The Edgers на Exit: поговорили про суперсилу для стартапов и про сложности миноритарных акционеров

Что делает стартап успешным? Продукт, команда, инвестиции? Всё так, но есть ещё один инструмент, который может стать решающим — Advisory Board. Ему мы и посвятили нашу секцию на конференции eXit.

Юлия Артемова и Елизавета Дербина модерировали дискуссию, посвящённую Advisory Boards и их роли в привлечении ключевых экспертов в стартапы с любыми бюджетами, даже ограниченными. В другой панели – «Exit про экзиты: фантомные доли и реальные боли миноритариев» – принимала участие Анна Сус.

↓ Делимся тезисами из нашей панели с участием Татьяны Жарковой (Avito), Натальи Адреевой (IDF Eurasia & ПАО «Озон Фармацевтика») и Романа Школлера (ВсеИнструменты.ру).

🔘Advisory Board — это способ получить нужный опыт вне найма. Если ваша команда ещё учится, а задачи требуют решений от топ-экспертов, вы можете сформировать втакой совет для конкретной цели (например, выхода на новый рынок) или сделать его постоянной частью структуры. При этом Advisory Board не контролирует бизнес и не несёт юридической ответственности — он обеспечивает экспертизу, гибкость и стратегическую поддержку.

🔘Эффективно работающий Advisory Board – это больше, чем орган. Это модель решения проблем и система мышления, которая помогает справляться с нестандартными вызовами. Например, в одном из кейсов, что обсуждали в панели, эксперт выступал как переговорщик в разных ситуациях, включая покупку компаний. Иногда топ-менеджеры бывают неэффективны в переговорах, и роль эдвайзери в этом процессе может стать решающей.

🔘Когда запускать Advisory Board? Если вы задумываетесь о создании совета — возможно, время уже пришло. Но важно понимать контекст. По мнению экспертов, стартап на этапе роста, когда вызовы усложняются — это идеальный момент. Но нужно обязательно учесть стыковку по ценностям между бордом и вашей командой.

🔘Один из важнейших вопросов — как выбрать того человека, который принесет компании реальную пользу, а не просто своего знакомого. Важно избегать ситуации, когда в борд приглашаются люди без актуальных знаний и опыта.

Спикеры нашей панели перечислили ключевые вопросы, которые помогут выбрать подходящих экспертов:

1️⃣ Какова цель создания борда?
Определите, чего вы хотите достичь: свежий взгляд на стратегию и альтернативное мнение на ваши инициативы, внедрение лучших мировых практик, доступ к новым контактам или экспертизе в конкретных бизнес-моделях.

2️⃣ Какие компетенции нужны для достижения этой цели?
– Подумайте, из каких отраслей вы планируете привлекать экспертов? Рассмотрите не только вашу индустрию, но и смежные области, где эксперты могут обладать полезным для вас опытом.
– На каких рынках важна экспертиза? Решите, будет ли вам полезен международный опыт или достаточно локального.
– Каким опытом должен облаждать эксперт? Возможно вам нужны люди, знакомые с private equity, корпоративным управлением, или те, кто успешно реализовывал новые “дизраптивные” бизнес-модели в компаниях различного масштаба.

3️⃣ Какой будет композиция борда?
– Определите оптимальное число экспертов, их роли и формат взаимодействия. Продумайте, сколько времени они должны быть готовы инвестировать, и какие условия компенсации (не обязательно только финансовые) вы можете предложить.
– Сформулируйте, в чем будет ценность участия в вашем борде для экспертов. Это могут быть возможность влиять на стратегию, расширять профессиональные контакты, участвовать в интересных проектах — всё это может стать весомым аргументом в пользу их участия.