🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
18K subscribers
1.29K photos
152 videos
311 files
1.41K links
Как стать дальновидным, продуманным и системным

💎 Элитный Чат стратегов: @stratchat

Автор:
🦸‍♂️ Сергей Предко @predko

🧠 Мозг и его производные: @brainsderivatives

Включен в перечень РКН https://vk.cc/cF7lIZ
Download Telegram
🏦 Непростая неделька выдалась у ряда российских банков, стратеджист. Полная недобросовестной конкуренции.

Но давай сейчас отбросим в сторону поиск лиц, заинтересованных в формировании информационного поля, и сконцентрируемся на активированном этой истерией механизме — самосбывающемся пророчестве (self-fulfilling prophecy).

❗️ Самосбывающееся пророчество — это предсказание, которое влияет на реальность таким образом, что в итоге неизбежно становится верным. Или так: если большое количество людей начинает действовать таким образом, как будто что-то должно произойти, уже сами эти действия оказывают значительное объективное воздействие на ситуацию.

Причем тут банки? Просто это отличный пример того, как самобывающееся пророчество работает:

например, у банка Х сегодня всё не очень хорошо, хотя и не драматично, и он может со временем выкарабкаться → но его конкуренты уже почувствовали слабость и вбросили в СМИ "независимое" мнение ("по нашим данным, что-то не всё в порядке у банка Х — бегите, глупцы!") → вкладчики банка Х начинают беспокоиться за сбережения, бегут забирать деньги и тем самым добивают банк Х → после этого банк Х действительно начинает испытывать серьезные проблемы с выполнением обязательств и схлопывается.

🎉 Та-дааам! Конкурент устранен, а бывшие вкладчики банка Х перекладывают деньги в том числе и в банки-организаторы травли. Profit!!1

via @stratmarketing
Разливаем стратегический лимонад в Нью-Йорке вместе с BCG via @stratmarketing
Лучше всего человек учится, когда обучение включает в себя элементы геймификации, либо само по себе является образовательной игрой.

Представляю вам "Your Strategy Needs a Strategy" / "Ваша стратегия нуждается в стратегии" от консалтинговой компании BCG — это игра-инструмент обучения для руководителей предприятий, студентов и любопытных стратегов любого уровня, которые могут испытать стратегическую среду и понять, как выбрать и выполнить правильный подход к стратегии.

Используя самый простой бизнес — продавая лимонад — игроки должны адаптировать свой стратегический подход к различным бизнес-средам пяти районов Нью-Йорка.

Основываясь на идеях книги «Ваша стратегия нуждается в стратегии» (Harvard Business Press 2015, в России — Эксмо), это приложение воплощает в жизнь различные стратегические подходы, необходимые для выживания и процветания в сегодняшней динамичной и разнообразной бизнес-среде.

В общем, коллега вчера прислал ссылку на игру, и, несмотря на то, что я не играю от слова "совсем", я залип с этим лимонадом на полчаса 😄

Android https://goo.gl/umtdDq
iOS https://goo.gl/GOwtQQ
Новая неделя? Новый #дайджест_недели!

Давай же скорее по нему пробежимся! 🚀

1. Стратегия открытости: как живет страна, где в пару кликов можно узнать о доходах любого гражданина 🇳🇴

2. Как кризис меняет заставляет искать новые форматы для ритейлеров: «магазин в магазине» от Metro Cash & Carry и Media Markt 🛠

3. Самосбывающиеся пророчества: что это и как их использовать для недобросовестной конкуренции 💣

4. Разливаем стратегический лимонад в Нью-Йорке вместе с BCG: игра-инструмент обучения для руководителей предприятий, студентов и любопытных стратегов любого уровня, которые могут испытать стратегическую среду и понять, как выбрать и выполнить правильный подход к стратегии 🕹

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного. Например, хитовый пост о провале в стратегии коммуникаций одной известной компании 🍕

Продуктивной недели, стратеджист!😎
Стратегия проведения переговоров от богатырей via @stratmarketing
Стратеджист, давай хотя бы денек поговорим о мультиках?

Просто хочется немного отвлечься от крутых отчетов а-ля "Рынок мобильного интернета России" и "McKinsey Цифровая Россия", которые на днях прилетели в Чат стратегов @stratchat.

❗️Так вот, 7 из 20 самых кассовых картин в истории российского кинопроката — мультфильмы. В России есть как минимум две студии, делающие продукт, способный конкурировать с западными мультфильмами за внимание зрителей: "Мельница", которая делает "богатырей", и "Петербург", создавший "Смешариков".

🎬 Стратегия "Мельницы": ставка на полнометражные мультфильмы. Они дороже, риски создать непопулярных героев, потратить инвесторские деньги и не отбить их в прокате довольно высокие.

🍡 Стратегия "Петербурга": идти от сериала. Это быстрее, дешевле, всегда есть пространство для маневра. Производство в чем-то похоже на гибкие методы разработки в IT.

Зарабатывать на прокате мало, серьезная часть бизнеса обеих студий — перенос героев в реальный мир с помощью эффективной системы управления авторскими правами: игрушки, брендированные конфеты, продукты питания, игры etc.

Мультики — это целый мир, в один пост всё интересное не уместить, поэтому рекомендую к прочтению две статьи:
— Секрет фирмы о "Петербурге" и смешариках
— РБК и Сбербанк о "Мельнице" и богатырях

via @stratmarketing
Клейтон Кристенсен — профессор Гарвардской школы бизнеса, автор теории подрывных инноваций, занимающий второе место мыслителей планеты по версии Thinkers50 в 2015 г., — объясняет, почему инновациями нужно заниматься прямо сейчас.

Редко бывает так, что некоторая хорошо обкатанная "старая" технология просто перестает работать, а ее место мгновенно занимает "новая".

Намного чаще мы видим такую картину: "старый" бизнес все еще очень сильный, даже когда "новый" дисраптор активно захватывает рынок.

И вот здесь вопрос, как поступить. Если бросить все силы "старого" бизнеса на трансформацию, то скорее всего испортишь "старый" бизнес. А если не делать ничего и просто ждать, то к моменту, когда "новый" игрок станет доминировать на рынке, у "старого" бизнеса просто не будет ресурсов на адаптацию.

Решение состоит в том, что компаниям следует стартовать "новый" бизнес до того, как ослабнет "старый". Это и означает start innovating now по Клейтону Кристенсену.

https://www.youtube.com/watch?v=zf4-6n5OGVY

Этот вывод, как можно заметить, отлично работает и для компаний, и для людей, например, с точки зрения построения карьеры.

via @stratmarketing
❗️ Как вы знаете, кормить стратеджистов "консервами" (написанными сильно заранее постами) у меня привычки нет, поэтому вот одна новость и одна небольшая, но традиционная просьба:

Новость: следующая пара недель у меня выделена под отпуск, так что (если есть желание) добавляйся ко мне в друзья на фейсбуке, там будет тревелблог 🇺🇸. C 12.09 (вт) новые посты на канале будут выходить с обычной частотой.

Просьба: этот канал для меня значит многое, и вообще я — за качество. Есть много идей по новым форматам контента, его подаче etc., но сперва я хочу понять, что, по твоему мнению, стоит улучшить уже сейчас, что заменить, а от чего отказаться вовсе и больше не вспоминать.

💬 Лучи поддержки, критику, идеи и мысли, как всегда, присылай сюда: @predko — мне очень интересно всё это.

Stay tuned!
🦅 И снова привет, стратеджист!

Спасибо, что ты здесь — я вернулся из отпуска, где отлично перезарядил батарейки.

Есть идеи? Пиши мне: @predko

❗️Ламповый Чат стратегов: @stratchat
Государство повышает МРОТ — растет безработица via @stratmarketing
💎 Анализ данных более чем за 30 лет (1980 — 2015 гг.) показал, что повышение минимальной зарплаты всего на $1 в час приводит к снижению числа рабочих мест среди низкоквалифицированного персонала в среднем на 0,43% и росту автоматизации.

В промышленности повышение зарплат на 1$ приводит к снижению числа рабочих мест уже на 1%. Как отмечает MIT Technology Review, это не такие уж большие показатели, но в масштабах экономики США даже 1% выглядит внушительно.

❗️ Отсюда следующие стратегические выводы, как себя вести, чтобы не остаться на пособии по безработице:
— быть готовым учиться и переучиваться всю жизнь. Осваивать "умную" работу, которую сложно автоматизировать;
— лидировать в команде творческих людей и машин (пусть возьмут рутину на себя).

Читать исследование [ENG]: People Versus Machines: The Impact of Minimum Wages on Automatable Jobs / Grace Lordan, David Neumark

via @stratmarketing
📲 Зачем Apple пошла на одновременный запуск iPhone X и 8

Из кучи однотипных новостей вчера и сегодня уже абсолютно все знают, что Apple презентовала не только логичный апдейт iPhone 7 до iPhone 8 за $699, доступный уже в середине сентября, но и премиальный iPhone X за $999, который можно будет купить с ноября. Конечно, был еще iPhone 8 Plus.

При этом функционально iPhone 8 (чуть улучшенный 7) просто меркнет в сравнении с фишками iPhone X.

Так тогда зачем всё это?

🗝 Стратегия Apple:
— одновременный запуск позволяет внедрять новые технологии в "дорогой" Х, не боясь растерять основную клиентскую базу, которая получит ожидаемый и привычный по цене 8;
— Apple становится сложно критиковать за отсутствие инноваций, ведь в Х их море: взять тот же новый OLED-экран и Face ID;
— уже сейчас аналитики говорят о дефиците iPhone X из-за потенциальных проблем массового производства нового OLED-экрана: премиальная цена Х позволит Apple противостоять производственным проблемам;
— пошаговое внедрение технологии OLED и нового дизайна в последующих моделях позволит Apple неуклонно наращивать масштаб и цепочку поставок;
— разнесение релизов 8 и Х на полтора месяца и довольно низкая цена на 8 позволят минимизировать риск снижения продаж 8 в этом квартале. Хотя он и останется, Apple может значительно увеличить общую выручку за счет продаж премиального Х: штуки каждой модели просядут, денег станет больше.

❗️ Однако довольно высокая цена на Х и ожидаемый дефицит могут оставить потенциальных покупателей расстроенными. Фичи вроде "безграничного экрана", сверхвысокой плотности пикселей будут подогревать ассоциацию не с iPhone 8, а с продуктами конкурентов, не испытывающих проблем с доступностью девайсов.

via @stratmarketing
Стратеджист, сегодня я хочу поделиться с тобой ссылкой на канал, который не пролистываю никогда.

Вот он: @kupislona Купи Слона!🐘. Это узкоспециализированный канал об эффективных призывах к действию (Call to action) в рекламе с кучей свежих кейсов.

Вот, что понравилось мне из последнего:

1. Как "Леруа Мерлен" проанонсировали открытие нового магазина в Москве и Красноярске через "истории" в Instagram

2. Как "Империя пиццы" заставляет словом перевернуть и прочитать ее листовку

3. Возможности и перспективы аудиорекламы в интернете

В общем, контент годный. Рекомендую подписаться — @kupislona 👈.
🎓 Пришло время начать учиться новому, ведь впереди выходные: делай шаг, пока остальные стоят на месте.

❗️Все эти курсы по стратегии начались с 11 сентября (то есть в понедельник были выложены материалы для изучения — можно присоединиться к ним прямо сейчас):

1. IE Business School: Marketing Strategy

2. Maryland Technology Enterprise Institute: Crafting Strategies for Innovation Initiatives for Corporate Entrepreneurs

3. Copenhagen Business School: Strategic Management

Предлагаю потратить пару-тройку часов на заинтересовавший курс из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время его не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко.

Ученье — свет, стратеджист! 🚀

via @stratmarketing
Фото из инстаграма Daniel Wellington via @stratmarketing
⌚️ Стратегия DW = минималистичный дизайн + возможность кастомизации ремешка + доступная цена + продвижение только в социальных сетях

Как Daniel Wellington 🇸🇪 построил $200 миллионный бизнес на недорогих часах — рекомендую в это воскресенье найти 5 минут свободного времени и прочитать историю Филипа Тюсандера, история бренда часов которого началась с ремешка НАТО.

Для меня эта статья была особо интересной, так как я счастливый обладатель DW. В последней поездке они пережили очень много испытаний, но выглядят, как будто их только достали из коробки.

📌 Читать

via @stratmarketing
Стратеджист, спустя месяц в твою ленту врывается #дайджест_недели канала "Стратегия и маркетинг"! В этот раз в него войдет несколько постов, которые были опубликованы до моего затяжного отпуска.

Так давай же скорее по нему пробежимся! 🚀

1. Поговорим о мультиках: сравнение стратегий двух ведущих студий — "Мельницы", создавшей богатырей, и "Петербурга" с его смешариками 🔥

2. Почему инновация нужно заниматься прямо сейчас: объясняет профессор Гарвардской школы бизнеса и автор теории подрывных инноваций Клейтон Кристенсен ☝️

3. Как повышение минимального размера оплаты труда перераспределяет работу в пользу роботов и приводит к безработице и что с этим делать работникам из мяса и костей 💎

4. Почему Apple пошла на одновременный запуск премиального iPhone X и ожидаемого, но невыдающегося iPhone 8 📲

5. Курсы по стратегии на Coursera, которые можно начать проходить прямо сейчас и не бояться, что в будущем робот заберет твою работу 🎓

6. Как Daniel Wellington 🇸🇪 построил $200 миллионный бизнес на недорогих стильных часах ⌚️

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного. Например, хитовый пост о стратегической игре для смартфонов от BCG: учимся разливать лимонад в Нью-Йорке 🕹

Продуктивной недели, стратеджист!😎
Юрий Мильнер на конференции TechCrunch Disrupt via @stratmarketing
❗️В марте мы наслаждались первым за четыре года интервью с Юрием Мильнером, который, по версии авторитетного журнала Fortune, занял 40 место в числе величайших мировых лидеров.

Стратеджист, если ты не читал еще, то обязательно переходи по ссылке — это того стоит.

А вот продолжение: свежее интервью, которое Мильнер дал на конференции TechCrunch Disrupt.

🔑 Безусловно, Юрий — стратег, каких единицы, поэтому несколько важных мыслей для тебя прямо сейчас:
— 10 лет назад все интернет-компании стоили $350 млрд, сегодня они стоят $3,5 трлн. Через 20 лет можно ожидать $35 трлн;
— 10 лет назад на пять интернет-компаний приходилось около 70% из этих $350 млрд. Спустя 10 лет пять компаний занимают примерно 70%. Это не те же компании, но их по-прежнему пять;
— следующие 50 компаний займут 20%, еще 500 компаний поделят оставшиеся 10% рынка;
— изменения в отрасли произойдут благодаря здравоохранению и транспортной отрасли;
— роботы не лишат людей рабочих мест, а лишь предложат людям должности, которые лучше им подходят. А роботы будут заниматься тем, что лучше подходит для них.

📺 Смотреть полное интервью [ENG]

via @stratmarketing