Раньше бренды строились вот так:
Сделал хорошие продукт → снял рекламу → получил продажи.
Сейчас я почти уверен, что все наоборот.
Продукт — это всего лишь повод начать отношения.
Бренд строится вокруг решений, которые не имеют отношения к продукту.
Именно поэтому последние два месяца, пока мы строим бренд, я все реже думаю о джинсах и все чаще — о совершенно других вещах.
- Что человек должен получить кроме джинс?
- Почему одни готовы ждать выпуск несколько месяцев, а другие забывают о тебе через два дня?
- Что сильнее влияет на желание купить: сама вещь или ощущение, что ты становишься частью чего-то?
На большинство из этих вопросов нет готовых ответов. Их можно найти только через постоянные эксперименты.
Поэтому я решил не ждать, пока все получится, и только потом рассказывать историю.
Наоборот.
В закрытом канале я начал вести дневник строительства бренда в реальном времени.
Показываю цифры, гипотезы, ошибки, сомнения, решения и логику, по которой мы двигаемся.
По сути, это открытый журнал экспериментов, за которые плачу я, а выводы могут использовать все участники.
Мне кажется, через год эти записи будут стоить намного дороже, чем любые красивые кейсы «как мы выросли».
Потому что кейсы показывают результат. А здесь можно увидеть механизм, который этот результат создает.
Встроить в канал можете по ссылке https://t.me/horizon_boykiy_bot
Сделал хорошие продукт → снял рекламу → получил продажи.
Сейчас я почти уверен, что все наоборот.
Продукт — это всего лишь повод начать отношения.
Бренд строится вокруг решений, которые не имеют отношения к продукту.
Именно поэтому последние два месяца, пока мы строим бренд, я все реже думаю о джинсах и все чаще — о совершенно других вещах.
- Что человек должен получить кроме джинс?
- Почему одни готовы ждать выпуск несколько месяцев, а другие забывают о тебе через два дня?
- Что сильнее влияет на желание купить: сама вещь или ощущение, что ты становишься частью чего-то?
На большинство из этих вопросов нет готовых ответов. Их можно найти только через постоянные эксперименты.
Поэтому я решил не ждать, пока все получится, и только потом рассказывать историю.
Наоборот.
В закрытом канале я начал вести дневник строительства бренда в реальном времени.
Показываю цифры, гипотезы, ошибки, сомнения, решения и логику, по которой мы двигаемся.
По сути, это открытый журнал экспериментов, за которые плачу я, а выводы могут использовать все участники.
Мне кажется, через год эти записи будут стоить намного дороже, чем любые красивые кейсы «как мы выросли».
Потому что кейсы показывают результат. А здесь можно увидеть механизм, который этот результат создает.
Встроить в канал можете по ссылке https://t.me/horizon_boykiy_bot
Telegram
Вступить в Бойкое видение
По всем вопросам закрытого канала пишите сюда: @Boykiyone
❤21🔥11👍5👎2🤡1
Сколько мужчина с доходом от 150–200 тыс. ₽/мес в России?
Самая желанная аудитория для большинства мужских брендов.
Но какой шанс, что они купят именно у вас?
По данным НИУ ВШЭ с учётом данных ФНС, доля россиян с доходом 150 000–200 000 ₽ в месяц составляет около 1,1% взрослого населения.
В России около 101 млн взрослых.
1,1% — это примерно 1,11 млн человек.
По данным Росстата, средняя зарплата мужчин составляет около 88 тыс. ₽, а женщин — около 61 тыс. ₽.
Поэтому в группе с доходом 150–200 тыс. ₽ мужчин больше
Если грубо экстраполировать распределение доходов, получится около 660–670 тыс. мужчин.
Теперь уберём тех, кто не входит в основную аудиторию большинства fashion-брендов.
Мужчины 25–40 лет составляют примерно 20% взрослого населения.
Получается около 130–135 тысяч мужчин, которые одновременно:
— живут в России;
— находятся в возрасте 25–40 лет;
— зарабатывают 150–200 тыс. ₽ в месяц.
Теперь посмотрим на расходы.
По исследованиям рынка fashion, обеспеченные мужчины тратят на одежду около 150–300 тыс. ₽ в год.
В среднем — примерно 220 тыс. ₽ ежегодно.
Если средний чек вашего бренда 12 тыс. ₽, это около 1–2 покупок в месяц или 15–20 вещей в год.
Но есть ещё одна проблема.
По оценкам рынка, в России работает порядка 9 тысяч мужских брендов одежды, которые конкурируют за одного и того же покупателя.
При этом в постоянной ротации у мужчины обычно находится всего 5–6 брендов, которым он доверяет и у которых покупает регулярно.
В итоге: 🔚
Шанс попасть в постоянный список одного клиента — около 0,067%.
Из 130 000 потенциальных клиентов вашему бренду достанется всего 87 покупателей.
Вопрос:
Хватит ли вам 87 клиентов, чтобы построить большой бренд?
Ответ очевиден — нет.
Но здесь есть ещё одна категория мужчин, которая может заметно изменить этот рынок.
Это участники СВО, проходящие военную службу по контракту.
На июль 2026 года федеральное денежное довольствие контрактников начинается примерно от 220 тысяч ₽ в месяц и увеличивается в зависимости от должности, звания и выслуги. Например, стрелку выплаты от 220 тысяч ₽, водителю или пулемётчику от 231 тысячи ₽, командиру отделения от 258 тысяч ₽.
Кроме ежемесячного дохода, при заключении контракта сроком от одного года государство выплачивает 400 тысяч ₽ единовременно. Дополнительно собственные выплаты назначают регионы. Например, в Москве на июль 2026 года городская единовременная выплата составляет 1,9 млн ₽, то есть вместе с федеральной — 2,3 млн ₽ при заключении контракта.
Получается, часть мужчин, которые раньше не относились к высокодоходной аудитории, уже во время службы попадает в категорию с доходом 200 тысяч ₽+, а некоторые возвращаются с накоплениями в несколько миллионов рублей.
И вместе с ним появится новая аудитория, которая раньше не была главным клиентом брендов:
мужчины с высоким текущим доходом или крупными накоплениями, но без сформированного списка любимых брендов.
На нём появляется новая группа покупателей, за место в голове которой бренды только начинают конкурировать.
Самая желанная аудитория для большинства мужских брендов.
Но какой шанс, что они купят именно у вас?
По данным НИУ ВШЭ с учётом данных ФНС, доля россиян с доходом 150 000–200 000 ₽ в месяц составляет около 1,1% взрослого населения.
В России около 101 млн взрослых.
1,1% — это примерно 1,11 млн человек.
По данным Росстата, средняя зарплата мужчин составляет около 88 тыс. ₽, а женщин — около 61 тыс. ₽.
Поэтому в группе с доходом 150–200 тыс. ₽ мужчин больше
Если грубо экстраполировать распределение доходов, получится около 660–670 тыс. мужчин.
Теперь уберём тех, кто не входит в основную аудиторию большинства fashion-брендов.
Мужчины 25–40 лет составляют примерно 20% взрослого населения.
Получается около 130–135 тысяч мужчин, которые одновременно:
— живут в России;
— находятся в возрасте 25–40 лет;
— зарабатывают 150–200 тыс. ₽ в месяц.
Теперь посмотрим на расходы.
По исследованиям рынка fashion, обеспеченные мужчины тратят на одежду около 150–300 тыс. ₽ в год.
В среднем — примерно 220 тыс. ₽ ежегодно.
Если средний чек вашего бренда 12 тыс. ₽, это около 1–2 покупок в месяц или 15–20 вещей в год.
Но есть ещё одна проблема.
По оценкам рынка, в России работает порядка 9 тысяч мужских брендов одежды, которые конкурируют за одного и того же покупателя.
При этом в постоянной ротации у мужчины обычно находится всего 5–6 брендов, которым он доверяет и у которых покупает регулярно.
В итоге: 🔚
Шанс попасть в постоянный список одного клиента — около 0,067%.
Из 130 000 потенциальных клиентов вашему бренду достанется всего 87 покупателей.
Вопрос:
Хватит ли вам 87 клиентов, чтобы построить большой бренд?
Ответ очевиден — нет.
Но здесь есть ещё одна категория мужчин, которая может заметно изменить этот рынок.
Это участники СВО, проходящие военную службу по контракту.
На июль 2026 года федеральное денежное довольствие контрактников начинается примерно от 220 тысяч ₽ в месяц и увеличивается в зависимости от должности, звания и выслуги. Например, стрелку выплаты от 220 тысяч ₽, водителю или пулемётчику от 231 тысячи ₽, командиру отделения от 258 тысяч ₽.
Кроме ежемесячного дохода, при заключении контракта сроком от одного года государство выплачивает 400 тысяч ₽ единовременно. Дополнительно собственные выплаты назначают регионы. Например, в Москве на июль 2026 года городская единовременная выплата составляет 1,9 млн ₽, то есть вместе с федеральной — 2,3 млн ₽ при заключении контракта.
Получается, часть мужчин, которые раньше не относились к высокодоходной аудитории, уже во время службы попадает в категорию с доходом 200 тысяч ₽+, а некоторые возвращаются с накоплениями в несколько миллионов рублей.
И вместе с ним появится новая аудитория, которая раньше не была главным клиентом брендов:
мужчины с высоким текущим доходом или крупными накоплениями, но без сформированного списка любимых брендов.
На нём появляется новая группа покупателей, за место в голове которой бренды только начинают конкурировать.
🥴64👎32🤯26❤23🤡12🙈10🔥8💊7👏6
Вымышленный теннисный клуб превратился в оптового поставщика вина с оборотом £1 млн
Элитный теннисный клуб The Rochambeau Club на французской ривьере появился в 2021 году, но существует он только в соцсетях и на сайте.
Он был настолько закрытым, что вступить в него было нельзя и только с 2023 года они дали возможность приобрести розовое вино из этого клуба.
Рынок розе переполнен похожими брендами с образами Прованса и однотипными бутылками. Все конкурируют историей виноделен, они взломали систему и полностью придумали мир, в который все поверили.
Их путь можно разделить на три этапа:
1. Создали и раскрутили клуб
Почти два года основатели формировали и продвигали целый вымышленный мир. Они публиковали клубные новости, придумали карту территории, ресторанное меню и даже вакансии для сотрудников. Люди подавали заявки на членство и пытались забронировать клуб для съемок. Так вокруг несуществующего места появилась реальная аудитория.
2. Встроили продукт в легенду
Спустя два года основатели выпустили вино Racquet Rosé. Его представили как клубный напиток, который впервые стал доступен за пределами сообщества. Люди покупали атрибуты клуба, в который у них не было доступа.
3. Перешли от D2C к опту
Сначала вино продавали через собственный сайт и отдельные рестораны Лондона. Затем оно появилось в заведениях премиальной сети Cubitt House, а позже и на сторонних онлайн-площадках.
Эта модель позволяет добавлять бесконечное количество продуктов в мир клуба и придумывать новые бренды. В прошлом году появился второй напиток Côte Citron из погребов клуба.
Главной задачей основателей остается производство контента и развитие мира клуба, которую может выполнять небольшая команда.
Полный разбор бренда: https://miro.com/app/board/uXjVH9-uDOI=/?share_link_id=680501591856
Элитный теннисный клуб The Rochambeau Club на французской ривьере появился в 2021 году, но существует он только в соцсетях и на сайте.
Он был настолько закрытым, что вступить в него было нельзя и только с 2023 года они дали возможность приобрести розовое вино из этого клуба.
Рынок розе переполнен похожими брендами с образами Прованса и однотипными бутылками. Все конкурируют историей виноделен, они взломали систему и полностью придумали мир, в который все поверили.
Их путь можно разделить на три этапа:
1. Создали и раскрутили клуб
Почти два года основатели формировали и продвигали целый вымышленный мир. Они публиковали клубные новости, придумали карту территории, ресторанное меню и даже вакансии для сотрудников. Люди подавали заявки на членство и пытались забронировать клуб для съемок. Так вокруг несуществующего места появилась реальная аудитория.
2. Встроили продукт в легенду
Спустя два года основатели выпустили вино Racquet Rosé. Его представили как клубный напиток, который впервые стал доступен за пределами сообщества. Люди покупали атрибуты клуба, в который у них не было доступа.
3. Перешли от D2C к опту
Сначала вино продавали через собственный сайт и отдельные рестораны Лондона. Затем оно появилось в заведениях премиальной сети Cubitt House, а позже и на сторонних онлайн-площадках.
Эта модель позволяет добавлять бесконечное количество продуктов в мир клуба и придумывать новые бренды. В прошлом году появился второй напиток Côte Citron из погребов клуба.
Главной задачей основателей остается производство контента и развитие мира клуба, которую может выполнять небольшая команда.
Полный разбор бренда: https://miro.com/app/board/uXjVH9-uDOI=/?share_link_id=680501591856
miro.com
Разбор - The Rochambeau Club
🔥28❤20👍10👎4🤯4👏3🤝1
Последние несколько дней я изучал исследования про поколение Z и миллениалов.
И почти все они сводятся к мысли.
Миллениалы оказались последним поколением, у кого выше платежеспособность чем у будущего поколения.
Они чаще покупают жильё.
Чаще строят долгосрочную карьеру.
Чаще стремятся к статусу.
И именно они сегодня становятся главной аудиторией многих премиальных категорий.
И проблема большинства брендов до сих пор работают одинаково и по-старому.
- Снимать красивые кампании.
- Показывать продукт.
- Рассказывать о материалах и характеристиках.
Но миллениалы любят разобраться в теме.
- Им интересна история вещей.
- Почему этот предмет появился.
- Кто его носил.
- Как он изменил культуру.
- Как отличить хороший дизайн от плохого.
- Как встроить дорогую вещь в свою жизнь, а не просто купить её.
Именно поэтому мы недавно предложили клиенту из часовой индустрии
https://www.youtube.com/@knaus_andrey/videos
t.me/G7Az5mTMdOFlNjcy
Inst: knaus_andrey
отказаться от идеи строить контент вокруг часов.
Вместо этого мы разработали им стратегию построение медиа вокруг культуры часов.
Не ролики в духе «посмотрите на новую модель».
А видео, которые отвечают на вопросы людей.
- Почему Cartier Tank не выходит из моды уже больше ста лет.
- Почему одни часы становятся инвестициями, а другие — нет.
- Как сочетать часы с одеждой.
- Какие модели действительно подходят разным людям.
Получилось так, что человек приходит, чтобы лучше понимать предмет своего интереса.
И только после этого начинает доверять автору. А уже потом — продукту автора поесть его бренду.
Ваша задача строить бренд вокруг интересов аудитории, и бренд становится естественной частью этого разговора.
Сегодня подобные стратегии мы разрабатываем для компаний из разных премиальных категорий. Если вы понимаете, что вашей аудитории уже недостаточно просто видеть продукт, мы поможем найти темы, вокруг которых можно выстроить сильное медиа, привлечь нужную аудиторию для бренда.
По всем вопросам сюда @boykiyone
И почти все они сводятся к мысли.
Миллениалы оказались последним поколением, у кого выше платежеспособность чем у будущего поколения.
Они чаще покупают жильё.
Чаще строят долгосрочную карьеру.
Чаще стремятся к статусу.
И именно они сегодня становятся главной аудиторией многих премиальных категорий.
И проблема большинства брендов до сих пор работают одинаково и по-старому.
- Снимать красивые кампании.
- Показывать продукт.
- Рассказывать о материалах и характеристиках.
Но миллениалы любят разобраться в теме.
- Им интересна история вещей.
- Почему этот предмет появился.
- Кто его носил.
- Как он изменил культуру.
- Как отличить хороший дизайн от плохого.
- Как встроить дорогую вещь в свою жизнь, а не просто купить её.
Именно поэтому мы недавно предложили клиенту из часовой индустрии
https://www.youtube.com/@knaus_andrey/videos
t.me/G7Az5mTMdOFlNjcy
Inst: knaus_andrey
отказаться от идеи строить контент вокруг часов.
Вместо этого мы разработали им стратегию построение медиа вокруг культуры часов.
Не ролики в духе «посмотрите на новую модель».
А видео, которые отвечают на вопросы людей.
- Почему Cartier Tank не выходит из моды уже больше ста лет.
- Почему одни часы становятся инвестициями, а другие — нет.
- Как сочетать часы с одеждой.
- Какие модели действительно подходят разным людям.
Получилось так, что человек приходит, чтобы лучше понимать предмет своего интереса.
И только после этого начинает доверять автору. А уже потом — продукту автора поесть его бренду.
Ваша задача строить бренд вокруг интересов аудитории, и бренд становится естественной частью этого разговора.
Сегодня подобные стратегии мы разрабатываем для компаний из разных премиальных категорий. Если вы понимаете, что вашей аудитории уже недостаточно просто видеть продукт, мы поможем найти темы, вокруг которых можно выстроить сильное медиа, привлечь нужную аудиторию для бренда.
По всем вопросам сюда @boykiyone
YouTube
Андрей Кнаус | Дизайн часов
Канал Андрея Кнауса — дизайнера часов. Рассказываю о часах, которые расскажут твою историю.
Здесь ты узнаешь, как устроены часы и почему не стоит переплачивать за бренды.
Разборы часов, сравнения моделей, история брендов, ошибки при покупке и инсайды из…
Здесь ты узнаешь, как устроены часы и почему не стоит переплачивать за бренды.
Разборы часов, сравнения моделей, история брендов, ошибки при покупке и инсайды из…
❤21🔥11👍6👏3👌1
Кажется, большинство брендов сейчас делают одну и ту же ошибку.
Они думают, что победит тот, кто сможет выпускать больше контента.
Каждый день появляются новые сервисы, которые обещают:
«100 роликов за час.»
«500 постов за неделю.»
«Полностью автоматизируйте контент с помощью ИИ.»
И многие компании искренне верят, что именно в этом и будет их преимущество.
Но мне кажется, они повторяют ошибку, которую люди уже однажды совершили. В XV веке произошло то же самое.
Появился печатный станок.
Впервые создавать и распространять информацию стало настолько легко, что всего за сто лет количество книг выросло с десятков тысяч до сотен миллионов.
Когда информации стало слишком много, она перестала быть ценностью.
И именно тогда начинается эпоха Ренессанса.
Люди снова начинают искать:
Мастерство.
Смыслы.
Вместо массовости. человека или людей, который стоит за своей работой.
Мне кажется, сейчас мы снова подходим к этому моменту.
ИИ делает контент невероятно дешёвым.
И именно поэтому самым дорогим станет то, что невозможно сгенерировать.
Ваше время.
Ваши ошибки.
Ваш путь.
Ваше ремесло.
Я всё чаще замечаю, что миллионы просмотров набирают не идеально сгенерированные ролики, а видео о том, как они были сделаны.
- Люди хотят видеть десятки дублей.
- Хотят видеть, как команда спорит.
- Как что-то не получается.
- Как автор вкладывает в работу недели, а не секунды.
И мне кажется, именно это станет новым Ренессансом для брендов.
Они думают, что победит тот, кто сможет выпускать больше контента.
Каждый день появляются новые сервисы, которые обещают:
«100 роликов за час.»
«500 постов за неделю.»
«Полностью автоматизируйте контент с помощью ИИ.»
И многие компании искренне верят, что именно в этом и будет их преимущество.
Но мне кажется, они повторяют ошибку, которую люди уже однажды совершили. В XV веке произошло то же самое.
Появился печатный станок.
Впервые создавать и распространять информацию стало настолько легко, что всего за сто лет количество книг выросло с десятков тысяч до сотен миллионов.
Когда информации стало слишком много, она перестала быть ценностью.
И именно тогда начинается эпоха Ренессанса.
Люди снова начинают искать:
Мастерство.
Смыслы.
Вместо массовости. человека или людей, который стоит за своей работой.
Мне кажется, сейчас мы снова подходим к этому моменту.
ИИ делает контент невероятно дешёвым.
И именно поэтому самым дорогим станет то, что невозможно сгенерировать.
Ваше время.
Ваши ошибки.
Ваш путь.
Ваше ремесло.
Я всё чаще замечаю, что миллионы просмотров набирают не идеально сгенерированные ролики, а видео о том, как они были сделаны.
- Люди хотят видеть десятки дублей.
- Хотят видеть, как команда спорит.
- Как что-то не получается.
- Как автор вкладывает в работу недели, а не секунды.
И мне кажется, именно это станет новым Ренессансом для брендов.
🔥80❤51👍27👏9🤔4👎2😁1
Наше внимание стало настолько коротким, что чтение превратилось в символ статуса.
Coach выпустил коллекцию мини-брелоков в виде книг.
Miu Miu провёл трёхдневное мероприятие, полностью посвящённое литературе.
Dua Lipa вообще открыла библиотеку в Порту. Книги ещё никогда не были настолько распространены в маркетинге.
По данным OECD (PIAAC), за последнее десятилетие уровень читательской грамотности взрослых снизился или перестал расти в большинстве развитых стран
Книги, которые сегодня публикуются и становятся успешными, стали короче, проще и гораздо более предсказуемыми по своей структуре, чем десять лет назад.
То, что общество считает предметом стремления, не является чем-то постоянным.
Это движущаяся цель, которая отражает то, чего становится всё меньше. И в данном случае — это наша способность спокойно сидеть без отвлечений и сопротивляться желанию взять телефон.
Раньше чтение было тем, что люди просто делали.
Теперь это упражнение в самодисциплине. Носить бумажную книгу в поезде или сидеть в брендированной читальной комнате — по сути, означает заявлять, что ты контролируешь свой разум и своё внимание.
И именно это сейчас стало настолько редким явлением, что превращается в новый символ того, к чему люди стремятся.
Вы можете формировать рекламные компании и контент вокруг этой темы это даст отклик от аудитории
Coach выпустил коллекцию мини-брелоков в виде книг.
Miu Miu провёл трёхдневное мероприятие, полностью посвящённое литературе.
Dua Lipa вообще открыла библиотеку в Порту. Книги ещё никогда не были настолько распространены в маркетинге.
По данным OECD (PIAAC), за последнее десятилетие уровень читательской грамотности взрослых снизился или перестал расти в большинстве развитых стран
Книги, которые сегодня публикуются и становятся успешными, стали короче, проще и гораздо более предсказуемыми по своей структуре, чем десять лет назад.
То, что общество считает предметом стремления, не является чем-то постоянным.
Это движущаяся цель, которая отражает то, чего становится всё меньше. И в данном случае — это наша способность спокойно сидеть без отвлечений и сопротивляться желанию взять телефон.
Раньше чтение было тем, что люди просто делали.
Теперь это упражнение в самодисциплине. Носить бумажную книгу в поезде или сидеть в брендированной читальной комнате — по сути, означает заявлять, что ты контролируешь свой разум и своё внимание.
И именно это сейчас стало настолько редким явлением, что превращается в новый символ того, к чему люди стремятся.
Вы можете формировать рекламные компании и контент вокруг этой темы это даст отклик от аудитории
❤63🔥27👍15❤🔥7🥴3😁2
Ищите вдохновение на маркетинг и бренд решения в церквях
Посмотрите на такие церкви, как Bethel, Elevation, Hillsong.
Я считаю, что это один из самых умных примеров когда клиента окучивают со всех сторон.
После службы люди остаются выпить кофе. У человека, который пришёл впервые, появляется место, где можно постоять, и это уже не выглядит неловко.
Разговоры, которые никогда бы не состоялись на парковке, теперь происходят у кофейни.
Многие церки переосмыслили опыт своих прихожан.
Церкви знают: люди остаются там, где им комфортно.
Они создают мерч, у них есть приложения, подкасты, прямые эфиры, сообщества, социальные сети и ко всему этому они добавляют кофейни.
И чем больше человек проедет время с церковью тем выше вероятность быть постоянным челном этой церкви.
Церкви давно поняли: одного хорошего продукта недостаточно. Нужно создавать десятки точек контакта с человеком.
Социальные сети, подкасты, YouTube, приложения, мерч, прямые эфиры, офлайн-встречи, кофейни. Чем чаще человек взаимодействует с церковью, тем выше вероятность, что она станет частью его жизни.
И бренды почему-то делают наоборот. Они делают ставку на один Instagram, один Telegram или один сайт, а потом удивляются, почему люди уходят.
Если даже церкви строят вокруг себя полноценную медиасистему, то брендам тем более нужно быть везде, где находится их аудитория. TikTok, VK, Instagram, Telegram, YouTube, офлайн-события, собственное комьюнити — каждая новая точка контакта увеличивает шанс, что человек останется с вами.
Люди редко становятся лояльными после одного касания. Они становятся лояльными после сотни маленьких взаимодействий.
И если вы понимаете, что вашему бренду сейчас нужна правильная стратегия роста, а не очередной случайный маркетинговый ход, — можете написать мне @boykiyone
Мы с командой ежемесячно курируем бренды: помогаем выстроить систему маркетинга, определить правильное направление и принимаем решения, которые действительно приводят к росту.
Посмотрите на такие церкви, как Bethel, Elevation, Hillsong.
Я считаю, что это один из самых умных примеров когда клиента окучивают со всех сторон.
После службы люди остаются выпить кофе. У человека, который пришёл впервые, появляется место, где можно постоять, и это уже не выглядит неловко.
Разговоры, которые никогда бы не состоялись на парковке, теперь происходят у кофейни.
Многие церки переосмыслили опыт своих прихожан.
Церкви знают: люди остаются там, где им комфортно.
Они создают мерч, у них есть приложения, подкасты, прямые эфиры, сообщества, социальные сети и ко всему этому они добавляют кофейни.
И чем больше человек проедет время с церковью тем выше вероятность быть постоянным челном этой церкви.
Церкви давно поняли: одного хорошего продукта недостаточно. Нужно создавать десятки точек контакта с человеком.
Социальные сети, подкасты, YouTube, приложения, мерч, прямые эфиры, офлайн-встречи, кофейни. Чем чаще человек взаимодействует с церковью, тем выше вероятность, что она станет частью его жизни.
И бренды почему-то делают наоборот. Они делают ставку на один Instagram, один Telegram или один сайт, а потом удивляются, почему люди уходят.
Если даже церкви строят вокруг себя полноценную медиасистему, то брендам тем более нужно быть везде, где находится их аудитория. TikTok, VK, Instagram, Telegram, YouTube, офлайн-события, собственное комьюнити — каждая новая точка контакта увеличивает шанс, что человек останется с вами.
Люди редко становятся лояльными после одного касания. Они становятся лояльными после сотни маленьких взаимодействий.
И если вы понимаете, что вашему бренду сейчас нужна правильная стратегия роста, а не очередной случайный маркетинговый ход, — можете написать мне @boykiyone
Мы с командой ежемесячно курируем бренды: помогаем выстроить систему маркетинга, определить правильное направление и принимаем решения, которые действительно приводят к росту.
❤22🔥13😁5👍2🤷♀1🤬1
Матча стала одним из самых женственных символов последних лет.
Хотя сегодня её всё чаще можно увидеть и в руках мужчин. Почему?
В 2022 году появляется образ clean girl.
Минимум макияжа.
Гладкий пучок.
Спокойное утро.
Дисциплина, которая выглядит так, будто вообще не требует усилий.
Но чтобы почувствовать себя этим человеком, недостаточно просто захотеть.
Есть понятие self-placebo.
Это когда ты используешь определённые предметы и ритуалы, чтобы вызвать внутри нужное состояние.
Чтобы мозг связал обычный предмет с определённой версией тебя.
Для clean girl таким предметом стала матча.
Кофе к этому моменту уже ассоциировался со спешкой, дедлайнами и постоянной работой.
Матча стала его полной противоположностью.
Этот же символ начали массово перенимать мужчины.
Только покупали они через него уже совсем другую идентичность.
В мужском TikTok даже появился образ performative male.
Шопер.
Проводные наушники.
Книга.
Винтажная одежда.
И обязательно матча.
Она стала сигналом:
«Я не агрессивный маскулинный тип.»
«Я чувствительный.»
«Я понимаю женскую эстетику.»
«Мне не нужно постоянно доказывать свою мужественность.»
Из-за этого образ даже начали высмеивать.
Потому что многие мужчины словно собирали вокруг себя правильные культурные маркеры, чтобы выглядеть мягче, интеллектуальнее и безопаснее.
Но есть ещё одна причина.
Матча стала символом нового городского класса.
Аккуратная одежда.
Хорошие манеры.
Работа над собой.
Интерес к культуре.
Кофе сегодня уже ничего не говорит о человеке.
Энергетик считывается как спортзал, бессонные ночи или игры.
А матча пока остаётся культурным кодом.
Она сигнализирует вкус, насмотренность и принадлежность к современной городской среде.
Для девушек матча стала способом почувствовать определённое состояние.
Для мужчин — способом показать определённый образ.
Один и тот же предмет.
Две совершенно разные идентичности.
И, как мне кажется, это главный урок для любого бренда.
Люди давно перестали покупать продукт.
Вкусный кофе сегодня есть у всех.
Хорошую одежду тоже может сделать почти каждый.
Люди покупают идентичность.
То, кем они становятся, используя ваш продукт.
Хотя сегодня её всё чаще можно увидеть и в руках мужчин. Почему?
В 2022 году появляется образ clean girl.
Минимум макияжа.
Гладкий пучок.
Спокойное утро.
Дисциплина, которая выглядит так, будто вообще не требует усилий.
Но чтобы почувствовать себя этим человеком, недостаточно просто захотеть.
Есть понятие self-placebo.
Это когда ты используешь определённые предметы и ритуалы, чтобы вызвать внутри нужное состояние.
Чтобы мозг связал обычный предмет с определённой версией тебя.
Для clean girl таким предметом стала матча.
Кофе к этому моменту уже ассоциировался со спешкой, дедлайнами и постоянной работой.
Матча стала его полной противоположностью.
Этот же символ начали массово перенимать мужчины.
Только покупали они через него уже совсем другую идентичность.
В мужском TikTok даже появился образ performative male.
Шопер.
Проводные наушники.
Книга.
Винтажная одежда.
И обязательно матча.
Она стала сигналом:
«Я не агрессивный маскулинный тип.»
«Я чувствительный.»
«Я понимаю женскую эстетику.»
«Мне не нужно постоянно доказывать свою мужественность.»
Из-за этого образ даже начали высмеивать.
Потому что многие мужчины словно собирали вокруг себя правильные культурные маркеры, чтобы выглядеть мягче, интеллектуальнее и безопаснее.
Но есть ещё одна причина.
Матча стала символом нового городского класса.
Аккуратная одежда.
Хорошие манеры.
Работа над собой.
Интерес к культуре.
Кофе сегодня уже ничего не говорит о человеке.
Энергетик считывается как спортзал, бессонные ночи или игры.
А матча пока остаётся культурным кодом.
Она сигнализирует вкус, насмотренность и принадлежность к современной городской среде.
Для девушек матча стала способом почувствовать определённое состояние.
Для мужчин — способом показать определённый образ.
Один и тот же предмет.
Две совершенно разные идентичности.
И, как мне кажется, это главный урок для любого бренда.
Люди давно перестали покупать продукт.
Вкусный кофе сегодня есть у всех.
Хорошую одежду тоже может сделать почти каждый.
Люди покупают идентичность.
То, кем они становятся, используя ваш продукт.
❤53🔥22👍15👎1😁1
Я уверен вы всерьез хотите сделать свое любое направление будь то дизайн, тренерство или быть художником в делом свое жизни, а не очередным хобби.
Тогда большинство думают, что маркетинг не является обязательным звеном.
Ведь маркетинге тебе нужно быть дисциплинированнее, чем в собственном направлениии.
В маркетинге есть элемент, который должны использовать все люди — это инерция.
Инерция в маркетинге постоянно величина.
Например:
я уже 2,5 года выкладываю каждый день по 1-2 ролика в день
Для этого я встаю в 6 утра по будням на протяжение 2,5 лет
И когда ты постоянно изучаешь своё ремесло, снимаешь свой процесс, формулируешь свои мысли, оттачиваешь свой взгляд.
Ты создаёшь целостное повествование.
Делая всё это постоянно, ты постепенно выстраиваешь свою систему работы над контентом
В итоге люди видят не только саму работу, но и то, как ты о ней думаешь. Какие усилия вкладываешь.
А если всё, что видит твоя аудитория, — это финальный результат, то твоя работа выглядит как отдельные эпизоды.
Это своего рода трендовые идей. Они появляется, её потребляют, а затем она остаётся где-то в ленте.
Но когда ты показываешь исследования, которые сформировали эту работу, ход своих мыслей, референсы, которые на неё повлияли, все ложные старты и неудачные попытки, через которые ты прошёл, чтобы воплотить эту идею в жизнь...
Ты превращаешь эти разрозненные результаты в историю, за которой людям хочется следить.
И тогда маркетинг перестаёт быть чем-то отдельным от твоей практики — он становится её продолжением.
Я уже применяю это для себя с своим брендом и что из этого получится делаюсь в закрытом канале:
Там показываю, какие гипотезы мы тестируем, какие из них приводят к продажам, а какие оказываются пустой тратой времени. Разбираю цифры, решения, ошибки и объясняю, почему одни идеи работают, а другие — нет.
Если вы строите свой бренд, развиваете личный блог или хотите превратить своё ремесло в бизнес, этот опыт может сэкономить вам месяцы, а иногда и годы проб и ошибок. Вступить тут https://t.me/horizon_boykiy_bot
Тогда большинство думают, что маркетинг не является обязательным звеном.
Ведь маркетинге тебе нужно быть дисциплинированнее, чем в собственном направлениии.
В маркетинге есть элемент, который должны использовать все люди — это инерция.
Инерция в маркетинге постоянно величина.
Например:
я уже 2,5 года выкладываю каждый день по 1-2 ролика в день
Для этого я встаю в 6 утра по будням на протяжение 2,5 лет
И когда ты постоянно изучаешь своё ремесло, снимаешь свой процесс, формулируешь свои мысли, оттачиваешь свой взгляд.
Ты создаёшь целостное повествование.
Делая всё это постоянно, ты постепенно выстраиваешь свою систему работы над контентом
В итоге люди видят не только саму работу, но и то, как ты о ней думаешь. Какие усилия вкладываешь.
А если всё, что видит твоя аудитория, — это финальный результат, то твоя работа выглядит как отдельные эпизоды.
Это своего рода трендовые идей. Они появляется, её потребляют, а затем она остаётся где-то в ленте.
Но когда ты показываешь исследования, которые сформировали эту работу, ход своих мыслей, референсы, которые на неё повлияли, все ложные старты и неудачные попытки, через которые ты прошёл, чтобы воплотить эту идею в жизнь...
Ты превращаешь эти разрозненные результаты в историю, за которой людям хочется следить.
И тогда маркетинг перестаёт быть чем-то отдельным от твоей практики — он становится её продолжением.
Я уже применяю это для себя с своим брендом и что из этого получится делаюсь в закрытом канале:
Там показываю, какие гипотезы мы тестируем, какие из них приводят к продажам, а какие оказываются пустой тратой времени. Разбираю цифры, решения, ошибки и объясняю, почему одни идеи работают, а другие — нет.
Если вы строите свой бренд, развиваете личный блог или хотите превратить своё ремесло в бизнес, этот опыт может сэкономить вам месяцы, а иногда и годы проб и ошибок. Вступить тут https://t.me/horizon_boykiy_bot
Telegram
Вступить в Бойкое видение
По всем вопросам закрытого канала пишите сюда: @Boykiyone
❤16👍11🔥10👎1🙏1
Как проходят у меня консультации
На самом деле самый полезный продукт для бизнес из моих продуктов- это консультация.
До встречи я изучаю ваш проект, готовлю отдельную MIRO-доску и собираю для вас полноценную дорожную карту с приоритетами, примерами, ссылками и референсами.
Обычно ко мне приходят, когда:
• непонятно, насколько эффективно работает маркетинговая команда;
• контент набирает просмотры, но почти не влияет на выручку;
• отдел продаж жалуется на качество заявок, а маркетинг — на работу менеджеров;
• подрядчики постоянно предлагают новые идеи, но у бизнеса нет единых приоритетов;
• непонятно, какие инструменты отключить, а какие стоит масштабировать;
• есть сильные продукты, но бизнес не понимает, на каком из них сосредоточить продвижение;
• кажется, что компания может расти быстрее, но непонятно, куда направить бюджет и команду;
• или вы только запускаете бренд и хотите избежать ошибок, которые могут стоить миллионов рублей.
Именно для этого существует моя консультация.
После консультации вы будете понимать:
* что сейчас действительно тормозит ваш рост;
* какие гипотезы стоит тестировать в первую очередь;
* какие каналы продвижения могут дать максимальный результат именно вашему бизнесу;
* какой контент стоит создавать, а какой только съедает ресурсы;
* какие решения помогут увеличить средний чек и LTV;
* где вы сейчас переплачиваете за маркетинг и что можно убрать;
* какие идеи для бренда действительно сильные, а какие лучше не реализовывать;
* на какой продукт или направление стоит сделать основную ставку.
* Какая команда нужна.
Если бренд только запускается, мы отдельно разбираем, как выйти на рынок без лишних затрат и не потерять бюджет на первых этапах.
Консультация подходит как владельцам компаний, так и авторам личных брендов.
Стоимость — 110 000 ₽.
Чтобы записаться, напишите мне в Telegram: @boykiyone.
На самом деле самый полезный продукт для бизнес из моих продуктов- это консультация.
До встречи я изучаю ваш проект, готовлю отдельную MIRO-доску и собираю для вас полноценную дорожную карту с приоритетами, примерами, ссылками и референсами.
Обычно ко мне приходят, когда:
• непонятно, насколько эффективно работает маркетинговая команда;
• контент набирает просмотры, но почти не влияет на выручку;
• отдел продаж жалуется на качество заявок, а маркетинг — на работу менеджеров;
• подрядчики постоянно предлагают новые идеи, но у бизнеса нет единых приоритетов;
• непонятно, какие инструменты отключить, а какие стоит масштабировать;
• есть сильные продукты, но бизнес не понимает, на каком из них сосредоточить продвижение;
• кажется, что компания может расти быстрее, но непонятно, куда направить бюджет и команду;
• или вы только запускаете бренд и хотите избежать ошибок, которые могут стоить миллионов рублей.
Именно для этого существует моя консультация.
После консультации вы будете понимать:
* что сейчас действительно тормозит ваш рост;
* какие гипотезы стоит тестировать в первую очередь;
* какие каналы продвижения могут дать максимальный результат именно вашему бизнесу;
* какой контент стоит создавать, а какой только съедает ресурсы;
* какие решения помогут увеличить средний чек и LTV;
* где вы сейчас переплачиваете за маркетинг и что можно убрать;
* какие идеи для бренда действительно сильные, а какие лучше не реализовывать;
* на какой продукт или направление стоит сделать основную ставку.
* Какая команда нужна.
Если бренд только запускается, мы отдельно разбираем, как выйти на рынок без лишних затрат и не потерять бюджет на первых этапах.
Консультация подходит как владельцам компаний, так и авторам личных брендов.
Стоимость — 110 000 ₽.
Чтобы записаться, напишите мне в Telegram: @boykiyone.
👍7❤3🔥2
Современные архетипы, которые родились благодаря молодому поколению:
Эти архетипы начинают перенимать даже миллениалы и бумеры
1) ЭСТЕТЫ — «Накопления — для скучных»
Это поколение не хочет ждать до 40 лет, чтобы начать жить.
Лучше новый iPhone сейчас, чем первоначальный взнос через 15 лет.
Лучше кофе за 700 рублей, чем инвестиционный счёт.
Они искренне считают, что жизнь происходит сегодня.
Именно здесь рождается культ красивой жизни.
• Красивые рестораны.
• Дорогие бренды.
• Путешествия.
• Матча.
• Pilates.
Здесь же сильнее всего проявляется идея: «Мужчина должен» у девушек.
• Подарки.
• Цветы.
• Оплаченные ужины.
Красота воспринимается как ценность, которая уже сама по себе заслуживает вознаграждения.
Покупают не продукт, а ощущение красивой жизни и новую версию себя.
2) ТРАДИЦИОНАЛИСТЫ — «Все уже придумано до вас»
Самая осуждающая категория.
Они считают, что существует правильный сценарий жизни. Переняли от своих родителей
• Получить образование.
• Найти нормальную работу.
• Взять ипотеку.
• Создать семью.
Все остальные просто выпендриваются.
Именно они чаще всех говорят: «Когда повзрослеешь — поймёшь.»
• Они искренне считают, что блогеры занимаются ерундой.
• Предприниматели слишком рискуют.
• А все эти путешествия и дорогие покупки — жизнь не по средствам.
Покупают только тогда, когда доверяют: для них важнее репутация, чем хайп.
3) СОЗДАТЕЛИ — «Лучше умереть голодным, чем работать на нелюбимой работе»
Эти люди никогда не смогут жить спокойно.
Они готовы три года сидеть без денег, если делают своё.
• Музыка.
• Видео.
• Дизайн.
• Бренды.
• Фотография.
Им важнее сделать что-то великое, чем заработать первую зарплату в корпорации.
Покупают всё, что помогает создавать, выделяться или сильнее выражать себя.
4) ЦИФРОВЫЕ КОЧЕВНИКИ — «Офис — современная тюрьма»
Свобода для них дороже денег.
Они готовы зарабатывать меньше, лишь бы никто не говорил: «Будь на месте в 9:00.»
Для них квартира — это не актив. Это якорь.
Машина — лишняя ответственность.
Ипотека — добровольное рабство.
Они готовы жить с одним чемоданом, если это даёт возможность улететь завтра в другую страну.
Покупают только то, что делает их жизнь свободнее, проще или мобильнее.
5) ДОСТИГАТОРЫ — «Либо миллиард, либо зачем вообще вставать с кровати»
Самая опасная категория.
Они не умеют жить спокойно. Для них жизнь — бесконечное соревнование.
• Они могут поставить на бизнес последние деньги.
• Уволиться без плана.
• Работать по 14 часов.
• Проиграть всё. И начать заново.
Именно среди них больше всего предпринимателей.
Они искренне считают, что обычная жизнь — худший возможный сценарий.
Покупают то, что даёт преимущество: скорость, знания, статус или новые возможности.
6) ТУСОВЩИКИ — «Воспоминания важнее накоплений»
Эти люди живут ради пятницы.
• Концерты.
• Бары.
• Фестивали.
• Китай-город.
• Новые знакомства.
Они не спрашивают: «Сколько это стоит?»
Они спрашивают: «Кто ещё идёт?»
Покупают не вещи, а эмоции, события и возможность стать частью компании.
7) ПЛЫВУЩИЕ ПО ТЕЧЕНИЮ — «Как-нибудь само»
Самая большая проблема этой категории — им всё равно.
• Они не строят планы.
• Не копят.
• Не рискуют.
• Не создают.
• Не достигают.
Сегодня одна работа. Завтра другая. Послезавтра никакой.
Их главный жизненный принцип: «Пока не прижмёт — ничего менять не буду.»
Они меньше всех думают о будущем. И чаще остальных просто существуют, а не строят свою жизнь.
Самая сложная аудитория для любого бренда: они покупают только тогда, когда это становится максимально простым или действительно необходимым.
Важно!!: это не научная классификация и не результаты исследования. Это собирательные архетипы, которые я сформировал на основе анализа рынка, работы с брендами, наблюдений за поведением аудитории и современных потребительских привычек.
Эти архетипы начинают перенимать даже миллениалы и бумеры
1) ЭСТЕТЫ — «Накопления — для скучных»
Это поколение не хочет ждать до 40 лет, чтобы начать жить.
Лучше новый iPhone сейчас, чем первоначальный взнос через 15 лет.
Лучше кофе за 700 рублей, чем инвестиционный счёт.
Они искренне считают, что жизнь происходит сегодня.
Именно здесь рождается культ красивой жизни.
• Красивые рестораны.
• Дорогие бренды.
• Путешествия.
• Матча.
• Pilates.
Здесь же сильнее всего проявляется идея: «Мужчина должен» у девушек.
• Подарки.
• Цветы.
• Оплаченные ужины.
Красота воспринимается как ценность, которая уже сама по себе заслуживает вознаграждения.
Покупают не продукт, а ощущение красивой жизни и новую версию себя.
2) ТРАДИЦИОНАЛИСТЫ — «Все уже придумано до вас»
Самая осуждающая категория.
Они считают, что существует правильный сценарий жизни. Переняли от своих родителей
• Получить образование.
• Найти нормальную работу.
• Взять ипотеку.
• Создать семью.
Все остальные просто выпендриваются.
Именно они чаще всех говорят: «Когда повзрослеешь — поймёшь.»
• Они искренне считают, что блогеры занимаются ерундой.
• Предприниматели слишком рискуют.
• А все эти путешествия и дорогие покупки — жизнь не по средствам.
Покупают только тогда, когда доверяют: для них важнее репутация, чем хайп.
3) СОЗДАТЕЛИ — «Лучше умереть голодным, чем работать на нелюбимой работе»
Эти люди никогда не смогут жить спокойно.
Они готовы три года сидеть без денег, если делают своё.
• Музыка.
• Видео.
• Дизайн.
• Бренды.
• Фотография.
Им важнее сделать что-то великое, чем заработать первую зарплату в корпорации.
Покупают всё, что помогает создавать, выделяться или сильнее выражать себя.
4) ЦИФРОВЫЕ КОЧЕВНИКИ — «Офис — современная тюрьма»
Свобода для них дороже денег.
Они готовы зарабатывать меньше, лишь бы никто не говорил: «Будь на месте в 9:00.»
Для них квартира — это не актив. Это якорь.
Машина — лишняя ответственность.
Ипотека — добровольное рабство.
Они готовы жить с одним чемоданом, если это даёт возможность улететь завтра в другую страну.
Покупают только то, что делает их жизнь свободнее, проще или мобильнее.
5) ДОСТИГАТОРЫ — «Либо миллиард, либо зачем вообще вставать с кровати»
Самая опасная категория.
Они не умеют жить спокойно. Для них жизнь — бесконечное соревнование.
• Они могут поставить на бизнес последние деньги.
• Уволиться без плана.
• Работать по 14 часов.
• Проиграть всё. И начать заново.
Именно среди них больше всего предпринимателей.
Они искренне считают, что обычная жизнь — худший возможный сценарий.
Покупают то, что даёт преимущество: скорость, знания, статус или новые возможности.
6) ТУСОВЩИКИ — «Воспоминания важнее накоплений»
Эти люди живут ради пятницы.
• Концерты.
• Бары.
• Фестивали.
• Китай-город.
• Новые знакомства.
Они не спрашивают: «Сколько это стоит?»
Они спрашивают: «Кто ещё идёт?»
Покупают не вещи, а эмоции, события и возможность стать частью компании.
7) ПЛЫВУЩИЕ ПО ТЕЧЕНИЮ — «Как-нибудь само»
Самая большая проблема этой категории — им всё равно.
• Они не строят планы.
• Не копят.
• Не рискуют.
• Не создают.
• Не достигают.
Сегодня одна работа. Завтра другая. Послезавтра никакой.
Их главный жизненный принцип: «Пока не прижмёт — ничего менять не буду.»
Они меньше всех думают о будущем. И чаще остальных просто существуют, а не строят свою жизнь.
Самая сложная аудитория для любого бренда: они покупают только тогда, когда это становится максимально простым или действительно необходимым.
Важно!!: это не научная классификация и не результаты исследования. Это собирательные архетипы, которые я сформировал на основе анализа рынка, работы с брендами, наблюдений за поведением аудитории и современных потребительских привычек.
❤48🔥24👍14👏3👎2💯2🤨2
UGC становится слишком дорогим. Поэтому бренды начинают делать ставку на EGC.
UGC долгое время был одним из самых эффективных форматов контента.
Бренды нанимали блогеров и креаторов, чтобы те снимали «обычные» ролики, которые выглядят как рекомендации настоящих людей.
Но сейчас у UGC появилась проблема.
Каждый год стоимость такого контента становится выше.
Креаторы набирают аудиторию, начинают ценить свое время дороже, повышают цены за съемку, а многие хотят еще и размещать ролики у себя, что делает стоимость сотрудничества еще выше.
В результате производство контента для бренда становится все дороже.
Именно поэтому в США начинает быстро набирать популярность новый формат — EGC (Employee Generated Content).
Пример от бренда Steples
https://vt.tiktok.com/ZS44GysNP/
Это контент, который создают сотрудники компании.
У вас уже есть люди, которые каждый день работают с продуктом, знают его лучше любого блогера и могут честно рассказать, как все устроено внутри.
При этом вам не нужно каждый раз искать нового креатора и заново договариваться о стоимости.
У сотрудника уже есть фиксированная зарплата.
Вы можете собрать новую мотивацию или добавляете KPI и бонус за контент.
Экономика становится намного выгоднее.
Так же люди видят бесконечные рекламные интеграции, AI-контент, армии UGC-креаторов, которые снимают одинаковые ролики.
Все больше ценится то, что выглядит настоящим.
Поэтому американские компании начинают давать своим сотрудникам возможность вести прямые эфиры, снимать ролики, рассказывать о своей работе, показывать процессы изнутри.
Даже если этот контент неидеален.
Даже если он не полностью соответствует tone of voice бренда.
Аутентичность зачастую работает лучше идеальной картинки.
Особенно об этом стоит задуматься брендам, которые продают на Wildberries и Ozon.
Для большинства из них одна из главных задач — снижать стоимость производства контента и получать его как можно больше.
EGC позволяет одновременно уменьшить стоимость ролика, увеличить количество контента и сделать бренд более живым.
Возможно, лучшие креаторы для вашего бизнеса уже работают у вас в компании.
Если вы не понимаете, что сегодня эффективнее именно для вашего бизнеса — классический UGC, EGC или другая контент-стратегия, можете написать мне @boykiyone
На консультации мы разберем, какие инструменты дадут максимальный результат именно в вашей ситуации и где сейчас можно сократить расходы, не теряя в эффективности
UGC долгое время был одним из самых эффективных форматов контента.
Бренды нанимали блогеров и креаторов, чтобы те снимали «обычные» ролики, которые выглядят как рекомендации настоящих людей.
Но сейчас у UGC появилась проблема.
Каждый год стоимость такого контента становится выше.
Креаторы набирают аудиторию, начинают ценить свое время дороже, повышают цены за съемку, а многие хотят еще и размещать ролики у себя, что делает стоимость сотрудничества еще выше.
В результате производство контента для бренда становится все дороже.
Именно поэтому в США начинает быстро набирать популярность новый формат — EGC (Employee Generated Content).
Пример от бренда Steples
https://vt.tiktok.com/ZS44GysNP/
Это контент, который создают сотрудники компании.
У вас уже есть люди, которые каждый день работают с продуктом, знают его лучше любого блогера и могут честно рассказать, как все устроено внутри.
При этом вам не нужно каждый раз искать нового креатора и заново договариваться о стоимости.
У сотрудника уже есть фиксированная зарплата.
Вы можете собрать новую мотивацию или добавляете KPI и бонус за контент.
Экономика становится намного выгоднее.
Так же люди видят бесконечные рекламные интеграции, AI-контент, армии UGC-креаторов, которые снимают одинаковые ролики.
Все больше ценится то, что выглядит настоящим.
Поэтому американские компании начинают давать своим сотрудникам возможность вести прямые эфиры, снимать ролики, рассказывать о своей работе, показывать процессы изнутри.
Даже если этот контент неидеален.
Даже если он не полностью соответствует tone of voice бренда.
Аутентичность зачастую работает лучше идеальной картинки.
Особенно об этом стоит задуматься брендам, которые продают на Wildberries и Ozon.
Для большинства из них одна из главных задач — снижать стоимость производства контента и получать его как можно больше.
EGC позволяет одновременно уменьшить стоимость ролика, увеличить количество контента и сделать бренд более живым.
Возможно, лучшие креаторы для вашего бизнеса уже работают у вас в компании.
Если вы не понимаете, что сегодня эффективнее именно для вашего бизнеса — классический UGC, EGC или другая контент-стратегия, можете написать мне @boykiyone
На консультации мы разберем, какие инструменты дадут максимальный результат именно в вашей ситуации и где сейчас можно сократить расходы, не теряя в эффективности
❤24🔥21👍6👎2👏2👌1
Вышло новое большое исследование Ogilvy — Gen Z Pulse 2026.
2 100 представителей Gen Z, 23 страницы про то, как поколение относится к работе, деньгам, брендам, AI, комьюнити и социальным сетям. O260722_GENZ PULSE.pdf
Главная мысль исследования: Gen Z не противоречивы — противоречивой стала сама современная жизнь.
Мы с командой уже полностью перевели исследование на русский, чтобы не пришлось разбираться с оригиналом.
Прикрепляю перевод ниже. Советую сохранить — там очень много полезного для маркетологов и владельцев брендов
2 100 представителей Gen Z, 23 страницы про то, как поколение относится к работе, деньгам, брендам, AI, комьюнити и социальным сетям. O260722_GENZ PULSE.pdf
Главная мысль исследования: Gen Z не противоречивы — противоречивой стала сама современная жизнь.
Мы с командой уже полностью перевели исследование на русский, чтобы не пришлось разбираться с оригиналом.
Прикрепляю перевод ниже. Советую сохранить — там очень много полезного для маркетологов и владельцев брендов
🔥34❤7👍3
6 психологических эффектов, которые должен знать каждый, кто делает контент
Если вы создаёте контент для себя или бренда, мало знать про хуки, монтаж и тренды. Есть психологические механики, которые напрямую влияют на то, досмотрит человек ролик, поверит вам и захочет ли что-то купить.
1. FOMO Trigger — страх упустить
Люди быстрее принимают решение, когда чувствуют, что возможность может исчезнуть.
«Осталось 20 штук»
«Цена действует до воскресенья»
«Эту модель разбирают быстрее остальных»
Поэтому FOMO особенно хорошо работает в конце ролика — когда нужно превратить интерес в действие.
2. Bandwagon Effect — эффект большинства
Если мы видим, что что-то уже выбирают другие люди, нам психологически проще сделать то же самое.
Поэтому работают:
«Эту модель уже заказали 1 500 человек»
«Самый популярный товар месяца»
очереди, отзывы, распаковки, количество заказов.
Иногда лучший аргумент купить продукт — показать, что его уже покупают другие.
3. Pratfall Effect — эффект несовершенства
Интересный парадокс: если компетентный человек или хороший продукт признаёт небольшой недостаток, доверие к нему может вырасти.
Вместо: «Наш продукт идеален».
Сказать: «Эта модель точно не подойдёт всем».
Или: «Вот одна вещь, которую я бы изменил в следующей версии».
Небольшая честная слабость может сделать всё остальное убедительнее.
4. Contrast Principle — принцип контраста
Мы оцениваем вещи не сами по себе, а относительно того, что увидели перед ними.
Поэтому «до/после» работает настолько хорошо.
Один и тот же продукт может восприниматься совершенно по-разному в зависимости от того, с чем вы заставили человека его сравнить.
5. Aesthetic-Usability Effect — эффект эстетики
Красивые вещи кажутся нам более качественными и даже более удобными ещё до того, как мы ими воспользовались.
Упаковка, сайт, фотографии, шрифты, монтаж, визуал ролика — это не просто «дизайн».
Это часть восприятия самого продукта.
Если два одинаковых по характеристикам продукта выглядят как товар за 3 000 ₽ и за 30 000 ₽ — воспринимать их одинаково мы не будем.
6. Verbatim Effect — эффект сути
Люди редко запоминают точные слова, цифры и формулировки.
Зато они намного дольше помнят общий смысл и ощущение, которое осталось после информации.
Поэтому после ролика человек может забыть пять характеристик вашего продукта, но запомнить:
«Это самые удобные джинсы, которые у меня были».
Большинство этих механик существует десятилетиями. Но сегодня они особенно хорошо ложатся на короткий контент.
FOMO заставляет действовать.
Bandwagon даёт социальное доказательство.
Pratfall создаёт доверие.
Contrast усиливает ценность.
Aesthetic повышает воспринимаемое качество.
Verbatim оставляет идею в голове.
И хороший ролик вполне может использовать сразу несколько из них.
Сохраните эту шпаргалку и перед следующим сценарием просто проверьте: какой психологический механизм заставит человека не просто посмотреть этот ролик, а что-то почувствовать и сделать?
Если вы создаёте контент для себя или бренда, мало знать про хуки, монтаж и тренды. Есть психологические механики, которые напрямую влияют на то, досмотрит человек ролик, поверит вам и захочет ли что-то купить.
1. FOMO Trigger — страх упустить
Люди быстрее принимают решение, когда чувствуют, что возможность может исчезнуть.
«Осталось 20 штук»
«Цена действует до воскресенья»
«Эту модель разбирают быстрее остальных»
Поэтому FOMO особенно хорошо работает в конце ролика — когда нужно превратить интерес в действие.
2. Bandwagon Effect — эффект большинства
Если мы видим, что что-то уже выбирают другие люди, нам психологически проще сделать то же самое.
Поэтому работают:
«Эту модель уже заказали 1 500 человек»
«Самый популярный товар месяца»
очереди, отзывы, распаковки, количество заказов.
Иногда лучший аргумент купить продукт — показать, что его уже покупают другие.
3. Pratfall Effect — эффект несовершенства
Интересный парадокс: если компетентный человек или хороший продукт признаёт небольшой недостаток, доверие к нему может вырасти.
Вместо: «Наш продукт идеален».
Сказать: «Эта модель точно не подойдёт всем».
Или: «Вот одна вещь, которую я бы изменил в следующей версии».
Небольшая честная слабость может сделать всё остальное убедительнее.
4. Contrast Principle — принцип контраста
Мы оцениваем вещи не сами по себе, а относительно того, что увидели перед ними.
Поэтому «до/после» работает настолько хорошо.
Один и тот же продукт может восприниматься совершенно по-разному в зависимости от того, с чем вы заставили человека его сравнить.
5. Aesthetic-Usability Effect — эффект эстетики
Красивые вещи кажутся нам более качественными и даже более удобными ещё до того, как мы ими воспользовались.
Упаковка, сайт, фотографии, шрифты, монтаж, визуал ролика — это не просто «дизайн».
Это часть восприятия самого продукта.
Если два одинаковых по характеристикам продукта выглядят как товар за 3 000 ₽ и за 30 000 ₽ — воспринимать их одинаково мы не будем.
6. Verbatim Effect — эффект сути
Люди редко запоминают точные слова, цифры и формулировки.
Зато они намного дольше помнят общий смысл и ощущение, которое осталось после информации.
Поэтому после ролика человек может забыть пять характеристик вашего продукта, но запомнить:
«Это самые удобные джинсы, которые у меня были».
Большинство этих механик существует десятилетиями. Но сегодня они особенно хорошо ложатся на короткий контент.
FOMO заставляет действовать.
Bandwagon даёт социальное доказательство.
Pratfall создаёт доверие.
Contrast усиливает ценность.
Aesthetic повышает воспринимаемое качество.
Verbatim оставляет идею в голове.
И хороший ролик вполне может использовать сразу несколько из них.
Сохраните эту шпаргалку и перед следующим сценарием просто проверьте: какой психологический механизм заставит человека не просто посмотреть этот ролик, а что-то почувствовать и сделать?
❤46🔥23👍13👏3
Если вы всё ещё ищете, как применять ИИ в маркетинге, то вот один из лучших вариантов, который я вижу прямо сейчас.
Берёте ролики блогеров, которые уже набрали миллионы просмотров и доказали, что этот сценарий работает.
И вместо того чтобы пытаться придумать такой же ролик с нуля — пересобираете его под свой бренд с помощью ИИ.
Сегодня нейросети уже позволяют заменить человека в кадре на другого персонажа.
Поменять одежду.
Заменить продукт.
Вставить вместо чужого крема вашу косметику или вместо футболки — вашу.
Особенно хорошо это работает с косметикой, базовой и спортивной одеждой — там продукт достаточно легко интегрировать в уже существующую механику ролика.
То есть у вас уже есть готовый сценарий, монтаж, хук, динамика — и главное, подтверждение, что люди это смотрят.
Вы берёте механику, которая уже получила 5–10 миллионов просмотров, и создаёте на её основе собственную версию.
Даже блогер уже недовольны таким подходом увидела, что ее скопировали: ссылка
А дальше
После того как нашли успешные форматы из этого делать контент завод
Длаем отдельного ИИ-креатора.
Он каждый день появляется в новых роликах, носит вашу одежду, пользуется вашей косметикой, тестирует продукты и постепенно становится отдельным медиа вашего бренда.
И вместо того чтобы постоянно искать блогеров, организовывать съёмки и производить каждый ролик с нуля, вы постепенно строите собственный контент-завод на базе ИИ.
На мой взгляд, сейчас это один из практичных способов использовать искусственный интеллект в маркетинге.
А если хотите понять, как такую систему можно собрать конкретно под ваш проект, мы можем отдельно разобрать это с моей командой на консультации.
Пишите сюда @boykiyone
Берёте ролики блогеров, которые уже набрали миллионы просмотров и доказали, что этот сценарий работает.
И вместо того чтобы пытаться придумать такой же ролик с нуля — пересобираете его под свой бренд с помощью ИИ.
Сегодня нейросети уже позволяют заменить человека в кадре на другого персонажа.
Поменять одежду.
Заменить продукт.
Вставить вместо чужого крема вашу косметику или вместо футболки — вашу.
Особенно хорошо это работает с косметикой, базовой и спортивной одеждой — там продукт достаточно легко интегрировать в уже существующую механику ролика.
То есть у вас уже есть готовый сценарий, монтаж, хук, динамика — и главное, подтверждение, что люди это смотрят.
Вы берёте механику, которая уже получила 5–10 миллионов просмотров, и создаёте на её основе собственную версию.
Даже блогер уже недовольны таким подходом увидела, что ее скопировали: ссылка
А дальше
После того как нашли успешные форматы из этого делать контент завод
Длаем отдельного ИИ-креатора.
Он каждый день появляется в новых роликах, носит вашу одежду, пользуется вашей косметикой, тестирует продукты и постепенно становится отдельным медиа вашего бренда.
И вместо того чтобы постоянно искать блогеров, организовывать съёмки и производить каждый ролик с нуля, вы постепенно строите собственный контент-завод на базе ИИ.
На мой взгляд, сейчас это один из практичных способов использовать искусственный интеллект в маркетинге.
А если хотите понять, как такую систему можно собрать конкретно под ваш проект, мы можем отдельно разобрать это с моей командой на консультации.
Пишите сюда @boykiyone
❤15👍8🤡7🔥3
Миллениалами начинают больше идентифицировать себя с детьми, чем со взрослыми.
Социологи называют это феноменом кадалтинга, и по сути это нормализация того, что взрослые занимаются детскими увлечениями.
Сегодня например мужчины: проводят свободное время за видеоиграми, собирают LEGO, покупают настольные игры и коллекционные фигурки.
Существует огромное количество психологических исследований, которые утверждают, что игра — важнейшая часть человеческого опыта даже во взрослом возрасте.
Веселье не просто делает вас более креативным — оно помогает вам лучше проявлять себя. Как на работе, так и за её пределами.
Мы постепенно отказываемся от представления о том, что взрослый мужчина обязательно должен быть постоянно серьёзным, и начинаем принимать игру, лёгкость и веселье как нормальную часть жизни.
Исторически мы определяли взрослость довольно просто: жениться, купить квартиру, завести детей
Но из-за таких макротрендов, как рост стоимости жизни, жилья и изменение отношения к браку, эти традиционные признаки взрослой жизни всё сильнее отодвигаются на более поздний возраст.
И это меняет то, как миллениалы ведут себя во взрослом возрасте.
Например, средний возраст зрителя VK Fest сегодня — 31 год.
При этом 57% посетителей состоят в браке, а 61% уже имеют детей.
То есть на фестиваль, который мы привыкли воспринимать как молодёжную историю, сегодня массово ходят вполне состоявшиеся взрослые люди.
Феномен кадалтинга не о том, что взрослые хотят снова стать детьми.
Это изменение того, как взрослые воспринимают самих себя.
Как общество, мы постепенно начинаем понимать, что возраст — это действительно всего лишь число.
Наличие детей или собственной квартиры больше не определяет вашу успешность как взрослого человека.
В условиях гиперконкурентной экономики успешная взрослая жизнь всё меньше определяется достижением определённых жизненных этапов.
Брендам, специалистам, блогерам и другим надо понять следующее:
Если раньше считалось, что с возрастом человек должен переходить к более «взрослым» продуктам, более серьёзной коммуникации и более статусным увлечениям, то сейчас эта логика постепенно ломается.
30–40-летний человек может иметь детей, ипотеку, руководящую должность — и одновременно покупать LEGO, играть в приставку, ходить на фестивали и коллекционировать игрушки.
А значит, возраст всё хуже предсказывает поведение потребителя.
Уже недостаточно сегментировать людей по принципу: 20-летним — весёлое и яркое, 35-летним — серьёзное и статусное.
Возможно, одна из самых больших возможностей ближайших лет — создавать взрослым людям продукты, коммуникацию и опыт, которые раньше считались слишком детскими для их возраста.
Социологи называют это феноменом кадалтинга, и по сути это нормализация того, что взрослые занимаются детскими увлечениями.
Сегодня например мужчины: проводят свободное время за видеоиграми, собирают LEGO, покупают настольные игры и коллекционные фигурки.
Существует огромное количество психологических исследований, которые утверждают, что игра — важнейшая часть человеческого опыта даже во взрослом возрасте.
Веселье не просто делает вас более креативным — оно помогает вам лучше проявлять себя. Как на работе, так и за её пределами.
Мы постепенно отказываемся от представления о том, что взрослый мужчина обязательно должен быть постоянно серьёзным, и начинаем принимать игру, лёгкость и веселье как нормальную часть жизни.
Исторически мы определяли взрослость довольно просто: жениться, купить квартиру, завести детей
Но из-за таких макротрендов, как рост стоимости жизни, жилья и изменение отношения к браку, эти традиционные признаки взрослой жизни всё сильнее отодвигаются на более поздний возраст.
И это меняет то, как миллениалы ведут себя во взрослом возрасте.
Например, средний возраст зрителя VK Fest сегодня — 31 год.
При этом 57% посетителей состоят в браке, а 61% уже имеют детей.
То есть на фестиваль, который мы привыкли воспринимать как молодёжную историю, сегодня массово ходят вполне состоявшиеся взрослые люди.
Феномен кадалтинга не о том, что взрослые хотят снова стать детьми.
Это изменение того, как взрослые воспринимают самих себя.
Как общество, мы постепенно начинаем понимать, что возраст — это действительно всего лишь число.
Наличие детей или собственной квартиры больше не определяет вашу успешность как взрослого человека.
В условиях гиперконкурентной экономики успешная взрослая жизнь всё меньше определяется достижением определённых жизненных этапов.
Брендам, специалистам, блогерам и другим надо понять следующее:
Если раньше считалось, что с возрастом человек должен переходить к более «взрослым» продуктам, более серьёзной коммуникации и более статусным увлечениям, то сейчас эта логика постепенно ломается.
30–40-летний человек может иметь детей, ипотеку, руководящую должность — и одновременно покупать LEGO, играть в приставку, ходить на фестивали и коллекционировать игрушки.
А значит, возраст всё хуже предсказывает поведение потребителя.
Уже недостаточно сегментировать людей по принципу: 20-летним — весёлое и яркое, 35-летним — серьёзное и статусное.
Возможно, одна из самых больших возможностей ближайших лет — создавать взрослым людям продукты, коммуникацию и опыт, которые раньше считались слишком детскими для их возраста.
❤33👍20🔥18😢1🤡1
Есть странный парадокс: когда у человека становится меньше денег, желание купить что-то дорогое иногда становится сильнее.
Казалось бы, должно происходить наоборот.
Кризис. Неопределённость. Долги. Риск потерять работу.
Логичная реакция — перестать покупать всё необязательное.
Но в 2008 году психологи Дерек Ракер и Адам Галински провели три эксперимента и обнаружили: когда люди чувствовали себя менее влиятельными и хуже контролировали собственную жизнь, они были готовы платить больше за товары, связанные со статусом. Причём эффект возникал именно у статусных товаров.
А в 2020 году вышло исследование с прекрасным названием — The Pauper Wears Prada?
Исследователи изучали долговой стресс и обнаружили похожий эффект: чем сильнее человек ощущал давление долгов, тем выше могло становиться его желание покупать люксовые товары.
Они выяснил что это оказалось perceived status demotion — ощущение, что ты опускаешься по социальной лестнице.
Человек покупает дорогую вещь не обязательно потому, что у него всё хорошо. Иногда наоборот.
У него как раз всё становится хуже. Доход уже не тот. Будущее менее предсказуемо. Привычный образ жизни приходится сокращать.
Но именно поэтому особенно неприятно признать самому себе:
«Кажется, я больше не человек того уровня, которым был раньше».
И тогда покупка становится способом сохранить прежнюю идентичность.
Это и есть компенсаторное потребление.
Мы привыкли думать, что люкс продаёт богатство.
Но очень часто он продаёт - защиту от ощущения, что ты становишься беднее.
Поэтому в нестабильные времена брендам недостаточно продавать «качество», «материалы» и «премиальность».
Человек покупает не кашемир. Он покупает подтверждение того, кем он всё ещё является.
Казалось бы, должно происходить наоборот.
Кризис. Неопределённость. Долги. Риск потерять работу.
Логичная реакция — перестать покупать всё необязательное.
Но в 2008 году психологи Дерек Ракер и Адам Галински провели три эксперимента и обнаружили: когда люди чувствовали себя менее влиятельными и хуже контролировали собственную жизнь, они были готовы платить больше за товары, связанные со статусом. Причём эффект возникал именно у статусных товаров.
А в 2020 году вышло исследование с прекрасным названием — The Pauper Wears Prada?
Исследователи изучали долговой стресс и обнаружили похожий эффект: чем сильнее человек ощущал давление долгов, тем выше могло становиться его желание покупать люксовые товары.
Они выяснил что это оказалось perceived status demotion — ощущение, что ты опускаешься по социальной лестнице.
Человек покупает дорогую вещь не обязательно потому, что у него всё хорошо. Иногда наоборот.
У него как раз всё становится хуже. Доход уже не тот. Будущее менее предсказуемо. Привычный образ жизни приходится сокращать.
Но именно поэтому особенно неприятно признать самому себе:
«Кажется, я больше не человек того уровня, которым был раньше».
И тогда покупка становится способом сохранить прежнюю идентичность.
Это и есть компенсаторное потребление.
Мы привыкли думать, что люкс продаёт богатство.
Но очень часто он продаёт - защиту от ощущения, что ты становишься беднее.
Поэтому в нестабильные времена брендам недостаточно продавать «качество», «материалы» и «премиальность».
Человек покупает не кашемир. Он покупает подтверждение того, кем он всё ещё является.
❤19👏15👍14🔥11💯5
*Если бы я хотел лишить целое поколение женщин силы, вот как бы я это сделал
Я бы начал, когда они были ещё маленькими.
Есть такая простая вещь — программирование через повторение
Если одну и ту же идею ты видишь десятки и сотни раз, особенно с детства, в какой-то момент она перестаёт казаться тебе чужой идеей. Она начинает казаться просто устройством мира.
Например:
Годами девочки смотрели фильмы и мультфильмы, где самое важное качество героини её красота, а главное событие в её жизни момент, когда её выбирают.
Если она добрая, красивая и терпеливая — однажды обязательно появится тот, кто её спасёт.
А сильная и властная женщина часто оказывалась злодейкой. Стареющая — тоже. А героиня, которая хотела слишком многого, обычно должна была чем-то за это заплатить.
Даже одна из самых известных принцесс буквально отдаёт свой голос ради мужчины.
И огромное количество таких историй заканчивается примерно одинаково:
• Её выбирают.
• Она выходит замуж.
• И живёт долго и счастливо.
Истории, которые мы постоянно слышим и видим, постепенно формируют наше представление о том, что нормально, красиво, правильно и желательно.
В маркетинге работает абсолютно тот же механизм.
Бренды каждый месяц придумывают новую рекламу. Они годами повторяют одни и те же идеи, символы, артибуты и ассоциации.
Потому что бренд тоже может программировать то,*как человек воспринимает категорию.
• Можно приучить аудиторию к мысли, что определённая образ например сейчас это Old money — это символ успеха.
• Что конкретный телефон — признак определённого типа человека.
• Что кофе должен стоить дорого, если вокруг него создан правильный ритуал.
• Что старая одежда — это плохо, а винтаж — наоборот, культурный капитал.
И для этого недостаточно один раз сказать: «наш бренд — про свободу».
Нужно сотни раз показывать свободу через героев, визуал, продукт, истории, рекламу, события, упаковку и даже то, с кем бренд появляется рядом.
Потому что программирование бренда строится на последовательности и повторении одной идеи в сотне разных форм.
И в какой-то момент аудитория уже не вспоминает, где впервые услышала эту мысль.
Она просто начинает ассоциировать её с вашим брендом.
А если хотите не просто слушать про маркетинг, а видеть, как он делается в реальном времени — вступайте в мой закрытый канал. Я прямо сейчас строю бренд с нуля и показываю всё: от смыслов и контента до продаж, ошибок и цифр. Всё, о чём я рассказываю здесь, там я проверяю на собственных деньгах.
Я бы начал, когда они были ещё маленькими.
Есть такая простая вещь — программирование через повторение
Если одну и ту же идею ты видишь десятки и сотни раз, особенно с детства, в какой-то момент она перестаёт казаться тебе чужой идеей. Она начинает казаться просто устройством мира.
Например:
Годами девочки смотрели фильмы и мультфильмы, где самое важное качество героини её красота, а главное событие в её жизни момент, когда её выбирают.
Если она добрая, красивая и терпеливая — однажды обязательно появится тот, кто её спасёт.
А сильная и властная женщина часто оказывалась злодейкой. Стареющая — тоже. А героиня, которая хотела слишком многого, обычно должна была чем-то за это заплатить.
Даже одна из самых известных принцесс буквально отдаёт свой голос ради мужчины.
И огромное количество таких историй заканчивается примерно одинаково:
• Её выбирают.
• Она выходит замуж.
• И живёт долго и счастливо.
Истории, которые мы постоянно слышим и видим, постепенно формируют наше представление о том, что нормально, красиво, правильно и желательно.
В маркетинге работает абсолютно тот же механизм.
Бренды каждый месяц придумывают новую рекламу. Они годами повторяют одни и те же идеи, символы, артибуты и ассоциации.
Потому что бренд тоже может программировать то,*как человек воспринимает категорию.
• Можно приучить аудиторию к мысли, что определённая образ например сейчас это Old money — это символ успеха.
• Что конкретный телефон — признак определённого типа человека.
• Что кофе должен стоить дорого, если вокруг него создан правильный ритуал.
• Что старая одежда — это плохо, а винтаж — наоборот, культурный капитал.
И для этого недостаточно один раз сказать: «наш бренд — про свободу».
Нужно сотни раз показывать свободу через героев, визуал, продукт, истории, рекламу, события, упаковку и даже то, с кем бренд появляется рядом.
Потому что программирование бренда строится на последовательности и повторении одной идеи в сотне разных форм.
И в какой-то момент аудитория уже не вспоминает, где впервые услышала эту мысль.
Она просто начинает ассоциировать её с вашим брендом.
А если хотите не просто слушать про маркетинг, а видеть, как он делается в реальном времени — вступайте в мой закрытый канал. Я прямо сейчас строю бренд с нуля и показываю всё: от смыслов и контента до продаж, ошибок и цифр. Всё, о чём я рассказываю здесь, там я проверяю на собственных деньгах.
Telegram
Вступить в Бойкое видение
По всем вопросам закрытого канала пишите сюда: @Boykiyone
❤31🔥13🗿4👏2👍1