[Eng] PDF / Strategy: How winning companies close the strategy-to-execution gap

Книжке год, но она до сих пор актуальна. Поэтому, если еще не пролистывали ее, рекомендую это сделать 👍

🚀 Студенты и молодые специалисты, которые со мной общались на предмет построения карьеры в стратегии, знают, что я всем рекомендую @changellenge — компанию, которая готовит лучших молодых профессионалов и знакомит их с крутыми работодателями

И тому есть несколько причин:

1. В университете не учат решать проблемы в промышленных масштабах. Changellenge с нуля создали кейс-движение в стране, которое своей целью ставит тренировку этого навыка 🛠

2. На @changellenge постится множество годных вакансий от лучших работодателей в консалтинге, FMCG, ИТ, нефтегазовом секторе и не только 🤘

3. На канале постоянно появляются интересные статьи и мои эксклюзивные заметки о стратегии 😎

Для меня передача опыта и знаний — важная личная история: вот я, например, выступаю заказчиком консалтингового проекта в Зимней Школе

Ах да. У них же есть собственная Школа, которую я и сам закончил летом 2015 г. (к тому времени у меня уже было 4 года опыта работы). Я считаю эту Школу одним из ключевых факторов успеха своего карьерного перехода из проектного менеджмента в стратегию

Так что подписывайся, если еще не: @changellenge

🎞 Принципы Голливуда — фабрики стартапов на сотни миллионы долларов — для минимизации рисков при выводе нового фильма на рынок https://t.me/stratmarketing/603

🎞 Принципы Голливуда — фабрики стартапов на сотни миллионы долларов — для минимизации рисков при выводе нового фильма на рынок

💡 Четыре основных:

— Presentation first. Сперва делаем тизер и продаем правильное настроение. Сначала трейлер, который вызывает любопытство и рождает доверие с помощью прозрачности и честности сообщения, только потом — фильм 🔑

— Presentation second. Затем делаем историю об истории: как мы изготавливали продукт (снимали этот фильм). Но не технические подробности, а человеческую сторону: что мы чувствовали, когда это делали, какие были взаимоотношения в коллективе etc. Это опять же про прозрачность и доверие 💎

— Audience first. Не надо менять мир, надо идти к существующей голодной аудитории и сделать продукт для нее. Сперва книга, потом фильм (Властелин Колец, Гарри Поттер etc.) 🗂

— Audience second. Во время продвижения продукта не строим коммьюнити с нуля, а идем к тем, у кого уже есть нужная аудитория. Распространяем свое сообщение с помощью их влияния 🔆

via @stratmarketing

Привет, стратеджист! Рад начать новую неделю с рубрики #дайджест — здесь краткий обзор постов, которые выходили на канале за последние семь дней.

🚀 Поехали:

1. Рекламный ролик Absolut: этим людям нечего скрывать, как и их продукту 👀

2. Космический стратегический кейс: как бизнес спасет МКС 💭

3. Сократить гэп между стратегией и ее исполнением: основные идеи из книги-исследования консультантов PwC 📖

4. Принципы Голливуда: стратегия минимизации риска провала при запуске нового продукта 🎞

А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там тоже много интересного. Например, исследование, подтверждащее взаимосвязь между декларированием корпоративных ценностей и финансовыми показателями 🤔

Продуктивной недели, стратеджист!😎

🛑 Я не хотел бы рассуждать на тему, почему Сергей Галицкий продал ВТБ почти весь пакет акций Магнита. Для этого можно почитать Ведомости или РБК 🔑

Лучше поделюсь мыслями, как ВТБ может поступить с доставшимся активом, чтобы вырастить его стоимость

0️⃣ Перед тем, как Галицкий продал свою долю Магнита ВТБ, было заключено соглашение о стратегическом партнерстве в контуре ВТБ-Магнит-Почта России

1️⃣ У ВТБ и Почты России на паритетных началах есть Почта Банк (создан на базе Лето-Банка, принадлежащего ВТБ), который уже вовсю выдает кредиты в отделениях Почты

2️⃣ У Почты есть неплохая логистическая инфраструктура, которая умеет доставлять корреспонденцию в любой уголок страны, в 250+ городах есть даже курьерская доставка

3️⃣ А еще у Почты есть отделения и продуктовый ритейл в отделениях, который, по словам гендиректора Почты Подгузова, уже приносит 10% выручки. Как говорит один мой друг, который работал в Почте: "если выручки не хватает, то закрываем тушенкой", то есть пушим продажи продуктов в отделениях

4️⃣ У Магнита тоже есть мощнейшая логистика: фуры ритейлера развозят товар по всей стране, обеспечивая низкие цены на полке

⚒ Как можно все это скрестить:

— построить лучшую логистику в стране: доставлять не только в отделения, но и курьерами; не только корреспонденцию, но и продукты питания

— за счет этого втягивать все больше людей в онлайн торговлю и драйвить ее рост

— классная логистика может быть предоставлена как сервис для любого бизнеса, где нужна физическая доставка

💭 А еще можно купить Дикси, но это уже совсем другая история

via @stratmarketing

Никому не нравится понедельник, и всем нравится пятница. Почему?

Краткие выводы из ряда приведенных в статье исследований:

1️⃣ При опросе люди часто точно могут сказать, понедельник сегодня или пятница. В остальных днях путаются чаще. Никому не нравится понедельник, и всем нравится пятница ✌️

2️⃣ Почти все испытывают тревожные состояния в воскресенье вечером. Кто-то просто не находит себе места, не может быстро уснуть или пытается приступить к работе, не дожидаясь утра. Это синдром Sunday night blues 👻

3️⃣ Синдром школьного дневника: человек привыкает к неделе как двум страницам из школьного дневника. Всё начинается в понедельник и заканчивается в субботу. На одном листе — трудно и скучно, где все три дня учебные. На другом — вторая половина недели, где суббота — выходной или сокращённый день. Воскресенья нет, и многие, став взрослыми, по привычке «упускают» воскресенье, не считают его полноценным днём, в который можно сделать хоть что-то важное. Из-за этого часто воскресенье пролетает как-то незаметно и смазанно 😒

4️⃣ В среду хуже всего: прошлые выходные позади, а до следующих еще далеко. Страдают и лентяи, и трудоголики. Во-первых, даже фанатам своей работы после нескольких дней труда хочется сменить обстановку, во-вторых, «синдром школьного дневника» одолевает всех независимо от мотивации 🤓

5️⃣ В субботу большинству из нас хочется отдохнуть, выспаться и погулять. Получается, что для активной работы остаются вторник и четверг 😋

6️⃣ Вторник — это самый удачный день для работы, когда тяжелый понедельник позади, а депрессивная среда еще не наступила 👍

7️⃣ Еще остаётся четверг, да и его, если верить исследованиям, никто не воспринимает всерьёз, потому что этот день все путают со средой ☠️

Что не так с днями недели? Дело в отношении и стереотипах. Сам я часто не могу сходу назвать, какой сегодня день недели, потому что привык работать вне зависимости от этого

via @stratmarketing

Объявлен новый набор в Digital Marketing Institute. Это курсы для комплексного изучения диджитал-маркетинга: онлайн и офлайн. Осталось всего 4 места 🎓

Ключевые преимущества курсов:

— комплексное изучение: полный набор знаний и навыков, которые нужны интернет-маркетологу — от SEO, контекста, аналитики и SMM до email-маркетинга и стратегии

— контент: курс разработан специалистами Google, Microsoft и Ogilvy, импортирован из Ирландии и адаптирован под Россию. 80% контента — прогрессивный западный опыт, но кейсы показывают российские. Преподаватели тоже местные

— обучение длится всего полторы недели, пн-чт с 10 до 17 ч, в центре Москвы. После выдают два диплома: международный и на русском языке. Будет плюсом в разговоре с эйчаром

Регистрируйся, вводи промокод STRATEGY и получай скидку 10% просто за то, что ты читаешь @stratmarketing

Подробная программа, преподаватели и формы записи здесь:
📍 онлайн
📍 офлайн

#реклама

🤔 Чего стоит стратегия без силы воли?

В это воскресение предлагаю почитать или послушать конспект книги Уолтера Мишеля — "Развитие силы воли". Этот тот самый психолог, который придумал тест маршмеллоу.

🍡 В этом тесте ребенку предлагают сладость и оставляют выбор: съесть сейчас или подождать и потом насладиться сразу двумя порциями лакомства. Что он сделает? И каковы будут последствия для его будущей жизни?

❗️ Уолтер Мишел доказал, что способность отложить вознаграждение и не съесть маршмеллоу сразу — критическое умение для достижения успеха, по которому можно спрогнозировать высокие результаты в учебе у ребенка, более крепкие социальные связи и умственные способности, здоровый образ жизни и самоуважение. Но является ли такая сила воли врожденной или ее можно развить?

🎧 Слушать 23 минуты
📖 Читать 7 минут

via @stratmarketing

Аудиоконспект книги Уолтера Мишеля — Развитие силы воли via @stratmarketing & sovyatnik.ru

Привет, стратеджист! Последний #дайджест этой зимы уже здесь.

🚀 Поехали:

1. Что можно сделать с Магнитом: как Виктор Франкенштейн, собираю мегамонстра из кусков ВТБ, Почта Банка и Почты России 👹

2. Разница в отношении: что не так с днями недели? ✌️

3. Чего стоит стратегия без силы воли: конспект книги автора теста маршмеллоу в текстовом 📖 и аудио вариантах 🎧

А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там тоже много интересного. Например, принципы Голливуда — стратегия минимизации риска провала при запуске нового продукта 🎞

Продолжаем дискотеку, стратеджист!😎

🔥 My dear strategist, если ты еще не в Ламповом Чате стратегов, то пора бы уже, конечно

Мы там не только общаемся, но и выкладываем крутые отчеты и вакансии для стратегов

📍 Вот, например, пара отчетов:

1. Future100 от J.Walter Thompson Intelligence. 10 тем по 10 трендов в каждой: Culture, Tech & Innovation, Travel & Hospitality, Brands & Marketing, Food & Drink, Beauty, Retail, Luxury, Health и Lifestyle

2. The Global Mobile Report от comScore. Как меняется модель потребления мобильного трафика и приложений

❗️ Остальное — здесь. Подписывайся, тут и впрямь лампово и справедливый админ (хочется верить)

via @stratmarketing

Отличие стилей мышления "хороших" и "плохих" стратегов по Advanced Competitive Strategies, Inc.

https://t.me/stratmarketing/614

🐌 НЕ ТАК БЫСТРО

Марк Чассил из Advanced Competitive Strategies, Inc. провел исследование, которое было призвано разобраться в разнице стилей принятия решений "хороших" и "плохих" стратегов

Посмотри на фреймворк👀. На координатной плоскости по осям "скорость принятия стратегического решения" и "степень уверенности в решении" распределены четыре стиля:
(1) Я уже знаю — быстро, уверен
(2) Теперь я знаю — медленно, уверен
(3) Я догадался — быстро, не уверен
(4) Я не знаю — медленно, не уверен

Чассил предложил нескольким десяткам соревнующихся стратегов решить проблему из области ценообразования

📍 Результаты такие:
— самой эффективной группой оказались "незнайки"
— эта же группа оказалась в среднем моложе. Видимо, чем старше становимся, тем больше уверенности обретаем. И не всегда больше мастерства

❗️ НЕ ТАК БЫСТРО — не торопитесь и не будьте самоуверенными. Таков стиль мышления «незнаек». Желание применять этот стиль на практике как раз и отличает хороших стратегов от плохих 😎

via @stratmarketing

Увлекательный текст с красивыми картинками о том, как команда Яндекс.Еды придумывала визуальное оформление для нового сервиса https://goo.gl/shsPqe

via @stratmarketing

Привет, стратеджист! Небольшой #дайджест постов, которые вышли на канале за прошлую неделю. Их было не очень много, но вдруг ты что-то пропустил 😉

🚀 Поехали:

1. Ламповый чат стратегов: выкладываем отчеты, беседуем о важном 🔥

2. НЕ ТАК БЫСТРО: как принимают решения "хорошие" и "плохие" стратеги 🐌

3. Странная завитушка: почему у Яндекс.Еды в логотипе появилась спираль? 🍦

А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там тоже много интересного. Например, саммари книги "Развитие силы воли" от автора теста маршмеллоу — чего стоит стратегия без силы воли? 🤔 Есть и аудиовариант 😉

Уходим на короткую неделю, стратеджист!😎

💊 Минпромторг предлагает продавать безрецептурные лекарства в продуктовых магазинах.

Согласно проекту, ритейлеры смогут продавать самый ходовой аптечный товар: мази, витамины, жаропонижающие, противопростудные и желудочно-кишечные препараты. В 2017 г. доля продаж таких лекарств составила 51% (440 млрд руб) от всего объема продаж лекарств в стране

💭 Думаю, мелким аптечникам будет, мягко говоря, тяжеловато. Отрасль погрязла в ценовых войнах, несетевые игроки постепенно выходят, рынок неспешно консолидируется, но все равно никто не сможет конкурировать с той ценой на БАД, которая будет на полке в Ашане. Судя по всему, получится как с частными магазинчиками у дома

Надо сказать, что у меня был опыт покупки аспирина в супермаркете в США: находящийся в магазине человек в белом халате рассказал мне, чем безрецептурным он может помочь от головной боли. Голова в итоге болела еще долго, но было, конечно, удобно взять всё и в одном месте 🛍

via @stratmarketing