Некоторые бренды, которые люди считают люксом, на самом деле — просто дорогой маркетинг. Давайте разберёмся.

Возьмём Michael Kors.
Формально — это не люкс. Это премиум-масмаркет.
Аутлеты, постоянные скидки, массовое производство. Всё, что убивает люксовую логику.
Но Kors сделал простой ход: он стал для миллионов людей «первым люксом в жизни».
Глянцевые кампании, образ красивой успешной жизни,
сумка как символ статуса — и цена, которая всё ещё болезненная, но уже достижимая.
Он продавал ощущение: «я теперь в другом классе».
И это ощущение сработало.

Coach — очень похожая история, но с другим корнем.
У Coach реально был люксовый период.
Американская кожевенная школа, ручная работа, репутация качества.
Потом бренд осознанно пошёл в масштаб и доступность.
Но в голове людей осталась культурная память:
«Coach — это хорошая кожа, это дорого, это статус».
Аутлеты сделали его первой «люксовой сумкой» для миллионов.
И сегодня это уже не люкс — но мы всё ещё считываем его как люкс по инерции сила старого позиционирования .

С Off-White ещё интереснее.
Он ощущается люксовым не из-за материалов или мастерства.
А из-за контекста.
Virgil Abloh встроил бренд в мир высокой моды:
Louis Vuitton, Париж, показы, селебрити, лимитки, коллаборации.
Это был люкс не через ремесло, а через культуру, статус и символический капитал.
Ты покупал не футболку.
Ты покупал участие в разговоре про моду.

Versace — вообще отдельный случай.
Он выглядит как люкс.
Он ведёт себя как люкс.
И исторически он им был.
Гламур 90-х, супермодели, секс, власть, сцена, Донателла.
Versace однажды занял место «ультра-люкса» в массовом сознании и до сих пор там живёт.
Хотя сегодня это уже сильно массовый продукт.
Аура осталась. Масштаб изменился.
Мы продолжаем называть его люксом, потому что бренд однажды стал культурным символом роскоши.
Но уже перестал быть люком из-за массовости

И вот что здесь на самом деле важно.
Люкс — это не про ценник и не про логотип.
Это ещё и про историю, позицию и символ.
Мы называем люксом не то, что люкс сейчас,
а то, что однажды им было
или очень убедительно им притворилось.

Вот поэтому эти бренды и считают люксовыми.
Не потому что они такие по факту.
А потому что они однажды очень правильно
продали нам эту идею.

И для бренда это упор в 3 важных аспекта:
- История и как она траслируется
- Позлиционирование
- Маркетинг

Есть Парадокс Gen Z это поклонение 16-25 лет в России и оно составляет 23% всего населения

Они скучают по вещам, которыми никогда не пользовались и тоскуют по прошлому, которого у них никогда не было. Это не поколенческая ошибка. Это анемойя. Но дело даже не в термине, а в том, что это стало языком поколения.

Для них прошлое стало ориентиром не потому что оно было лучше, а потому что оно уже случилось и там все понятно.

Gen Z разочаровался в будущем. Оно не выглядит как то, чего хочется. Новая профессия, которая устареет через три года. Новый кризис, который отменит всё, что ты успел построить. Для них будущее – еще один источник тревоги.

В прошлом они ищут покой и завершённую историю.
Сейчас лента соцсетей бесконечна, как и новостная повестка, да и лента товаров на маркетплейсах. Нулевые или восьмидесятые – это возможность просто жить. Не строить личный бренд. Не оптимизировать себя. Не бороться за внимание. Там можно быть несовершенным, а значит – живым.

Микро-решение для бренда одежды
Создай не ретро-дизайн, а ретро-контекст

Не «коллекция в стиле 90-х», а:
— «Архив найден в коробке 2003 года»
— «Образ, который носили до того, как было нужно выглядеть идеально»

Убери давление выбора
Gen Z не хочет, чтобы ему объясняли, как правильно носить.

Вместо:
— «Вот 5 образов, как носить эту куртку»
Сделай:
— «Вот 10 людей. Каждый носит её по-своему. Выбери своё».

Заземление
Проведите "Спартакиада" В СССР это было массовое спортивное мероприятие, где:
собирали студентов, школьников, рабочих
Договоритесь Бесплатно с тренерами провести такое событие и интегрирует свой бренд в это событие

Ностальгия больше не про воспоминания. Она про альтернативу тому, что есть.
И те, кто это почувствует – не просто «выиграют у молодёжки». Они станут частью культурного кода.

Большинство компаний теряют деньги или не растут из-за того, что они не знают, где именно у них сейчас дыры в маркетинге.

Мы с командой постоянно работаем над продвижение, в нашем агентстве боле 100 кейсов.

И мы собрали чек-лист, по которому можно за 30–40 минут понять:
— где у вас что фонит,
— какие инструменты работают вполсилы,
— и где вы сливаете бюджет.

Бесплатно по ссылке можете скопировать
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1uTeVHLxVWzESxknPiqBPXkngdgdZSvyLPevy5GNIALk/edit?usp=drivesdk

Также завтра в закрытом канале выложу большой гайд, как в 2026 году оптимизировать маркетинговые бюджеты без потери роста.
Вступить—> @horizon_boykiy_bot

Миллениалы приближаются к 40
Но брак, дети, карьерная гонка и собственный дом больше не являются маркерами взрослой жизни.

Миллениалы достигают 40 не так, как прошлые поколения.
Ориентировочно ~40 % россиян в возрасте ~30–40 лет могут быть в браке и иметь хотя бы одного ребёнка.
Среди молодых (18–35) около четверти живёт с родителями; многие лишь начинают самостоятельную жизнь, но это — не то же самое, что жить с партнёром и детьми.
Это не провал. Это адаптация к "реалиям" нестабильной работы и взлетевших цен на недвижемость.

Раньше:
22–24: работа
25: жильё
27: семья

Сейчас:
22–27: поиск профессии
28–32: первые стабильные доходы
33–37: только вход в накопления

Фактически жизненные этапы сдвинулись на 7–10 лет.

В 1975 году почти половина молодых взрослых уже в брак, дети, карьера и самостоятельная жизнь. Сегодня — меньше одного из четырёх. Это называется «отложенным взрослением».

Женщины-миллениалы сообщают о высоком уровне выгорания и стресса на работе, причём многие говорят, что работа влияет на их благополучие сильнее, чем у старших поколений. Опросы показывают: это поколение всё чаще выбирает баланс, смысл и заботу о себе — а не карьерную гонку.
Сейчас женщина занята «переизобретение себя» для многих означает новое определение успеха — через устойчивость и благополучие, а не бесконечную продуктивность.

Для мужчин-меллиниалов это создало особую ловушку.
Если ты не можешь: купить жильё, обеспечить семью, гарантировать стабильный доход. Ты ощущаешь, глубокий провал.

Это делает мужчин:
- более осторожными в браке
- более осторожными в детях
- более склонными откладывать решения
- более чувствительными к риску

Поздняя семья здесь — не инфантильность.
А попытка не входить в роль, к которой ты пока не готов экономически.

И тут для каждого каждого поколения есть свой цвет и свой способ справляться с реальностью.
Для миллениалов этим цветом стал «millennial pink» — мягкий, чистый, инстаграмный.
Он появился в 2010-х, вместе с к минималистичным брендингом и оптимизмом стартап-эпохи.

Но поколение Z выросло среди экономической нестабильности и цифрового хаоса.
Их эстетика — «brat green»: резкий, мемный, намеренно некрасивый цвет, живущий на иронии.

Вот главный вывод для брендов, продуктов и коммуникаций.

Мы больше не живём в мире, где:
- возраст = стадия жизни
- доход = зрелость
- семья = норма
- карьера = линейная лестница

Сегодня:
- взросление нелинейно
- идентичность важнее статуса
- устойчивость важнее скорости
- благополучие важнее продуктивности

Маркетинг больше не может говорить с людьми через: «К этому возрасту ты должен». Бренды, которые продолжают продавать старые маркеры успеха, будут терять контакт с целым поколением.

А бренды, которые научатся работать с:
- тревожностью
- неопределённостью
- пересборкой идентичности
- поиском смысла
будут формировать долгосрочную лояльность.

Потому что сегодня главный продукт для миллениалов и Gen Z — это ощущение, что всё в порядке.

Большинство брендов думают, что найм агентства или маркетолога решит все проблемы, и что вся ответственность за результат лежит на них.

А нужно копнуть глубже. Очень часто оказывается, что проблема в основе бизнеса.
- Рынок маленький, и в нём нет денег.
- Продукт на самом деле не решает острую проблему.
- Экономика слабая — при любом неудачном тесте бизнес рушится.
- А ещё бизнес-модель мутная или держится «на авось».

Мы в агентстве отработали с более 100 брендами. 
Мы выводили бренды:
- С нуля и до 50 млн в году
- С 100 млн до 500 годовых
- С компаниями где оборотом свыше 10 млрд в год.
Везде разный подход, но есть важные процессы, которые дадут результат для бренда:

Первое. двусторонняя коммуникация.
Прозрачные отчеты по каждому каналу трафика и один общий  — эта вся информацией, которая помогает всей команде быть на 100% синхронизированной с конечной целью.

Второе. Тест и поиск лучших форматов 
Важно тестировать много креативов каждую неделю: под креативом подразумевается идеи для инфлюенсеры, UGC, статика, видео идеи бренда, креатив для рекламы  — всё, чтобы у команды было достаточно «идей» для тестов, итераций для улучшение показателей.

Есть даже коэффициент вирусностии, который помогает понять эффективность идеи, такой подход нам рассказал соонователь бренда косметики Likato делают 5 млрд в год
Эфире с ним доступен в закрытом канале 
Один только креатив может делать до 80% всей работы в рекламе.
Так что если вы даёте задачу в  5 креативов в месяц — не ждите результата.

Третье. И моё любимое — вовлечённость фаундера(или директора по маркетингу) и постоянный фидбек-луп.
Большинство основателей (директоров по маркетингу) это пропускают. — это самая критичная часть.
Помимо еженедельных созвонов по цифрам, основателю важно делиться даже мелочами: отзывами клиентов, разработкой новых продуктов, инсайтами по аудитории, идеями для контента и рекламы — всем, что может помочь команде работать лучше. И самое важно простого транслировать свое видение

Поймите простую вещь: можете нанять лучшее -агентство или маркетолога на рынке, но если у вас сломаны основы — результата не будет.

Магическое мышление продает лучше всего, хоть ты в это и не веришь.

Суть в том, что люди устали от логики. Большинство потребительских решений принимаются подсознательно.

Глобально на это влияет две вещи.
Первая – информационный перегруз. Мозгу проще довериться «знаку», чем сравнивать 50 похожих товаров.
Вторая – поиск опор в нестабильном мире. Иррациональные знаки дают иллюзию того, что человек на «своём пути».

Как это работает на практике
1. Механика «знака»
Суть: превратить появление рекламы в «судьбоносное совпадение».
Форматы:
«Если вы это видите — значит, время пришло»
«Увидел своё имя? Это знак»
«11.11 — день, когда всё совпадает»
«До весны осталось 38 дней. Чтобы скрасить ожидание тёплого сезона, добавили…» (2moodstore)
Что это даёт:
Человек не чувствует давления. Он чувствует, что Вселенная ему намекает.

2. Сюжетная магия
Суть: использовать визуальные архетипы — круги, дороги, свет в конце коридора, мост, ключ, звёзды, вода.
Пример:
«"Счастья ключ" уже в твоих руках. Остаётся только выбрать дверь, открыть её — и отправиться навстречу новому» (sbleskomru)
Что это даёт:
Активирует подсознательные образы пути, трансформации, выбора. Покупка становится не транзакцией, а шагом в новую жизнь.

Когда у человека 300 решений в день, он выбирает то что снимает с него ответственность. Магический реализм – дает брендам возможность не продавать, а дать человеку ощущение, что продукт сам его нашёл, а он принял правильное решение.

Цена внимания это главный ограничитель, почему у вас не получается в контент

Контент это рынок. И товар на этом рынке один "чужое внимание".
Контента становится больше каждый год: больше авторов, больше видео, больше постов, больше каналов.
Порог входа почти нулевой. Особенно с тем что теперь можно выкаладывать карусель и она тоже идет в органику.

Предложение растет постоянно, без тормозов и без дефицитов.
- Внимание людей не растет. Особенно в России, где население только уменьшается.
- Далее накладывается усталость, каждый год люди чистят свои подписки.
- Потом очень большой информационный шум.
Чтобы тебя заметили, кого-то должны перестать смотреть. Вдумайся в это. Если ты меня сейчас читаешь, это значит, что кто-то не получил твой просмотр, не получил твое время. И вот это уже война за внимание.

Отсюда растет цена контакта. Каждый просмотр, каждый клик, каждая секунда удержания становится дороже.
Плюс люди сами замедляется и хотят потреблять более спокойный контент
Все твердят кризис, цены растут, соцсети влияют на ожидание общества "мужчина должен то, девушка должна эта"
И ты в контент хочешь чего то спокойного, медленного!

Это не призыв постить меньше, а мысли о том, чтобы менять свой контент. Возможно именно поэтому у вас не получается
Вы используйте старый маркер контента
Сейчас люди хотят ощущение, что с ними всё в порядке. Поэтому становится популярные ролики по типу мой реальный день в Москве, как девушка встает в 5 утра чтобы доехать с области на работу и едет с пересадками. Люди чувствую что они не одни такие
Вот он главный ответ, что вам делать.

Дать людям в контент ощущение что с ними все в порядке и помочь снизить уровень стресса своим продуктом.

И тут поможет актуальная стратегия и подход в контенте, который мы с командой можем вам выстроить. Пишите сюда @boykiyone

У люкса появился новый порядок. И его имя — treatonomics

treatonomics — экономика маленьких вознаграждений. И именно её аналитики назвали главным ритейл-трендом 2026 года.
По сути, treatonomics — это новая версия «эффекта помады».
Он говорит о том, что в периоды турбулентности, рецессий и тревоги люди не готовы к большим тратам, но охотно покупают маленькие «радости»: помады, парфюмы, блески.
Не случайно самый продаваемый продукт в бьюти-категории с 2021 года — блеск для губ.

treatonomics идёт ещё глубже. Она про эмоциональный ореол вокруг покупки, который сформировало поколение Z.
Это уже не просто транзакция. Это ритуал заботы о себе. Маленький момент, в котором ты возвращаешь себе контроль.
Когда людям страшно тратить, что должны делать люксовые бренды?

Создавать маленькие люксовые объекты — доступные входы в мир бренда, чтобы сам акт «примерки» стал оправданным.
Поэтому:
— Dolce & Gabbana в 2025 запускают линию макияжа.
— Louis Vuitton выходит с помадой за $100.
— Cartier выпускает новые ароматы.
— Dior делает коллекционные кисти от Джонатана Андерсона.
— Даже Hermès, который долго держался в стороне, спустя четыре года без новинок запускает бьюти-продукт.

Пока одни рассуждают о высокой культуре, Lush инвестирует в кофе, в маленькие тёплые моменты, в «срочно заслуженные» удовольствия.
treatonomics — самый большой тренд в ритейле прямо сейчас.

Вопрос только один: какую стратегию мимикрии ты построишь для своего клиента?

Как меняется психология покупателя: Gen Z, миллениалы и новая реальность брендов

Новый выпуск: смотреть

Закрытый канал — 4 890 ₽ / месяц

Сейчас я строю свой бренд THE GUILD и сайт
В закрытом канале я начал вести дневник строительства бренда в реальном времени.

Каждый день я показываю:
— как мы строим бренд с нуля и принимаем решения
— какие гипотезы тестируем и какие результаты они дают
— маркетинг, контент, производство, команду и экономику без красивой упаковки
— рабочие механики, которые можно адаптировать под свой проект
— новые идеи, наблюдения и подходы, которые появляются прямо во время работы

Плюс внутри уже собрана большая библиотека материалов: маркетинг, брендинг, контент, психология потребителя, разборы и обучение, к которым можно вернуться в любой момент.
Это дневник создания бренда, где каждый вывод сначала проверяется в реальном бизнесе, а уже потом попадает в канал.

Вступить тут https://t.me/horizon_boykiy_bot

2) Личная Консультация (для брендов подходит и для личного блога)

1.5 часа встречи с вами лично , где проработаем бренд стратегию. До консультации все оформляется красиво в большое MIRO презентацию, чтобы можно было наглядно вам показывать, что делать c референсами

Что вы получите
1. Форматы продвижения на которые нужно сделать упор, чтобы выросли продажи
2. Какие единицы контента нужно снимать вам - чтобы вы увеличили узнаваемость и медийность
3. Проработаем стратегию продвижения вашего бренда
4. Обстучате об меня ваши идеи по продукту и маркетингу
5. Какая нужна команда для реализации
6. Как построить именно вам контент завод и стоит ли его вам строить
7. Что я бы делал на вашем месте в маркетинге и продукте
8. Проработать текущее ваше положение - чтобы снизить ваши затраты на маркетинг и отказаться от лишнего
9. Ваше текущее положение и выявим ключевые цели, куда идти
10. В какой продукт я верю - на который стоит сделать упор в продвижении у вас
11.Придумать новые гипотезы для тестирований
12. (Если у вас новый бренд - то расскажу как вам нужно запустить маркетинг и что делать вам, чтобы не потратить бюджет зря)

Стоимость 110 000 рублей (чтобы узнать подробнее - напишите мне в телеграм @boykiyone )


3) Стратегия для бренда - 450 000 рублей

Писать по всем вопросам сюда @boykiyone


4) Креативная реклама вашего продукта у меня в блоге
• заранее продумываю сценарий
• делаем нативно и живо и результативно
• придумываем подачу
• размещаем в блоге

180 000 рублей хронометраж до 3 минут
Напишите я подскажу что мы сможем придумать с вашим продуктом @boykiyone

5) Курирование 440 000 ₽ в месяц
• 4 звонка в месяц со мной +звонки с членами мой команды
• В течение месяца курировать ваш блог или бренд, я и моя команда знаем, какие референсы нужно снимать именно вам и какие хуки делать. Мы будем вам давать лучшие идеи контента!
• Определяя задачи и вектор движения команды на каждую неделю
• Сформируем 1 офлайн событие которое можно провести
• Согласуем с вами 1 пиар активность
• Проведем аудит текущие инструменты для повышение эффективности
• Продумаем форматы работы с блогерами
• Все в рамках вашего бюджета

Большинство людей думают, что успех — это только дисциплина, мотивация и пахота.
Но правда в том, что почти у каждого сильного человека есть нечестное преимущество.

Кто-то родился в нужной семье.
У кого-то правильные знакомства.
У кого-то доступ к информации, среде или возможностям раньше остальных.

В этом видео я рассказываю:

— что такое нечестные преимущества и почему они есть у всех
— как я использую свои нечестные преимущества в работе и жизни
— можно ли сформировать нечестное преимущество с нуля
— почему нетворкинг, блог и среда решают больше, чем кажется
— как отличаться в мире, где все становятся одинаковыми

Также показываю реальный пример бренда ателье.
Смотрите и жду вашего мнения в комментариях, что вы думаете по этому поводу

Посмотреть видео

Hermès — бренд, который спокойно позволит тебе оплатить через Apple Pay бильярдный стол за 265 тысяч долларов.
Им не важно, купит ли кто-то этот стол за 265 тысяч долларов.
Важно — чтобы ты подумал: «Если они могут сделать бильярдный стол из кожи за такие деньги, то их сумка за 10–20 тысяч уже кажется логичной».
Это называется строительство мира бренда.

Простыми словами:
— Бренд показывает, кто он такой.
— Какие у него стандарты.
— Где его потолок.

Hermès говорит миру:
«Мы — про абсолютное качество кожи. Без компромиссов. Без границ по цене».
Точно так же: The North Face делает вещи, в которых реально покоряют Эверест.
Хотя 99,9% людей в них максимум дойдут до кофейни.

Но тебе приятно носить куртку от бренда, который в принципе способен делать снаряжение для экстремальных условий.

Большинство брендов до сих пор запускают коллекции так:
— Сняли один ролик
— Написали: «у нас вышла новая коллекция»
— Выложили карусель
— Отправили блогерам изделия
это похоже, что бренд делает ставку в лотерею, где шанс выиграть 0,067% .

Запуск коллекции или коллаборации — это система.
Та же логика, что и у больших релизов в кино, музыке, технике. Спроектированная воронка внимания.

Мы внутри команды собрали цельную схему запуска: с этапами, логикой, целями каждого блока и тем, что именно должно быть на выходе. Как рабочую конструкцию.
И решили выложить её в открытый канал, чтобы вы могли посмотреть, разобрать и адаптировать под себя.

Важно понимать:подобные схемы и разборы мы регулярно собираем внутри закрытого канала.
Например, буквально вчера мы выложили задание и видео-разбор: как посчитать KPI-эффективность каждого канала и понять, какие цифры должны сходиться, чтобы бренд реально рос.
Если вам близок системный подход, а не игра в удачу — буду рад видеть вас внутри вступить https://t.me/horizon_boykiy_bot

Ссылка в миро на схему запуска коллекции или коллаборации https://miro.com/app/board/uXjVGLl-qD4=/?share_link_id=623283328897