🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
18K subscribers
1.29K photos
152 videos
311 files
1.41K links
Как стать дальновидным, продуманным и системным

💎 Элитный Чат стратегов: @stratchat

Автор:
🦸‍♂️ Сергей Предко @predko

🧠 Мозг и его производные: @brainsderivatives

Включен в перечень РКН https://vk.cc/cF7lIZ
Download Telegram
😱 До конца 2017 г. Lego сократит 8% сотрудников по всему миру. Известие об этом последовало сразу после публикации финансовой отчетности компании, согласно которой выручка Lego за первое полугодие 2017 г. снизилась на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до $2,4 млрд.

В Lego изменения объяснили желанием выстроить менее сложную организацию, которая позволит упростить бизнес-модель и охватит большую часть потребителей.

❗️«Нам очень жаль вносить изменения, которые могут повлиять на жизни многих наших коллег. К сожалению, нам необходимо принимать такие трудные решения», — сказал председатель совета директоров Lego Йорген Виг Кнудсторп.

💬 За Lego следить интересно, потому что Кнудсторп — очень крутой управленец, у него есть чему поучиться как с точки зрения стратегии, так и с точки зрения тактики.

Ниже будет мартовский пост о том, как Йорген Виг Кнудсторп уже выводил компанию из затяжного кризиса, используя собственную стратегию со следующими этапами: Выжить, Стремиться к цели, Дать волю росту, Масштабировать, Совершить прыжок.

🦅 Enjoy!

via @stratmarketing
Секрет бизнес-модели Lego прост: берешь пластик стоимостью меньше $1 за 1 кг, делаешь из него конструктор и продаешь за $75 за 1 кг.

Тем не менее, Lego в 2004 г. была близка к банкротству и впервые за 70 с лишним лет семья основателей решила сделать гендиректором не одного из родственников, а человека со стороны — Йоргена Вига Кнудсторпа.

«Настоящей проблемой Lego было то, что они затеяли столько экспериментов в столь короткий период времени, что их возможности не поспевали за ними, — подводил итог Кнудсторп в интервью FT. А в разговоре с The Independent рассуждал: «Когда компания становится огромной, люди в ней начинают думать, что они гении. А раз так – можно ввязываться в любые другие бизнесы, потому что в конечном итоге мы же гениальны!»

Lego вовсю диверсифицировала бизнес: открывала тематические парки, шила одежду, выпускала компьютерные игры. Это, пишет WSJ, была та же ловушка, в которую попала в начале 2000-х Puma, решившая производить под своим логотипом все, что угодно, — от велосипедов до духов, но получившая лишь убытки и сконцентрировавшаяся на основном бизнесе.

Сейчас с компанией все хорошо — Кнудсторп вывел ее из пике, используя собственную стратегию со следующими этапами: Выжить, Стремиться к цели, Дать волю росту, Масштабировать, Совершить прыжок.

На этапе "Выжить" (2004—2005 гг.) Кнудсторп:
1. Избавился от непрофильных активов: Legoland, подразделение компьютерных игр, часть зарубежных представительств была закрыла или урезана
2. В дизайнеры стал брать фанатов Lego, отбирая их с 2006 г. на соревнованиях для талантливой молодежи со всего мира
3. Сократил Time2market новых игрушек в два раза — до 12 месяцев
4. Снизил разнообразие деталей для конструкторов, что значительно облегчило логистику и снизило себестоимость
5. Перенес производство кубиков из дорогих Швейцарии, США и Южной Кореи в Польшу, Венгрию, Чехию и Мексику. Завод в Дании трогать не стал (там находится штаб-квартира компании)
6. Стал активно работать на рынках, где Lego была слабо представлена, – в России, США, Китае и Бразилии

Что было на других этапах, читайте здесь: https://goo.gl/DdgA5I. Статья очень интересная и содержит много инсайтов.
Стратеджист, пришло время поделиться с тобой ссылкой на узкоспециализированный канал @russiaHH — Идеальный сотрудник. Он посвящен методикам отбора и обучения, советам и рекомендациям от опытных HR-менеджеров.

Вот, что понравилось мне из последнего:

1. Стратегия и особенности обучения удаленных сотрудников

2. Стратегия поведения на собеседовании, позволяющая нанять великолепных сотрудников

3. Правила демотивации коллектива: лучше бы их избегать

Руководитель ты или нет — контент по душе на этом канале для тебя найдется. Рекомендую подписаться — @russiaHH 👈.
👀 Пора бы поделиться новым конспектом книги о стратегии, не так ли? А то давно я такого не выкладывал.

Так вот, есть известная книга Ричарда Румельта — "Хорошая стратегия, плохая стратегия", где автор доказывает: то, что в большинстве компаний принимают за хорошую стратегию, едва ли имеет право претендовать на столь высокое звание. Чаще всего они довольствуются либо набором недостижимых целей, либо видением, формулировки которого изобилуют новомодными, но ничего не значащими терминами.

Книгу можно назвать практической инструкцией и сборником лайфхаков для любого, кто хочет уметь мыслить и действовать стратегически.

❗️Мои коллеги из sovyatnik.ru сделали конспект главных идей автора и озвучили его. Сегодня я рад представить не только текстовую, но и аудиоверсию саммари этой книги (сразу под этим постом).

На чтение уйдет минут 6-7, на прослушивание — 20.

🤘 Enjoy!

P.S. Ранее я публиковал на канале еще шесть конспектов полезных книг:
📍Кеничи Омае — Мышление стратега
📍Эл Райс — Стратегия фокусирования
📍Джозеф О'Коннор — Искусство системного мышления
📍Нассим Талеб — Черный лебедь
📍Барбара Минто — Золотые правила Гарварда и McKinsey
📍Сэм Карпентер — Системность во всем

via @stratmarketing
Audio
Совятник / Ричард Румельт — Хорошая стратегия, плохая стратегия

via @stratmarketing
🍏 Логотипы глобальных корпораций, например, Apple или Starbucks несут стратегически важную функцию: создавать крепкую ассоциацию в умах миллиардов, которые видят их каждый день.

🤔 Но насколько хорошо мы запоминаем детали и цвета этих известных символов?

Signs.com провел исследование, в рамках которого попросил >150 американцев нарисовать 10 известных логотипов по памяти настолько точно, насколько они могут.

За 80 часов работы получилось >1500 рисунков, которые показали, что лежит в коллективной памяти. Например, оказалось, что почти половина тестируемых уверены, что русалка с лого Starbucks не носит корону (она ее носит), но это мелочь по сравнению с настоящими выводами.

А вот и выводы:
1. Около 80% участников выбрали правильную палитру для своих рисунков, в то время как формы и элементы воспроизвести по памяти было сложнее

2. Если логотип бренда меняется со временем, то часть людей ошибочно объединяет элементы старых и новых версий. Если в рекламе используется сильный символ, которого нет в лого, то этот символ может появляется в рисунках (например, корона у Burger King)

3. 16% участников нарисовали практически идеальные лого, 37% — хорошие, но не идеальные. Ожидаемо, что чем лого сложнее, тем и сложнее его воспроизвести по памяти в деталях

4. Мужчины и женщины одинаково хорошо или одинаково плохо в независимости от сложности лого выполняли рисунки. Более того, уровень brand engagement этих людей никак не повлиял на качество изображений. Иначе говоря, фанат Apple и не фанат рисуют одинаково

5. В среднем, молодые люди рисуют более детализированные лого, чем старшие поколения

6. Почему выходит так, что лого Apple, Starbucks и Walmart так плохо закрепляются в памяти? "Видим, но не наблюдаем" — лого этих компаний везде, и наш мозг не утруждает себя запоминать детали, ему достаточно общих данных, чтобы узнавать лого. В итоге получается, что несмотря на то, что мы видели это много раз, прочной памяти не создается.

👉 Быстрый переход на анализ логотипа:
Apple | Adidas | Domino'ss | 7-eleven | Burger King |
Starbucks | IKEA | Walmart | Foot Locker | Target

- - -
via @stratmarketing

Думаешь, что справился бы лучше? OK, тогда простой вопрос: какой цвет у второй буквы в логотипе Google?
Примеры изображений лого Apple по памяти с распределением по аккуратности и палитре via @stratmarketing
🔔 Новая неделя — новый #дайджест_недели на канале "Стратегия и маркетинг"!

В этот раз не только посты, но и #статья_недели, которую я рекомендую прочитать. Причем никакой подводки, регистраций и смс не будет — только ссылка. Сыграем?🤹‍♂️

В дайджесте, как всегда, всё по делу! 🚀

1. Рубрика "Мильнер вангует": что будет с интернет-компаниями и оффлайн-миром через 20 лет 💎

2. У Lego непростые времена: что делает с компанией человек, который несколько лет назад вывел ее из пике 🇩🇰

3. Ричард Румельт — Хорошая стратегия, плохая стратегия: конспект отличной книги в виде текста и аудио от коллег из sovyatnik.ru 👀

4. Дырявая твоя голова: исследование, которое показывает, как мы запоминаем бренды, с важнейшими выводами о том, как работает мозг 🤔

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного. Например, хитовый пост о том, как повышение МРОТ увеличивает безработицу: что делать, чтобы не остаться на пособии по безработице через несколько лет 🤖

‼️Новая рубрика #статья_недели
Без долгих раздумий публикую эту ссылку ✌️

Продуктивной недели, стратеджист!😎
🦅 Под лежачий камень вода не течёт.

В общем, это и есть пояснение к простейшему стратегическому совету, который я в шутку назвал Законом Кашпировского.

💬 Мы становимся влиятельнее, когда расширяем свой круг знакомств. Связи решают всё — и успех зависит от размера твоего социального графа и скоростью коммуникации внутри него. Это я практически процитировал Александра Ларьяновского (SkyEng, ex-Яндекс).

So, твое влияние на мир, в основном, и зависит от качества и размера социального графа, а это то, на что ты, стратеджист, повлиять в состоянии.

Ну так... влияй!🤘

❗️ Все стратегические советы в одном месте.

via @stratmarketing
🎓 Помни о Дарвине — так назывался хитовый #стратегический_совет, где я рассказывал об эволюционной гибкости утконоса и описывал четыре критерия успешной стратегии по Ричарду Румельту: последовательность, адаптивность, преимущество, осуществимость.

Сегодня, развивая тему проведения параллелей между различными видами стратегий, теорией игр и биологией, я предлагаю прочитать главу из новой книги "Эволюционные игры" экономиста и профессора Принстонского университета Авинаша Диксита.

Понадобится минут 5 😉, но тебе понравится.

via @stratmarketing
BCG: 70% поглощений в секторе hi-tech совершается компаниями из других отраслей via @stratmarketing
Как нетехнологические компании диджитализируются через M&A?

Согласно исследованию BCG, в 2016 г. примерно 70% hi-tech компаний были куплены корпорациями, работающими в нетехнологических отраслях. При этом доля таких сделок увеличилась в каждом секторе индустрии (см. диаграмму).

Наиболее активными покупателями на рынке hi-tech являются частные инвестиционные и венчурные фонды, совершившие 29% от общего числа сделок с участием нетехнологических компаний. На втором месте идут финансовые компании с долей 18%, на третьем — промышленные.

При этом весь рынок M&A составил $2,5 трлн, из них $0,7 трлн — слияния и поглощения в высокотехнологичном секторе.

🚀 Драйвит этот процесс т.н. индустрия 4.0: IoT, работа с большими объемами данных, виртуальная и дополненная реальность, 3D-печать, быстрое развитие облачных технологий, мобильные технологии, машинное обучение etc.

⌛️Время вывода продукции на рынок драматически сокращается, конкуренция растет, и у компаний просто не остается времени для развития новых направлений внутри. Чтобы получить новые возможности и устранить инновационный разрыв, они делают выбор в пользу слияний и поглощений.

via @stratmarketing
Забыл самое главное! Вот сам отчет [ENG]: BCG — The 2017 M&A Report: The Technology Takeover

via @stratmarketing
Стратеджист, я знаю, как непросто найти годные каналы. Но если спросишь меня, то скажу прямо: нельзя пройти мимо канала @groks. Он посвящен о технологическим трендам и маркетингу и хорошо дополняет то, что я даю на "Стратегии и маркетинге".

🔑 Вот несколько постов из недавнего, которые меня зацепили:

1. Доклад Андрея Себранта из Яндекса о развитии машинного интеллекта: "Как не остаться без будущего"

2. Олигополизация интернета: в какие еще ниши идут Facebook, Apple и Amazon

3. История PlanetAll — первой социальной сети из 90-х: где были Amazon и Facebook в этот момент

📃 Плюс на канале регулярно выходят подборки значимых событий из диджитал мира. Рекомендую подписаться — @groks 👈.
Вчера на канале был пост, о том, как нетехнологические игроки скупают hi-tech компании. Что ж, приведем классный пример!

Две новости от IKEA🇸🇪:

1. IKEA объявила, что приобрела сервис по оказанию услуг TaskRabbit — маркетплейс, который соединяет разную работу с разнорабочими 🛠

2. IKEA выпустила AR-приложение IKEA Place — первое приложение Apple ARKit для розничной торговли (ниже будет видео, как оно работает). Еще в 2015 г. IKEA купила AR-стартап Metaio, пришло время его технологий 🤳

❗️Какие выводы можно сделать из этих новостей:

Во-первых, круто, что IKEA не растеряла задор, идет в ногу со временем и проводит digital трансформацию бизнеса, становясь локомотивом изменений в отрасли

А во-вторых, возможно, уже скоро будут предлагаться услуги не только по AR-шопингу и доставке, но и по сборке мебели на дому — в организации законченного процесса поможет TaskRabbit

Future is coming! 🤖

via @stratmarketing
👨‍💻 Отгружаю новый #дайджест_недели! Время посмотреть, что классного было на канале за предыдущие 7 дней.

Поехали за знаниями и вдохновением! 🚀

1. 13-й #стратегический_совет: хочешь что-то получить от мира — влияй на него 💬

2. Глава из книги "Эволюционные игры": проводим параллель между стратегией, теорией игр и биологией 🎓

3. Как нетехнологические компании диджитализируются: спойлер — скупают hi-tech компании в надежде интегрировать их в свой устаревающий бизнес ⌛️

4. Как диджитализируется IKEA: запустили свое AR-приложение для шопинга и купили сервис по оказанию услуг разнорабочими 🛠

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного. Например, хитовый пост с конспектом книги Ричарда Румельта "Хорошая стратегия, плохая стратегия", там есть и аудиоверсия конспекта 🎧


‼️ #статья_недели
Без долгих раздумий публикую эту ссылку — Через 50 лет стран не будет, останутся только города ✌️

Продуктивной недели, стратеджист!😎