Сегодня в рубрике #стратегический_совет то, что никогда не бывает лишним помнить и применять. Совет звучит так:
Сделай план Б.
И желательно В.
Что бы я ни делал, я всегда думаю об альтернативах, хотя, понятное дело, везде себе соломки не подстелишь. Наличие плана Б помогает не только минимизировать потери в случае неуспеха плана А, но и просто придает дополнительной уверенности в ходе реализации основной задумки.
То же самое работает и для компании. Например, вы производитель каши мгновенного приготовления и вы решили, что было бы неплохо спозиционировать ее как "ну очень полезную".
Блестящая идея (План А) — разместить свою кашу в аптеках, где у людей доверие к продукту на полке выше, мол, неполезную кашу бы в аптеке не продавали. Если бы план А у производителя не сработал, то можно было бы пойти в фитнесс-центры, больницы, пробовать создавать брендированные зоны "здорового питания" в супермаркетах и так далее. Но, как всем известно, каша "Быстров" успешно воплотила План А и стала первой, кто разместился в аптеках.
Другой пример: Twitter. Сервис очень популярный, но пока не научился зарабатывать больше, чем тратить. План А для него найти инвестора, но уже не первая сделка за год срывается, поэтому компания идет по Плану Б — реализует новые способы монетизации и режет косты, чтобы протянуть подольше и, возможно, все-таки дожить до реализации Плана А.
Сделай план Б.
И желательно В.
Что бы я ни делал, я всегда думаю об альтернативах, хотя, понятное дело, везде себе соломки не подстелишь. Наличие плана Б помогает не только минимизировать потери в случае неуспеха плана А, но и просто придает дополнительной уверенности в ходе реализации основной задумки.
То же самое работает и для компании. Например, вы производитель каши мгновенного приготовления и вы решили, что было бы неплохо спозиционировать ее как "ну очень полезную".
Блестящая идея (План А) — разместить свою кашу в аптеках, где у людей доверие к продукту на полке выше, мол, неполезную кашу бы в аптеке не продавали. Если бы план А у производителя не сработал, то можно было бы пойти в фитнесс-центры, больницы, пробовать создавать брендированные зоны "здорового питания" в супермаркетах и так далее. Но, как всем известно, каша "Быстров" успешно воплотила План А и стала первой, кто разместился в аптеках.
Другой пример: Twitter. Сервис очень популярный, но пока не научился зарабатывать больше, чем тратить. План А для него найти инвестора, но уже не первая сделка за год срывается, поэтому компания идет по Плану Б — реализует новые способы монетизации и режет косты, чтобы протянуть подольше и, возможно, все-таки дожить до реализации Плана А.
Опрос. У тебя есть привычка заранее продумывать План Б?
Действительно, #стратегический_совет этой недели звучал:
Сделай план Б. И желательно В.
Но при его всестороннем обдумывании возникает один серьезный вопрос: а влияет ли наличие плана Б на перфоманс плана А?
Коллега подкинул ссылку на статью в Harvard Business Review об экспериментальном исследовании, которое имеет несколько важных выводов о том, как правильно подходить к теме запасного плана:
1. Наличие хорошего запасного плана может ухудшить результаты: если вы готовитесь потерпеть неудачу, то вероятнее всего вы ее потерпите. Детальная разработка плана Б в чем-то похожа на подготовку к неудаче.
2. На разработку плана Б необходимо тратить меньше усилий, чем на основной план. По крайней мере, надо заранее осознавать негативные последствия краха плана А, чтобы делать все для его успешной реализации. К осмыслению плана Б рекомендуется переходить, когда уже сделано все возможное в рамках основного плана.
3. Если вы менеджер группы, то разработку плана Б лучше поручить изолированной команде людей, которые не заняты исполнением плана А. Это минимизирует влияние на текущий перфоманс.
Прочитать статью [ENG]: https://goo.gl/ykMnti
Сделай план Б. И желательно В.
Но при его всестороннем обдумывании возникает один серьезный вопрос: а влияет ли наличие плана Б на перфоманс плана А?
Коллега подкинул ссылку на статью в Harvard Business Review об экспериментальном исследовании, которое имеет несколько важных выводов о том, как правильно подходить к теме запасного плана:
1. Наличие хорошего запасного плана может ухудшить результаты: если вы готовитесь потерпеть неудачу, то вероятнее всего вы ее потерпите. Детальная разработка плана Б в чем-то похожа на подготовку к неудаче.
2. На разработку плана Б необходимо тратить меньше усилий, чем на основной план. По крайней мере, надо заранее осознавать негативные последствия краха плана А, чтобы делать все для его успешной реализации. К осмыслению плана Б рекомендуется переходить, когда уже сделано все возможное в рамках основного плана.
3. Если вы менеджер группы, то разработку плана Б лучше поручить изолированной команде людей, которые не заняты исполнением плана А. Это минимизирует влияние на текущий перфоманс.
Прочитать статью [ENG]: https://goo.gl/ykMnti
Harvard Business Review
Making a Backup Plan Undermines Performance
Could contingency plans increase your chances of failure?
👍1
Раз уж эта неделя у нас посвящена вопросу планирования, то было бы странно обойти вниманием концепцию Черных лебедей, которая рассматривает труднопрогнозируемые и редкие события, имеющие значительные последствия. При этом после наступления события ему легко находится логичное объяснение, как если бы событие было ожидаемым.
Автор концепции Нассим Талеб считает, что практически все значимые научные открытия, исторические и политические события, достижения искусства и культуры — это Черные лебеди.
Примерами Черных лебедей являются развитие и внедрение Интернета, убийство Франца Фендинанда (начало Первой мировой войны), развал Советского Союза, крах банка Lehman Brothers, с которого начался мировой финансовый кризис-2008. Талеб также отмечает, что человечество неспособно успешно прогнозировать своё будущее, а уверенность в своих знаниях опережает сами знания и порождает феномен «сверхуверенности».
Свои идеи Нассим Талеб изложил в книге «Чёрный лебедь. Под знаком непредсказуемости». Мои коллеги из sovyatnik.ru законспектировали ее и сделали аудиоверсию конспекта — сегодня я рад поделиться им здесь с вами.
На чтение конспекта уйдет минут 7, на прослушивание — 14.
Enjoy! https://goo.gl/FIe2kY
#саммари
P.S. Ранее я публиковал на канале еще три конспекта на тему стратегии:
1) Кеничи Омае — Мышление стратега https://goo.gl/5AxF82
2) Эл Райс — Стратегия фокусирования https://goo.gl/vAQisQ
3) Джозеф О'Коннор — Искусство системного мышления https://goo.gl/defg16
Автор концепции Нассим Талеб считает, что практически все значимые научные открытия, исторические и политические события, достижения искусства и культуры — это Черные лебеди.
Примерами Черных лебедей являются развитие и внедрение Интернета, убийство Франца Фендинанда (начало Первой мировой войны), развал Советского Союза, крах банка Lehman Brothers, с которого начался мировой финансовый кризис-2008. Талеб также отмечает, что человечество неспособно успешно прогнозировать своё будущее, а уверенность в своих знаниях опережает сами знания и порождает феномен «сверхуверенности».
Свои идеи Нассим Талеб изложил в книге «Чёрный лебедь. Под знаком непредсказуемости». Мои коллеги из sovyatnik.ru законспектировали ее и сделали аудиоверсию конспекта — сегодня я рад поделиться им здесь с вами.
На чтение конспекта уйдет минут 7, на прослушивание — 14.
Enjoy! https://goo.gl/FIe2kY
#саммари
P.S. Ранее я публиковал на канале еще три конспекта на тему стратегии:
1) Кеничи Омае — Мышление стратега https://goo.gl/5AxF82
2) Эл Райс — Стратегия фокусирования https://goo.gl/vAQisQ
3) Джозеф О'Коннор — Искусство системного мышления https://goo.gl/defg16
Telegraph
Нассим Талеб — Черный лебедь
Человек очень часто трактует различные события, происходящие с ним, неверно. Мы делаем неправильные выводы, строим некорректные причинно-следственные связи и обожаем всё упрощать. А в это время история готовит нам встречи с Чёрными лебедями… Глава 1. Чёрные…
Опрос. На канале уже 1000+ читателей, чему я очень рад! Нужен ли отдельный чат для обсуждения постов и обмена мнениями?
Свежий #кейс. У шведского производителя косметики Oriflame меняется #стратегия бренда, структура продуктового портфеля и подход к работе с бизнес-партнерами.
С февраля запускается новая рекламная кампания. Раньше Oriflame предлагала потребителю косметику, а теперь претендует на позиционирование "Красота как образ жизни". Здесь комплексный подход: пищевые добавки, здоровый образ жизни, уход за кожей, возможности для построения успешного бизнеса, а также все необходимые косметические средства и аксессуары для завершения успешного образа.
Я вижу преследование сразу нескольких бизнес-целей:
— заякорить сетевиков, которые должны будут транслировать обновленный широкий набор ценностей не только каталогом и (в идеале) внешним видом, но и отношением к жизни;
— построить экосистему (этим сейчас грезят многие b2c-компании), чтобы клиент вконец обленился и просто использовал готовые решения, которые предлагает компания;
— увеличить выручку за счет запуска новых ниш и сопутствующих кросс-продаж.
Наверняка, есть еще цели, но это самые очевидные.
Под экосистемную стратегию и новую продуктовую линейку сняли рекламный ролик для ТВ: https://goo.gl/Sud7EW
С февраля запускается новая рекламная кампания. Раньше Oriflame предлагала потребителю косметику, а теперь претендует на позиционирование "Красота как образ жизни". Здесь комплексный подход: пищевые добавки, здоровый образ жизни, уход за кожей, возможности для построения успешного бизнеса, а также все необходимые косметические средства и аксессуары для завершения успешного образа.
Я вижу преследование сразу нескольких бизнес-целей:
— заякорить сетевиков, которые должны будут транслировать обновленный широкий набор ценностей не только каталогом и (в идеале) внешним видом, но и отношением к жизни;
— построить экосистему (этим сейчас грезят многие b2c-компании), чтобы клиент вконец обленился и просто использовал готовые решения, которые предлагает компания;
— увеличить выручку за счет запуска новых ниш и сопутствующих кросс-продаж.
Наверняка, есть еще цели, но это самые очевидные.
Под экосистемную стратегию и новую продуктовую линейку сняли рекламный ролик для ТВ: https://goo.gl/Sud7EW
Вопрос о стремлении брендов строить экосистемы. Вы готовы с головой погружаться в среду, созданную для вас какой-то одной компанией?
#стратегия "Дестроер" в действии
Немного об экономике интернета.
Есть проводной и бепроводной доступ, вы покупаете некий пакет трафика ежемесячно. Но в своем браузере, кроме того контента, ради которого вы оплатили пакет трафика, вы видите еще и рекламу. Она бывает разная, но сейчас нам интересна контекстная, которой торгует Google и Яндекс.
Почему-то большинство из нас не задумывается о том, что наше время и внимание монетизируется, а оплаченный трафик тратится на нецелевой для нас контент, но почему-то ни Яндекс, ни Google нам за это не платит. Причем наш путь от странице к странице тщательно фиксируется, интересы анализируются, а затем наши профили продаются при создании рекламных кампаний.
И вот небольшая команда из трех человек написала расширение для Хрома под названием AdNauseam (по-русски "с отвращением"), которое представляет собой остроумную и удобную «антирекламную» защиту. Принцип ее работы очень прост – она тихо и монотонно кликает на всю рекламу в зоне видимости: хотите кликов, нате! Пользователя это никак не тревожит, зато рушит подчистую всю рекламную аналитику: данные, собранные с такого пользователя, не позволяют понять, какими товарами или даже группами товаров он интересуется больше других. Рекламные бюджеты сливаются за клики, по которым ничего не понятно, а все пользователи сливаются в кашу. Как итог, контекстная реклама перестает быть эффективной.
Google, понятное дело, быстро прикрыл лавочку, заблокировав расширение для установки в Chrome в начале этого года.
Выводы каждый сделает сам, а мне на ум приходит "старая пчелиная пословица": если бы дома строили, как программисты пишут программы, то первый же залетевший жук (bug) разрушил бы цивилизацию.
Немного об экономике интернета.
Есть проводной и бепроводной доступ, вы покупаете некий пакет трафика ежемесячно. Но в своем браузере, кроме того контента, ради которого вы оплатили пакет трафика, вы видите еще и рекламу. Она бывает разная, но сейчас нам интересна контекстная, которой торгует Google и Яндекс.
Почему-то большинство из нас не задумывается о том, что наше время и внимание монетизируется, а оплаченный трафик тратится на нецелевой для нас контент, но почему-то ни Яндекс, ни Google нам за это не платит. Причем наш путь от странице к странице тщательно фиксируется, интересы анализируются, а затем наши профили продаются при создании рекламных кампаний.
И вот небольшая команда из трех человек написала расширение для Хрома под названием AdNauseam (по-русски "с отвращением"), которое представляет собой остроумную и удобную «антирекламную» защиту. Принцип ее работы очень прост – она тихо и монотонно кликает на всю рекламу в зоне видимости: хотите кликов, нате! Пользователя это никак не тревожит, зато рушит подчистую всю рекламную аналитику: данные, собранные с такого пользователя, не позволяют понять, какими товарами или даже группами товаров он интересуется больше других. Рекламные бюджеты сливаются за клики, по которым ничего не понятно, а все пользователи сливаются в кашу. Как итог, контекстная реклама перестает быть эффективной.
Google, понятное дело, быстро прикрыл лавочку, заблокировав расширение для установки в Chrome в начале этого года.
Выводы каждый сделает сам, а мне на ум приходит "старая пчелиная пословица": если бы дома строили, как программисты пишут программы, то первый же залетевший жук (bug) разрушил бы цивилизацию.
Кстати, для себя вопрос "рекламного слежения" я решил с помощью расширения Avast Online Security, которое идет с бесплатным одноименным антивирусом.
Расширение блокирует слежение социальных сетей, рекламное слежение, средства веб-аналитики и так далее.
Программа показала, что в среднем в каждый момент времени меня мониторило от 4 до 6 разных систем слежения. Вот.
Расширение блокирует слежение социальных сетей, рекламное слежение, средства веб-аналитики и так далее.
Программа показала, что в среднем в каждый момент времени меня мониторило от 4 до 6 разных систем слежения. Вот.
Привет, стратеджист! Это #дайджест_недели, где я размещаю список публикаций на канале за предыдущие семь дней.
1. https://t.me/stratmarketing/73 #Стратегия — видение, миссия, ценности. Расставляем все точки над i
2. https://t.me/stratmarketing/75 #Подборка_курсов по стратегии на Coursera, которые стартовали 30 января. Еще не поздно вписаться
3. https://t.me/stratmarketing/76 #стратегический_совет "Сделай план Б. И желательно В." — как подготовить свою стратегию к любому развитию событий
4. https://t.me/stratmarketing/79 Как влияет наличие плана Б на перфоманс плана А: продолжение темы создания запасного плана
5. https://t.me/stratmarketing/80 Текстовый и аудиоконспект культовой книги Нассима Талеба — "Чёрный лебедь"
6. https://t.me/stratmarketing/83 Прекрасный #кейс от Oriflame: смена стратегии бренда, структуры продуктового портфеля и подхода к работе с бизнес-партнерами. Кейс набрал в 4 раза больше просмотров, чем обычный пост. Кто репостнул его и куда — маякните, хочу дружить :D
7. https://t.me/stratmarketing/85 Еще один кейс об одном приложении, которое испугался даже Google
8. https://t.me/stratmarketing/87 В продолжении п.7 — как заблокировать рекламную слежку за собой в интернете
А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много мякотки https://t.me/stratmarketing/71
Продуктивной недели!
1. https://t.me/stratmarketing/73 #Стратегия — видение, миссия, ценности. Расставляем все точки над i
2. https://t.me/stratmarketing/75 #Подборка_курсов по стратегии на Coursera, которые стартовали 30 января. Еще не поздно вписаться
3. https://t.me/stratmarketing/76 #стратегический_совет "Сделай план Б. И желательно В." — как подготовить свою стратегию к любому развитию событий
4. https://t.me/stratmarketing/79 Как влияет наличие плана Б на перфоманс плана А: продолжение темы создания запасного плана
5. https://t.me/stratmarketing/80 Текстовый и аудиоконспект культовой книги Нассима Талеба — "Чёрный лебедь"
6. https://t.me/stratmarketing/83 Прекрасный #кейс от Oriflame: смена стратегии бренда, структуры продуктового портфеля и подхода к работе с бизнес-партнерами. Кейс набрал в 4 раза больше просмотров, чем обычный пост. Кто репостнул его и куда — маякните, хочу дружить :D
7. https://t.me/stratmarketing/85 Еще один кейс об одном приложении, которое испугался даже Google
8. https://t.me/stratmarketing/87 В продолжении п.7 — как заблокировать рекламную слежку за собой в интернете
А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много мякотки https://t.me/stratmarketing/71
Продуктивной недели!
Да, еще момент. Сегодня расскажу про канал Тру.Маркетинг @kineticaagency. Его ведут ребята из агентства KINETICA.
Авторы буквально живут в мире digital: собирают все свежие новости и делятся ими с подписчиками, разбирают и комментируют креативные рекламные кампании и статьи о маркетинге. Мне очень нравится их стиль.
Кроме того, в канале публикуют крутые кейсы, множество полезной информации с конференций, ссылки на вебинары, и многое другое. В общем, подписывайтесь — @kineticaagency.
Авторы буквально живут в мире digital: собирают все свежие новости и делятся ими с подписчиками, разбирают и комментируют креативные рекламные кампании и статьи о маркетинге. Мне очень нравится их стиль.
Кроме того, в канале публикуют крутые кейсы, множество полезной информации с конференций, ссылки на вебинары, и многое другое. В общем, подписывайтесь — @kineticaagency.
С пылу, с жару! #Подборка_курсов по стратегии на Coursera, которой не стыдно поделиться, чтобы мотивировать друг друга начать проходить их прямо сейчас.
Все эти курсы начинаются с 6 февраля (то есть сегодня):
1. Northwestern University: Content Strategy
https://goo.gl/UtNCu4
2. University of Virginia: Business Growth Strategy
https://goo.gl/kdD02W
3. EIT Digital: Marketing Strategy for Entrepreneurs
https://goo.gl/r2N8oS
4. University of Virginia: Strategic Planning and Execution
https://goo.gl/xgEgts
5. Copenhagen Business School: Strategy Formulation
https://goo.gl/Tse156
В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. То, что курс стартует сегодня, означает, что в открытый доступ выкладывается контент для изучения.
Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения.
Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!
Все эти курсы начинаются с 6 февраля (то есть сегодня):
1. Northwestern University: Content Strategy
https://goo.gl/UtNCu4
2. University of Virginia: Business Growth Strategy
https://goo.gl/kdD02W
3. EIT Digital: Marketing Strategy for Entrepreneurs
https://goo.gl/r2N8oS
4. University of Virginia: Strategic Planning and Execution
https://goo.gl/xgEgts
5. Copenhagen Business School: Strategy Formulation
https://goo.gl/Tse156
В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. То, что курс стартует сегодня, означает, что в открытый доступ выкладывается контент для изучения.
Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения.
Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!
Опрос. Используете ли вы мобильное приложение Coursera для прохождения курсов?
Сегодня у нас особый #стратегический_совет под забавным названием "Принцип маринованного огурца":
Скорее огурец замаринуется,
чем рассол приобретет вкус огурца.
Думаю, что метафора понятна. Маленькая система, которая пытается изменить большую систему путем долгого и продолжительного взаимодействия с ней, наиболее вероятно, изменится сама.
Бывают исключения, которые переворачивают рынок, но, в основном, правило работает отлично. Примером может быть недавняя ситуация на близком мне телеком-рынке РФ:
2014 год — маленькая Yota запускает первый на рынке тариф с безлимитным интернетом. Сначала все остальные игроки делают вид, что ничего не произошло, но в течение 2016 года так или иначе запускаются безлимиты или квази-безлимиты у всех операторов сотовой связи.
2017 год — две недели назад Yota заявляет, что безлимит выводится из линейки тарифных планов. Следом остальные операторы говорят о том, что "действительный спрос на безлимиты низкий и их надо закрывать".
То есть фактически огурец замариновался: система качнулась, но устояла и поглотила возмутителя спокойствия.
Скорее огурец замаринуется,
чем рассол приобретет вкус огурца.
Думаю, что метафора понятна. Маленькая система, которая пытается изменить большую систему путем долгого и продолжительного взаимодействия с ней, наиболее вероятно, изменится сама.
Бывают исключения, которые переворачивают рынок, но, в основном, правило работает отлично. Примером может быть недавняя ситуация на близком мне телеком-рынке РФ:
2014 год — маленькая Yota запускает первый на рынке тариф с безлимитным интернетом. Сначала все остальные игроки делают вид, что ничего не произошло, но в течение 2016 года так или иначе запускаются безлимиты или квази-безлимиты у всех операторов сотовой связи.
2017 год — две недели назад Yota заявляет, что безлимит выводится из линейки тарифных планов. Следом остальные операторы говорят о том, что "действительный спрос на безлимиты низкий и их надо закрывать".
То есть фактически огурец замариновался: система качнулась, но устояла и поглотила возмутителя спокойствия.
👍2