мае многие из уехавших начали возвращаться. Если вам сейчас некомфортно находиться в России (это противоречит вашим ценностям или личной безопасности), не торопитесь с решением. Возьмите отпуск на две-три недели и отнеситесь к поездке как к внеплановому отдыху. К эмиграции нужно готовиться, решение должно быть осознанным и очень рациональным ― как покупка недвижимости.

Как лучше всего подготовиться и принять правильное решение?

Управляющий партнер Odgers Berndtson Russia Роман Тышковский и старший проектный менеджер Odgers Berndtson Russia Ольга Пономарева предлагают несколько советов, которые помогут избежать ошибок в материале для Forbes:

https://www.forbes.ru/mneniya/466537-relokacia-menedzera-kak-emigrirovat-i-ne-navredit-kar-ere

Врываемся в этот вечер среды с очередной серией ответов на вопросы подписчиков. В этот раз вопросы были совсем не простые и заставили нас задуматься и даже подискутировать.

Ну и конечно, напоминаем, свои вопросы об управлении, командах, бизнес-стратегиях и т.д. вы можете писать сюда: @odgersberndtson

На них будем отвечать мы и наши друзья из Skolkovo, Атланты CMO Club и других компаний, а также стратегические консультанты и иные эксперты. Пишите😉

А теперь — к ответам.

Куда поехали ИТ компании и разработчики?
Отвечает старший проектный менеджер практики TIMES Ольга Пономарева.

В первую волну уехали в первую очередь в Армению и Грузию. Сейчас глобально рассредоточились по всему миру: Турция, Кипр, Англия, Германия, Израиль, ОАЭ. Но тут важно разделять “временные хабы” и выбор страны для постоянного проживания. Пока динамика в моменте скорее про первое, чем про второе. Думаю, что окончательно ситуация стабилизируется и станет понятно, в каких странах сформировалось русскоязычное ИТ-коммьюнити, в горизонте полугода.

Какова судьба частного выращивания пищи на и не на продажу, после: 1) непрерывного удорожания продуктов, 2) прекращения выплат «зарплат» западными компаниями россиянам по прошествии 3-х месяцев?
Отвечает партнер, руководитель практики "Помышленность и энергетика" Рустам Бостанов.

На данный момент мы не видим какого-то массового тренда на частное выращивание пищи. Да, существует некоторые кейсы. Например, недавно компания “Автотор”, которая выпускает BMW, KIA и Hyundai, выделила своим работникам для обустройства огорода по 10 соток земли для поддержки сотрудников в связи с непростым экономическим положением. Однако массовости такие меры пока не приобрели. Возможно, что спустя несколько месяцев и при ухудшении экономической ситуации в стране, такие случаи будут происходить чаще, но пока мы не видим такого тренда.

Какая стратегия предлагается по взаимодействию русско-украинских команд / коллег в международных глобальных бизнесах? Филиалы, смешанные команды,… - какие изменения в корп.культуре возможны?
Отвечает старший консультант практики "Потребительский рынок" Полина Косых.

Это очень сложный вопрос. Текущая ситуация крайне чувствительна и болезненна для людей. Мы замечаем, что многие компании стараются ограничить взаимодействие русско-украинских команд и принимают решение о передаче управления украинскими командами в другие регионы.

🇨🇳«New Markets»: как покорить Китай? Часть 1

На прошлой неделе мы провели первое мероприятия из цикла «New Markets», посвященное взаимодействию с Китаем, и поговорили с экспертами о том, что нужно иметь в виду, если вы смотрите на Восток.

1️⃣Коммуникация

Гуанси (guānxì). Это неформальные отношения, которые строятся по принципу «я — тебе, ты — мне», выстраивание доверия. Это означает, что у вас не получится выйти на новый уровень отношений с вашими китайскими партнерами, если вы будете видеть их только в переговорной комнате.

Дмитрий Сергеев (co-CEO Aliexpress): «При ведении бизнеса в Китае, вам нужно привыкнуть к тому, что просто говорить про жизнь и пить чай — это не пустая трата времени, а подход чтобы узнать друг друга получше».


Переговоры. Разное восприятие видения процесса переговоров и вытекающее из этого разное восприятие результата переговоров — это обычная история.

Алекс Васильев (основатель Healthy Eva): «Если результат для российского предпринимателя довольно прозрачен (выручка, прибыль, контракт), то для китайского бизнесмена успех переговоров не измеряется в тех же параметрах. Переговоры могут начаться и длиться огромное количество времени без принятия решений, что для китайской стороны уже вполне успешно и продуктивно».

Язык. Даже вашего чистейшего английского будет недостаточно: смело закладывайте время на то, чтобы искать человека, который станет вашим посредником. Нужно ли, чтобы он еще и разбирался в тонкостях вашей отрасли и бизнеса?

Дмитрий Сергеев (co-CEO Aliexpress): «Если вы планируете работать с Китаем, ищите того, кто говорит по-китайски, например, учителя китайского языка (даже если он не силен в деталях вашего бизнеса), иначе придется либо серьезно переплатить, либо задача по поиску просто будет непосильной».


2️⃣Восприятие

Визуализация. Это еще одна особенность. Используйте больше визуалов в презентациях.

Дмитрий Сергеев (co-CEO Aliexpress): «Особенность менталитета, связанная с визуальным восприятием информации, распространяется и на презентации. Часто в России относятся к презентации как к чему-то дополнительному или даже необязательному, но это должны быть не просто bullet-пойнты: нужна схематичность и иной подход».

Внимание к деталям. Еще одна вещь, к которой нужно быть готовым:

Алекс Васильев (основатель Healthy Eva): «Даже карточка товара в Китае невероятно информативна: на ней может быть изображена фотография места производства и данные о его экологичности. Поэтому нужно быть готовыми к тому, что в ходе переговоров дело дойдет до незначительных (по вашему мнению) деталей».

3️⃣Менеджмент

KPI. Будьте четкими и строгими.

Дмитрий Сергеев (co-CEO Aliexpress):«Китайцам можно и нужно ставить четкие KPI - они их обязательно выполнят и приятно вас удивят. Только нужно иметь в виду, что и Россия, и Китай — высококонтекстуальные культуры, а значит между ними коммуникация должна быть низкоконтекстуальной, то есть более прямолинейной».

Принятие решений.
Алекс Васильев (основатель Healthy Eva): «Механизм принятия решений в Китае таков, что decision maker’а может просто не быть, результат переговоров — это коллективное решение вне зависимости от иерархии: все 25 человек переговорной команды могут быть важны и повлиять на ход дела».

4️⃣Формирование команды

Людмила Федорова (Исполнительный директор CRRC, Директор по развитию и совладелец SkyLex Group): «Очень важно разделить свою команду на тех, кто обладает менеджерскими компетенциями и тех, кто занимается коммуникациями. Команды, которые состоят из двух этих типов сотрудников, очень успешны».

Эрик Валенза (CEO IoT One): «Лучше сфокусироваться на поиске людей, которым вы сможете полностью доверять и которые будут ориентированы для работы на локальном рынке. Не тешьте себя иллюзиями про то, что они должны вписываться в вашу корпоративную культуру».

🇨🇳«New Markets»: как покорить Китай? Часть 2

Разобраться в том, что делать с платежами и логистикой, если вы собрались вести бизнес в Китае — это задача повышенной сложности. На нашем первом мероприятии из цикла «New Markets» мы поговорили с экспертами о том, какие есть решения ⬇️

Платежи.
Как и с помощью чего платить?

Дмитрий Сергеев (Со-СЕО Aliexpress Россия):
«Платежи усложнились: китайские банки взаимодействуют по цепочке с другими банками, финансовые организации очень сильно опасаются санкций, но некоторые российские банки уже пытаются решить эту проблему.
Выход — использовать юани, хоть они и в дефиците, найти их по небиржевому курсу все же возможно».

Людмила Федорова (Исполнительный директор компании СRRC, Директор по развитию и совладелец SkyLex Group): «Исходя из моего опыта, для совершения платежей можно обращаться в следующие банки: Райффайзен, ВТБ или Bank of China».

Логистика
Вопрос, который волнует всех: чего ожидать от закрытых портов и перегруженного ж/д сообщения?

Александр Большунов, Представитель «Уралкалий» в Китае:
«Ситуация с железной дорогой такова, что раньше товарооборот был 60% на запад, 40% – на восток, то теперь ситуация стала противоположной, и это создает большую нагрузку на трафик перевозок.
Решение: делать контейнерные перевозки, но у всех объемы растут и это нужно понимать: проблема системная».

Людмила Федорова (Исполнительный директор компании СRRC, Директор по развитию и совладелец SkyLex Group):
«Сейчас есть проблема с организацией логистики, лист ожидания на отправку в пределах 1-2 месяцев, основной трафик ж/д сообщения восстановился – Казахстан, Монголия, Забайкальск.
Во время локдауна много что было остановлено, но сейчас наблюдается рост по данным направлениям: по статистике 2021 года по всем пограничным переходам количество поездов увеличилось на 20-30%. В море сейчас пробки, в Шанхае строгий локдаун, но потихоньку меры ослабевают, и до конца июня локдаун планируют снять. Ситуация должна становится все лучше и лучше: Китай ослабляет Covid-ограничения».

Что делает нашу жизнь ярче, насыщеннее, что расширяет кругозор, дает возможности и ощущение сопричастности? Ответ очевиден: это новые знания, навыки, новые знакомства и люди, общение с единомышленниками и теми, кто придерживается другой точки зрения.

Наши друзья из Telegram-канала HRафиша (https://t.me/hrafisha) предлагают ежедневные новости о мероприятиях для HR и близкой к HR аудитории. Приглашаем подписываться, будьте в курсе событий. @HRAFISHA

Долго боретесь с синдромом самозванца и не можете присваивать себе достижения?

Возможно, это даже к лучшему: исследователи проанализировали 23 тысячи статей в СМИ о более чем 350 СЕО и выяснили, что те из руководителей, которые приписывали себе неожиданные положительные результаты, имеют большую вероятность быть обвиненными в отрицательных показателях (а также быть уволенными). И наоборот, те из СЕО, кто был более скромен и не связывал положительные результаты со своими личными заслугами, был более устойчив во времена плохих финансовых показателей.

Почему так происходит? Все дело в психологическом эффекте, который называется якорением.

Например, вам последовательно задают два вопроса:
1) Как вы думаете, население Турции больше 57 миллионов человек?
2) Как вы думаете, какова численность населения Турции?

Скорее всего, обдумывая ответ на второй вопрос, вы будете прокручивать в голове цифру 57. Все дело в том, что при принятии решений наш мозг склонен запоминать и опираться на первую полученную информацию: эта когнитивная предвзятость часто влияет на наше мнение, даже когда мы того не замечаем.

Таким образом, если СЕО при выстраивании внешней коммуникации связывает достижения со своими стратегическими решениями, это остается в сознании стейкхолдеров как первая полученная информация. Эта прямая, но неотрефлексированная взаимосвязь СЕО и результатов может ему серьезно навредить, когда наступает время поговорить о плохой годовой отчетности.

Если в двух словах описать рекомендацию авторов исследования, то это “будьте скромнее”. Они советуют стратегически подходить к impression management и играть вдолгую, потому что так вы сможете снизить риски для турбулентных времен.

Мы уверены, что неравнодушие — это то, что объединяет нас и наших клиентов с крупнейшим в России благотворительным аукционом @meetforcharity. Мы нередко участвуем в инициативах аукциона, в этот раз мы вместе разработали формат, который призван помочь руководителям в это непростое время — личный «совет директоров» для лидеров индустрий. Средства от продажи участия будут переданы в Meet For Charity для дальнейшей помощи благотворительным фондам 🙂

Что это за встречи?
В рамках проекта будут организованы форум-группы: мы будем проводить нестандартные «советы директоров», в которых лидеры (от топ-менеджеров и владельцев бизнеса до экспертов) смогут получить ответы на вопросы из сфер бизнеса и карьеры, самореализации и даже личной жизни.
Кроме того, спикеры смогут поделиться своим опытом с коллегами из других отраслей. Главный фокус — поиск решений и обмен опытом, и все это под управлением профессионального модератора 😉

Как формируются группы?
Группы собираются из 6-8 равных по статусу людей

Как часто проходят встречи?
Личная встреча 1 раз в месяц

Кто выступает модераторами?
Наши коллеги из Odgers Berndtson — сертифицированные коучи руководителей высшего звена UC Berkeley, Института управленческого коучинга Яна Ардуи, Института психодрамы коучинга и ролевого тренинга.

Как присоединиться к форум-группам?
Написать менеджеру по работе с клиентами: https://wa.me/+79295477002

Недавно Илон Маск сказал, что у него super bad feeling насчет экономической ситуации в мире, но думают ли так остальные СЕО и что вообще их беспокоит?
Собрали для вас краткую сводку последних исследований о том, что не дает СЕО спать по ночам:

◽️Кризисы цепочек поставок
В недавнем исследовании The Conference Boards опросили 750 СЕО и членов C-suite по всему миру о том, что их тревожит, и кризис цепочек поставок стал головной болью для почти 2/3 СЕО. Любопытно, что в исследовании HBR от 2008 года, в котором были проанализированы 60 тысяч рабочих часов СЕО, говорилось о том, что СЕО тратят всего лишь один (!) процент своего времени на встречи с поставщиками, и это учитывая, что на поставщиков обычно приходится более половины бюджета компании.

Интересно было бы посмотреть, насколько стремительно выросла эта цифра, ведь за последние несколько лет наблюдается стойкое повышение значимости роли CSCO. Самым знаменитым переходом от подобной роли до кресла СЕО является пример Тима Кука, которого наняли в Apple как блестящего специалиста по цепочкам поставок.

◽️Угроза кибератак
Сейчас для многих СЕО стоит задача вывести кибербезопасность на уровень, сопоставимый с тем, как серьезно к кибербезопасности подходят государства: взломать сайт компании должно быть чуть легче, чем взломать системы Пентагона.
В исследовании PwC эта проблема и вовсе является приоритетной для СЕО: о ней тревожатся 49% респондентов, и больше всего, конечно же, руководители из области финансовых услуг. При этом СЕО чаще других c-level менеджеров считают, что именно они больше всего вовлечены в поиск решения данной проблемы.

◽️Рецессия
В исследовании The Conference Boards также спросили о том, какие у СЕО ощущения насчет экономической ситуации (которую теперь и вовсе именуют экономическим ураганом). Выяснилось, что 60% CEO ожидают рецессию до 2023, а 15% считают, что рецессия в их регионе уже наступила. Из всего C-suite именно CFO настроены максимально пессимистично: они больше остальных уверены, что рецессия наступит уже в конце этого года.

◽️Энергетический кризис
Выступая на Всемирном экономическом форуме в Давосе, Фатих Бироль, исполнительный директор Международного энергетического агентства, сказал, что, по его мнению, мы находимся «в середине первого глобального энергетического кризиса».
Зарубежные СЕО, конечно же, уже озабочены происходящими переменами, отмечают авторы исследования The Conference Boards. Пока что есть надежда улучшить ситуацию в долгосрочной перспективе, сделав газ “переходным” решением (то есть сочетать его использование с возобновляемыми источниками энергии), но этот путь оставляет немало нерешенных вопросов, не давая СЕО жить спокойно.

Сегодня в рамках нашего Атланты HR Club разговариваем с Председателем правления ОТП Банка Ильей Чижевским о будущем, трендах и вызовах CEO и HRD

Мы провели еще одну встречу из цикла New Markets, посвящённую Ближнему Востоку. Делимся первыми хайлайтами ⬇️

◽️Как и в Китае, в странах Залива есть четкая гос. стратегия и инициативы действительно выполняются

◽️Везде разный состав населения, например, в ОАЭ есть четкое разделение на местных жителей и экспатов (и последних куда больше), а в Саудовской Аравии все наоборот

◽️Местные жители богатых стран Залива предпочитают заниматься развитием собственного бизнеса или работать на государство

◽️Одни и те же семьи остаются влиятельными в одних и тех же индустриях на протяжении многих лет, и это остаётся неизменными

◽️Подоходный налог 0% не только в ОАЭ, но и в Саудовской Аравии, Бахрейне и Катаре

◽️В некоторых странах уже ведется разговор о том, чтобы сделать их более привлекательными для длительного проживания, разрабатываются инициативы вроде Golden Visa в ОАЭ

Кибербезопасность: что происходит? Часть 1

Давно ли вы меня пароли в своих аккаунтах? Начиная с 2020 года, кибербезопасность последовательно становится один из самых приоритетных вопросов для СЕО и C-suite. BlackCloak провели исследование с более чем 1000 руководителей высшего звена и членов СД, и вот какие выводы:

🛑 87% C-Suite сталкивались с утечкой пароля в даркнете
🛑 53% не используют менеджеры паролей, и только 8% регулярно используют многофакторную аутентификацию (MFA)
🛑 54% топ-менеджеров не соблюдают гигиену паролей, используют их повторно или их хранят в небезопасном месте.

Мы решили поговорить о том, как меняется сфера кибербезопасности с нашим проектным менеджером практики TIMES Дарьей Светличной:

◻️Сейчас беспокойное время для компаний, которые не уделяли должное внимание кибербезопасности: кибератаки участились и попытки украсть как внутренние, так и клиентские данные не прекращаются.

◻️Громкий кейс последних месяцев, утечки данных сервисов доставок, — это не совпадение, а целенаправленная работа одной и той же хакерской группировки. Интересно, что подобные утечки вполне могут быть результатом неаккуратного обращения сотрудников с паролями, поэтому лидерам стоит задуматься не только о безопасности коммерческих данных, но и о дополнительном информировании людей в компании в части персональной защиты

◻️Еще одна важная вещь – это майский указ Президента "О дополнительных мерах по обеспечению информационной безопасности Российской Федерации": пока он распространяется на определенные типы компаний, но вполне вероятно, что эта практика коснется большего количества бизнесов. В их интересах подготовиться к этим требованиями заранее и найти подходящие кадры с соответствующей квалификацией.

Что происходит с кибербезопасностью? Часть 2

Продолжая тему кибербезопасноти, очень хочется поговорить о том, что происходит с кадрами.

◻️Во-первых, большинство крупных компаний начинают видеть все большую ценность в построении внутренних отделов информационной и кибербезопасности. Многие направления, которые раньше отдавались на аутсорс к вендорам и интеграторам, вполне логично строить внутри, чтобы растить внутреннюю компетенцию и самостоятельно назначать ответственных за безопасный контур компании. Например, по итогам майского указа Президента, стало понятно, что такие критически важные вещи как SOC (Security Operation Center или Ситуационный центр информационной безопасности) для крупнейших компаний можно строить внутри, ведь в долгосрочной перспективе это логичная и, самое главное, окупаемая инвестиция.
При этом, это не значит, что спрос на услуги вендоров упадет. Сейчас есть большое количество компаний, которые обладают экспертизой в построении SOC на стороне клиента, и могут оказать своевременную помощь бизнесу.

◻️Во-вторых, те компании, которые меньше внимания уделяли выстраиванию системных процессов в части ИБ, стали нуждаться в человеке, который будет следить за эффективностью и отвечать за конечный результат — речь идет о запросе на CISO или о линейке CISO-1.

◻️В-третьих, вендоры ИБ тоже активизировались и настроены на привлечение новых людей: их бизнес растет еще быстрее, чем в последние несколько лет, поэтому они заинтересованы в сильной экспертизе в части технологий или продукта. Также много сильных лидеров потребуются и в части sale/presale, чтобы курировать дорогие сделки и выстраивать отношения с клиентами.

◻️Что из этого следует? Увеличится динамика кросс-переходов: CISO из внутренних департаментов ИБ хорошо впишутся на роль продактов, поскольку они отлично понимают специфику продуктов, будучи его потребителями. И, конечно же, представители вендоров могут переходить в инхаус, благодаря своей широкой экспертизе. Но здесь важно отметить, что на роль CISO скорее могут претендовать кандидаты с хорошими техническими hard skills или прикладным опытом, а не только экспертизой в продажах.