Обычно я делаю эту подборку по понедельникам, но в этот раз решил провести эксперимент и запостить в пятницу. И вот почему: я привык на выходных использовать время для учебы, если нет каких-то других планов. #Стратегия проста: делай шаг, пока остальные стоят на месте.

Вот я решил предложить читателям уютного канала потратить пару-тройку часов на выходных на какой-нибудь курс из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время его не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко.

Все эти курсы начались с 6 марта (то есть в понедельник были выложены материалы для изучения — можно присоединиться к этим курсам прямо сейчас):

1. The University of Tokyo: Welcome to Game Theory
https://goo.gl/Jf5kLZ Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

2. EIT Digital: Marketing Strategy for Entrepreneurs
https://goo.gl/f2AZAz Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️

3. Copenhagen Business School: Strategy Formulation
https://goo.gl/gEi0hv Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Ученье — свет, стратеджист!

Примеры продаж через инфографику @stratmarketing

Не секрет, что хорошая визуализация значительно облегчает процесс восприятия новой информации для человека. Этим можно объяснить настоящий бум комиксов, которыми раньше занимались только нишевые магазины, а сейчас их полно и в Читай-городе, и в Буквоеде — их только ленивый не продает.

Инфографика же вообще стала общим местом, причем стали появляться отличные примеры продающей инфографики. Вот смотрите:

1. Сначала весь интернет захватило "Дерево знаний" от издательства "Манн, Иванов и Фербер": https://goo.gl/WUCkfe. Идея простая: выделить лучшее из множества изданных книг, расположить по разным темам (ветвям), структурировать по некой рекомендованной последовательности прочтения и нарисовать в виде яблони. Цель очевидна: мотивация "купить всё!" по своей теме или сразу по нескольким от МИФа под видом полезной инфографики.

2. Но ведь и остальные сотни наименований книг издательства надо продавать. Для этого появилась "Вселенная книг МИФа". Лежит здесь: https://goo.gl/nn8Oe1. Цель та же: продавать больше за счет структурированного рассказа о своем каталоге. Выглядит симпатично и, конечно, полезно.

3. И вот совсем недавно Британская высшая школа дизайна разработала "Карту творческих профессий", куда попали самые разные специальности: https://goo.gl/cpUxom. Двигаясь по веткам схемы, можно изучить целые кластеры творческих специальностей, ознакомиться с их описанием и посмотреть какие знания, умения и навыки требуются для овладения ими. Выглядит круто и полезно, путешествовать по веткам — одно удовольствие. Ненавязчиво указано, какой курс у Британки можно купить, чтобы освоить каждую из профессий. То есть Карту можно использовать и без этого, предложение курсов воспринимается как часть инфографики.

Вот такая вот #стратегия продаж через инфографику.

Продажи через инфографику — отличная идея!

Привет, друзья!

Я недавно писал статью для Changellenge » https://goo.gl/hOn8sv, а теперь решил сделать ее аудиоверсию — подкаст "Заметки о стратегии". Enjoy! 🎧

Продолжать делать аудиоподкасты? 🎧

Привет! Это #дайджест_недели, где я размещаю список публикаций на канале за предыдущие семь дней. Неделя выдалась горячей, а подборка — разнообразной!

1. https://t.me/stratmarketing/151 рассуждения об инициативе компании Roborace по продвижению искусственного интеллекта в мир автоспорта и создания международного класса беспилотных автогонок

2. https://t.me/stratmarketing/154 шутливая картинка о ценовой конкуренции с участием пингвиненка Чилли Вилли

3. https://t.me/stratmarketing/155 и далее — игра "Ваша стратегия нуждается в стратегии" от BCG, которая дает каждому возможность выбрать лучшую стратегию для торговли лимонадом в пяти различных районов Нью-Йорка

4. https://t.me/stratmarketing/161 свежая #подборка_курсов на Coursera. Как всегда, еще не поздно вписаться и научиться чему-нибудь новому: теория игр, стратегический маркетинг для предпринимателей и формулирование стратегии

5. https://t.me/stratmarketing/163 и далее — примеры #стратегии продаж через полезную инфографику от издательства "Манн, Иванов и Фербер" и Британской высшей школы дизайна

6. https://t.me/stratmarketing/167 тестовый подкаст, который я записал в качестве эксперимента. Тема: "Как отличить успешную стратегию от провальной по формальным признакам". Как я понял, формат понравился, я буду продолжать делать подкасты 🎧

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много мякотки https://t.me/stratmarketing/149

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Интересно пойти? 🦅

Председатель совета директоров Lego Brand Group Йорген Виг Кнудсторп

Секрет бизнес-модели Lego прост: берешь пластик стоимостью меньше $1 за 1 кг, делаешь из него конструктор и продаешь за $75 за 1 кг.

Тем не менее, Lego в 2004 г. была близка к банкротству и впервые за 70 с лишним лет семья основателей решила сделать гендиректором не одного из родственников, а человека со стороны — Йоргена Вига Кнудсторпа.

«Настоящей проблемой Lego было то, что они затеяли столько экспериментов в столь короткий период времени, что их возможности не поспевали за ними, — подводил итог Кнудсторп в интервью FT. А в разговоре с The Independent рассуждал: «Когда компания становится огромной, люди в ней начинают думать, что они гении. А раз так – можно ввязываться в любые другие бизнесы, потому что в конечном итоге мы же гениальны!»

Lego вовсю диверсифицировала бизнес: открывала тематические парки, шила одежду, выпускала компьютерные игры. Это, пишет WSJ, была та же ловушка, в которую попала в начале 2000-х Puma, решившая производить под своим логотипом все, что угодно, — от велосипедов до духов, но получившая лишь убытки и сконцентрировавшаяся на основном бизнесе.

Сейчас с компанией все хорошо — Кнудсторп вывел ее из пике, используя собственную стратегию со следующими этапами: Выжить, Стремиться к цели, Дать волю росту, Масштабировать, Совершить прыжок.

На этапе "Выжить" (2004—2005 гг.) Кнудсторп:
1. Избавился от непрофильных активов: Legoland, подразделение компьютерных игр, часть зарубежных представительств была закрыла или урезана
2. В дизайнеры стал брать фанатов Lego, отбирая их с 2006 г. на соревнованиях для талантливой молодежи со всего мира
3. Сократил Time2market новых игрушек в два раза — до 12 месяцев
4. Снизил разнообразие деталей для конструкторов, что значительно облегчило логистику и снизило себестоимость
5. Перенес производство кубиков из дорогих Швейцарии, США и Южной Кореи в Польшу, Венгрию, Чехию и Мексику. Завод в Дании трогать не стал (там находится штаб-квартира компании)
6. Стал активно работать на рынках, где Lego была слабо представлена, – в России, США, Китае и Бразилии

Что было на других этапах, читайте здесь: https://goo.gl/DdgA5I. Статья очень интересная и содержит много инсайтов.

Смотрю билеты из Москвы в СПБ на сайте utair.ru. И правда, есть тариф всего за 990 р. Момондо предлагает на эту дату самый дешевый билет от Аэрофлот за 1 600 р.

На днях UTair запустила тариф “Лайт Открытый”, в рамках которого продает дешевые билеты по 19 направлениям по России, но без привязки по времени. В рамках тарифа пассажиры могут купить билеты со скидкой до 50% на конкретную дату, но без указания точного времени вылета. Полную информацию о рейсе клиент получает по электронной почте за день до путешествия.

Тариф предполагает возможность взять на борт 1 место ручной клади (10 кг), вернуть или обменять такой билет нельзя, а питание практически на всех направлениях платное.

—
Очевидно, что здесь есть несколько преследуемых целей:

1. Увеличение загрузки самолетов. Текущая загрузка бортов Utair находится на уровне 72%, в среднем по России 80+. #Стратегия Utair предполагает достижение 10%-го уровня рентабельности

2. Рост доли рынка. Предполагается, что привлеченная тарифом публика компенсирует каннибализацию собственной базы пассажиров. Стратегия Utair предполагает закрепление своей доли рынка РФ на уровне 10%

3. Конкуренция с "Победой", но не за счет лобовой ценовой войны, а хитрого предложения по своим правилам. На мой взгляд, это умный ход

Учитывая, что такие билеты можно купить только на сайте Utair, я бы еще воспользовался ростом бесплатного трафика на сайт для построения e-mail базы заинтересованных людей. Сейчас форма подписки находится в футере сайта и не привлекает никакого внимания, а ведь можно было бы строить коммьюнити.

#кейс от @stratmarketing

Я бы воспользовался "открытым" тарифом от Utair! ✈️

Недавно я писал о том, что такое стратегическое партнерство, зачем оно нужно и как его заключать: https://t.me/stratmarketing/111

Новости сегодня подбросили прекрасный пример: Alibaba договорилась с Mail.ru Group о совместном продвижении игр. Цель стратегического альянса — наладить дистрибуцию контента мобильных игр между Китаем и Россией, Европой, Японией, странами Ближнего Востока и США.

Mail.ru активно развивает игровое направление, производя и продвигая игры собственного производства. В 2016 году выручка компании от MMO-игр увеличилась на 21,2% и составила 11,4 млрд рублей. В конце 2016 года Mail.Ru Group купила разработчика мобильных игр Pixonic, известного игрой War Robots, за $30 млн.

Alibaba может дать Mail.ru выход на огромную лояльную аудиторию UC Browser — 420 млн пользователей. Причем это не просто браузер, а целая платформа со своими инструментами электронных платежей, социальными сервисами и т.д.

Вырисовывается стратегическое партнерство в лучшем виде: есть партнер-"продукт" и партнер-"канал продвижения". Вместе они зарабатывают уже сейчас, и это значительно лучше, чем каждый из них бросился бы заниматься и продуктом, и каналом. Фокус решает.

Стратегическое партнерство @stratmarketing

Делай шаг, пока остальные стоят на месте. На связи #подборка_курсов, на которые стоит обратить внимание.

Эта пара курсов стартовала с 13 марта на Coursera (то есть в понедельник были выложены материалы для изучения — можно присоединиться к этим курсам прямо сейчас):

1. University of Pennsylvania: Viral Marketing and How to Craft Contagious Content
https://goo.gl/6zOcCC
Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

2. Israel Institute of Technology: Startup Entrepreneurship
https://goo.gl/T7axOm
Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️

> > > А этот курс можно пройти на платформе "Открытое образование" --> ТРИЗ — очень полезная штука для тех, кто занимается стратегией и решает нетривиальные задачи:

3. Уральский федеральный университет: ТРИЗ — Теория решения изобретательских задач
https://goo.gl/k1CFt7
Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Ученье — свет, стратеджист!

За последнюю неделю было несколько любопытных новостей, связанных с видео и рекламой:

1. 529 рекламных роликов в неделю видел средний зритель ТВ в России (+8% к прошлому году): рекламные сообщения становятся короче, а в национальный эфир приходят новые рекламодатели https://goo.gl/GEpQx7. Вы только подумайте, как счастливы люди, которые не смотрят ТВ, и как много у них времени на свои дела

2. Adidas отказывается от рекламы на ТВ в пользу digital-каналов: «Стратегическая тема, которая преобразует нашу компанию в течение следующих лет – digital. Adidas.com и Reebok.com наши крупнейшие и наиболее быстро растущие магазины, и мы будем еще больше инвестировать в эти области, чтобы создать конкурентные преимущества с помощью цифровых возможностей» https://goo.gl/RK6SZh Adidas и сейчас далеко не самый крупный рекламодатель на ТВ, но стратегический курс на digital-трансформацию бизнеса достоин уважения

3. Видео — это мегатренд: изменение рынка рекламы, перетекание бюджетов digital, многоэкранность, интерес Facebook к рекламе на домашнем ТВ, YouTube TV от Google и что делает во всей этой ситуации телеком, который не хочет, чтобы его рассматривали как инфраструктуру для передачи трафика https://goo.gl/4IepXn

А недавно еще видел вакансию от одного сервиса английского языка — ищут человека, который станет лицом компании и будет вести официальный канал на Youtube. Контентная #стратегия продвижения — хорошая идея для тех, кто делает ставку на долгосрочное взаимодействие с аудиторией.

via @stratmarketing

Будущее рекламы — социально-интегрированные цифровые платформы @stratmarketing

Стартапы, которые перетряхивают отрасли, заставляют традиционных игроков меняться. По моим наблюдениям, сейчас многие классические корпорации хотят эволюционировать в IT-компании. С этой целью затеваются так называемые digital-трансформации — и примеров много: те же Сбербанк, Билайн, МТС и другие.

Одна из главных проблем, с решения которой начинается трансформация, — это корпоративная культура. Люди, которые работают в госбанке и люди, которые работают в условном Tinkoff, — это две большие разницы.

В целевой корпоративной культуре от сотрудников должна исходить инициатива, но инновации редко рождаются в тепличных зарегламентированных условиях корпораций: страх и азарт предпринимателей помогают добиться гораздо больших результатов за более короткие сроки.

Для перезапуска корпоративной культуры необходимо стимулирование внутреннего предпринимательства. Какие могут быть варианты:

1. Включение предпринимательской деятельности в качестве части программы повышения производительности. Хороший пример: в двух сотовых компаниях, где я работал, есть внутренний конкурс идей среди сотрудников с хорошими бонусами в случае реализации. В результате, компания получает постоянный поток идей, доработок и инноваций. И, как минимум, конкурс заставляет сотрудников шевелиться и думать как предприниматель. Это лайтовый вариант

2. Использование гибких схем рабочего графика. Например, четыре дня сотрудник решает рабочие задачи, а пятый — работает над своим стартапом. Через некоторое время сотрудник защищает проект перед специальной комиссией. Если комиссия одобряет проект, то сотрудник его возглавляет и набирает команду. Так работает Telefonica

3. Создание неформальной культуры, среды для обсуждения идей, реализация концепции "в офисе лучше, чем дома", которые будут стимулировать генерацию идей сотрудниками. Для этого важна максимальная поддержка топ-менеджмента и постоянный PR достижений и результатов инициатив. Отличный пример — Mail.ru, из офиса которого в принципе не хочется никуда и никогда уходить

via @stratmarketing