RusBase / Предтечи успеха: мертвые предшественники великих стартапов https://goo.gl/1Pl66w
Быть в чем-то пионером всегда интересно и почти всегда очень сложно, потому что приходится что-то менять в поведении и привычках людей, которые в общей массе — довольно инертные создания.
Часто первопроходец опережает свое время и просто не доживает до большого успеха. Обидно наблюдать, как через 3-5 лет практически такой же продукт взлетает и забирает себе весь рынок.
Смерть пионера быстро забывается. Кто сейчас вспомнит поисковик AltaVista (поисковик, который угробила Yahoo!) или Z (YouTube из 1999 года, который просто не дожил до повсеместного распространения широкополосного интернета)?
В общем, на Rusbase вышел хороший лонгрид (прочитаете минут за пять) — Предтечи успеха: мертвые предшественники великих стартапов https://goo.gl/1Pl66w
Там прям по пунктикам перечислены стратегические ошибки, которые сгубили каждого конкретного пионера на пути к мировому господству.
Инжой ё сандэй, стратеджист!
Часто первопроходец опережает свое время и просто не доживает до большого успеха. Обидно наблюдать, как через 3-5 лет практически такой же продукт взлетает и забирает себе весь рынок.
Смерть пионера быстро забывается. Кто сейчас вспомнит поисковик AltaVista (поисковик, который угробила Yahoo!) или Z (YouTube из 1999 года, который просто не дожил до повсеместного распространения широкополосного интернета)?
В общем, на Rusbase вышел хороший лонгрид (прочитаете минут за пять) — Предтечи успеха: мертвые предшественники великих стартапов https://goo.gl/1Pl66w
Там прям по пунктикам перечислены стратегические ошибки, которые сгубили каждого конкретного пионера на пути к мировому господству.
Инжой ё сандэй, стратеджист!
#кейс #Портер
Почему операционная эффективность — это не стратегия
В 1970—1980-х годах Япония совершила революцию в области операционной эффективности, впервые применив общий контроль качества и непрерывное совершенствование Кайдзен. В результате этого японские производители получили преимущество в области снижения издержек и повышения качества.
Однако японские компании редко разрабатывали стратегические позиции. Те, кто это делал (Sony, Canon и Sega), были скорее исключением, чем правилом. Большинство же имитировали и копировали деятельность друг друга. Конкуренты предлагали потребителям всевозможные вариации товаров, характеристик и услуг; они даже копировали планы заводов друг у друга.
Сейчас опасность такой конкуренции становится все более очевидной. В 1980-х казалось возможным выигрывать по параметрам издержек и качества до бесконечности. Но по мере того, как компании овладевали технологиями снижения издержек, они стали попадать в устроенную ими же самими ловушку: все занимались всем. Как итог, японским компаниям пришлось учиться стратегии — создавая стратегические позиции.
Итак, в основе стратегического позиционирования лежат три основных принципа:
— создавать уникальную и ценную позицию с помощью отличающегося от конкурентов набора видов деятельности;
— идти на компромиссы в конкуренции – выбирать, чего не следует делать;
— достигать «согласованности» всех видов деятельности компании.
Почему операционная эффективность — это не стратегия
В 1970—1980-х годах Япония совершила революцию в области операционной эффективности, впервые применив общий контроль качества и непрерывное совершенствование Кайдзен. В результате этого японские производители получили преимущество в области снижения издержек и повышения качества.
Однако японские компании редко разрабатывали стратегические позиции. Те, кто это делал (Sony, Canon и Sega), были скорее исключением, чем правилом. Большинство же имитировали и копировали деятельность друг друга. Конкуренты предлагали потребителям всевозможные вариации товаров, характеристик и услуг; они даже копировали планы заводов друг у друга.
Сейчас опасность такой конкуренции становится все более очевидной. В 1980-х казалось возможным выигрывать по параметрам издержек и качества до бесконечности. Но по мере того, как компании овладевали технологиями снижения издержек, они стали попадать в устроенную ими же самими ловушку: все занимались всем. Как итог, японским компаниям пришлось учиться стратегии — создавая стратегические позиции.
Итак, в основе стратегического позиционирования лежат три основных принципа:
— создавать уникальную и ценную позицию с помощью отличающегося от конкурентов набора видов деятельности;
— идти на компромиссы в конкуренции – выбирать, чего не следует делать;
— достигать «согласованности» всех видов деятельности компании.
Вдогонку к сегодняшней теме появился отличный #кейс. Хоть он и вымышленный, зато о стратегической позиции и показывает, как можно легко привлекать к себе внимание, если ты хоть что-то сделаешь иначе.
Итак, в сети появился сайт вымышленного жилого комплекса «Ненастье». Он высмеивает обычные жизнерадостные сайты жилых комплексов и сообщает, что ипотека – это очень тяжело, жизнь – боль, а впереди – одиночество и смерть.
По структуре сайт ничем не отличается от других сайтов жилых комплексов. В нем есть разделы «О проекте», «Преимущества», «Паркинг», «Застройщик» и «Ход строительства». Каждый раздел сопровождает своя музыкальная композиция. Так, звучит саундтрек из «Реквиема по мечте», песня Михаила Шуфутинского «Я календарь переверну» и композиция Александра Дюмина «Люберцы спят давно».
На главной странице представлена краткая информация о комплексе. Сообщается, что «Ненастье» – это самый стильный жилой комплекс Москвы. Облик комплекса органично и целостно вписывается в экстерьер Хорошеевского района, а жить в таком доме легко.
«Это просто как ездить на велосипеде, который горит. И ты горишь. И все горит. И ты в аду».
Преимущества комплекса: комфортная инфраструктура и доступность. Рядом расположена кофейня «Пейздесь», а позволить себе квартиру в «Ненастье» может любой «человек с двумя почками».
Сайт неуютного ЖК «Ненастье»: https://goo.gl/6yvEPp
Хорошего вечера!
Итак, в сети появился сайт вымышленного жилого комплекса «Ненастье». Он высмеивает обычные жизнерадостные сайты жилых комплексов и сообщает, что ипотека – это очень тяжело, жизнь – боль, а впереди – одиночество и смерть.
По структуре сайт ничем не отличается от других сайтов жилых комплексов. В нем есть разделы «О проекте», «Преимущества», «Паркинг», «Застройщик» и «Ход строительства». Каждый раздел сопровождает своя музыкальная композиция. Так, звучит саундтрек из «Реквиема по мечте», песня Михаила Шуфутинского «Я календарь переверну» и композиция Александра Дюмина «Люберцы спят давно».
На главной странице представлена краткая информация о комплексе. Сообщается, что «Ненастье» – это самый стильный жилой комплекс Москвы. Облик комплекса органично и целостно вписывается в экстерьер Хорошеевского района, а жить в таком доме легко.
«Это просто как ездить на велосипеде, который горит. И ты горишь. И все горит. И ты в аду».
Преимущества комплекса: комфортная инфраструктура и доступность. Рядом расположена кофейня «Пейздесь», а позволить себе квартиру в «Ненастье» может любой «человек с двумя почками».
Сайт неуютного ЖК «Ненастье»: https://goo.gl/6yvEPp
Хорошего вечера!
Вчера здесь была небольшая заметка о том, что стратегия — это не про операционную эффективность, а про специализацию.
Если вкратце, то соблазн расшириться и стать богаче путём выпуска всё новых и новых продуктов может в итоге привести компанию к убыткам. Поэтому важно сохранять специализацию, то есть быть верным одному направлению.
Из полезного могу добавить прямо сейчас конспект книги Эла Райса — "Стратегия фокусирования", автор которой вошел в мой личный ТОП5 книг дважды.
Мои коллеги из sovyatnik.ru сделали также и аудиоконспект главных идей книги, и сегодня я рад поделиться им здесь.
На чтение уйдет минут 7-8, на прослушивание — 15.
Enjoy! https://goo.gl/vAQisQ
P.S. Мой ТОП5 книг по стратегическому маркетингу можно найти здесь: https://t.me/stratmarketing/33
Если вкратце, то соблазн расшириться и стать богаче путём выпуска всё новых и новых продуктов может в итоге привести компанию к убыткам. Поэтому важно сохранять специализацию, то есть быть верным одному направлению.
Из полезного могу добавить прямо сейчас конспект книги Эла Райса — "Стратегия фокусирования", автор которой вошел в мой личный ТОП5 книг дважды.
Мои коллеги из sovyatnik.ru сделали также и аудиоконспект главных идей книги, и сегодня я рад поделиться им здесь.
На чтение уйдет минут 7-8, на прослушивание — 15.
Enjoy! https://goo.gl/vAQisQ
P.S. Мой ТОП5 книг по стратегическому маркетингу можно найти здесь: https://t.me/stratmarketing/33
Telegraph
Эл Райс — Стратегия фокусирования
Возможно, вы уже заметили, что компании с узкой специализацией успешнее конкурентов завоёвывают рынок. Мы нашли достаточно объяснений, почему так происходит. Глава 1. Почему компании теряют фокус Как показывает практика, успешные компании имеют чёткую специализацию.…
Продолжая рубрику #стратегический_совет, нельзя не сказать о Законе малинового варенья, который каждый стратег должен держать в уме вне зависимости от того, какой задачей он занимается:
Шире мажешь — тоньше слой
Если хвататься за все подряд и ничего не прорабатывать глубоко, то далеко не продвинешься. Но если вкладывать значительные силы в конкретную позицию, то есть все шансы добиться в ней серьезных успехов.
P.S. Если вдруг непонятно, причем тут Александр Лукашенко с чашечкой чая, то я рекомендую не проходить мимо короткого видео "Чай з малинавым варэннем": https://goo.gl/Hjz9DG. Хоть манипуляции не тематика канала, но только посмотрите, как искусно президент уходит от нежелательного вопроса!
Шире мажешь — тоньше слой
Если хвататься за все подряд и ничего не прорабатывать глубоко, то далеко не продвинешься. Но если вкладывать значительные силы в конкретную позицию, то есть все шансы добиться в ней серьезных успехов.
P.S. Если вдруг непонятно, причем тут Александр Лукашенко с чашечкой чая, то я рекомендую не проходить мимо короткого видео "Чай з малинавым варэннем": https://goo.gl/Hjz9DG. Хоть манипуляции не тематика канала, но только посмотрите, как искусно президент уходит от нежелательного вопроса!
👍1
Опрос. Нравится ли рубрика "Стратегический совет"?
Впервые с 2013 г. компания Tele2, в которой я на разных позициях работал почти 5 лет, представила обновленную стратегию. Позволю себе оставить здесь несколько мыслей по этому поводу.
Новая #стратегия — важный шаг как для Tele2, так и для всего рынка сотовой связи России. Поясню.
Для Tele2 сейчас важно снова стать прибыльной компанией и вернуть деньги инвесторам. В 2014-2015 гг. компания запустила 3G и LTE-сети в нескольких десятках регионов, включая Москву, где сети Tele2 ранее не было. Это потребовало солидных вложений, и политика дискаунтера (цены в пол!) на рынке с и без того низкими ценами не очень помогает их возвращать. Теперь Tele2 заменила слоган "Tele2. Честно — дешевле" на "Tele2. Другие правила" (честность остается как элемент новой стратегии), а позиционирование с "дискаунтер" на "lifestyle enabler", намереваясь создавать экосистему партнерских продуктов вокруг абонента. Справедливости ради замечу, что сейчас операторы "большой тройки" заняты построением таких экосистем: все партнерятся с музыкальными и видеосервисами, мессенджерами, банками и социальными сетями. Это общий тренд.
Для рынка новая стратегия без флага "мы дешевле всех" означает сигнал к медленному оздоровлению рынка от синдрома "индийского телекома", операторы которого "доконкурировались" по цене до грани собственного выживания и неспособности серьезно вкладываться в развитие сети.
А теперь — дискотека! Я пока не видел в интернете, чтобы кто-то взял и в лоб сравнил версии стратегии Tele2 "до и после". У моих читателей такая возможность есть, комментировать взятые приоритеты я не буду, а выводы относительно каждого пункта сделайте сами: https://goo.gl/MKH7js
Новая #стратегия — важный шаг как для Tele2, так и для всего рынка сотовой связи России. Поясню.
Для Tele2 сейчас важно снова стать прибыльной компанией и вернуть деньги инвесторам. В 2014-2015 гг. компания запустила 3G и LTE-сети в нескольких десятках регионов, включая Москву, где сети Tele2 ранее не было. Это потребовало солидных вложений, и политика дискаунтера (цены в пол!) на рынке с и без того низкими ценами не очень помогает их возвращать. Теперь Tele2 заменила слоган "Tele2. Честно — дешевле" на "Tele2. Другие правила" (честность остается как элемент новой стратегии), а позиционирование с "дискаунтер" на "lifestyle enabler", намереваясь создавать экосистему партнерских продуктов вокруг абонента. Справедливости ради замечу, что сейчас операторы "большой тройки" заняты построением таких экосистем: все партнерятся с музыкальными и видеосервисами, мессенджерами, банками и социальными сетями. Это общий тренд.
Для рынка новая стратегия без флага "мы дешевле всех" означает сигнал к медленному оздоровлению рынка от синдрома "индийского телекома", операторы которого "доконкурировались" по цене до грани собственного выживания и неспособности серьезно вкладываться в развитие сети.
А теперь — дискотека! Я пока не видел в интернете, чтобы кто-то взял и в лоб сравнил версии стратегии Tele2 "до и после". У моих читателей такая возможность есть, комментировать взятые приоритеты я не буду, а выводы относительно каждого пункта сделайте сами: https://goo.gl/MKH7js
Telegraph
Сравнение стратегий "Дом Tele2" в 2013 и 2017
А теперь — дискотека! Я пока не видел в интернете, чтобы кто-то взял и в лоб сравнил версии стратегии Tele2 "до и после". У моих читателей такая возможность есть, комментировать взятые приоритеты я не буду, а выводы относительно каждого пункта сделайте сами.
Опрос. Стратегия 2017 г. отвечает вызовам рынка и приведет Tele2 к успеху?
На hbr-russia.ru выложили статью профессора менеджмента Университета штата Калифорния в Сан-Франциско Джона Салливана о том, как найти хорошего стратега. Профессор рассказывает о том, как среди большого потока входящих резюме и проходящих собеседований найти стратегически мыслящего человека.
Как отличить стратега от человека, который только называет себя таковым? Д.Салливан предлагает рекрутерам использовать на собеседованиях несколько простых методик, о которых лучше бы знать претендентам наперед, чтобы быть готовыми ответить на вопросы и не упустить интересную позицию.
Читать статью: https://goo.gl/hIB7Xi
Хорошего вечера!
Как отличить стратега от человека, который только называет себя таковым? Д.Салливан предлагает рекрутерам использовать на собеседованиях несколько простых методик, о которых лучше бы знать претендентам наперед, чтобы быть готовыми ответить на вопросы и не упустить интересную позицию.
Читать статью: https://goo.gl/hIB7Xi
Хорошего вечера!
Telegraph
Джон Салливан — Как найти хорошего стратега
Любой организации нужны люди, умеющие мыслить стратегически. Когда в опросе, проведенном Management Research Group в 2013 году, топ-менеджеров попросили указать лидерские качества, наиболее критичные для будущего их компаний, 97% из них выбрали именно стратегическое…
Привет! Решил сделать #дайджест_недели, чтобы кратко резюмировать публикации на канале. Внизу будет голосовалка на тему нужности такого обзора — буду рад, если отметитесь в ней.
1. Почему операционная эффективность — это не #стратегия. На примере японского рынка электроники https://t.me/stratmarketing/59
2. Кейс "ЖК Ненастье", который демонстрирует, как наличие стратегической позиции, отличной от рынка, может привлечь всеобщее внимание https://t.me/stratmarketing/60
3. Текстовый и аудиоконспект книги культового специалиста по стратегическому маркетингу Эла Райса — Стратегия фокусирования https://t.me/stratmarketing/63
4. "Шире мажешь — тоньше слой". Закон малинового варенья в применимости к стратегической позиции компании https://t.me/stratmarketing/65
5. Обзор и лобовое сравнение стратегий 2013 г. и 2017 г. четвертого оператора сотовой связи на рынке РФ https://t.me/stratmarketing/68
6. "Как найти хорошего стратега" — статья как для HR, так и для кандидатов, которые попадутся им в руки https://t.me/stratmarketing/70
Хороших выходных!
1. Почему операционная эффективность — это не #стратегия. На примере японского рынка электроники https://t.me/stratmarketing/59
2. Кейс "ЖК Ненастье", который демонстрирует, как наличие стратегической позиции, отличной от рынка, может привлечь всеобщее внимание https://t.me/stratmarketing/60
3. Текстовый и аудиоконспект книги культового специалиста по стратегическому маркетингу Эла Райса — Стратегия фокусирования https://t.me/stratmarketing/63
4. "Шире мажешь — тоньше слой". Закон малинового варенья в применимости к стратегической позиции компании https://t.me/stratmarketing/65
5. Обзор и лобовое сравнение стратегий 2013 г. и 2017 г. четвертого оператора сотовой связи на рынке РФ https://t.me/stratmarketing/68
6. "Как найти хорошего стратега" — статья как для HR, так и для кандидатов, которые попадутся им в руки https://t.me/stratmarketing/70
Хороших выходных!
Опрос. Дайджест недели — это полезная штука на канале?
Расставим все точки над i по вопросу наиболее важных элементов стратегического видения. На мой взгляд, любая компания должна четко понимать каждую из описанных составляющих для себя, иначе стратегия просто не будет работать.
Хорошая #стратегия органично связана с корпоративной культурой и ценностями компании, что помогает сотрудникам находить смысл своей работы, поднимает их вовлеченность.
Стратегия (при правильной ее трансляции вовне) помогает находить лояльных клиентов, которые понимают, чего ждать от компании.
И наконец, стратегия — программный документ, который показывает акционерам, как и за счет чего компания будет возвращать инвестиции и платить дивиденды.
Сначала несколько определений:
Видение — фундаментальные устремления компании в короткой или среднесрочной перспективе: "чем мы стремимся стать, что достичь и создать". Это такой духоподъемный боевой клич, рассчитанный, в основном, на сотрудников и клиентов.
Миссия — "за что мы выступаем и почему мы существуем". Тяготеет к ДНК компании, меняется медленно и достаточно незаметно в течение долгого времени.
Цели задает миссия. Это уже основные KPI, по которым будет оцениваться успешность стратегии. Здесь располагаются конкретные обещания для сотрудников, клиентов и акционеров.
Ценности — это опора для видения. Это вещи, на которых строится компания и ее культура: "за что компания и каждый сотрудник готовы бороться".
Например, видение и ценности AVIS (прокат авто):
— видение: Мы будем лидером в области аренды автомобилей, сосредоточив внимание на клиентах, наших людях, росте, инновациях и эффективности. Все эти элементы будут управлять сутью успеха и покажут, что Avis и Budget сильнее вместе, чем они могли бы быть по отдельности;
— ценности: обязательность, честность и ответственность.
Пример с российского рынка был недавно на этом канале (даже с визуализацией): https://goo.gl/MKH7js
Хорошая #стратегия органично связана с корпоративной культурой и ценностями компании, что помогает сотрудникам находить смысл своей работы, поднимает их вовлеченность.
Стратегия (при правильной ее трансляции вовне) помогает находить лояльных клиентов, которые понимают, чего ждать от компании.
И наконец, стратегия — программный документ, который показывает акционерам, как и за счет чего компания будет возвращать инвестиции и платить дивиденды.
Сначала несколько определений:
Видение — фундаментальные устремления компании в короткой или среднесрочной перспективе: "чем мы стремимся стать, что достичь и создать". Это такой духоподъемный боевой клич, рассчитанный, в основном, на сотрудников и клиентов.
Миссия — "за что мы выступаем и почему мы существуем". Тяготеет к ДНК компании, меняется медленно и достаточно незаметно в течение долгого времени.
Цели задает миссия. Это уже основные KPI, по которым будет оцениваться успешность стратегии. Здесь располагаются конкретные обещания для сотрудников, клиентов и акционеров.
Ценности — это опора для видения. Это вещи, на которых строится компания и ее культура: "за что компания и каждый сотрудник готовы бороться".
Например, видение и ценности AVIS (прокат авто):
— видение: Мы будем лидером в области аренды автомобилей, сосредоточив внимание на клиентах, наших людях, росте, инновациях и эффективности. Все эти элементы будут управлять сутью успеха и покажут, что Avis и Budget сильнее вместе, чем они могли бы быть по отдельности;
— ценности: обязательность, честность и ответственность.
Пример с российского рынка был недавно на этом канале (даже с визуализацией): https://goo.gl/MKH7js
👍1
С пылу, с жару! #Подборка_курсов по стратегии на Coursera, которой не стыдно поделиться, чтобы мотивировать друг друга начать проходить их прямо сейчас.
Все эти курсы начинаются с 30 января (то есть сегодня):
1. IE Business School: Marketing Strategy
https://goo.gl/oaSXqA
2. University of Illinois: Corporate Strategy
https://goo.gl/ZU4ZOX
3. University of Illinois: Business Strategy
https://goo.gl/zPvVgG
4. University of Virginia: Advanced Business Strategy
https://goo.gl/22sLBD
5. University of Virginia: Design Thinking for Innovation
https://goo.gl/m1WQEW
6. Копенгагенская школа бизнеса: Strategic Management
https://goo.gl/PfKFgW
В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. То, что курс стартует сегодня, означает, что на сайте открывается доступ к контенту для изучения.
Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения.
Продуктивной недели, стратеджист!
Все эти курсы начинаются с 30 января (то есть сегодня):
1. IE Business School: Marketing Strategy
https://goo.gl/oaSXqA
2. University of Illinois: Corporate Strategy
https://goo.gl/ZU4ZOX
3. University of Illinois: Business Strategy
https://goo.gl/zPvVgG
4. University of Virginia: Advanced Business Strategy
https://goo.gl/22sLBD
5. University of Virginia: Design Thinking for Innovation
https://goo.gl/m1WQEW
6. Копенгагенская школа бизнеса: Strategic Management
https://goo.gl/PfKFgW
В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. То, что курс стартует сегодня, означает, что на сайте открывается доступ к контенту для изучения.
Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения.
Продуктивной недели, стратеджист!