Опрос. На канале уже 1000+ читателей, чему я очень рад! Нужен ли отдельный чат для обсуждения постов и обмена мнениями?

Свежий #кейс. У шведского производителя косметики Oriflame меняется #стратегия бренда, структура продуктового портфеля и подход к работе с бизнес-партнерами.

С февраля запускается новая рекламная кампания. Раньше Oriflame предлагала потребителю косметику, а теперь претендует на позиционирование "Красота как образ жизни". Здесь комплексный подход: пищевые добавки, здоровый образ жизни, уход за кожей, возможности для построения успешного бизнеса, а также все необходимые косметические средства и аксессуары для завершения успешного образа.

Я вижу преследование сразу нескольких бизнес-целей:

— заякорить сетевиков, которые должны будут транслировать обновленный широкий набор ценностей не только каталогом и (в идеале) внешним видом, но и отношением к жизни;

— построить экосистему (этим сейчас грезят многие b2c-компании), чтобы клиент вконец обленился и просто использовал готовые решения, которые предлагает компания;

— увеличить выручку за счет запуска новых ниш и сопутствующих кросс-продаж.

Наверняка, есть еще цели, но это самые очевидные.

Под экосистемную стратегию и новую продуктовую линейку сняли рекламный ролик для ТВ: https://goo.gl/Sud7EW

Вопрос о стремлении брендов строить экосистемы. Вы готовы с головой погружаться в среду, созданную для вас какой-то одной компанией?

#стратегия "Дестроер" в действии

Немного об экономике интернета.

Есть проводной и бепроводной доступ, вы покупаете некий пакет трафика ежемесячно. Но в своем браузере, кроме того контента, ради которого вы оплатили пакет трафика, вы видите еще и рекламу. Она бывает разная, но сейчас нам интересна контекстная, которой торгует Google и Яндекс.

Почему-то большинство из нас не задумывается о том, что наше время и внимание монетизируется, а оплаченный трафик тратится на нецелевой для нас контент, но почему-то ни Яндекс, ни Google нам за это не платит. Причем наш путь от странице к странице тщательно фиксируется, интересы анализируются, а затем наши профили продаются при создании рекламных кампаний.

И вот небольшая команда из трех человек написала расширение для Хрома под названием AdNauseam (по-русски "с отвращением"), которое представляет собой остроумную и удобную «антирекламную» защиту. Принцип ее работы очень прост – она тихо и монотонно кликает на всю рекламу в зоне видимости: хотите кликов, нате! Пользователя это никак не тревожит, зато рушит подчистую всю рекламную аналитику: данные, собранные с такого пользователя, не позволяют понять, какими товарами или даже группами товаров он интересуется больше других. Рекламные бюджеты сливаются за клики, по которым ничего не понятно, а все пользователи сливаются в кашу. Как итог, контекстная реклама перестает быть эффективной.

Google, понятное дело, быстро прикрыл лавочку, заблокировав расширение для установки в Chrome в начале этого года.

Выводы каждый сделает сам, а мне на ум приходит "старая пчелиная пословица": если бы дома строили, как программисты пишут программы, то первый же залетевший жук (bug) разрушил бы цивилизацию.

Кстати, для себя вопрос "рекламного слежения" я решил с помощью расширения Avast Online Security, которое идет с бесплатным одноименным антивирусом.

Расширение блокирует слежение социальных сетей, рекламное слежение, средства веб-аналитики и так далее.

Программа показала, что в среднем в каждый момент времени меня мониторило от 4 до 6 разных систем слежения. Вот.

Привет, стратеджист! Это #дайджест_недели, где я размещаю список публикаций на канале за предыдущие семь дней.

1. https://t.me/stratmarketing/73 #Стратегия — видение, миссия, ценности. Расставляем все точки над i

2. https://t.me/stratmarketing/75 #Подборка_курсов по стратегии на Coursera, которые стартовали 30 января. Еще не поздно вписаться

3. https://t.me/stratmarketing/76 #стратегический_совет "Сделай план Б. И желательно В." — как подготовить свою стратегию к любому развитию событий

4. https://t.me/stratmarketing/79 Как влияет наличие плана Б на перфоманс плана А: продолжение темы создания запасного плана

5. https://t.me/stratmarketing/80 Текстовый и аудиоконспект культовой книги Нассима Талеба — "Чёрный лебедь"

6. https://t.me/stratmarketing/83 Прекрасный #кейс от Oriflame: смена стратегии бренда, структуры продуктового портфеля и подхода к работе с бизнес-партнерами. Кейс набрал в 4 раза больше просмотров, чем обычный пост. Кто репостнул его и куда — маякните, хочу дружить :D

7. https://t.me/stratmarketing/85 Еще один кейс об одном приложении, которое испугался даже Google

8. https://t.me/stratmarketing/87 В продолжении п.7 — как заблокировать рекламную слежку за собой в интернете

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много мякотки https://t.me/stratmarketing/71

Продуктивной недели!

Да, еще момент. Сегодня расскажу про канал Тру.Маркетинг @kineticaagency. Его ведут ребята из агентства KINETICA.

Авторы буквально живут в мире digital: собирают все свежие новости и делятся ими с подписчиками, разбирают и комментируют креативные рекламные кампании и статьи о маркетинге. Мне очень нравится их стиль.

Кроме того, в канале публикуют крутые кейсы, множество полезной информации с конференций, ссылки на вебинары, и многое другое. В общем, подписывайтесь — @kineticaagency.

С пылу, с жару! #Подборка_курсов по стратегии на Coursera, которой не стыдно поделиться, чтобы мотивировать друг друга начать проходить их прямо сейчас.

Все эти курсы начинаются с 6 февраля (то есть сегодня):

1. Northwestern University: Content Strategy
https://goo.gl/UtNCu4

2. University of Virginia: Business Growth Strategy
https://goo.gl/kdD02W

3. EIT Digital: Marketing Strategy for Entrepreneurs
https://goo.gl/r2N8oS

4. University of Virginia: Strategic Planning and Execution
https://goo.gl/xgEgts

5. Copenhagen Business School: Strategy Formulation
https://goo.gl/Tse156

В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. То, что курс стартует сегодня, означает, что в открытый доступ выкладывается контент для изучения.

Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения.

Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!

Опрос. Используете ли вы мобильное приложение Coursera для прохождения курсов?

Не используете, а зря, оно очень удобное.

#стратегический_совет от @stratmarketing

Сегодня у нас особый #стратегический_совет под забавным названием "Принцип маринованного огурца":

Скорее огурец замаринуется,
чем рассол приобретет вкус огурца.

Думаю, что метафора понятна. Маленькая система, которая пытается изменить большую систему путем долгого и продолжительного взаимодействия с ней, наиболее вероятно, изменится сама.

Бывают исключения, которые переворачивают рынок, но, в основном, правило работает отлично. Примером может быть недавняя ситуация на близком мне телеком-рынке РФ:

2014 год — маленькая Yota запускает первый на рынке тариф с безлимитным интернетом. Сначала все остальные игроки делают вид, что ничего не произошло, но в течение 2016 года так или иначе запускаются безлимиты или квази-безлимиты у всех операторов сотовой связи.

2017 год — две недели назад Yota заявляет, что безлимит выводится из линейки тарифных планов. Следом остальные операторы говорят о том, что "действительный спрос на безлимиты низкий и их надо закрывать".

То есть фактически огурец замариновался: система качнулась, но устояла и поглотила возмутителя спокойствия.

Каждый 4-й в России сегодня — пенсионер.

А почитайте-ка отличную статью, которую давно уже должен был кто-то написать. Приятно, что это сделали Rusbase.

Все тут помешались на продуктах для миллениалов, а ведь появилось достаточно много пенсионеров, которые состоялись уже в современной России. У них есть деньги, но предпринимателей, которые фокусируются на этой аудитории, очень мало.

Rusbase рассказывает об этом в статье "Серебряная экономика: Как улучшить жизнь пожилых и заработать на этом": https://goo.gl/NQ7VDx

Думаю, что многие серьезные компании должны взглянуть на этот фактор и поразмышлять, как изменится их #стратегия.

Отличный #кейс о том, как одна стратегия казалась крутой, но время ее поменяло в сторону той, которая в итоге принесла успех.

Видеостриминг сегодня — это быстро растущий рынок. Сегодня мы поговорим не о тех, кто сидит на YouTube или Twitch и смотрит, как играют другие. Наша история о сервисе, который позволяет запускать топовые PC-игры на самых слабых компьютерах.

Схема тут простая: у тебя есть любой комп, где-то есть мощный сервер, на котором игра запускается, а тебе показывается видеопоток. Мышкой и клавиатурой ты им управляешь. При низкой задержке сигнала и хорошем интернет-канале создается ощущение, что играешь ты на своем компьютере.

С ребятами из Playkey (Пермь) я общался в конце 2015 г., когда у них, как и написано в статье, была #стратегия встать в приставки фиксированных провайдеров интернета в качестве приложения, чтобы любой желающий мог играть дома, оплачивая ежемесячную подписку.

Первая стратегия успеха не принесла из-за того, что фиксированные провайдеры постоянно меняют модели своих приставок, долго интегрируются и хотят подписную модель в то время, как издатели предпочитают продавать игры поштучно.

Как итог, стратегия была пересмотрена, и сервис сделал ставку на собственную инфраструктуру и комиссию от продаж лицензионных копий игр. На этой неделе немецкая IT-компания DARZ инвестировала $1,5 млн в развитие Playkey.

Горжусь!

https://goo.gl/2I5jI5

Ранее я писал о том, что по мере вытеснения предыдущих поколений из активной экономической жизни новыми, у общества в целом меняются ценности и перечислял, что сейчас следует учитывать компаниям, которые ориентируются на digital-людей, рожденных в диапазоне 1983—2003 гг.: https://t.me/stratmarketing/43

Сегодня суббота, поэтому напрягаться сильно не будем, а просто посмотрим картинки с небольшими комментариями.

По ссылке ниже пара десятков фотографий из разных отелей, каждый из которых старается соответствовать трендам и реализует свой #кейс.

Статья: "Кровать-трансформер и еда из автомата: какими будут отели для поколения Y" https://goo.gl/HXFk5n

Привет! Это #дайджест_недели, где я размещаю список публикаций на канале за предыдущие семь дней.

1. https://t.me/stratmarketing/90 #Подборка_курсов по стратегии на Coursera, которые стартовали 6 февраля. Как всегда, еще не поздно вписаться и научиться чему-нибудь новому

2. https://t.me/stratmarketing/93 и следующий пост — #стратегический_совет под шутливым названием "Закон маринованного огурца" — о том, как маленькие компании-бунтари скорее примут условия большой игры, нежели продиктуют свои

3. https://t.me/stratmarketing/95 и следующий пост посвящены статье о том, как меняется рынок с увеличением количества состоятельных пенсионеров в России

4. https://t.me/stratmarketing/98 прекрасный #кейс о том, как одна стратегия казалась крутой, но время ее поменяло в сторону той, которая в итоге принесла успех. История сервиса Playkey

5. https://t.me/stratmarketing/101 Кровать-трансформер и еда из автомата: какими будут отели для поколения Y [фоточки]

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много мякотки https://t.me/stratmarketing/88

Продуктивной недели, стратеджист!

Опрос. Опубликовать сегодня пост о новых курсах по стратегии на Coursera?