Какой же мой ответ? Как не профакапить стратегию?

Как не профакапить стратегию? Запомни слово «ЧПОК»:

‣ Чёткий вызов. Сформулируй ключевой стратегический вызов. Что именно нужно преодолеть для достижения желаемого результата?
‣ Прозрачная оценка ресурсов. Будь реалистом: что есть в наличии и чего не хватает?
‣ Опережение рисков. Видишь угрозы? Готовь план действий заранее
‣ Контроль исполнения. Регулярно проверяй, что стратегия работает и цели остаются актуальными

♟ ЧПОК — и ты в дамках!

Больше простой глупости в работе с агентским маркетингом меня бесит только отсутствие автоматизации и крутого клиентского опыта. А ещё отсутствие достоверных данных и информации, которую нужно постоянно где-то выискивать и добывать с боем

🎸 К счастью, есть замена — недавно мои друзья из Kokoc Group выкатили классную мартех-платформу, в которой собраны не просто отдельные инструменты, а прямо имплементированы целостные экспертные решения, направленные на решение стратегических бизнес-задач, например, запуск нового бизнеса или направления, масштабирование и т.д.

💸 Принцип работы платформы: глубокая экспертиза. Из всех представленных решений — от аналитического консалтинга, продвижения приложений и медийной кампании до CRM-маркетинга и контекстной рекламы до анализа рейтинга и отзывов — консультанты из команды Kokoc Group соберут лучшую комбинацию под бизнес-вызовы клиента. Везде отмечена необходимая вилка по бюджету, есть описание услуги и этапность

Познакомиться с платформой можно по ссылке

Реклама. Рекламодатель: ООО «Корпорация РБС», ИНН 7710934777, erid: 2VfnxwwzNbJ

🍿 Любую неопределенность и двусмысленность человек заполняет фантазиями и додумками

Неопределённость — естественная часть любой сложной ситуации. Когда данные неполные или цели размыты, обычный человек заполняет пробелы фантазиями, предположениями и догадками. Это может быть опасно, так как такие «додумки» редко основываются на реальных фактах и часто искажают картину

👉 Например, не имея чёткой информации о рынке, можно легко переоценить свои сильные стороны или недооценить конкурентов и принять решение, которое приведет к ошибкам: от неверного выбора целевой аудитории до переинвестирования в слабые направления

👍 Как должен действовать стратеджист — использовать акроним ФАКТ:

Ф — Фиксируй пробелы. Признавай, чего не хватает, и определяй, какую информацию нужно найти

А — Анализируй данные. Работай с фактами, избегая догадок и домыслов

К — Конструируй сценарии. Разрабатывай несколько вариантов развития событий

Т — Тестируй гипотезы. Ставь вопросы ребром, проверяй предположения и уточняй их по мере поступления новых данных

ФАКТ — легко запомнить, легко использовать

🧐 Стратегическое мышление требует дисциплины и осознанного отрезания багов, которые нам подкидывает наш ленивый мозг, которому проще пофантазировать

Дорогой стратеджист с сапогами и без сапог, а ты планируешь свой следующий год или «будь, что будет»?

Расскажи⬇️

🎸 Привет, стратеджист! Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять в избранное #дайджест_канала — саммари-пост по важным материалам канала!

🍿 Погнали:

1️⃣ Маленькая Красная Книга: внутреннее руководство для сотрудников FB, объясняющее ценности компании. Качай х Читай 📕

2️⃣ Мой авторский фреймворк ЧПОК — как не профакапить стратегию: Читай х Применяй 🎯

3️⃣Как разжечь стратегический костёр: усилия по исполнению стратегии терпят крах, если объем и сырость дров превышает наши возможности поставлять розжиг. Читай х Разжигай 🔥

🔗 Читать предыдущий дайджест. Там есть секретный вопрос, который в один шаг способен сделать твою личную стратегию лучше. Сейчас волшебное время — конец года — как раз можно использовать 🙃

👍 ❤️ 🔥 Вмажь трипл-лайк и репост — желаю продуктивной недели, стратеджист!

P.S. А на втором канале я написал о том, почему важно повышать свои стандарты. Подходит для стандартов в любой сфере жизни. Читай х Повышай ❤️

Вот теперь точно — пора ставить трипл-лайк этому посту

💉 Штрафы McKinsey, опиоидный скандал и вопросик

В 2000-х McKinsey консультировала компанию Purdue Pharma (1892—2019), одной из задач было разработать стратегию роста продаж опиоидных анальгетиков OxyContin и Vicodin в США

✍️ Стратегия не ушла в стол — и продажи препаратов попёрли так классно, что спустя десять лет в США началась масштабная опиоидная эпидемия с сотнями тысяч (!) передозировок. Это нельзя было не заметить, и на Purdue Pharma посыпались горы исков на десятки млрд долл, а Минюст США провел своё расследование

👉 В итоге, часть ответственности за результат повесили на консультантов, нашептавших инструкции к успеху. На данный момент, суммарно McKinsey выплатила по нескольким соглашениям об урегулировании около $1 млрд, но иски и суды пока не заканчиваются. Много это или мало для них? Многовато. Для сравнения, глобальная валовая выручка McKinsey в 2023 г. составила около $16 млрд

😮 Это первый случай, когда консультантов по стратегии сделали "соучастниками преступления", хотя главный принцип консалтинга состоит в том, что консультант даёт рекомендацию в рамках своих компетенций, но далее клиент принимает решение о внедрении, берёт на себя риски и несёт ответственность

❓Образовался этический конфликт. Возможно ли браться за такого рода проекты? Какая цена риска участия в них?

В своей консалтинговой практике по этическим соображениям я отказывался от предложений табачных и алкогольных компаний, гэмблинга и политических проектов

🤔 Стратеджист, а над какими проектами и с кем ты откажешься работать в любом случае?

❤️ Santa Claus is coming to town x Лондонский Тауэр, Королевская Капелла Святого Петра

Всем, кто празднует сегодня — рекомендую включить для создания настроения!

💸 Как разрабатывать стратегии, которые не уйдут в стол

🇬🇧 Вот книжки о том, как это делают в McKinsey: The McKinsey Way — Rasiel (1999), The McKinsey Mind — Rasiel, Friga (2001), The Pyramid Principle — Minto (2009), The Firm: The Inside Story of McKinsey — McDonald (2013). Это всё на Амазоне

Первые три книги написаны бывшими маккинзоидами, которые активно и с восхищением продвигают методы работы McKinsey как инсайдеры. Работа Макдональда другая: она смотрит на фирму сквозь время и описывает не только сильные стороны ее методов работы, но и слабые

🇷🇺 На русском языке есть: Итан Расиел — Метод McKinsey и Барбара Минто — Принцип пирамиды Минто. А книгу Даффа Макдональда — Фирма не нашел, зато есть саммари от SmartReading

🌙 Всю ночь ворочался, а утром на тумбочке рядом с кроватью увидел вот такую коряво набросанную схему на салфетке

Что думаешь, стратеджист? Опять лунатизм, штоле?

Новогодняя мемопятница открыта!

Призом за новогодний мем, который наберёт больше всех реакций, станет pdf-книга Дэвида Майстера "Советник, которому доверяют" — идеально для всех, кто делает консалтинг (и не только по стратегии)!

😊 Клёвые мемы о стратегии и маркетинге можно засылать в комменты прямо сейчас!