Свежий #кейс о стратегическом позиционировании бренда
Пару месяцев назад я писал об изменении стратегии бренда шведского производителя косметики Oriflame. С февраля запустилась новая рекламная кампания. Раньше Oriflame предлагала потребителю косметику, а теперь претендует на позиционирование "Красота как образ жизни". Здесь комплексный подход: пищевые добавки, здоровый образ жизни, уход за кожей, возможности для построения успешного бизнеса, а также все необходимые косметические средства и аксессуары для завершения успешного образа.
К чему я достал из шкафа этот пример?
Всё просто: еще один шведский производитель запустил аналогичный международный проект "Наполни жизнь вкусом" (Make your life delicious). Это Electrolux — профессиональная бытовая техника. На сайте появился раздел "Кулинарный клуб" со статьями, специальное приложение для смартфонов на Android и iOS и короткие ролики.
За несколько минут можно узнать, как приготовить вкусные и полезные блюда у себя дома. Крупные планы, сочные цвета, легкая рецептура — все это интересные и понятные элемены видеорецептов как для новичков, так и для опытных кулинаров. Реализуют это основатели портала о здоровом образе жизни How to Green.
Теперь Electrolux — это проводник в мир вкусной жизни, а не какой-то там производитель бытовой техники 😄. Это стратегически правильный ход, так как новое позиционирование создает в голове потребителя эмоциональную связь. В общем, как гласит слоган: "Швеция. Сделано с умом".
Вот минутный проморолик кампании, который задает канву проекта: https://goo.gl/h37PIh
Примеры кулинарных 30-секундных роликов:
— классический брауни https://goo.gl/Hk9a66
— лосось су-вид с пюре из цветной капусты и салатом кейл https://goo.gl/maIeIT
А если хотите почитать пост про экосистему Oriflame, то вот он: t.me/stratmarketing/83
via @stratmarketing
Пару месяцев назад я писал об изменении стратегии бренда шведского производителя косметики Oriflame. С февраля запустилась новая рекламная кампания. Раньше Oriflame предлагала потребителю косметику, а теперь претендует на позиционирование "Красота как образ жизни". Здесь комплексный подход: пищевые добавки, здоровый образ жизни, уход за кожей, возможности для построения успешного бизнеса, а также все необходимые косметические средства и аксессуары для завершения успешного образа.
К чему я достал из шкафа этот пример?
Всё просто: еще один шведский производитель запустил аналогичный международный проект "Наполни жизнь вкусом" (Make your life delicious). Это Electrolux — профессиональная бытовая техника. На сайте появился раздел "Кулинарный клуб" со статьями, специальное приложение для смартфонов на Android и iOS и короткие ролики.
За несколько минут можно узнать, как приготовить вкусные и полезные блюда у себя дома. Крупные планы, сочные цвета, легкая рецептура — все это интересные и понятные элемены видеорецептов как для новичков, так и для опытных кулинаров. Реализуют это основатели портала о здоровом образе жизни How to Green.
Теперь Electrolux — это проводник в мир вкусной жизни, а не какой-то там производитель бытовой техники 😄. Это стратегически правильный ход, так как новое позиционирование создает в голове потребителя эмоциональную связь. В общем, как гласит слоган: "Швеция. Сделано с умом".
Вот минутный проморолик кампании, который задает канву проекта: https://goo.gl/h37PIh
Примеры кулинарных 30-секундных роликов:
— классический брауни https://goo.gl/Hk9a66
— лосось су-вид с пюре из цветной капусты и салатом кейл https://goo.gl/maIeIT
А если хотите почитать пост про экосистему Oriflame, то вот он: t.me/stratmarketing/83
via @stratmarketing
YouTube
Make Life Delicious with Electrolux
When abilities rise to match desire.
You can create more than meals.
You can create experiences.
Experiences where wonderful things happen and memories are made.
When creativity meets Electrolux you can Make Life Delicious.
Find Your Taste Hub Here!
UK:…
You can create more than meals.
You can create experiences.
Experiences where wonderful things happen and memories are made.
When creativity meets Electrolux you can Make Life Delicious.
Find Your Taste Hub Here!
UK:…
Еще один #стратегический_совет является синтезом сразу пары мыслей.
Ну, во-первых, в формулировке явно прослеживается наличие всем известной идеи о том, что если хочешь изменить мир, то надо начать себя.
А во-вторых, в digital-тусовке есть ряд buzzwords, которые, став синонимами новых процессов или подходов, попали в головы широкой аудитории и произносятся не всегда в тему и даже не всегда в кассу.
Каждый первый модный стартап хочет задисрапить (кардинально изменить положение вещей) какой-нибудь рынок, но первая, более древняя мысль четко указывает нам отправную точку для такого изменения.
Чтобы изменить что-то на рынке, нужно сначала изменить себя. Как можно привить новые ценности другим людям, если сам не являешься их носителем?
Хочешь задисрапить рынок?
Сперва задисрапь себя.
@stratmarketing
Ну, во-первых, в формулировке явно прослеживается наличие всем известной идеи о том, что если хочешь изменить мир, то надо начать себя.
А во-вторых, в digital-тусовке есть ряд buzzwords, которые, став синонимами новых процессов или подходов, попали в головы широкой аудитории и произносятся не всегда в тему и даже не всегда в кассу.
Каждый первый модный стартап хочет задисрапить (кардинально изменить положение вещей) какой-нибудь рынок, но первая, более древняя мысль четко указывает нам отправную точку для такого изменения.
Чтобы изменить что-то на рынке, нужно сначала изменить себя. Как можно привить новые ценности другим людям, если сам не являешься их носителем?
Хочешь задисрапить рынок?
Сперва задисрапь себя.
@stratmarketing
Вкусная #подборка_курсов, на которые стоит обратить внимание на следующей неделе, уже здесь!
Первые два курса стартуют с 24 апреля, в пн будут выложены материалы для изучения. Курс #3 доступен с 3 июля, но на него можно тоже зарегистрироваться прямо сейчас:
1. University of Minnesota: Non-Personalized and Content-Based Recommender Systems
https://goo.gl/jGNdX7 с 24 апреля запускается специализация "Рекомендательные системы". Подойдет как data mining экспертам, так и digital маркетологам
2. National University of Singapore: Develop PR Strategy in a Digital Age
https://goo.gl/d5SvH7 также с 24 апреля стартует специализация, посвященная созданию PR стратегии
3. Curtin University: Reputation Management in a Digital World
https://goo.gl/WCCQfZ курс на edX начнется только с 3 июля, но уже сейчас можно вписаться — и организаторы сообщат по e-mail о старте занятий
Ученье — свет, стратеджист! ☕️
#подборка_курсов
via @stratmarketing
Первые два курса стартуют с 24 апреля, в пн будут выложены материалы для изучения. Курс #3 доступен с 3 июля, но на него можно тоже зарегистрироваться прямо сейчас:
1. University of Minnesota: Non-Personalized and Content-Based Recommender Systems
https://goo.gl/jGNdX7 с 24 апреля запускается специализация "Рекомендательные системы". Подойдет как data mining экспертам, так и digital маркетологам
2. National University of Singapore: Develop PR Strategy in a Digital Age
https://goo.gl/d5SvH7 также с 24 апреля стартует специализация, посвященная созданию PR стратегии
3. Curtin University: Reputation Management in a Digital World
https://goo.gl/WCCQfZ курс на edX начнется только с 3 июля, но уже сейчас можно вписаться — и организаторы сообщат по e-mail о старте занятий
Ученье — свет, стратеджист! ☕️
#подборка_курсов
via @stratmarketing
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новые знания нужно брать с двух клешней — напоминает нам Крабик @stratmarketing
Понедельник — новая энергия, новые возможности 😏.
Рад представить #дайджест_недели с ревизией того, что было опубликовано мной на канале за предыдущие семь дней.
Поехали! 🚀
1. https://t.me/stratmarketing/238 комплексная #стратегия подачи материала своей презентации на разные типы аудитории от Никиты Непряхина, которую я подсмотрел на Business Speech Conference
2. https://t.me/stratmarketing/239 и далее — новый #стратегический_совет под названием "Правило волшебной таблетки"
3. https://t.me/stratmarketing/242 свежий #кейс о стратегическом репозиционировании бренда Electrolux из производителя бытовой техники в проводника в мир вкусной жизни
4. https://t.me/stratmarketing/243 и далее — еще один новый #стратегический_совет под названием "Вольная формулировка закона Морейниса" про дисрапшн всего 😄
5. https://t.me/stratmarketing/245 свеженькая #подборка_курсов. Тут и рекомендательные системы, и формирование стратегии PR в digital, и даже управление репутацией в интернете
А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного https://t.me/stratmarketing/237
Продуктивной недели, стратеджист!😎
P.S. Сегодня у меня в рекомендациях авторский канал @obrazpublic, который ведут практикующий психолог Алексей Карачинский и дизайнер Александр Образ. Этот канал посвящен продвижению и воплощению в жизнь мыслей о здоровом мышлении, которое так необходимо каждому стратегу. Кстати, большая часть контента представлена в формате инфографики 👍
Рад представить #дайджест_недели с ревизией того, что было опубликовано мной на канале за предыдущие семь дней.
Поехали! 🚀
1. https://t.me/stratmarketing/238 комплексная #стратегия подачи материала своей презентации на разные типы аудитории от Никиты Непряхина, которую я подсмотрел на Business Speech Conference
2. https://t.me/stratmarketing/239 и далее — новый #стратегический_совет под названием "Правило волшебной таблетки"
3. https://t.me/stratmarketing/242 свежий #кейс о стратегическом репозиционировании бренда Electrolux из производителя бытовой техники в проводника в мир вкусной жизни
4. https://t.me/stratmarketing/243 и далее — еще один новый #стратегический_совет под названием "Вольная формулировка закона Морейниса" про дисрапшн всего 😄
5. https://t.me/stratmarketing/245 свеженькая #подборка_курсов. Тут и рекомендательные системы, и формирование стратегии PR в digital, и даже управление репутацией в интернете
А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного https://t.me/stratmarketing/237
Продуктивной недели, стратеджист!😎
P.S. Сегодня у меня в рекомендациях авторский канал @obrazpublic, который ведут практикующий психолог Алексей Карачинский и дизайнер Александр Образ. Этот канал посвящен продвижению и воплощению в жизнь мыслей о здоровом мышлении, которое так необходимо каждому стратегу. Кстати, большая часть контента представлена в формате инфографики 👍
Google на 2016 г. зарабатывает ~90% выручки на рекламе, которую нам помогают вырезать различные блокировщики. Часть из них уже встроена в браузеры, часть — дополнения, которые можно найти и скачать в специальных магазинах.
Безусловно, всё увеличивающаяся популярность блокировщиков не может не тревожить "империю добра", поэтому я ждал: какую стратегию изберет компания?
Очевидный шаг — удалить "вредные" дополнения из подконтрольного магазина Chrome — так себе решение, которое может спровоцировать массовый уход пользователей с этого браузера. 😒
По данным The Wall Street Journal, Google решил возглавить борьбу с рекламой, но не без некоторых хитростей: новый сервис в Chrome сможет либо отключать раздражающую рекламу (всплывающие окна, ролики со звуком etc.), либо закрывать доступ ко всем объявлениям на тех сайтах, где была замечена назойливая реклама. Но свою контекстную рекламу, конечно, Google трогать не будет. Вот так сюрприз! 😁
Очевидно, что такой сервис сможет стать еще одним источником дохода для компании: просто появится посредник, который будет определять, что такое "правильная" реклама, а что нет, и брать за это деньги с рекламодателей, которые всё же хотят пройти фильтр в Chrome.
Схема не новая: Google уже входит в альянс Acceptable Ads, за счёт чего её объявления показываются пользователям блокировщика AdBlock Plus.
Пользовательный опыт только выиграет, так как сайты со всплывающими окнами да еще и со звуком, на мой взгляд, — это дикий позапрошлый век, с которым надо заканчивать.
Такой вот стратегический #кейс 👍
via @stratmarketing
Безусловно, всё увеличивающаяся популярность блокировщиков не может не тревожить "империю добра", поэтому я ждал: какую стратегию изберет компания?
Очевидный шаг — удалить "вредные" дополнения из подконтрольного магазина Chrome — так себе решение, которое может спровоцировать массовый уход пользователей с этого браузера. 😒
По данным The Wall Street Journal, Google решил возглавить борьбу с рекламой, но не без некоторых хитростей: новый сервис в Chrome сможет либо отключать раздражающую рекламу (всплывающие окна, ролики со звуком etc.), либо закрывать доступ ко всем объявлениям на тех сайтах, где была замечена назойливая реклама. Но свою контекстную рекламу, конечно, Google трогать не будет. Вот так сюрприз! 😁
Очевидно, что такой сервис сможет стать еще одним источником дохода для компании: просто появится посредник, который будет определять, что такое "правильная" реклама, а что нет, и брать за это деньги с рекламодателей, которые всё же хотят пройти фильтр в Chrome.
Схема не новая: Google уже входит в альянс Acceptable Ads, за счёт чего её объявления показываются пользователям блокировщика AdBlock Plus.
Пользовательный опыт только выиграет, так как сайты со всплывающими окнами да еще и со звуком, на мой взгляд, — это дикий позапрошлый век, с которым надо заканчивать.
Такой вот стратегический #кейс 👍
via @stratmarketing
Пару недель назад мы с вами изучали #кейс из дополненной реальности AR от Nesquik, а сегодня виртуальный оператор Yota запустил свой офис продаж в виртуальной же реальности VR 😀.
И модный сайт под это дело тоже запустил http://vr.yota.ru/
Я скачал приложение Yota VR из Google Play, также оно скоро должно быть доступно в App Store и Oculus Store, и отыскал свой кардборд.
В VR-представительстве Yota меня встретила девушка-виртуальный консультант, в салоне можно узнать о преимуществах оператора, выбрать оптимальный пакет услуг и заказать доставку SIM-карты.
Yota запустила эксперимент, чтобы оценить эффект от использования VR-технологий:
— как влияет наличие VR-офиса на продажи SIM-карт
— как меняется конверсия посетителей в клиентов
Также VR рассматривается Yota как новый и технологичный канал коммуникации.
По-моему, отличный эксперимент. Интересно было бы услышать о результатах, когда он завершится.
Почитать про кейс Nesquik https://t.me/stratmarketing/231 и далее > >
via @stratmarketing
И модный сайт под это дело тоже запустил http://vr.yota.ru/
Я скачал приложение Yota VR из Google Play, также оно скоро должно быть доступно в App Store и Oculus Store, и отыскал свой кардборд.
В VR-представительстве Yota меня встретила девушка-виртуальный консультант, в салоне можно узнать о преимуществах оператора, выбрать оптимальный пакет услуг и заказать доставку SIM-карты.
Yota запустила эксперимент, чтобы оценить эффект от использования VR-технологий:
— как влияет наличие VR-офиса на продажи SIM-карт
— как меняется конверсия посетителей в клиентов
Также VR рассматривается Yota как новый и технологичный канал коммуникации.
По-моему, отличный эксперимент. Интересно было бы услышать о результатах, когда он завершится.
Почитать про кейс Nesquik https://t.me/stratmarketing/231 и далее > >
via @stratmarketing
Airbnb: Night at Williams Martini Racing Garage https://goo.gl/EsvPa5 via @stratmarketing
Скоро праздники-отпуска, и в нашем тёплом ламповом Чате стратегов @stratchat как-то сам собой всплыл Airbnb.
Так вот, у Airbnb есть долгоиграющий вирусный спецпроект "Night at", где компания отыскивает интересные места и разыгрывает ночевки в них среди своих клиентов.
Например:
— в Хэллоуин 2016 г. пара гостей могли переночевать в гробах в знаменитом замке Бран в Трансильвании, принадлежащем графу Дракуле
— в апреле 2016 г. трое счастливчиков провели ночь под водой: от соседей-акул их отделяла только прозрачная панорамная стена
— ночь на острове Эллис, от которого подать рукой до Статуи Свободы, рассказала своим посетителям историю создания американской нации (это крупнейший пункт приема иммигрантов в США конца 19 — середины 20 века)
Почитать обо всех экзотических местах для ночевки от Airbnb можно здесь: https://goo.gl/jy9Y6e
А прямо сейчас можно выиграть ночь в гараже команды Williams Martini Racing, если кто вдруг увлекается гонками: https://www.youtube.com/watch?v=GdrRTLyv30A
via @stratmarketing
Так вот, у Airbnb есть долгоиграющий вирусный спецпроект "Night at", где компания отыскивает интересные места и разыгрывает ночевки в них среди своих клиентов.
Например:
— в Хэллоуин 2016 г. пара гостей могли переночевать в гробах в знаменитом замке Бран в Трансильвании, принадлежащем графу Дракуле
— в апреле 2016 г. трое счастливчиков провели ночь под водой: от соседей-акул их отделяла только прозрачная панорамная стена
— ночь на острове Эллис, от которого подать рукой до Статуи Свободы, рассказала своим посетителям историю создания американской нации (это крупнейший пункт приема иммигрантов в США конца 19 — середины 20 века)
Почитать обо всех экзотических местах для ночевки от Airbnb можно здесь: https://goo.gl/jy9Y6e
А прямо сейчас можно выиграть ночь в гараже команды Williams Martini Racing, если кто вдруг увлекается гонками: https://www.youtube.com/watch?v=GdrRTLyv30A
via @stratmarketing
Клейтон Кристенсен — профессор Гарвардской школы бизнеса, автор теории подрывных инноваций, занимающий второе место мыслителей планеты по версии Thinkers50 в 2015 г., — объясняет, почему инновациями нужно заниматься прямо сейчас.
Редко бывает так, что некоторая хорошо обкатанная "старая" технология просто перестает работать, а ее место мгновенно занимает "новая".
Намного чаще мы видим такую картину: "старый" бизнес все еще очень сильный, даже когда "новый" дисраптор активно захватывает рынок.
И вот здесь вопрос, как поступить. Если бросить все силы "старого" бизнеса на трансформацию, то скорее всего испортишь "старый" бизнес. А если не делать ничего и просто ждать, то к моменту, когда "новый" игрок станет доминировать на рынке, у "старого" бизнеса просто не будет ресурсов на адаптацию.
Решение состоит в том, что компаниям следует стартовать "новый" бизнес до того, как ослабнет "старый". Это и означает start innovating now по Клейтону Кристенсену.
https://www.youtube.com/watch?v=zf4-6n5OGVY
Этот вывод, как можно заметить, отлично работает и для компаний, и для людей, например, с точки зрения построения карьеры.
via @stratmarketing
Редко бывает так, что некоторая хорошо обкатанная "старая" технология просто перестает работать, а ее место мгновенно занимает "новая".
Намного чаще мы видим такую картину: "старый" бизнес все еще очень сильный, даже когда "новый" дисраптор активно захватывает рынок.
И вот здесь вопрос, как поступить. Если бросить все силы "старого" бизнеса на трансформацию, то скорее всего испортишь "старый" бизнес. А если не делать ничего и просто ждать, то к моменту, когда "новый" игрок станет доминировать на рынке, у "старого" бизнеса просто не будет ресурсов на адаптацию.
Решение состоит в том, что компаниям следует стартовать "новый" бизнес до того, как ослабнет "старый". Это и означает start innovating now по Клейтону Кристенсену.
https://www.youtube.com/watch?v=zf4-6n5OGVY
Этот вывод, как можно заметить, отлично работает и для компаний, и для людей, например, с точки зрения построения карьеры.
via @stratmarketing
YouTube
Clay Christensen on the Importance of Innovating Now
Clayton Christensen, Professor at Harvard Business School, is regarded as one of the world's top experts on disruption, innovation, growth, and strategy. In the Disruptive Strategy course, Clay teaches his frameworks of innovation to business leaders in a…
Начинаются майские каникулы, и #стратегия многих читателей на это время — хорошенько отдохнуть. Я полностью поддерживаю и желаю вам набраться энергии и сил.
С 10 мая новые посты на канале будут в ежедневном режиме, а пока (если есть желание) можете добавиться в друзья на фейсбуке, там будет минитревелблог https://goo.gl/VWkhy4
С 10 мая новые посты на канале будут в ежедневном режиме, а пока (если есть желание) можете добавиться в друзья на фейсбуке, там будет минитревелблог https://goo.gl/VWkhy4
Привет, стратеджист! 😎
Надеюсь, ты хорошо отдохнул и готов к новым стратегическим свершениям.
Приятно, что во время каникул количество подписчиков канала выросло, но понятно, что большинство подписавшихся на канал не читают старые посты.
И я решил, что сделаю небольшой хит-парад самых интересных стратегических вещиц, которые здесь публиковались.
Уверен, что среди этой дюжины постов каждый что-то найдет для себя:
1. Какие книги в первую очередь нужно прочитать человеку, который хочет погрузиться в стратегический маркетинг
2. Изменение стратегии бренда Oriflame
3. Принцип маринованного огурца на примере Yota — этот пост и следующий
4. Конспект книги Барбары Минто Золотые правила Гарварда и McKinsey и его аудиоверсия
5. Игра для руководителей предприятий, студентов и любопытных стратегов любого уровня от BCG: Your Strategy Needs a Strategy
6. Перезапуск корпоративной культуры для трансформации традиционной компании в IT-бизнес
7. Мой аудиоподкаст на тему Три этапа разработки успешной стратегии
8. Стратегия Under Armour, которая обогнала в США Adidas и наступает на пятки Nike
9. Самые популярные бренды у американских подростков
10. Мнение по виртуальным операторам Tinkoff, VK Mobile и Сбербанк
11. Бум вертикального видео — почему и зачем
12. Стратегия RyanAir — европейской авиакомпании #1 по количеству перевезенных пассажиров
Также у нас есть тёплый ламповый Чат стратегов @stratchat — заходите!
via @stratmarketing
Надеюсь, ты хорошо отдохнул и готов к новым стратегическим свершениям.
Приятно, что во время каникул количество подписчиков канала выросло, но понятно, что большинство подписавшихся на канал не читают старые посты.
И я решил, что сделаю небольшой хит-парад самых интересных стратегических вещиц, которые здесь публиковались.
Уверен, что среди этой дюжины постов каждый что-то найдет для себя:
1. Какие книги в первую очередь нужно прочитать человеку, который хочет погрузиться в стратегический маркетинг
2. Изменение стратегии бренда Oriflame
3. Принцип маринованного огурца на примере Yota — этот пост и следующий
4. Конспект книги Барбары Минто Золотые правила Гарварда и McKinsey и его аудиоверсия
5. Игра для руководителей предприятий, студентов и любопытных стратегов любого уровня от BCG: Your Strategy Needs a Strategy
6. Перезапуск корпоративной культуры для трансформации традиционной компании в IT-бизнес
7. Мой аудиоподкаст на тему Три этапа разработки успешной стратегии
8. Стратегия Under Armour, которая обогнала в США Adidas и наступает на пятки Nike
9. Самые популярные бренды у американских подростков
10. Мнение по виртуальным операторам Tinkoff, VK Mobile и Сбербанк
11. Бум вертикального видео — почему и зачем
12. Стратегия RyanAir — европейской авиакомпании #1 по количеству перевезенных пассажиров
Также у нас есть тёплый ламповый Чат стратегов @stratchat — заходите!
via @stratmarketing
Новый стратегический #кейс от онлайн-кинотеатра Tvzavr показывает, как компания, ранее занимающаяся только продажей чужого контента по модели video on demand, переходит к производству и продаже на обычное ТВ собственных программ о кино, бизнесе и путешествиях.
Программы будут выходить в эфире телеканала "Че" уже с мая 2017 г. Первый цикл под названием «Каннские дневники» посвящен кинофестивалю в Каннах и будет состоять из 6 выпусков по 12−15 минут, а также итогового выпуска на 25−30 минут. Tvzavr выступает генеральным продюсером и производителем, а также единственным инвестором проекта.
На самом деле, Tvzavr, конечно, ничего нового не изобрел. ТВ каналы уже и так почти ничего сами не делают, а заказывают производство телепередач и сериалов специальным студиям на аутсорс. Tvzavr просто стал такой студией для канала "Че" и надеется продавать свои передачи в странах СНГ, Израиле и странах Балтии, где высока доля русскоязычных зрителей.
Попробуем провести параллель.
С некоторыми поправками можно легко заметить, что схема, когда дистрибьютор чужого начинает делать аналогичное свое (сам / на аутсорсе — неважно) и продавать под своим брендом очень распространена.
Если мы отправимся в оффлайновую продуктовую розницу, то увидим, что собственные торговые марки (СТМ) в структуре продаж на конец 2016 г. занимают 20% в Ашане, 16% в Дикси и 11% в "Метро Кэш энд Керри".
Стратегия всех перечисленных игроков на 2017 г. предполагает увеличение ассортимента товаров под своими марками. По словам представителя "Метро Кэш энд Керри", за рубежом на СТМ в их сети в среднем приходится 30–35%, а в некоторых странах и до 50%.
Как итог, Tvzavr сэкономит на покупке контента, произведя свой, и выйдет на ТВ-каналы, став студией на аутсорсе.
Читать новость
Программы будут выходить в эфире телеканала "Че" уже с мая 2017 г. Первый цикл под названием «Каннские дневники» посвящен кинофестивалю в Каннах и будет состоять из 6 выпусков по 12−15 минут, а также итогового выпуска на 25−30 минут. Tvzavr выступает генеральным продюсером и производителем, а также единственным инвестором проекта.
На самом деле, Tvzavr, конечно, ничего нового не изобрел. ТВ каналы уже и так почти ничего сами не делают, а заказывают производство телепередач и сериалов специальным студиям на аутсорс. Tvzavr просто стал такой студией для канала "Че" и надеется продавать свои передачи в странах СНГ, Израиле и странах Балтии, где высока доля русскоязычных зрителей.
Попробуем провести параллель.
С некоторыми поправками можно легко заметить, что схема, когда дистрибьютор чужого начинает делать аналогичное свое (сам / на аутсорсе — неважно) и продавать под своим брендом очень распространена.
Если мы отправимся в оффлайновую продуктовую розницу, то увидим, что собственные торговые марки (СТМ) в структуре продаж на конец 2016 г. занимают 20% в Ашане, 16% в Дикси и 11% в "Метро Кэш энд Керри".
Стратегия всех перечисленных игроков на 2017 г. предполагает увеличение ассортимента товаров под своими марками. По словам представителя "Метро Кэш энд Керри", за рубежом на СТМ в их сети в среднем приходится 30–35%, а в некоторых странах и до 50%.
Как итог, Tvzavr сэкономит на покупке контента, произведя свой, и выйдет на ТВ-каналы, став студией на аутсорсе.
Читать новость
#cтратегия формирования покупательской привычки
Сильные бренды формируют привычку у своих клиентов, обеспечивая длинных хвост покупок. Когда новый бренд выходит с похожим продуктом, ему нужно понимать, что лежит в основе привычек клиентов конкурентов. Это дает шанс изменить их в свою пользу.
Рассмотрим несколько стратегических приемов.
1. Приманка для ленивого homo sapiens. Сначала надо понять, почему люди используют тот или иной продукт, а после составить список шагов, которые совершает клиент, чтобы получить желаемый результат.
Магия состоит в следующем — убрать все необязательные шаги и создать максимально быстрый процесс. Это работает, потому что люди ленивы. Меньше напряжения — больше любви. Взять тот же Delivery Club — не нужно делать практически ничего, даже вставать с дивана, чтобы получить своего мамонта.
2. Награда. Мозг любит сладенькое, интересненькое и необычное. Чем приятнее использовать продукт, тем сильнее привычка.
Взять хотя бы приложения для вызова такси: Uber, Gett и Яндекс.Такси. Я постоянно пользуюсь только одним из них, хотя это приложение не всегда дает самую низкую цену, просто мне нравится дизайн и имидж бренда.
3. Частота. Продукт, который привлекает внимание потребителей чаще, чем его конкуренты, скорее всего переключит их внимание и сформирует новую привычку.
Тут, конечно, главное, не перегнуть палку. Но если из каждого утюга ты слышишь "AliExpress! AliExpress! AliExpress!" или "Тиньков то, Тиньков сё, Тиньков, Тиньков", то скорее всего заинтересуешься и, возможно, тебе понравится, а там и до привычки а-ля "купить = Ozon" недалеко.
4. Легкий старт. Так или иначе этот стратегический прием перекликается с первым. На своем примере хочу отметить работу с решениями типа Облако MailRu или Dropbox. Раньше я редактировал документы в настольном Microsoft Office, но его же надо скачать, поставить, оплатить и так далее. А потом еще и не забыть обновленный документ залить в облако.
Сегодня все проще: редактировать документы можно прямо в Облаке MailRu или Dropbox, так как офисные решения встроены прямо туда. Такая легкость работы быстро формирует привычку, и через какое-то время ты просто не понимаешь, что можно работать по-другому.
В общем, хороший маркетолог — это хороший психолог.
via @stratmarketing
Сильные бренды формируют привычку у своих клиентов, обеспечивая длинных хвост покупок. Когда новый бренд выходит с похожим продуктом, ему нужно понимать, что лежит в основе привычек клиентов конкурентов. Это дает шанс изменить их в свою пользу.
Рассмотрим несколько стратегических приемов.
1. Приманка для ленивого homo sapiens. Сначала надо понять, почему люди используют тот или иной продукт, а после составить список шагов, которые совершает клиент, чтобы получить желаемый результат.
Магия состоит в следующем — убрать все необязательные шаги и создать максимально быстрый процесс. Это работает, потому что люди ленивы. Меньше напряжения — больше любви. Взять тот же Delivery Club — не нужно делать практически ничего, даже вставать с дивана, чтобы получить своего мамонта.
2. Награда. Мозг любит сладенькое, интересненькое и необычное. Чем приятнее использовать продукт, тем сильнее привычка.
Взять хотя бы приложения для вызова такси: Uber, Gett и Яндекс.Такси. Я постоянно пользуюсь только одним из них, хотя это приложение не всегда дает самую низкую цену, просто мне нравится дизайн и имидж бренда.
3. Частота. Продукт, который привлекает внимание потребителей чаще, чем его конкуренты, скорее всего переключит их внимание и сформирует новую привычку.
Тут, конечно, главное, не перегнуть палку. Но если из каждого утюга ты слышишь "AliExpress! AliExpress! AliExpress!" или "Тиньков то, Тиньков сё, Тиньков, Тиньков", то скорее всего заинтересуешься и, возможно, тебе понравится, а там и до привычки а-ля "купить = Ozon" недалеко.
4. Легкий старт. Так или иначе этот стратегический прием перекликается с первым. На своем примере хочу отметить работу с решениями типа Облако MailRu или Dropbox. Раньше я редактировал документы в настольном Microsoft Office, но его же надо скачать, поставить, оплатить и так далее. А потом еще и не забыть обновленный документ залить в облако.
Сегодня все проще: редактировать документы можно прямо в Облаке MailRu или Dropbox, так как офисные решения встроены прямо туда. Такая легкость работы быстро формирует привычку, и через какое-то время ты просто не понимаешь, что можно работать по-другому.
В общем, хороший маркетолог — это хороший психолог.
via @stratmarketing
Давно не было вкусной стратегической подборки курсов — исправляюсь!
Впереди выходные, самое время научиться чему-то новому, ведь лучшие инвестиции — это инвестиции в свое образование.
Три отличных курса стартовали с понедельника 8 мая, можно вписаться прямо сейчас:
1. EIT Digital: The Impact of Technology — это курс, который научит использовать теории и методы для предсказания потенциального воздействия новых технологий на сложившуюся систему или ее части
2. University of Virginia: New Models of Business in Society почти каждый бизнес создает или разрушает некую ценность для потребителей, производителей, работников, акционеров, сообществ и общества целиком. Новый курс как раз об этом влиянии
3. University of Virginia & The Boston Consulting Group: Customer Value in Pricing Strategy как правильно назначать цену за свой продукт, базируясь на знаниях о ценностях своего покупателя и его психологии, которые совместно определяют его решение купить/не купить
Ученье — свет, стратеджист! ☕️
#подборка_курсов
via @stratmarketing
Впереди выходные, самое время научиться чему-то новому, ведь лучшие инвестиции — это инвестиции в свое образование.
Три отличных курса стартовали с понедельника 8 мая, можно вписаться прямо сейчас:
1. EIT Digital: The Impact of Technology — это курс, который научит использовать теории и методы для предсказания потенциального воздействия новых технологий на сложившуюся систему или ее части
2. University of Virginia: New Models of Business in Society почти каждый бизнес создает или разрушает некую ценность для потребителей, производителей, работников, акционеров, сообществ и общества целиком. Новый курс как раз об этом влиянии
3. University of Virginia & The Boston Consulting Group: Customer Value in Pricing Strategy как правильно назначать цену за свой продукт, базируясь на знаниях о ценностях своего покупателя и его психологии, которые совместно определяют его решение купить/не купить
Ученье — свет, стратеджист! ☕️
#подборка_курсов
via @stratmarketing
Наконец-то выходные 🖐
Я неоднократно писал на канале, что сегодня контент — король, поэтому вполне органично будет, если я расскажу о конференции, на которую собираюсь если не пойти, то точно посмотреть в трансляции.
17 мая в штаб-квартире Билайна в Москве пройдет Первая конференция про контент — KING.Conf 2017 👑.
На ней выступят все, кто в последнее время изрядно пошумел годным контентом и рекламными кампаниями. Для себя выделил:
• DRUZHKO SHOW — Тот самый рептилоид теперь и в интернете
• Медуза — Про новостной видеоконтент
• Wargaming — Проекты с блогерами
• Студия Red Keds — Как управлять креативной командой
• Агентство Smetana — Главные правила вирусных кампаний
• TUTKOVBUDKOV — Кейс OK GO и S7 Airlines
• Comedy Club Production — Про Big Russian Boss, телевизор и интернет
• Лентач — Новая журналистика, Лентач и Образовач
Это не все спикеры и темы, плюс будут лекции и воркшопы от площадок, агентств и брендов. Должно получиться круто.
Если ты хочешь пойти, но в этот день в Москве быть не получится, то есть видеотрансляция. На нее и на входные билеты по промокоду telegramkonf2017 действует скидка 20%, что очень приятно 👍
Все подробности, билеты на конференцию и видеотрансляцию можно найти здесь: http://kingconf.ru/
Я неоднократно писал на канале, что сегодня контент — король, поэтому вполне органично будет, если я расскажу о конференции, на которую собираюсь если не пойти, то точно посмотреть в трансляции.
17 мая в штаб-квартире Билайна в Москве пройдет Первая конференция про контент — KING.Conf 2017 👑.
На ней выступят все, кто в последнее время изрядно пошумел годным контентом и рекламными кампаниями. Для себя выделил:
• DRUZHKO SHOW — Тот самый рептилоид теперь и в интернете
• Медуза — Про новостной видеоконтент
• Wargaming — Проекты с блогерами
• Студия Red Keds — Как управлять креативной командой
• Агентство Smetana — Главные правила вирусных кампаний
• TUTKOVBUDKOV — Кейс OK GO и S7 Airlines
• Comedy Club Production — Про Big Russian Boss, телевизор и интернет
• Лентач — Новая журналистика, Лентач и Образовач
Это не все спикеры и темы, плюс будут лекции и воркшопы от площадок, агентств и брендов. Должно получиться круто.
Если ты хочешь пойти, но в этот день в Москве быть не получится, то есть видеотрансляция. На нее и на входные билеты по промокоду telegramkonf2017 действует скидка 20%, что очень приятно 👍
Все подробности, билеты на конференцию и видеотрансляцию можно найти здесь: http://kingconf.ru/
Понедельник — новая энергия, новые возможности 😏.
Рад представить двойной #дайджест_недели с ревизией того, что было опубликовано мной на канале за предыдущие пару недель (мы же помним, что были майские каникулы).
Поехали! 🚀
1. Стратегический #кейс — почему Google решил возглавить борьбу с рекламой, хотя до 90% выручки компания зарабатывает именно с нее
2. Запущен офис продаж оператора Yota в виртуальной реальности
3. Проект Night at от Airbnb — компания отыскивает интересные места и разыгрывает ночевки в них среди своих клиентов
4. Профессор Клейтон Кристенсен на пальцах объясняет, почему инновациями нужно заниматься прямо сейчас (start innovating now)
5. #Кейс от онлайн-кинотеатра Tvzavr, который решил стать производителем контента для обычного телевидения
6. Немного теории с примерами о стратегии формирования покупательской привычки
7. Вкусная подборка курсов: как использовать теории и методы для предсказания потенциального воздействия новых технологий на сложившуюся систему или ее части; как бизнес влияет на общество; как назначать цену за свой продукт, базируясь на знаниях о ценностях своего покупателя и его психологии
А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного
Продуктивной недели, стратеджист!😎
Рад представить двойной #дайджест_недели с ревизией того, что было опубликовано мной на канале за предыдущие пару недель (мы же помним, что были майские каникулы).
Поехали! 🚀
1. Стратегический #кейс — почему Google решил возглавить борьбу с рекламой, хотя до 90% выручки компания зарабатывает именно с нее
2. Запущен офис продаж оператора Yota в виртуальной реальности
3. Проект Night at от Airbnb — компания отыскивает интересные места и разыгрывает ночевки в них среди своих клиентов
4. Профессор Клейтон Кристенсен на пальцах объясняет, почему инновациями нужно заниматься прямо сейчас (start innovating now)
5. #Кейс от онлайн-кинотеатра Tvzavr, который решил стать производителем контента для обычного телевидения
6. Немного теории с примерами о стратегии формирования покупательской привычки
7. Вкусная подборка курсов: как использовать теории и методы для предсказания потенциального воздействия новых технологий на сложившуюся систему или ее части; как бизнес влияет на общество; как назначать цену за свой продукт, базируясь на знаниях о ценностях своего покупателя и его психологии
А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного
Продуктивной недели, стратеджист!😎