Предприниматели, которые игнорируют теорию игр, попадут в большую ловушку и потеряют бизнес
Вот три принципа теории игр, и примеры, которые напрямую влияют на стратегию компании.
Первый — ошибка невозвратных издержек. Классический пример — Kodak. Компания первой изобрела цифровую камеру ещё в 1975 году, но не стала развивать технологию, боясь потерять прибыль от фотоплёнки. Они продолжали вкладывать миллиарды в производство и маркетинг плёнки, даже когда рынок уже массово переходил на «цифру». В итоге упрямство и вера в прошлые вложения обернулись банкротством и потерей лидерства.
Второй — эффект Красной королевы. Вы настолько зациклены на гонке с привычными конкурентами, что не замечаете новых игроков в соседних нишах. Классический пример — Nokia и BlackBerry, которые бесконечно мерялись кнопками и дизайном телефонов, пока Apple и Google тихо создали совершенно новый рынок смартфонов.
Третий — дилемма «каждый сам за себя». Когда бренд вместо сотрудничества выбирает изоляцию и старую модель, он рискует потерять всё. Взять хотя бы Topshop: культовый магазин молодёжной моды, который держался за офлайн и старую бизнес-модель, игнорируя новые каналы и коллаборации. Пока Zara, H&M и онлайн-платформы вроде ASOS расширяли сотрудничества и выходили в digital, Topshop оставался закрытым и закостенелым. Итог — крах Arcadia Group и банкротство бренда.
В мире бизнеса всё сводится к простому выбору: правильно построенной стратегией или исчезнуть, как случайный игрок в казино
Вот три принципа теории игр, и примеры, которые напрямую влияют на стратегию компании.
Первый — ошибка невозвратных издержек. Классический пример — Kodak. Компания первой изобрела цифровую камеру ещё в 1975 году, но не стала развивать технологию, боясь потерять прибыль от фотоплёнки. Они продолжали вкладывать миллиарды в производство и маркетинг плёнки, даже когда рынок уже массово переходил на «цифру». В итоге упрямство и вера в прошлые вложения обернулись банкротством и потерей лидерства.
Второй — эффект Красной королевы. Вы настолько зациклены на гонке с привычными конкурентами, что не замечаете новых игроков в соседних нишах. Классический пример — Nokia и BlackBerry, которые бесконечно мерялись кнопками и дизайном телефонов, пока Apple и Google тихо создали совершенно новый рынок смартфонов.
Третий — дилемма «каждый сам за себя». Когда бренд вместо сотрудничества выбирает изоляцию и старую модель, он рискует потерять всё. Взять хотя бы Topshop: культовый магазин молодёжной моды, который держался за офлайн и старую бизнес-модель, игнорируя новые каналы и коллаборации. Пока Zara, H&M и онлайн-платформы вроде ASOS расширяли сотрудничества и выходили в digital, Topshop оставался закрытым и закостенелым. Итог — крах Arcadia Group и банкротство бренда.
В мире бизнеса всё сводится к простому выбору: правильно построенной стратегией или исчезнуть, как случайный игрок в казино
🔥41❤35👏14👍3😁1
Каждый, кто чистит зубы по утрам, — жертва манипуляции.
В начале 1900-х почти никто не задумывался о чистке зубов. Люди брали щётку только тогда, когда запах или боль становились невыносимыми. Чистка зубов считалась ненужной и совсем не популярной.
Зубная паста уже существовала, но её никто не покупал: не было ни спроса, ни понимания, зачем она вообще нужна. Ведь почему платить за то, чего тебе как будто не не хватает, верно?
И тогда компания Pepsodent наняла Клода Хопкинса — одного из известных имён в истории рекламы.
Он понял главное: продавать просто «пасту» недостаточно. Нужно было создать потребность, новое восприятие в сознании людей.
Хопкинс придумал «общего врага». Когда люди водили языком по зубам и чувствовали налёт, он дал этому имя — «невидимая плёнка». И она тут же стала новым злодеем Америки. А Pepsodent — героем, который эту плёнку уничтожает.
Более того, в пасту добавили ингредиенты, оставлявшие ощущение свежести. Так каждый раз, чистя зубы, человек чувствовал маленькую победу: враг повержен, свежесть завоёвана. Появились слоганы вроде: «Победи невидимую плёнку» или «Улыбайся ярко».
И впервые чистка зубов стала символом здоровья и статуса. Стоматологическая индустрия взорвалась и сегодня приносит более 40 миллиардов долларов в год.
Всё это — потому что кто-то когда-то сумел продать не продукт, а восприятие, создал нужду, которой раньше не было.
И теперь задай себе вопрос:
Что может сделать твой бизнес?
Какую боль он реально лечит у твоего клиента?
Если ты не можешь сформировать восприятие через коммуникацию, если не создаёшь сильного позиционирования, люди не будут нуждаться в твоём продукте.
В начале 1900-х почти никто не задумывался о чистке зубов. Люди брали щётку только тогда, когда запах или боль становились невыносимыми. Чистка зубов считалась ненужной и совсем не популярной.
Зубная паста уже существовала, но её никто не покупал: не было ни спроса, ни понимания, зачем она вообще нужна. Ведь почему платить за то, чего тебе как будто не не хватает, верно?
И тогда компания Pepsodent наняла Клода Хопкинса — одного из известных имён в истории рекламы.
Он понял главное: продавать просто «пасту» недостаточно. Нужно было создать потребность, новое восприятие в сознании людей.
Хопкинс придумал «общего врага». Когда люди водили языком по зубам и чувствовали налёт, он дал этому имя — «невидимая плёнка». И она тут же стала новым злодеем Америки. А Pepsodent — героем, который эту плёнку уничтожает.
Более того, в пасту добавили ингредиенты, оставлявшие ощущение свежести. Так каждый раз, чистя зубы, человек чувствовал маленькую победу: враг повержен, свежесть завоёвана. Появились слоганы вроде: «Победи невидимую плёнку» или «Улыбайся ярко».
И впервые чистка зубов стала символом здоровья и статуса. Стоматологическая индустрия взорвалась и сегодня приносит более 40 миллиардов долларов в год.
Всё это — потому что кто-то когда-то сумел продать не продукт, а восприятие, создал нужду, которой раньше не было.
И теперь задай себе вопрос:
Что может сделать твой бизнес?
Какую боль он реально лечит у твоего клиента?
Если ты не можешь сформировать восприятие через коммуникацию, если не создаёшь сильного позиционирования, люди не будут нуждаться в твоём продукте.
❤95🔥39👍22👎3❤🔥1
С кем удалось поработать и проконсультировать за лето
Gorilla Energy - 60 млрд энергетики
Мармеладыч - популярные мармеладки
Участвовал в стратегии 12STOREEZ
YULIAWAVE - бренд одежды
ARLIGENT - бренд одежды
SMORODINA - натуральная косметика
Le Mousse и DLYa KOJi - Космецевтика
Masandro - консультировал в построение контент-завода для бренда
TUD TOY - коллекционный персонаж в виде утки
Kuchenland - оборот 8 млрд
Помогал также в таких направлениях как: студиями красоты, студиями интерьера, брендам украшений, велнесс, техника.
Подробнее о моих услугах тут https://t.me/BoykiyM/178
Gorilla Energy - 60 млрд энергетики
Мармеладыч - популярные мармеладки
Участвовал в стратегии 12STOREEZ
YULIAWAVE - бренд одежды
ARLIGENT - бренд одежды
SMORODINA - натуральная косметика
Le Mousse и DLYa KOJi - Космецевтика
Masandro - консультировал в построение контент-завода для бренда
TUD TOY - коллекционный персонаж в виде утки
Kuchenland - оборот 8 млрд
Помогал также в таких направлениях как: студиями красоты, студиями интерьера, брендам украшений, велнесс, техника.
Подробнее о моих услугах тут https://t.me/BoykiyM/178
Telegram
Бойкий Шухрат
Мои услуги:
1. Закрытый канал — 4890₽/месяц
Здесь вы найдёте:
- Моё видение маркетинга
- Кейсы
- Эфиры от топов рынка
- Эфиры с экспертами
- Видео-обучения
- Новые решения
- Инсайды
- Бенчмарки
- Как развить насмотренность
- Построение команды
Вступить…
1. Закрытый канал — 4890₽/месяц
Здесь вы найдёте:
- Моё видение маркетинга
- Кейсы
- Эфиры от топов рынка
- Эфиры с экспертами
- Видео-обучения
- Новые решения
- Инсайды
- Бенчмарки
- Как развить насмотренность
- Построение команды
Вступить…
❤28👍8🔥6👏2
Сейчас модно говорить: «ИИ сделает вам контент».
Но правда в том, что сегодня он не сделает ничего качественного. Это всегда будет дёшево, скучно и одинаково.
Поэтому самая сильная стратегия — не брать готовые решения «под ключ», а постепенно строить свои.
Как? Разделяешь объёмные задачи на маленькие шаги и постепенно отдаёшь их ИИ.
Например, у нас команда сейчас собирает первую демо-версию шаблона с ИИ-агентами. Задача простая, но ценная: ИИ-агент парсит ролики в которых есть определенные условия (заданые параметры) у креаторов. Это то, на что обычно уходит куча времени у сотрудников или чего у команды вовсе нет.
Теперь вместо вас это делает машина — при условии, что вы постоянно подгружаете туда новых креаторов.
Следующий шаг — конкурентный анализ. Выбираешь конкурента, ИИ-агент анализирует его отметки среди них ищет креаторов, вынимает ролики, и дальше другой бот собирает вам подборку креаторов по условиям.
Мы выкатываем первую демо-версию на этой неделе бесплатно для всех кто состоит — в закрытом канале.
https://t.me/horizon_boykiy_bot
Плюс будет видеоурок: как пользоваться, как анализировать, как внедрять в процессы.
И будет общий зум звонок с обратной связью и ответы на вопросы.
Ключевая мысль:
ИИ — это инструмент, который постепенно снимает с вас одно действие за другим. И чем раньше вы начнёте строить свои механики, тем быстрее у вас появится собственный продукт, который реально работает на ваш бренд. И экономи сотни часов работы.
Но правда в том, что сегодня он не сделает ничего качественного. Это всегда будет дёшево, скучно и одинаково.
Поэтому самая сильная стратегия — не брать готовые решения «под ключ», а постепенно строить свои.
Как? Разделяешь объёмные задачи на маленькие шаги и постепенно отдаёшь их ИИ.
Например, у нас команда сейчас собирает первую демо-версию шаблона с ИИ-агентами. Задача простая, но ценная: ИИ-агент парсит ролики в которых есть определенные условия (заданые параметры) у креаторов. Это то, на что обычно уходит куча времени у сотрудников или чего у команды вовсе нет.
Теперь вместо вас это делает машина — при условии, что вы постоянно подгружаете туда новых креаторов.
Следующий шаг — конкурентный анализ. Выбираешь конкурента, ИИ-агент анализирует его отметки среди них ищет креаторов, вынимает ролики, и дальше другой бот собирает вам подборку креаторов по условиям.
Мы выкатываем первую демо-версию на этой неделе бесплатно для всех кто состоит — в закрытом канале.
https://t.me/horizon_boykiy_bot
Плюс будет видеоурок: как пользоваться, как анализировать, как внедрять в процессы.
И будет общий зум звонок с обратной связью и ответы на вопросы.
Ключевая мысль:
ИИ — это инструмент, который постепенно снимает с вас одно действие за другим. И чем раньше вы начнёте строить свои механики, тем быстрее у вас появится собственный продукт, который реально работает на ваш бренд. И экономи сотни часов работы.
Telegram
Вступить в Бойкое видение
По всем вопросам закрытого канала пишите сюда: @Boykiyone
❤29👍4🔥3🤣3
Империя Apple теряет продажи
Это будущее, которое может их ждать - сейчас пока еще идет рост
Apple Много лет подряд уверенно держалась на старой формуле успеха.
Лояльность клиентов, статусность, минимализм и сильная экосистема обеспечивали компании стабильные продажи и превращали каждую презентацию в событие.
Но на горизонте появился новый фактор — поколение Z.
И здесь картина меняется.
Gen Z всё меньше интересуют классические шоу-презентации в стиле Apple. Они проводят время в TikTok, где смотрят ролики про складные «флип»-смартфоны. Им ближе Nothing Phone с мигающей подсветкой или китайские бренды, которые заряжаются за считаные минуты. И на фоне этого «самый тонкий iPhone в истории» уже не вызывает вау-эффекта.
Для них $1200 за устройство без зарядки в коробке — не символ премиальности, а показатель того, что бренд играет в старую игру. А лояльность, как показывает практика, не бесконечна.
Это важно: маркетинг имеет срок годности. Даже самые сильные стратегии однажды перестают работать. То, что удерживало миллениалов, уже не так важно для поколения Z. Они хотят эмоций, индивидуальности, ценности, которую можно показать и обсудить.
Продажи Apple пока растут, экосистема продолжает связывать миллионы пользователей. Но тревожные сигналы нельзя игнорировать. И как маркетологам, нам особенно интересно наблюдать за этим процессом: ведь он напоминает, что ни один бренд не может вечно жить на прошлых победах.
Большим брендам тоже надо менять стратегии и инструменты рекламы.
Это будущее, которое может их ждать - сейчас пока еще идет рост
Apple Много лет подряд уверенно держалась на старой формуле успеха.
Лояльность клиентов, статусность, минимализм и сильная экосистема обеспечивали компании стабильные продажи и превращали каждую презентацию в событие.
Но на горизонте появился новый фактор — поколение Z.
И здесь картина меняется.
Gen Z всё меньше интересуют классические шоу-презентации в стиле Apple. Они проводят время в TikTok, где смотрят ролики про складные «флип»-смартфоны. Им ближе Nothing Phone с мигающей подсветкой или китайские бренды, которые заряжаются за считаные минуты. И на фоне этого «самый тонкий iPhone в истории» уже не вызывает вау-эффекта.
Для них $1200 за устройство без зарядки в коробке — не символ премиальности, а показатель того, что бренд играет в старую игру. А лояльность, как показывает практика, не бесконечна.
Это важно: маркетинг имеет срок годности. Даже самые сильные стратегии однажды перестают работать. То, что удерживало миллениалов, уже не так важно для поколения Z. Они хотят эмоций, индивидуальности, ценности, которую можно показать и обсудить.
Продажи Apple пока растут, экосистема продолжает связывать миллионы пользователей. Но тревожные сигналы нельзя игнорировать. И как маркетологам, нам особенно интересно наблюдать за этим процессом: ведь он напоминает, что ни один бренд не может вечно жить на прошлых победах.
Большим брендам тоже надо менять стратегии и инструменты рекламы.
❤86🔥35👏17👍10👎10🥱5🆒1
Обязательно нужно знать
Нашел такое исследование от CURALATE
Опрос потребителей
Социальный контент — это новый витринный магазин
Бренды идут туда, где сосредоточено внимание потребителей. Сегодня это внимание приковано к социальным сетям — и это изменило способ, которым потребители открывают для себя бренды и продукты. Чтобы узнать больше о пересечении социальных медиа и онлайн-шопинга, мы опросили более 1000 потребителей об их покупательских привычках. Основной вывод: визуальный контент, которым делятся бренды в социальных медиа, стал новой витриной. Он знакомит людей с брендами и товарами, о которых они раньше не знали, и побуждает их покупать.
76%
американских потребителей купили продукт, который они увидели в посте бренда в социальных сетях
44% — Купил сразу
21% — Купил позже онлайн
14% — Купил позже в офлайн-магазине
11% — Никогда не покупал, но увидел реакцию других
9% — Другое
Ключевой вывод:
Визуальный контент в социальных сетях вызывает интерес и знакомит людей с брендами и продуктами, о которых они раньше не знали.
78%
молодых потребителей сообщили, что видели продукт, который их заинтересовал, в Facebook за последние три месяца, но они открывают новые продукты во всех социальных сетях. (Важный аспект это региональная особенность не применяйте ее в РФ и СНГ)
78% — Facebook
59% — Instagram
56% — Pinterest
50% — Twitter
22% — Snapchat
Ключевой вывод:
Потребители открывают новые продукты и бренды на всех социальных платформах. И хотя они могут открывать продукты чаще в одних соцсетях, бренды должны присутствовать на каждом канале, где их аудитория проводит время.
65%
американских потребителей говорят, что ссылка в посте в соцсетях вела их к продукту, который их не интересовал
81% — Ежедневные покупатели
79% — Несколько раз в неделю
74% — Несколько раз в месяц
62% — Раз в месяц или реже
60% — Раз в шесть месяцев или реже
Ключевой вывод:
Маркетологам нужно делать ссылки максимально релевантными. Включая 81% покупателей 25–34 лет и 78% покупателей, которые совершают покупки онлайн каждую неделю или чаще.
50%
всех респондентов заявили, что контент, созданный пользователями, заставил бы их с большей вероятностью покупать товары через социальные каналы бренда
50% — UGC (контент от пользователей, которые ранее покупали продукт)
49% — Простая система оплаты (например, Apple Pay)
39% — Рекомендации других продуктов, которые мне нравятся
36% — Возможность купить напрямую через соцсети
Ключевой вывод:
Потребители доверяют UGC. Этот аутентичный, основанный на реальном опыте контент повышает доверие к брендам и способствует покупке.
40%
потребителей делают покупки онлайн хотя бы раз в неделю
7% — потребителей покупают онлайн каждый день
7% — Ежедневно
14% — Несколько раз в неделю
21% — Раз в неделю
35% — Несколько раз в месяц
18% — Раз в шесть месяцев
5% — Раз в год или реже
Ключевой вывод:
Существует целая группа потребителей, которые часто совершают покупки онлайн. Чтобы завоевать их, бренды должны быть там, где они проводят время.
Данное исследование хорошо применимо и к РФ но с другим распределением социальных сетей.
Мой ключевой месседж важность социальных сетей для бренда
Нашел такое исследование от CURALATE
Опрос потребителей
Социальный контент — это новый витринный магазин
Бренды идут туда, где сосредоточено внимание потребителей. Сегодня это внимание приковано к социальным сетям — и это изменило способ, которым потребители открывают для себя бренды и продукты. Чтобы узнать больше о пересечении социальных медиа и онлайн-шопинга, мы опросили более 1000 потребителей об их покупательских привычках. Основной вывод: визуальный контент, которым делятся бренды в социальных медиа, стал новой витриной. Он знакомит людей с брендами и товарами, о которых они раньше не знали, и побуждает их покупать.
76%
американских потребителей купили продукт, который они увидели в посте бренда в социальных сетях
44% — Купил сразу
21% — Купил позже онлайн
14% — Купил позже в офлайн-магазине
11% — Никогда не покупал, но увидел реакцию других
9% — Другое
Ключевой вывод:
Визуальный контент в социальных сетях вызывает интерес и знакомит людей с брендами и продуктами, о которых они раньше не знали.
78%
молодых потребителей сообщили, что видели продукт, который их заинтересовал, в Facebook за последние три месяца, но они открывают новые продукты во всех социальных сетях. (Важный аспект это региональная особенность не применяйте ее в РФ и СНГ)
78% — Facebook
59% — Instagram
56% — Pinterest
50% — Twitter
22% — Snapchat
Ключевой вывод:
Потребители открывают новые продукты и бренды на всех социальных платформах. И хотя они могут открывать продукты чаще в одних соцсетях, бренды должны присутствовать на каждом канале, где их аудитория проводит время.
65%
американских потребителей говорят, что ссылка в посте в соцсетях вела их к продукту, который их не интересовал
81% — Ежедневные покупатели
79% — Несколько раз в неделю
74% — Несколько раз в месяц
62% — Раз в месяц или реже
60% — Раз в шесть месяцев или реже
Ключевой вывод:
Маркетологам нужно делать ссылки максимально релевантными. Включая 81% покупателей 25–34 лет и 78% покупателей, которые совершают покупки онлайн каждую неделю или чаще.
50%
всех респондентов заявили, что контент, созданный пользователями, заставил бы их с большей вероятностью покупать товары через социальные каналы бренда
50% — UGC (контент от пользователей, которые ранее покупали продукт)
49% — Простая система оплаты (например, Apple Pay)
39% — Рекомендации других продуктов, которые мне нравятся
36% — Возможность купить напрямую через соцсети
Ключевой вывод:
Потребители доверяют UGC. Этот аутентичный, основанный на реальном опыте контент повышает доверие к брендам и способствует покупке.
40%
потребителей делают покупки онлайн хотя бы раз в неделю
7% — потребителей покупают онлайн каждый день
7% — Ежедневно
14% — Несколько раз в неделю
21% — Раз в неделю
35% — Несколько раз в месяц
18% — Раз в шесть месяцев
5% — Раз в год или реже
Ключевой вывод:
Существует целая группа потребителей, которые часто совершают покупки онлайн. Чтобы завоевать их, бренды должны быть там, где они проводят время.
Данное исследование хорошо применимо и к РФ но с другим распределением социальных сетей.
Мой ключевой месседж важность социальных сетей для бренда
❤43🔥18👍9💯5💅1
На этой неделе была встреча Ксенией Рясовой - владелицей бренда FINN FLARE более 5 млрд оборот
И поездка во Владимир
Антон основатель Диван.ру пригласил к себе на производство .
- Они делают 500 диванов в день!
- Оборот более 10 млрд
- Они в РФ стали первые кто сделал ставку на контент!!
И это привело их к текущему результату.
В целом от встреч, с основателями я стараюсь искать то что их объединяет. Что есть в каждом.
Пока я выделяю 3 важных аспекта
- Первый это постоянно переизобретать: контент, работу, маркетинг, все что можно. Это позволяет расти.
- Второй это каждый из них очень долго занимается своим делом упорно работают в 1 направлении и оттачивают его каждый раз.
- третье это построение системы будь то работа сотрудников, производство, производстве контента.
И поездка во Владимир
Антон основатель Диван.ру пригласил к себе на производство .
- Они делают 500 диванов в день!
- Оборот более 10 млрд
- Они в РФ стали первые кто сделал ставку на контент!!
И это привело их к текущему результату.
В целом от встреч, с основателями я стараюсь искать то что их объединяет. Что есть в каждом.
Пока я выделяю 3 важных аспекта
- Первый это постоянно переизобретать: контент, работу, маркетинг, все что можно. Это позволяет расти.
- Второй это каждый из них очень долго занимается своим делом упорно работают в 1 направлении и оттачивают его каждый раз.
- третье это построение системы будь то работа сотрудников, производство, производстве контента.
👍24❤20🔥14❤🔥7
Старые привычки в шоппинге умерли.
Классическая схема покупательского пути до сих пор преподаётся в университетах и на курсах:
сначала осведомлённость о продукте➡️затем интерес ➡️потом желание и ➡️только после — покупка.
А если клиент возвращается за повторной покупкой — он превращается в настоящего лояльного потребителя.
Но мир изменился: социальные сети, искусственный интеллект, инфлюенсеры.
И теперь по-другому покупают.
Сейчас интерес и осведомлённость возникают одновременно.
Как это работает?
Допустим, вы открываете Inst/TikTok/Youtube: новый продукт только что вышел, его нахваливает любимый блогер. Потом тот же продукт упоминает ваш друг. Что происходит? Вы тут же «замечаете» его и начинаете проявлять интерес. Вы лайкаете видео — и алгоритм начинает подстраиваться под этот интерес.
Вам хочется обладать продуктом заранее, потому что вы снова и снова видите, как его демонстрируют владельцы и пользователи в соцсетях.
Один из лучших примеров — Хейли Бибер и её бренд Rhode: достаточно одного клика — и покупка совершена.
По данным исследования Vogue прошлого года: из опрошенных
57% представителей поколения Z узнают о новых продуктах через YouTube
53% — через TikTok.
44% через Instagram
При этом 30% идёт искать дополнительную информацию в Google.
Один из ярких примеров интеграции — турецкий бренд Refile. Они грамотно используют соцсети, владелец компании активно делится своей историей и делает это максимально открыто. По статистике, 84% поколения Z склонны покупать у брендов, которые они случайно открыли для себя онлайн.
Вот так меняются привычки потребителей и подходы к маркетингу.
Инфомрация от https://www.voguebusiness.com/story/consumers/gen-z-broke-the-marketing-funnel
Классическая схема покупательского пути до сих пор преподаётся в университетах и на курсах:
сначала осведомлённость о продукте➡️затем интерес ➡️потом желание и ➡️только после — покупка.
А если клиент возвращается за повторной покупкой — он превращается в настоящего лояльного потребителя.
Но мир изменился: социальные сети, искусственный интеллект, инфлюенсеры.
И теперь по-другому покупают.
Сейчас интерес и осведомлённость возникают одновременно.
Как это работает?
Допустим, вы открываете Inst/TikTok/Youtube: новый продукт только что вышел, его нахваливает любимый блогер. Потом тот же продукт упоминает ваш друг. Что происходит? Вы тут же «замечаете» его и начинаете проявлять интерес. Вы лайкаете видео — и алгоритм начинает подстраиваться под этот интерес.
Вам хочется обладать продуктом заранее, потому что вы снова и снова видите, как его демонстрируют владельцы и пользователи в соцсетях.
Один из лучших примеров — Хейли Бибер и её бренд Rhode: достаточно одного клика — и покупка совершена.
По данным исследования Vogue прошлого года: из опрошенных
57% представителей поколения Z узнают о новых продуктах через YouTube
53% — через TikTok.
44% через Instagram
При этом 30% идёт искать дополнительную информацию в Google.
Один из ярких примеров интеграции — турецкий бренд Refile. Они грамотно используют соцсети, владелец компании активно делится своей историей и делает это максимально открыто. По статистике, 84% поколения Z склонны покупать у брендов, которые они случайно открыли для себя онлайн.
Вот так меняются привычки потребителей и подходы к маркетингу.
Инфомрация от https://www.voguebusiness.com/story/consumers/gen-z-broke-the-marketing-funnel
❤46👍14🔥8⚡1👎1💔1🍾1💘1
Мы с командой разбираем каждую неделю разные бренды
Часть решили залить сюда
Good girl snacks - как продвигают солевые огурцы
https://miro.com/app/board/uXjVJGhQSzM=/?share_link_id=379787921609
Как продавать записные книжки
https://miro.com/app/board/uXjVJTDQInE=/?share_link_id=954431104971
Как продвигается клуб по настольным играм - особенно мне понравился много полезного можно взять
https://miro.com/app/board/uXjVJMA-iX8=/?share_link_id=266415104837
Но основные разборы мы заливаем в закрытый канал @horizon_boykiy_bot
В разборах много аспектов, которые вы можете применить для себя в бренде или как маркетолог использовать эти знания
В целом такие разборы нужны мой команде и мне для повешение насмотрености и понимания какие новые решение есть на рынке
чтобы мы могли привносить эти знания в стратегии и создавать новые решения для брендов. Если у вас есть такая потребность вы всегда можете написать мне @boykiyone
Часть решили залить сюда
Good girl snacks - как продвигают солевые огурцы
https://miro.com/app/board/uXjVJGhQSzM=/?share_link_id=379787921609
Как продавать записные книжки
https://miro.com/app/board/uXjVJTDQInE=/?share_link_id=954431104971
Как продвигается клуб по настольным играм - особенно мне понравился много полезного можно взять
https://miro.com/app/board/uXjVJMA-iX8=/?share_link_id=266415104837
Но основные разборы мы заливаем в закрытый канал @horizon_boykiy_bot
В разборах много аспектов, которые вы можете применить для себя в бренде или как маркетолог использовать эти знания
В целом такие разборы нужны мой команде и мне для повешение насмотрености и понимания какие новые решение есть на рынке
чтобы мы могли привносить эти знания в стратегии и создавать новые решения для брендов. Если у вас есть такая потребность вы всегда можете написать мне @boykiyone
miro.com
Good girl snacks
🔥15❤8👏2
В маркетинге и бизнесе логика почти не работает.
Посмотрите сами. Интересный момент в том, что если мысленно вернуться во времена «до Дайсона», «до Red Bull», «до Starbucks», то заранее ничто из этого не выглядело логичным и привычным.
До появления Red Bull никто не ходил и не думал: «Чего мне не хватает, так это слишком дорогого напитка в крошечной банке, который на вкус просто отвратителен». Никто этого не просил. До появления Starbucks никому и в голову не приходило: «Знаете, чего я хочу? Платить почти 500 рублей за чашку кофе и потом прогуливаться с ней по улицам». Никто этого не ждал.
Джеймс Дайсон в 1993-х выпускал пылесос за $399», хотя на рынке: верхняя планка — около $200. Нет ни малейшего доказательства, что кто-то будет платить $399 за пылесос. Его вообще покупают не от хорошей жизни: либо когда съезжаешь от родителей, либо когда старый сломался. Но такие проекты — это своего рода психологический арбитраж: открытие ценности там, где никто до этого её не видел.
Rolls-Royce и Maserati перестали выставлять свои машины на автосалонах. Там $400 000 за автомобиль выглядят как вопиющая роскошь. Вместо этого они начали показывать машины на выставках самолётов и яхт. После того как вы целый день смотрите на частные джеты, $400 000 за машину кажутся импульсивной покупкой, как шоколадка на кассе: «Ну, самолёт я сегодня не взял, возьму-ка пару таких машин».
Множество бизнесов рождались именно так.
И вот в чём суть:
Маркетинг становится сильным инструментом и позволяет продавать за вашу стоимость, когда вы воздействуете за счет качество восприятия и психологии.
Посмотрите сами. Интересный момент в том, что если мысленно вернуться во времена «до Дайсона», «до Red Bull», «до Starbucks», то заранее ничто из этого не выглядело логичным и привычным.
До появления Red Bull никто не ходил и не думал: «Чего мне не хватает, так это слишком дорогого напитка в крошечной банке, который на вкус просто отвратителен». Никто этого не просил. До появления Starbucks никому и в голову не приходило: «Знаете, чего я хочу? Платить почти 500 рублей за чашку кофе и потом прогуливаться с ней по улицам». Никто этого не ждал.
Джеймс Дайсон в 1993-х выпускал пылесос за $399», хотя на рынке: верхняя планка — около $200. Нет ни малейшего доказательства, что кто-то будет платить $399 за пылесос. Его вообще покупают не от хорошей жизни: либо когда съезжаешь от родителей, либо когда старый сломался. Но такие проекты — это своего рода психологический арбитраж: открытие ценности там, где никто до этого её не видел.
Rolls-Royce и Maserati перестали выставлять свои машины на автосалонах. Там $400 000 за автомобиль выглядят как вопиющая роскошь. Вместо этого они начали показывать машины на выставках самолётов и яхт. После того как вы целый день смотрите на частные джеты, $400 000 за машину кажутся импульсивной покупкой, как шоколадка на кассе: «Ну, самолёт я сегодня не взял, возьму-ка пару таких машин».
Множество бизнесов рождались именно так.
И вот в чём суть:
Маркетинг становится сильным инструментом и позволяет продавать за вашу стоимость, когда вы воздействуете за счет качество восприятия и психологии.
❤74🔥40👍16👏6🗿3💔2
Как делать маркетинг без бюджета? 5 инструментов. Часть 1.
Отправляю вам версию 2025..
1) Если хотите крупного блогера себе не дорого.
- Оставляйте комментарии под постами. Отвечаем лидерам мнений тёплыми сообщениями — вроде маленьких комплиментов.
- Ставьте лайки сторис, создавайте эффект «онлайн-дружбы». Так или иначе, кто-то из блогеров заметит вас, услышит, а может, даже предложит сотрудничество более лояльное.
2) Ищите микро-блогеров из смежных тем.
Почему именно микро? Думаю, тут всё понятно: договориться с ними проще.
И сейчас алгоритмы устроены так, что количество подписчиков не важно. Важен хороший сценарий в котором есть визуальный и словесный хук и тебя выводит алгоритм в топ.
3) Создавайте продукты, которым уже представляет из себя маркетинг.
Чтобы когда делали ролик с вашим продуктов. Должен быть уже какой то эффект
- вау-эфект
- до/после
- психологический триггер
- Решение проблемы
- Продукт как социальное доказательство
Если вы такой же как и другие но с лучшим качеством, поверьте так говорят все а значит вы не выделяетесь на рынке.
Последний хороший кейс https://www.wildberries.ru/catalog/304438923/detail.aspx
4) Оффлайн-маркетинг.
Честно говоря, я всё больше в него верю. Я имею в виду площадки, где физически размещаются ваши товары. Да, это не бесплатный инструмент, но сегодня он даёт куда более комфортный контакт с новыми клиентами, чем онлайн. Это маркеты, это мероприятия, вечеринки - пусть оффлайн станет первой точкой касания.
5) Изучите сторителлинг
Хороший сторителлинг о своей компании может привлечь больше всего внимания в социальных сетях. Блогеры этим пользуются очень хорошо.
Почему так не делают бренды не понимаю.
Я даже наверно запишу в этом месяц урок для брендов на эту тему. Как делать и почему это инструмент номер 1 в контенте для начинающих брендов или у кого нет бюджета. Выложу в закрытый канал @horizon_boykiy_bot
Отправляю вам версию 2025..
1) Если хотите крупного блогера себе не дорого.
- Оставляйте комментарии под постами. Отвечаем лидерам мнений тёплыми сообщениями — вроде маленьких комплиментов.
- Ставьте лайки сторис, создавайте эффект «онлайн-дружбы». Так или иначе, кто-то из блогеров заметит вас, услышит, а может, даже предложит сотрудничество более лояльное.
2) Ищите микро-блогеров из смежных тем.
Почему именно микро? Думаю, тут всё понятно: договориться с ними проще.
И сейчас алгоритмы устроены так, что количество подписчиков не важно. Важен хороший сценарий в котором есть визуальный и словесный хук и тебя выводит алгоритм в топ.
3) Создавайте продукты, которым уже представляет из себя маркетинг.
Чтобы когда делали ролик с вашим продуктов. Должен быть уже какой то эффект
- вау-эфект
- до/после
- психологический триггер
- Решение проблемы
- Продукт как социальное доказательство
Если вы такой же как и другие но с лучшим качеством, поверьте так говорят все а значит вы не выделяетесь на рынке.
Последний хороший кейс https://www.wildberries.ru/catalog/304438923/detail.aspx
4) Оффлайн-маркетинг.
Честно говоря, я всё больше в него верю. Я имею в виду площадки, где физически размещаются ваши товары. Да, это не бесплатный инструмент, но сегодня он даёт куда более комфортный контакт с новыми клиентами, чем онлайн. Это маркеты, это мероприятия, вечеринки - пусть оффлайн станет первой точкой касания.
5) Изучите сторителлинг
Хороший сторителлинг о своей компании может привлечь больше всего внимания в социальных сетях. Блогеры этим пользуются очень хорошо.
Почему так не делают бренды не понимаю.
Я даже наверно запишу в этом месяц урок для брендов на эту тему. Как делать и почему это инструмент номер 1 в контенте для начинающих брендов или у кого нет бюджета. Выложу в закрытый канал @horizon_boykiy_bot
❤29🔥21👍7👎3👏3🕊1
Полный справочник «от А до Я» как развивать бренд от Вирджиле Абло. Есть полноценный бесплатный ресурс
Вирджиле Абло - Основатель бренда Off-White (2013)
Louis Vuitton (2018) - Первый афроамериканец, ставший художественным руководителем мужской линии Louis Vuitton.
В этой роли он принёс уличную моду (streetwear) в люксовый сегмент и сделал её мейнстримом.
Работы с Kanye West - Был арт-директором его креативной команды Donda.
Участвовал в создании альбомов (Yeezus и др.), туров и мерча
Ресурс будет полезен всем кто хочет открыть свой бренд.
Там вы найдете:
1. Полный справочник «от А до Я»
Сайт предлагает пошаговое руководство по созданию бренда: от выбора названия до запуска сайта и продаж через Shopify.
2. Защита бренда
Объяснение, как получить торговую марку (trademark), чтобы юридически защитить своё имя и идею.
3. Рабочие инструменты и программы
Уроки по Adobe Creative Suite — для создания визуалов, логотипов и графики. 4. Печатные техники
Инструкции по трафаретной печати (screen printing) — какие материалы и технологии использовать.
5. Поиск «бланков»
Советы, где искать базовые вещи (футболки, худи и др.) для печати или кастомизации.
6. Создание лукбука
Как красиво фотографировать свою одежду, чтобы показать её публике.
7. Проектирование сайта и интеграция
Как сделать сайт, добавить магазин и настроить систему продаж.
8. Лекции и наставничество
Архив лекций самого Вирджила Абло — чтобы проникнуться его мышлением.
Каталог «Figures of Speech» — работы и мысли, которые формировали его путь.
Личные наставники — видео и ресурсы от тех, кто вдохновлял Абло
9. Дополнительное вдохновение
Раздел Further Inspiration — статьи, видео и материалы, чтобы расширить своё мышление и увидеть разные подходы к дизайну и брендингу.
Этот ресурс создан в память о Вирджиле Абло
Программа поддерживается через стипендию “Post-Modern” Scholarship Foundation, нацеленную на образование и наставничество в сфере моды.
часть инструментов не отразить на РФ рынок, но можно много что для себя подметить
Ссылка https://free---game.com
Вирджиле Абло - Основатель бренда Off-White (2013)
Louis Vuitton (2018) - Первый афроамериканец, ставший художественным руководителем мужской линии Louis Vuitton.
В этой роли он принёс уличную моду (streetwear) в люксовый сегмент и сделал её мейнстримом.
Работы с Kanye West - Был арт-директором его креативной команды Donda.
Участвовал в создании альбомов (Yeezus и др.), туров и мерча
Ресурс будет полезен всем кто хочет открыть свой бренд.
Там вы найдете:
1. Полный справочник «от А до Я»
Сайт предлагает пошаговое руководство по созданию бренда: от выбора названия до запуска сайта и продаж через Shopify.
2. Защита бренда
Объяснение, как получить торговую марку (trademark), чтобы юридически защитить своё имя и идею.
3. Рабочие инструменты и программы
Уроки по Adobe Creative Suite — для создания визуалов, логотипов и графики. 4. Печатные техники
Инструкции по трафаретной печати (screen printing) — какие материалы и технологии использовать.
5. Поиск «бланков»
Советы, где искать базовые вещи (футболки, худи и др.) для печати или кастомизации.
6. Создание лукбука
Как красиво фотографировать свою одежду, чтобы показать её публике.
7. Проектирование сайта и интеграция
Как сделать сайт, добавить магазин и настроить систему продаж.
8. Лекции и наставничество
Архив лекций самого Вирджила Абло — чтобы проникнуться его мышлением.
Каталог «Figures of Speech» — работы и мысли, которые формировали его путь.
Личные наставники — видео и ресурсы от тех, кто вдохновлял Абло
9. Дополнительное вдохновение
Раздел Further Inspiration — статьи, видео и материалы, чтобы расширить своё мышление и увидеть разные подходы к дизайну и брендингу.
Этот ресурс создан в память о Вирджиле Абло
Программа поддерживается через стипендию “Post-Modern” Scholarship Foundation, нацеленную на образование и наставничество в сфере моды.
часть инструментов не отразить на РФ рынок, но можно много что для себя подметить
Ссылка https://free---game.com
❤52🔥30👎5❤🔥2👍2🤓1