Вчера здесь была небольшая заметка о том, что стратегия — это не про операционную эффективность, а про специализацию.
Если вкратце, то соблазн расшириться и стать богаче путём выпуска всё новых и новых продуктов может в итоге привести компанию к убыткам. Поэтому важно сохранять специализацию, то есть быть верным одному направлению.
Из полезного могу добавить прямо сейчас конспект книги Эла Райса — "Стратегия фокусирования", автор которой вошел в мой личный ТОП5 книг дважды.
Мои коллеги из sovyatnik.ru сделали также и аудиоконспект главных идей книги, и сегодня я рад поделиться им здесь.
На чтение уйдет минут 7-8, на прослушивание — 15.
Enjoy! https://goo.gl/vAQisQ
P.S. Мой ТОП5 книг по стратегическому маркетингу можно найти здесь: https://t.me/stratmarketing/33
Если вкратце, то соблазн расшириться и стать богаче путём выпуска всё новых и новых продуктов может в итоге привести компанию к убыткам. Поэтому важно сохранять специализацию, то есть быть верным одному направлению.
Из полезного могу добавить прямо сейчас конспект книги Эла Райса — "Стратегия фокусирования", автор которой вошел в мой личный ТОП5 книг дважды.
Мои коллеги из sovyatnik.ru сделали также и аудиоконспект главных идей книги, и сегодня я рад поделиться им здесь.
На чтение уйдет минут 7-8, на прослушивание — 15.
Enjoy! https://goo.gl/vAQisQ
P.S. Мой ТОП5 книг по стратегическому маркетингу можно найти здесь: https://t.me/stratmarketing/33
Telegraph
Эл Райс — Стратегия фокусирования
Возможно, вы уже заметили, что компании с узкой специализацией успешнее конкурентов завоёвывают рынок. Мы нашли достаточно объяснений, почему так происходит. Глава 1. Почему компании теряют фокус Как показывает практика, успешные компании имеют чёткую специализацию.…
Продолжая рубрику #стратегический_совет, нельзя не сказать о Законе малинового варенья, который каждый стратег должен держать в уме вне зависимости от того, какой задачей он занимается:
Шире мажешь — тоньше слой
Если хвататься за все подряд и ничего не прорабатывать глубоко, то далеко не продвинешься. Но если вкладывать значительные силы в конкретную позицию, то есть все шансы добиться в ней серьезных успехов.
P.S. Если вдруг непонятно, причем тут Александр Лукашенко с чашечкой чая, то я рекомендую не проходить мимо короткого видео "Чай з малинавым варэннем": https://goo.gl/Hjz9DG. Хоть манипуляции не тематика канала, но только посмотрите, как искусно президент уходит от нежелательного вопроса!
Шире мажешь — тоньше слой
Если хвататься за все подряд и ничего не прорабатывать глубоко, то далеко не продвинешься. Но если вкладывать значительные силы в конкретную позицию, то есть все шансы добиться в ней серьезных успехов.
P.S. Если вдруг непонятно, причем тут Александр Лукашенко с чашечкой чая, то я рекомендую не проходить мимо короткого видео "Чай з малинавым варэннем": https://goo.gl/Hjz9DG. Хоть манипуляции не тематика канала, но только посмотрите, как искусно президент уходит от нежелательного вопроса!
👍1
Опрос. Нравится ли рубрика "Стратегический совет"?
Впервые с 2013 г. компания Tele2, в которой я на разных позициях работал почти 5 лет, представила обновленную стратегию. Позволю себе оставить здесь несколько мыслей по этому поводу.
Новая #стратегия — важный шаг как для Tele2, так и для всего рынка сотовой связи России. Поясню.
Для Tele2 сейчас важно снова стать прибыльной компанией и вернуть деньги инвесторам. В 2014-2015 гг. компания запустила 3G и LTE-сети в нескольких десятках регионов, включая Москву, где сети Tele2 ранее не было. Это потребовало солидных вложений, и политика дискаунтера (цены в пол!) на рынке с и без того низкими ценами не очень помогает их возвращать. Теперь Tele2 заменила слоган "Tele2. Честно — дешевле" на "Tele2. Другие правила" (честность остается как элемент новой стратегии), а позиционирование с "дискаунтер" на "lifestyle enabler", намереваясь создавать экосистему партнерских продуктов вокруг абонента. Справедливости ради замечу, что сейчас операторы "большой тройки" заняты построением таких экосистем: все партнерятся с музыкальными и видеосервисами, мессенджерами, банками и социальными сетями. Это общий тренд.
Для рынка новая стратегия без флага "мы дешевле всех" означает сигнал к медленному оздоровлению рынка от синдрома "индийского телекома", операторы которого "доконкурировались" по цене до грани собственного выживания и неспособности серьезно вкладываться в развитие сети.
А теперь — дискотека! Я пока не видел в интернете, чтобы кто-то взял и в лоб сравнил версии стратегии Tele2 "до и после". У моих читателей такая возможность есть, комментировать взятые приоритеты я не буду, а выводы относительно каждого пункта сделайте сами: https://goo.gl/MKH7js
Новая #стратегия — важный шаг как для Tele2, так и для всего рынка сотовой связи России. Поясню.
Для Tele2 сейчас важно снова стать прибыльной компанией и вернуть деньги инвесторам. В 2014-2015 гг. компания запустила 3G и LTE-сети в нескольких десятках регионов, включая Москву, где сети Tele2 ранее не было. Это потребовало солидных вложений, и политика дискаунтера (цены в пол!) на рынке с и без того низкими ценами не очень помогает их возвращать. Теперь Tele2 заменила слоган "Tele2. Честно — дешевле" на "Tele2. Другие правила" (честность остается как элемент новой стратегии), а позиционирование с "дискаунтер" на "lifestyle enabler", намереваясь создавать экосистему партнерских продуктов вокруг абонента. Справедливости ради замечу, что сейчас операторы "большой тройки" заняты построением таких экосистем: все партнерятся с музыкальными и видеосервисами, мессенджерами, банками и социальными сетями. Это общий тренд.
Для рынка новая стратегия без флага "мы дешевле всех" означает сигнал к медленному оздоровлению рынка от синдрома "индийского телекома", операторы которого "доконкурировались" по цене до грани собственного выживания и неспособности серьезно вкладываться в развитие сети.
А теперь — дискотека! Я пока не видел в интернете, чтобы кто-то взял и в лоб сравнил версии стратегии Tele2 "до и после". У моих читателей такая возможность есть, комментировать взятые приоритеты я не буду, а выводы относительно каждого пункта сделайте сами: https://goo.gl/MKH7js
Telegraph
Сравнение стратегий "Дом Tele2" в 2013 и 2017
А теперь — дискотека! Я пока не видел в интернете, чтобы кто-то взял и в лоб сравнил версии стратегии Tele2 "до и после". У моих читателей такая возможность есть, комментировать взятые приоритеты я не буду, а выводы относительно каждого пункта сделайте сами.
Опрос. Стратегия 2017 г. отвечает вызовам рынка и приведет Tele2 к успеху?
На hbr-russia.ru выложили статью профессора менеджмента Университета штата Калифорния в Сан-Франциско Джона Салливана о том, как найти хорошего стратега. Профессор рассказывает о том, как среди большого потока входящих резюме и проходящих собеседований найти стратегически мыслящего человека.
Как отличить стратега от человека, который только называет себя таковым? Д.Салливан предлагает рекрутерам использовать на собеседованиях несколько простых методик, о которых лучше бы знать претендентам наперед, чтобы быть готовыми ответить на вопросы и не упустить интересную позицию.
Читать статью: https://goo.gl/hIB7Xi
Хорошего вечера!
Как отличить стратега от человека, который только называет себя таковым? Д.Салливан предлагает рекрутерам использовать на собеседованиях несколько простых методик, о которых лучше бы знать претендентам наперед, чтобы быть готовыми ответить на вопросы и не упустить интересную позицию.
Читать статью: https://goo.gl/hIB7Xi
Хорошего вечера!
Telegraph
Джон Салливан — Как найти хорошего стратега
Любой организации нужны люди, умеющие мыслить стратегически. Когда в опросе, проведенном Management Research Group в 2013 году, топ-менеджеров попросили указать лидерские качества, наиболее критичные для будущего их компаний, 97% из них выбрали именно стратегическое…
Привет! Решил сделать #дайджест_недели, чтобы кратко резюмировать публикации на канале. Внизу будет голосовалка на тему нужности такого обзора — буду рад, если отметитесь в ней.
1. Почему операционная эффективность — это не #стратегия. На примере японского рынка электроники https://t.me/stratmarketing/59
2. Кейс "ЖК Ненастье", который демонстрирует, как наличие стратегической позиции, отличной от рынка, может привлечь всеобщее внимание https://t.me/stratmarketing/60
3. Текстовый и аудиоконспект книги культового специалиста по стратегическому маркетингу Эла Райса — Стратегия фокусирования https://t.me/stratmarketing/63
4. "Шире мажешь — тоньше слой". Закон малинового варенья в применимости к стратегической позиции компании https://t.me/stratmarketing/65
5. Обзор и лобовое сравнение стратегий 2013 г. и 2017 г. четвертого оператора сотовой связи на рынке РФ https://t.me/stratmarketing/68
6. "Как найти хорошего стратега" — статья как для HR, так и для кандидатов, которые попадутся им в руки https://t.me/stratmarketing/70
Хороших выходных!
1. Почему операционная эффективность — это не #стратегия. На примере японского рынка электроники https://t.me/stratmarketing/59
2. Кейс "ЖК Ненастье", который демонстрирует, как наличие стратегической позиции, отличной от рынка, может привлечь всеобщее внимание https://t.me/stratmarketing/60
3. Текстовый и аудиоконспект книги культового специалиста по стратегическому маркетингу Эла Райса — Стратегия фокусирования https://t.me/stratmarketing/63
4. "Шире мажешь — тоньше слой". Закон малинового варенья в применимости к стратегической позиции компании https://t.me/stratmarketing/65
5. Обзор и лобовое сравнение стратегий 2013 г. и 2017 г. четвертого оператора сотовой связи на рынке РФ https://t.me/stratmarketing/68
6. "Как найти хорошего стратега" — статья как для HR, так и для кандидатов, которые попадутся им в руки https://t.me/stratmarketing/70
Хороших выходных!
Опрос. Дайджест недели — это полезная штука на канале?
Расставим все точки над i по вопросу наиболее важных элементов стратегического видения. На мой взгляд, любая компания должна четко понимать каждую из описанных составляющих для себя, иначе стратегия просто не будет работать.
Хорошая #стратегия органично связана с корпоративной культурой и ценностями компании, что помогает сотрудникам находить смысл своей работы, поднимает их вовлеченность.
Стратегия (при правильной ее трансляции вовне) помогает находить лояльных клиентов, которые понимают, чего ждать от компании.
И наконец, стратегия — программный документ, который показывает акционерам, как и за счет чего компания будет возвращать инвестиции и платить дивиденды.
Сначала несколько определений:
Видение — фундаментальные устремления компании в короткой или среднесрочной перспективе: "чем мы стремимся стать, что достичь и создать". Это такой духоподъемный боевой клич, рассчитанный, в основном, на сотрудников и клиентов.
Миссия — "за что мы выступаем и почему мы существуем". Тяготеет к ДНК компании, меняется медленно и достаточно незаметно в течение долгого времени.
Цели задает миссия. Это уже основные KPI, по которым будет оцениваться успешность стратегии. Здесь располагаются конкретные обещания для сотрудников, клиентов и акционеров.
Ценности — это опора для видения. Это вещи, на которых строится компания и ее культура: "за что компания и каждый сотрудник готовы бороться".
Например, видение и ценности AVIS (прокат авто):
— видение: Мы будем лидером в области аренды автомобилей, сосредоточив внимание на клиентах, наших людях, росте, инновациях и эффективности. Все эти элементы будут управлять сутью успеха и покажут, что Avis и Budget сильнее вместе, чем они могли бы быть по отдельности;
— ценности: обязательность, честность и ответственность.
Пример с российского рынка был недавно на этом канале (даже с визуализацией): https://goo.gl/MKH7js
Хорошая #стратегия органично связана с корпоративной культурой и ценностями компании, что помогает сотрудникам находить смысл своей работы, поднимает их вовлеченность.
Стратегия (при правильной ее трансляции вовне) помогает находить лояльных клиентов, которые понимают, чего ждать от компании.
И наконец, стратегия — программный документ, который показывает акционерам, как и за счет чего компания будет возвращать инвестиции и платить дивиденды.
Сначала несколько определений:
Видение — фундаментальные устремления компании в короткой или среднесрочной перспективе: "чем мы стремимся стать, что достичь и создать". Это такой духоподъемный боевой клич, рассчитанный, в основном, на сотрудников и клиентов.
Миссия — "за что мы выступаем и почему мы существуем". Тяготеет к ДНК компании, меняется медленно и достаточно незаметно в течение долгого времени.
Цели задает миссия. Это уже основные KPI, по которым будет оцениваться успешность стратегии. Здесь располагаются конкретные обещания для сотрудников, клиентов и акционеров.
Ценности — это опора для видения. Это вещи, на которых строится компания и ее культура: "за что компания и каждый сотрудник готовы бороться".
Например, видение и ценности AVIS (прокат авто):
— видение: Мы будем лидером в области аренды автомобилей, сосредоточив внимание на клиентах, наших людях, росте, инновациях и эффективности. Все эти элементы будут управлять сутью успеха и покажут, что Avis и Budget сильнее вместе, чем они могли бы быть по отдельности;
— ценности: обязательность, честность и ответственность.
Пример с российского рынка был недавно на этом канале (даже с визуализацией): https://goo.gl/MKH7js
👍1
С пылу, с жару! #Подборка_курсов по стратегии на Coursera, которой не стыдно поделиться, чтобы мотивировать друг друга начать проходить их прямо сейчас.
Все эти курсы начинаются с 30 января (то есть сегодня):
1. IE Business School: Marketing Strategy
https://goo.gl/oaSXqA
2. University of Illinois: Corporate Strategy
https://goo.gl/ZU4ZOX
3. University of Illinois: Business Strategy
https://goo.gl/zPvVgG
4. University of Virginia: Advanced Business Strategy
https://goo.gl/22sLBD
5. University of Virginia: Design Thinking for Innovation
https://goo.gl/m1WQEW
6. Копенгагенская школа бизнеса: Strategic Management
https://goo.gl/PfKFgW
В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. То, что курс стартует сегодня, означает, что на сайте открывается доступ к контенту для изучения.
Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения.
Продуктивной недели, стратеджист!
Все эти курсы начинаются с 30 января (то есть сегодня):
1. IE Business School: Marketing Strategy
https://goo.gl/oaSXqA
2. University of Illinois: Corporate Strategy
https://goo.gl/ZU4ZOX
3. University of Illinois: Business Strategy
https://goo.gl/zPvVgG
4. University of Virginia: Advanced Business Strategy
https://goo.gl/22sLBD
5. University of Virginia: Design Thinking for Innovation
https://goo.gl/m1WQEW
6. Копенгагенская школа бизнеса: Strategic Management
https://goo.gl/PfKFgW
В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. То, что курс стартует сегодня, означает, что на сайте открывается доступ к контенту для изучения.
Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения.
Продуктивной недели, стратеджист!
Сегодня в рубрике #стратегический_совет то, что никогда не бывает лишним помнить и применять. Совет звучит так:
Сделай план Б.
И желательно В.
Что бы я ни делал, я всегда думаю об альтернативах, хотя, понятное дело, везде себе соломки не подстелишь. Наличие плана Б помогает не только минимизировать потери в случае неуспеха плана А, но и просто придает дополнительной уверенности в ходе реализации основной задумки.
То же самое работает и для компании. Например, вы производитель каши мгновенного приготовления и вы решили, что было бы неплохо спозиционировать ее как "ну очень полезную".
Блестящая идея (План А) — разместить свою кашу в аптеках, где у людей доверие к продукту на полке выше, мол, неполезную кашу бы в аптеке не продавали. Если бы план А у производителя не сработал, то можно было бы пойти в фитнесс-центры, больницы, пробовать создавать брендированные зоны "здорового питания" в супермаркетах и так далее. Но, как всем известно, каша "Быстров" успешно воплотила План А и стала первой, кто разместился в аптеках.
Другой пример: Twitter. Сервис очень популярный, но пока не научился зарабатывать больше, чем тратить. План А для него найти инвестора, но уже не первая сделка за год срывается, поэтому компания идет по Плану Б — реализует новые способы монетизации и режет косты, чтобы протянуть подольше и, возможно, все-таки дожить до реализации Плана А.
Сделай план Б.
И желательно В.
Что бы я ни делал, я всегда думаю об альтернативах, хотя, понятное дело, везде себе соломки не подстелишь. Наличие плана Б помогает не только минимизировать потери в случае неуспеха плана А, но и просто придает дополнительной уверенности в ходе реализации основной задумки.
То же самое работает и для компании. Например, вы производитель каши мгновенного приготовления и вы решили, что было бы неплохо спозиционировать ее как "ну очень полезную".
Блестящая идея (План А) — разместить свою кашу в аптеках, где у людей доверие к продукту на полке выше, мол, неполезную кашу бы в аптеке не продавали. Если бы план А у производителя не сработал, то можно было бы пойти в фитнесс-центры, больницы, пробовать создавать брендированные зоны "здорового питания" в супермаркетах и так далее. Но, как всем известно, каша "Быстров" успешно воплотила План А и стала первой, кто разместился в аптеках.
Другой пример: Twitter. Сервис очень популярный, но пока не научился зарабатывать больше, чем тратить. План А для него найти инвестора, но уже не первая сделка за год срывается, поэтому компания идет по Плану Б — реализует новые способы монетизации и режет косты, чтобы протянуть подольше и, возможно, все-таки дожить до реализации Плана А.
Опрос. У тебя есть привычка заранее продумывать План Б?
Действительно, #стратегический_совет этой недели звучал:
Сделай план Б. И желательно В.
Но при его всестороннем обдумывании возникает один серьезный вопрос: а влияет ли наличие плана Б на перфоманс плана А?
Коллега подкинул ссылку на статью в Harvard Business Review об экспериментальном исследовании, которое имеет несколько важных выводов о том, как правильно подходить к теме запасного плана:
1. Наличие хорошего запасного плана может ухудшить результаты: если вы готовитесь потерпеть неудачу, то вероятнее всего вы ее потерпите. Детальная разработка плана Б в чем-то похожа на подготовку к неудаче.
2. На разработку плана Б необходимо тратить меньше усилий, чем на основной план. По крайней мере, надо заранее осознавать негативные последствия краха плана А, чтобы делать все для его успешной реализации. К осмыслению плана Б рекомендуется переходить, когда уже сделано все возможное в рамках основного плана.
3. Если вы менеджер группы, то разработку плана Б лучше поручить изолированной команде людей, которые не заняты исполнением плана А. Это минимизирует влияние на текущий перфоманс.
Прочитать статью [ENG]: https://goo.gl/ykMnti
Сделай план Б. И желательно В.
Но при его всестороннем обдумывании возникает один серьезный вопрос: а влияет ли наличие плана Б на перфоманс плана А?
Коллега подкинул ссылку на статью в Harvard Business Review об экспериментальном исследовании, которое имеет несколько важных выводов о том, как правильно подходить к теме запасного плана:
1. Наличие хорошего запасного плана может ухудшить результаты: если вы готовитесь потерпеть неудачу, то вероятнее всего вы ее потерпите. Детальная разработка плана Б в чем-то похожа на подготовку к неудаче.
2. На разработку плана Б необходимо тратить меньше усилий, чем на основной план. По крайней мере, надо заранее осознавать негативные последствия краха плана А, чтобы делать все для его успешной реализации. К осмыслению плана Б рекомендуется переходить, когда уже сделано все возможное в рамках основного плана.
3. Если вы менеджер группы, то разработку плана Б лучше поручить изолированной команде людей, которые не заняты исполнением плана А. Это минимизирует влияние на текущий перфоманс.
Прочитать статью [ENG]: https://goo.gl/ykMnti
Harvard Business Review
Making a Backup Plan Undermines Performance
Could contingency plans increase your chances of failure?
👍1
Раз уж эта неделя у нас посвящена вопросу планирования, то было бы странно обойти вниманием концепцию Черных лебедей, которая рассматривает труднопрогнозируемые и редкие события, имеющие значительные последствия. При этом после наступления события ему легко находится логичное объяснение, как если бы событие было ожидаемым.
Автор концепции Нассим Талеб считает, что практически все значимые научные открытия, исторические и политические события, достижения искусства и культуры — это Черные лебеди.
Примерами Черных лебедей являются развитие и внедрение Интернета, убийство Франца Фендинанда (начало Первой мировой войны), развал Советского Союза, крах банка Lehman Brothers, с которого начался мировой финансовый кризис-2008. Талеб также отмечает, что человечество неспособно успешно прогнозировать своё будущее, а уверенность в своих знаниях опережает сами знания и порождает феномен «сверхуверенности».
Свои идеи Нассим Талеб изложил в книге «Чёрный лебедь. Под знаком непредсказуемости». Мои коллеги из sovyatnik.ru законспектировали ее и сделали аудиоверсию конспекта — сегодня я рад поделиться им здесь с вами.
На чтение конспекта уйдет минут 7, на прослушивание — 14.
Enjoy! https://goo.gl/FIe2kY
#саммари
P.S. Ранее я публиковал на канале еще три конспекта на тему стратегии:
1) Кеничи Омае — Мышление стратега https://goo.gl/5AxF82
2) Эл Райс — Стратегия фокусирования https://goo.gl/vAQisQ
3) Джозеф О'Коннор — Искусство системного мышления https://goo.gl/defg16
Автор концепции Нассим Талеб считает, что практически все значимые научные открытия, исторические и политические события, достижения искусства и культуры — это Черные лебеди.
Примерами Черных лебедей являются развитие и внедрение Интернета, убийство Франца Фендинанда (начало Первой мировой войны), развал Советского Союза, крах банка Lehman Brothers, с которого начался мировой финансовый кризис-2008. Талеб также отмечает, что человечество неспособно успешно прогнозировать своё будущее, а уверенность в своих знаниях опережает сами знания и порождает феномен «сверхуверенности».
Свои идеи Нассим Талеб изложил в книге «Чёрный лебедь. Под знаком непредсказуемости». Мои коллеги из sovyatnik.ru законспектировали ее и сделали аудиоверсию конспекта — сегодня я рад поделиться им здесь с вами.
На чтение конспекта уйдет минут 7, на прослушивание — 14.
Enjoy! https://goo.gl/FIe2kY
#саммари
P.S. Ранее я публиковал на канале еще три конспекта на тему стратегии:
1) Кеничи Омае — Мышление стратега https://goo.gl/5AxF82
2) Эл Райс — Стратегия фокусирования https://goo.gl/vAQisQ
3) Джозеф О'Коннор — Искусство системного мышления https://goo.gl/defg16
Telegraph
Нассим Талеб — Черный лебедь
Человек очень часто трактует различные события, происходящие с ним, неверно. Мы делаем неправильные выводы, строим некорректные причинно-следственные связи и обожаем всё упрощать. А в это время история готовит нам встречи с Чёрными лебедями… Глава 1. Чёрные…