Как выжить и тренды в 2026 году (часть 1)
1. Продажи комплектами, а не поштучно

В Китае активно продают товары сразу по 4–6 штук.
В Америке растёт тренд на продажи комплектов: сразу 3 кофты, сразу 3 пары штанов.
Это делают не только бренды на Amazon, но и бренды вне маркетплейсов.

2. Автоматизация и ИИ-агенты
2026 год — это год, когда все будут ещё больше экономить. Чтобы продолжать зарабатывать, нужно внедрять ИИ-агентов:

- для создания контента
- для заполнения отчётов
- для аналитики
- для снижения затрат на маркетинг.

Особенно важно для Wildberries, так как с 1 сентября изменились алгоритмы:
- теперь 50% первых выдач — это органика,
- большую роль играет фото → значит нужна динамическая и креативная генерация.

Также важно использовать предиктивную аналитику, чтобы предугадывать, какие продукты или наборы будут “взрывными”.

3. Контент

- Контент без историй, без разных форматов — забудьте.
- Если хотите, чтобы у вас покупали, нужны истории, и не в одном, а хотя бы в 10 разных форматах.
Если у бренда старый аккаунт и он не набирает просмотры — забудьте. Заводите новые аккаунты:
- фан-аккаунт,
- аккаунт сотрудника,
- аккаунт основателя,
- аккаунт команды.

4. Контент-завод- в каком случае сработает?.

Под него нужно создавать отдельный продукт или использовать как замену телевидению (создание большого объёма охватов).
Но если бренд неизвестен или у вас нет сильного продукта, это не сработает. ( чуть позже разберу примеры)

5. Продукты и оформление

- Продукты, которые можно комбинировать (базовая часть + дополнения).
- Наборы, комплекты (то, что уже набирает обороты).
- Упаковка, которую не хочется выбрасывать: ретейл-пакеты, коробки, коллекционные элементы.
- “Unboxing experience” становится частью удовольствия от покупки.

6. Микро-бренды и суб-бренды

- Деление на разные ценовые и стилевые уровни с помощью суб-брендов.
- Это позволяет не мешать главный бренд, но при этом экспериментировать.

Не говори, что ты слишком крутой и модный бренд, чтобы сделать что-то странное.

Hermes чьи сумки Birkin стоят миллионы. Публикует видео, где парень едет на диване, а лошадь тянет его.
Даже самые роскошные бренды вытворяют глупости в соцсетях, потому что знают, что это привлекает внимание.
И я уверяю тебя, ни ты, ни твой бренд не круче Hermes.
Внедряйте больше интересных формах и необычных, чтобы пробивать баннерную слепоту

Я уже кидал разбор молодого бренда, они очень круто работают с пробитием баннереной слепоты, кто пропустил рекомендую изучить
https://miro.com/app/board/uXjVJVqwr5s=/?share_link_id=367651145098



*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Большой обман в маркетинге от СhatGPT

Хочу предостеречь вас от одной опасной тенденции, которую я всё чаще замечаю в маркетинге.
Многие сегодня используют ChatGPT для того, чтобы создавать маркетинговые стратегии. На первый взгляд — это удобно: он быстро выдаёт план, звучит убедительно, всё выглядит как готовая стратегия, будто её собрал опытный эксперт.
И конечно все думаю, что маркетологи так работают с стратегиями. Это заблуждение

И вот я обсуждал с ChatGPT вопросы маркетинговых привычек и стратегического планирования, и он выдал очень убедительную статистику, которая якобы подтверждает мои мысли. На первый взгляд — блестяще.
Но когда я попросил показать источник, оказалось, что конкретного исследования не существует. Цифры были «собраны» из воздуха, потому что ИИ в первую очередь умеет генерировать то, что звучит похоже на экспертное мнение, а не всегда то, что подтверждено фактами.

И вот здесь важный вывод: ChatGPT действительно может помочь вам собрат вариативность, достирать идею, верно структурно ее оформить, даже «поддержать» вашу точку зрения, но это не значит, что за этим стоит реальная аналитика или проверенные данные или чей то опыт.
Если вы попросите его доказать вашу гипотезу, он может ненарочно помочь вам «укрепить» даже ошибочный тезис.
Но если переключить запрос на исследование, перепроверку или источники — он начнёт работать иначе, более критично.

Поэтому если вы используете ChatGPT для маркетинга — не путайте «красивый текст» со «стратегией».
Настоящая стратегия требует анализа рынка, цифр, данных, контекста культуры и опыта. ИИ может быть вашим инструментом, помощником, но не заменой экспертизы.

Напоминание простое: если вы слушаете инфлюенсеров, которые показывают маркетинговые стратегии «с помощью ChatGPT», или сами идёте этим путём
1) это шаблонный формат там нет видения и опыта и значит она такая же как и все и скорей всего ничем не отличается и вы не сможете за счет нее чего-то добиться результат - тут нужен опыт и видение, чтобы взят самые нужные аспекты и докрутить
2) не попадайтесь в ловушку «галлюцинаций», строите работу на фактах, данных и исследовании,и опыте, а не только на убедительных формулировках.

Вчера был на на РБК

Полезные материалы проекта:
– Рейтинг 500 российских брендов
– Исследование РБК Fashion Review
Рекомендую ознакомиться!

Богатые всегда меняют правила игры, когда все начинают походить на них.
Ещё вчера роскошь — это логомания и сумки с за миллионы.
Сегодня — смузи за $30, и биохакинг.

Теперь роскошь — это не деньги. Это время.
Потому что иметь время — значит иметь здоровье.
Время, чтобы спать по 8 часов. Чтобы выбрать не фастфуд, а спирулину.
Чтобы изучать состав, делать анализы, разбираться в биохакинге.
Сон стал роскошью.

А баночка Erewhon — символ того, что ты принадлежишь к миру, где есть время заботиться о себе.
Каждая банка — это не просто смузи.
Это социальная валюта.
И Erewhon понял это раньше всех: они продают не напиток, а чувство избранности.
Потому что даже список ингредиентов у них — это реклама.
Поставщики платят, чтобы их упомянули рядом с именем звезды.

А теперь главный инсайт:
Ни один бренд не продаёт продукт.
Он продаёт историю, в которую верит его аудитория.

Потому что выигрывает не тот, у кого лучший продукт —
а тот, у кого самая убедительная история.

У кого реально получается контент-завод, кому он приносит большие охваты, рост бренда, продажи.
Я лично вижу 4 игрока на рынке, у которых реально получается.

Смотрите, первое — это Greymoss.
Здесь есть очень чёткий формат у бренда — это обзор одежды на WB в разных форматах: топ-5 джинс, топ-5 образов на весну и так далее.
Это супер понятный формат, который они раскатывают. Люди здесь ищут классные, дешёвые образы. И дальше он сосредотачивается на 50 и более таких пабликах.

Следующий — это Vois.
Стандартно, они были первыми, кто начал, у них в продуктах есть очень понятные эффекты «до-после», плюс они хорошо работают с трендами.
Они это раскатывают на объём большого количества блогеров — больше 200 у них точно. Здесь дешевая рабочая сила, около 900 рублей за ролик. Здесь важно, что конверсия выше в переходы, потому что есть лицо — девушка, которая рассказывает, пользуется продуктом, и нам это откликается. Конверсия в покупки выше.

Дальше есть бренд Waistline.
Для меня лично это бренд, который моментально поймал очень много аспектов. Во-первых, Skims создали очень большой тренд на утягивающее бельё — они его подхватили.
Во-вторых, сейчас большая волна не оверсайза, а скорее на скини — носят что-то в облипку, и бренд отлично ложится. Плюс внутри бренда есть чёткий выраженный эффект.
Смотрите, что они делают: берут понятные форматы, продукты и тренды и сразу максимально раскатывают на большой объём блогеров.

Дальше — это Mixit.
Здесь это просто нереальное комбо для меня.
Во-первых, Mixit — один из первых российских брендов, который запускал косметику в России.
Они в большом объёме тестируют большое количество продуктов, у них SKU нереально громадное.
Здесь в чём суть: по сути, они взяли классическую модель, которая есть у VOIS — внутри очень много эффектов, много косметики, как она тянется, как она липнет, эффектов супер много.
Они раскатываются на большой объём блогеров, да, именно собственных. То же самое — дешёвая рабочая сила, по цене, честно, не знаю, здесь не скажу.


Но внутри каждого бренда и контент-завода есть свой важный аспект, который я полноценно уже раскрыл в своём закрытом канале в формате длинного видеоразбора.
Вступить: @horizon_boykiy_bot

Этапы брендов и предпринимателей на WB

Первое
Научились выводить продукт на WB.
Шли продажи без доп. усилий, но правила и выдача алгоритмов WB изменились.

Второй этап
Стали закупать внутреннюю рекламу — идут продажи — стало подороже, но работало.

Третий этап
На WB пришли крупные бренды и сами фабрики из Китая.
По данным Коммерсантъ, до 89% рекламы на маркетплейсах занимают около 20% брендов.
– На Wildberries они занимают 71%, на Ozon доля составляет 84%.
– Доля крупнейших брендов на Яндекс Маркете составляет уже 89%.
– Топ-3 категории: красота и здоровье, обувь и бытовая техника.
В итоге слышим, что реклама не работает, и все жалуются.

И наступает 4 этап
Внешка — гнать трафик через блогеров и контент-заводы по супер маленькой цене.
Ведь комиссии сейчас на круг — ну 47–50%.
Поэтому рынок контента сильно садится в цене за просмотр, точнее, её сбрасывают разными механиками (контент-завод), так как иначе не будет биться экономика.
"Это классно, это рождает новые инструменты и подходы — меня это радует."

И наконец 5 этап, пока делают единицы
"Влюблять в продукт."

Для этого надо работать с:
брендингом,
маркетингом,
смыслами,
креативом,
коммьюнити.

Да, это сложнее. Да, это дольше.
Но именно это позволяет создать бренд, который покупают не по скидке, а по любви.
Где малейшие колебания рынка не выведут ваш бренд из строя.
На самом деле 5 этап относится ко всем брендам, не только на маркетплейсах.

За последние несколько лет я наблюдаю, как исчезают марки — те, которыми мы когда-то восхищались.
Бренды, которые некогда задавали стандарты успеха.

Так что же такое «миллениальный бренд»?
Это бренды, появившиеся примерно между 2010 и 2020 годами, с главным принципом: всё должно быть «в стиле бренда».
Помните эти идеальные фото сверху, симметрию, стерильную эстетику?
Белые стены, бежевые тона, пастельные палитры и шрифты без засечек — их хлеб насущный.
Они создавали тщательно выверенные, безупречно отполированные миры, чтобы ты в них влюбился.
И долгое время это работало. Но теперь именно эта эстетика делает их незаметными, растворяющимися в общей массе.

Миллениальные бренды строились для мира, которого больше не существует.
Они зависели от старых алгоритмов соцсетей, где «постишь больше — получаешь больше», где каждый видел твой контент и верил, что это и есть реальная жизнь.
А потом, в 2018 году, пришла эпоха «плати, чтобы тебя увидели» — и органический охват исчез.
Им пришлось покупать внимание аудитории через рекламу, и вскоре они полностью от него зависли, забыв, какую силу когда-то имел искренний охват.

Тем временем расцвела экономика создателей контента.
Платформы начали вознаграждать за сторителлинг, подлинность и личное присутствие основателей брендов.
Но вот беда — миллениалов учили стесняться такого контента.
Говорить на камеру, делиться личными историями, быть уязвимыми — «, неловко».
И именно эта скованность стала их крахом.

Современный потребитель хочет совершенно иного.
Бренды с яркой, выразительной энергией — почти как MTV 90-х, но при этом человечные, близкие, построенные на сообществе.
Они хотят видеть:
- лица основателей
- продукты, которые действительно выделяются.
Миллениальные бренды всё ещё цепляются за иллюзию совершенства, но правда в том, что идеала никогда не существовало — и он больше не продаёт.
И если до сихпор делаете в таком стиле или у вас такой бренд, время изменить стратегию.