Все стратегии одинаковые. Ну почти. #движущаясила

Нет ничего проще, чем создать стратегию для компании, и одновременно нет ничего сложнее. Хочется перефразировать классика: все компании со стратегиями одинаково счастливы, а компании без стратегий несчастны по-своему. И в этом «по-своему» кроется ключ к пониманию, какая нужна стратегия и где ее взять. В статье HBR рассказывается про 4 основных типа стратегии, которые могут помочь вам сформировать собственную.

Вариант 1. Адаптировать стратегию конкурента под себя, оптимизировать и улучшить ее

Shein не была первой компанией на рынке быстрой моды, но она заимствовала эту концепцию у уже сверхуспешных Zara и H&M и смогла ее «подогнать» под собственные задачи. В частности, отказалась от физических магазинов, увеличила количество новых товаров, снизила цены. Сейчас доля Shein на американском рынке достигает 40%.

Вариант 2. Заимствовать стратегию из другой отрасли

Это очень интересный способ, который подвластен тем, кто умеет мыслить, что называется, за рамками, и увидеть возможности там, куда другие даже не смотрят. Например, американский ритейлер Best Buy постепенно сдавал свои позиции под давлением Amazon, который в 2012 году все больше склонял к себе покупателей. Уже тогда наметился тренд: покупатель ходит в офлайн-магазин, чтобы «пощупать» товар, пообщаться с консультантом, а потом возвращается домой и заказывает онлайн по более выгодной цене. Казалось бы, ситуация безвыходная, уже тогда становилось очень сложно конкурировать с Amazon в онлайне. Best Buy подсмотрел новую стратегию в универмагах и внедрил схему «магазин в магазине». У крупных производителей бытовой техники, таких как Samsung, Microsoft, Hewlett-Packard, LG или Sony, не было собственных магазинов, но им нужно было место для презентации своих продуктов. Best Buy предоставил им возможность открыть свои небольшие магазины на площадях компании. Спустя 4 года Wall Street Journal написал: «Best Buy добилась того, что многие когда-то считали невозможным. Компания успешно отразила атаку со стороны Amazon».

Вариант 3. Сразу несколько стратегий из разных отраслей

Это классный вариант для того, чтобы создать продукт, который будет одновременно новый, понятный и не имеющий конкурентов. Например, в 2005 году появилось издание Huffington post. Оно отличалось от традиционных медиа не только тем, что не имело печатной версии и опиралось сразу на онлайн-стратегию, но также решило совмещать журналистику и блоги. То, что сейчас кажется вполне обычным, тогда казалось инновационным — пользователи могли почитать интервью, расследования и новости, которые были созданы редакцией, но при этом и подписаться на блоги экспертов и публичных людей, которые не имели отношения к редакционному контенту вовсе.

Вариант 4. Стратегия, которую придется создать с нуля

Самый сложный и рискованный вариант. Но он же может принести вам славу, почет и место в учебниках истории. Так произошло с создателями Airbnb. Компания, которую приводят в пример всем начинающим стартаперам. Здесь и идея, и идеальный питч, и стратегия. Поговорим о последней. Чтобы создать стратегию с нуля нужно сделать 3 шага:

1/ изменить традиционное мышление,
2/ разбить проблему на базовые элементы,
3/ создать новое решение с нуля.

Как это сработало с Airbnb. Они подвергли сомнению классическую установку, что в путешествиях единственный возможный вариант размещения — это отель. Далее они разбили проблему размещения на два фундаментальных принципа: туристам где-то нужно ночевать, а у людей могут быть пустые комнаты. Им осталось только придумать, как связать туристов с теми, кто готов предоставлять свое жилье на несколько ночей. Звучит довольно просто.

Таким образом, вариантов создания стратегии не так много. Важно понимать, что требуется конкретно вашей компании, и какая стратегия подойдет для решения ваших задач.