❤️ Важное о стратегии сегодня

Победа в игре — это здорово

Сама игра — ещё лучше

Но любовь к игре — превыше всего!

Пару лет назад мы в команде перформанс-маркетинга сделали ставку на инфлюенс и не прогадали: мощный рост выручки, классная окупаемость и невероятное ощущение собственной денежной жабности 🐸💸

В последнее время много кто тоже пошел в инфлюенс, из-за этого рекламный канал быстро разогрелся, а цена ошибки (неудачного размещения) выросла кратно

👉 Сегодня рассказываю про Spy Service — новый аналитический сервис от МТС Ads для мониторинга и оценки рекламных кампаний конкурентов в Telegram Ads

Что умеет Spy Service:

— агрегирует данные >300 000 Telegram-каналов и предоставляет подробную информацию о количестве объявлений, их охватах, рекламных креативах, используемых каналах и категориях в режиме реального времени

— позволяет получить статистику по сегменту рынка и узнать свою долю показов в нем, а также провалиться до уровня рекламных объявлений выбранных конкурентов и досконально изучить их

— определяет ключевые слова в рекламных объявлениях конкурентов и группирует их, формируя семантические ядра в автоматическом режиме

🔥 Spy Service уже доступен на платформе Маркетолог PRO — можно брать и тестировать

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять в избранное #дайджест_канала — саммари-пост по важным материалам канала!

❤️ Погнали:

1️⃣ NATO Defense College (NDC) опубликовал своё руководство о том, как писать стратегии — я полистал этот документ, и мне он показался настолько занятным, что захотелось поделиться здесь. Strategy = Ends + Ways + Means + Risk 🥸

2️⃣ BAIN — Technology report 2024: мощный документ о наконец наступившем моменте, когда AI начинает приносить ощутимую бизнес-ценность 📕

3️⃣ Что вообще почитать про стратегический консалтинг, чтобы окончательно проняло? Закроем этот вопрос раз и навсегда этим постом. Рекомендую самые важные книги для будущих и настоящих консультантов 🏴‍☠️

4️⃣ McKinsey — The Next Big Arenas of Competition: где будет основная рубка в 2040 г., по мнению маккинзоидов 💸

5️⃣ Стратегия маленьких — коллеги из Чата развернули плечи и написали десятки преимуществ стратегии "быть маленьким" 😺

❗️Важная причина, почему провалилась твоя стратегия

🔗 Читать предыдущий дайджест. Там есть, например, море темплейтов, чтобы быстро делать классные презентации. Свои фишки палю не только я, но и ребята из Чата стратегов

👍 ❤️ 🔥 Вмажь трипл-лайк и репост — желаю продуктивной недели, стратеджист!

Сегодня необычный пост, он будет про спорт. Или нет? Все параллели с понятиями из бизнес-стратегии спрятаны под спойлеры. Попробуй прочитать пост и не открывать их, подумай, что там скрыто, а потом — открой

🏃‍♂️ Тренер Перси Черутти о копировании чужих планов

Перси Черутти — представитель золотой плеяды тренеров 50-60-х годов из Австралии 🇦🇺 и тренер олимпийского чемпиона Херба Эллиота (бег на короткие дистанции). Эта эпоха примечательна тем, что в тот момент начали появляться прообразы современных методических подходов: интервальный, метод фартлеков, большие объемы и темповый бег и так далее

Далее цитата с моими спойлерами-параллелями:

"Если мы хотим учиться [КОПИПАСТИТЬ СТРАТЕГИЮ — здесь и далее вставка Сергея Предко, т.е. моя] у лучших бегунов и тренеров, нам недостаточно просто копировать их планы и графики тренировок [ПРОДУКТЫ И ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПРОЦЕССЫ]. Нам лучше изучить, что ими движет, каковы их личные побуждения, стимулы, желания и устремления [МИССИЯ, ЦЕННОСТИ]. Их планы [ВИДЕНИЕ, СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ] могут быть для нас хорошими указателями направлений, но они не являются дорогой к результатам для нас

Один чемпион пробегает 30 миль в неделю, другой — 60! Кого из них ты собираешься копировать? Лучше изучить, что их всех объединяет [ЦЕННОСТИ, ПРИНЦИПЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ]. Их первичная, инстинктивная способность состоит в том, чтобы желать и приветствовать тяжёлые тренировки"

😮 Классно? Ставь реакцию по эмоции, которую вызвал этот пост

🎸 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять в избранное #дайджест_канала — саммари-пост по важным материалам канала!

🍿 Погнали:

1️⃣ В осеннем MIT Sloan Business Review вышла интересная статья о том, как СЕО построить правильную топ-команду для реализации стратегии компании 🍔

2️⃣ Я же бегаю длинные дистанции и достаточно успешно. Так что вот пост про спорт и бизнес-стратегию. Как они связаны? 🏃‍♂️

3️⃣Секретный вопрос, который в один шаг способен сделать твою личную стратегию лучше. Сейчас волшебное время — конец года — как раз можно использовать 🙃

🔗 Читать предыдущий дайджест. Там есть эпичнейшая серия постов о том, что почитать про стратегический консалтинг, чтобы окончательно в нем разобраться: энциклопедический взгляд, инструменты и подходы к работе, профессиональное развитие консультанта и критика!

👍 ❤️ 🔥 Вмажь трипл-лайк и репост — желаю продуктивной недели, стратеджист!

Вот это я понимаю — УТП, вот это я понимаю — гарантии! 🇯🇵

📕 Little Red Book

В 2012 г. Facebook выпустил внутреннее руководство для сотрудников, объясняющее ценности компании — "Маленькую красную книгу". Она, конечно, быстро стала культовой 🔥

Ценности и корпоративная культура лежат в фундаменте стратегии любой компании, даже если они не описаны. Образцы желаемого образа мышления и действий сначала транслируют фаундеры, а потом они (образцы) должны быть отрефлексированы и зафиксированы для распространения вплоть до стажёров

Начинается книга словами:

Facebook построен не для того, чтобы стать очередной компанией. Он создан для реализации социальной миссии — сделать мир более открытым и соединенным

...
Заканчивается:

Если мы не построим то, что убьёт Facebook, то кто-то сделает это вместо нас

❤️ Читай Маленькую красную книгу в аттаче этого поста

🌙 Всю ночь ворочался, а утром на тумбочке рядом с кроватью увидел вот такую коряво набросанную схему на салфетке

Что думаешь, стратеджист? Опять лунатизм, штоле?

Как не профакапить стратегию?

Сегодня у меня открытый микрофон со своими телеграм-корешами. В этот раз накидали базы про стратегию. В каналах Сергея, Виктора и Лены много классного о продуктовом подходе к разработке и исследованиях

⭐️ Product Cult. Сергей Паращенко

Управляющий партнер Product.Vision. Делает продуктовый эдвайзинг и консалтинг в области управления продуктами, продуктовой культуры

Стратегию важно доносить, а не держать в столе красивые слайды. Командам не достаточно один раз рассказать стратегию, а после к ней не ссылаться — ведь они довольно быстро скатятся в ежедневную рутину и тушение пожаров. Важно регулярно напоминать о стратегических вехах и метриках. А любые новые идеи и любой Discovery должен начинаться с синхронизации со стратегией

Любые идеи (свои, команды или стейкходеров) должны быть приняты в работу только после ответа на вопрос «Как идея соотносится со стратегией?»

———

⭐️ Victor Buto. Research & Sensemaking

Head of Research в бюро Sixth Sense. Рулит исследованиями для запуска новых продуктов и создания бренд стратегий

Знаете мем про консультантов, которые берут 10 млн денег за 300-страничную презу с выводом «Вам надо сократить издержки»? Так вот это не мем. Большинство стратегий так и пишется, особенно внешними агентствами

Поэтому важна плотная боевая интеграция рисерча и бизнеса. Исследователь должен понимать, как принести полезные «actionable» инсайты для фаундера, сэйлза, продакта, маркетолога. Команда должна вместе тестировать, учиться и обновлять знания о рынке и клиенте. Другое дело, у вас эго размера Стива Джобса, чтобы поставить all-in на свое видение рынка

———

⭐️ Лена Серёгина

Основатель Datalatte, консультант по data-driven менеджменту и юнит-экономике, автор Пирамиды метрики, экс-Яндекс

Ловите 6 метрик успешной стратегии:

1) WHAT: что есть цель. Например, прибыль — Margin

2) HOW: как мы к ней придем? Например, масштабирование— ROMI

3) WHY: почему для топов это важно? Например, захват рынка — Market Share

4) Градиент ценности: Например, Доля аварий, Время подачи и Объем кэшбека на пользователя как прокси метрики для C1, Retention и Churn Rate в кейсе безопасного такси