🎼 Музыка

Доходы мировой музыкальной индустрии составли $19.1 млрд (+9.7% к 2017 г.). Рынок растет четвертый год подряд, при этом потоковые сервисы показывают стабильный рост уже восемь лет подряд и занимают в сумме 47%

📍 Читать полный отчет IFPI — Global Music Report 2019

via @stratmarketing

⛽️ Зерно Роснефти

Сегодня АЗС во всем мире перестают быть исключительно продавцами топлива, а развиваются как традиционные розничные компании: в каждом втором заказе на заправке присутствует кофе и немного реже — выпечка или снеки

По итогам 2016 г. Роснефть продала на своих АЗС 29 млн чашек кофе по средней цене 80 руб и заработала дополнительно 2,4 млрд рублей

По итогам 2018 г. — 45 млн чашек (+55%) и дополнительно 4 млрд руб (+66%). Партнером Роснефти выступили итальянцы Autogrill, и — уот... но-увый паварот! 🎶

⚡️ ХОТ НЬЮЗ! Роснефть подала заявку на регистрацию торговой марки «Зерно», и судя по всему нас ждет новый бренд сети кофеен

⛽️ Но и Газпронефть тоже не отстает

По итогам 2016 г. Газпромнефть заработала на кофе 2,1 млрд руб (бренд Drive Cafe). Продано около 21 млн чашек по средней цене 100 руб. В 2016 г. одна чашка кофе по прибыли была равна 6 литрам бензина, по словам компании

По итогам 2018 г. — 3 млрд руб., что на 43% больше. Первые три Drive Cafe за пределами АЗС были открыты на территории офисов Газпромнефти в Санкт-Петербурге и Сербии, еще шесть — на спортивной арене «Балашиха». До конца этого года запланировано открытие еще трех таких кафе

🔥 В Москве и Подмосковье кафе на заправках развиваются быстрее, чем в регионах. В 4Q2018 г. в кафе при АЗС средний чек составил 227 руб, тогда как в обычных кофейнях — 300 руб.

Для заправок кафе — важное направление для развития и привлечения трафика, поэтому заправки всячески улучшают зоны фуд-сервиса, что уже просто нельзя не заметить ☕️

via @stratmarketing

🦅 Лучшие компании не разделяют стратегию и маркетинг

Прошли времена, когда можно было четко провести черту между стратегией и маркетингом. Но это не всегда было так: понятия пришли совсем из разных областей

1️⃣ Маркетинг пришел из продаж: нужно было научиться продавать все больше и больше , выводить на рынок то и там, что и где захотят купить. Так в 40-х появилось понятие "маркетинг-микс", а там уже в 60-х появился самый известный концепт в истории маркетинга — 4Р: product, price, promotion, place. Концепт подразумевает, что компании следует оптимизировать свои планы под него, чтобы продавать больше

2️⃣ Резко отличается по происхождению бизнес-стратегия, которая пришла из военной науки. Здесь компания отвечает на другой вопрос: как мне побить врага? В бизнес-контексте речь, конечно, идет о конкуренции. Матрица BCG с логикой, что надо использовать ресурсы Дойных коров, чтобы искать Звезды — это вот про это и есть. Замечу, что в этом взгляде вообще особо никто не спрашивает потребителя. Он как бы есть и он хочет твой товар, а ты — компания — сделай так, чтобы его желание было защищено от конкурента

❗️Как итог, в то время эти два понятия действительно сильно отличаются:
— корни маркетинга лежат во взаимоотношениях компании и ее потребителя
— корни стратегии лежат во взаимоотношениях компании и ее конкурентов

Но со временем понятия пошли навстречу друг другу. Маркетологам стало понятно, что эффективность их 4P еще и зависит от действий конкурентов на рынке, и надо так оптимизировать каждое Р, чтобы найти свою нишу. В свою очередь, стратеги поняли, что для победы над конкурентами необходимо иметь глубокие знания о том, чего именно хотят клиенты, ведь это приведет к лучшей производительности компании по сравнению с конкурентами

📌 А теперь грань стерлась совсем. Хороший маркетинг и хорошая стратегия — это про то, как делать выбор с ограниченными ресурсами, который позволит компании превосходить конкурентов на конкрентных целевых аудиториях

Бизнес-школы до сих пор инерционно преподают две дисциплины вместо интеграции их в одну. Компании до сих пор хотят от людей специализации, поэтому существуют отдельные департаменты стратегии и маркетинга. Но лучшие мировые компании, например, P&G, уже отказались от этой практики. Их опыт описан ex-CEO в книге Playing to Win: How Strategy Really Works, которая имеет рейтинг 4.5/5.0 на Amazon

Будет возможность — прочитай

via @stratmarketing

Отчет Deloitte — Digital Media Trends

💎 Классное исследование потребления цифровых медиа: стриминговые сервисы и подписки, закономерности потребления контента, голосовые ассистенты и другие инсайты

И, кстати, без воды 🚰

via @stratmarketing

🔥 Понедельник? Погнали #дайджест_канала!

Посты, который вышли за прошлую неделю:

1. Рынок музыки растет четвертый год подряд: стриминг прёт, другие носители — по-разному, но винил тоже подрастает! 🎼

2. Зерно Роснефти: новый бренд кофеен, развитие зон фуд-сервиса на АЗС всех крупных продавцов топлива ⛽️

3. Стратегия и маркетинг: лучшие компании не разделяют эти два понятия, а миксуют 🦅

4. Deloitte — Digital Media Trends: стриминговые сервисы и подписки, закономерности потребления контента, голосовые ассистенты и другие инсайты 💎

📍 Предыдущий дайджест

Экстраординарных результатов, стратеджист!😎

via @stratmarketing

🧠 Развиваем моск / Дебаты: Является ли Вселенная компьютерной симуляцией?

Декарт спросил бы тебя: «Откуда ты можешь знать, что тебя не дурачит некий злой гений, создавая твое представление об окружающем мире?»

Действительно, откуда нам знать, что мы живём не в симуляции, вроде Матрицы? Достаточно ли сегодня данных у ученых, чтобы выдвинуть весомые аргументы «за» и «против» ? Почему мы чувствуем необходимость думать, что идея симуляция реальности может быть оправданной?

Перед вами двухчасовые свободные дебаты — интереснейшая беседа шести ученых!

🔥Смотреть!

via @stratmarketing

Пример маркетинга, который сработал

История из жизни. Прошлым летом готовился к своей свадьбе и купил галстук-бабочку в одном питерском интернет-магазине. Бабочка суперская, мероприятие тоже прошло отлично

И вот проходит почти год, я по привычке после работы заглядываю в физический почтовый ящик и вижу письмо с наклейкой-логотипом этого интернет-магазина. Конечно, сразу одолело любопытство — что же там внутри? Оказалось, что в конверте лежит небольшая открытка, на оборотной стороне которой написано ровно то, что ты сейчас видишь на картинке!

Ну не классно? Я тут же полез смотреть, что еще крутого появилось на сайте. По-моему, просто суперский пример оффлайн-маркетинга: физическое касание, благодарность компании тебе — всё это запомнится и за копейки сгенерит то самое лояльное отношение к компании и готовность рекомендовать ее своим друзьям

via @stratmarketing

Столешница сделана по принципу сэндвича: две пластины, а между ними картонные соты

via @stratmarketing

📌 Почему IKEA делает мебель из картона:

— она легче, ее проще перевозить, а значит, глобально это снижает выбросы CO2
— изделия отлично выдерживают вертикальные нагрузки за счет сотовой структуры наполнителя
— древесины на производство уходит намного меньше
— товар получается намного дешевле, чем если бы он был произведен из древесной плиты

Технология позаимствована у производителей межкомнатных дверей. Они устроены по принципу сэндвича: между двумя деревянными пластинами зажаты бумажные соты🐝

Сегодня IKEA много, что делает по этой технологии. Понять, что товар сделан из картона, просто — достаточно проверить информацию на сайте в разделе «Качество и экологическая информация». В описании может быть, к примеру, указано следующее: «Столешница: ДСП, ДВП, бумага, акриловая краска, пластмасса АБС»👍

🎬 Вот небольшое видео о технологии для интересующегося стратеджиста

via @stratmarketing

✈️ Привет, стратеджист! Не писал всю неделю, потому что у меня случился долгожданный отпуск, но с 5 мая (или раньше) новые посты на канале будут в обычном режиме

А пока можно:
📍 Поставить лайк странице канала в Facebook
📍 Узнать, как дела в Ламповом Чате стратегов

✈️ Флайтшеринг: в США пока вне закона, а в Европе уже можно!

Мои поздравления всем стратеджистам, которые любят (как и я) путешествовать самостоятельно — в Европе легализовали флайтшеринг. Это полет с пилотом, у которого нет коммерческой лицензии на перевозку. Для нас, путешественников, это означает отличную возможность полетать на небольшом частном самолете за небольшие деньги!

Пилот и раньше мог делить расходы, напрямую связанные с перелётом, на всех его участников поровну, включая себя самого, но недавно Европейское агентство авиационной безопасности выпустило единый устав по организации онлайн-сервисов поиска попутчиков в некоммерческой авиации

Принципиальное отличие признанного уставом флайтшеринга от BlaBlaCar и Airbnb в том, что возможно лишь честное участие пассажиров в расходах наравне с пилотом. То есть будучи пилотом ты не заработаешь, но хотя бы и не разоришься

🔥 В Европе уже оформилось три серьезных игрока:
— flyt.club
— wingly.io
— coavmi.com

По ценнику в среднем можно ориентироваться на 60 евро за 1 час полёта. Бонусом прилагается малая высота и прекрасный вид из окна

P.S. В США частный пилот тоже имеет право делить расходы с пассажирами, но искать пассажиров онлайн закон пока не разрешает :)

via @stratmarketing

😎Недавно писал про то, как Coca-Cola выходит на рынок слабоалкогольных коктейлей, чтобы диверсифицировать бизнес. Люди все меньше и меньше пьют сладенькую газировку — ЗОЖ и налоги на сахаросодержащие продукты делают свое дело

Кстати, о налоге на сахар. На прошлой неделе в Великобритании такой как раз ввели, причем налог не применяется к напиткам с высоким содержанием молока, необходимым для здоровой диеты. Собираемые средства пойдут на программы по поощрению физической активности и сбалансированного питания среди школьников💪

📍Какую стратегию избрала Coca-Cola в Британии?
1. Стала пушить продажи Diet Coke, Coca-Cola Zero Sugar
2. Стартовала разработку трех новых продуктов: холодный чай Fuzetea, холодный кофе Honest Coffee, молочные напитки под брендом AdeZ
3. Оставила рецепт Coca-Cola Classic без изменений: 8 г сахара на 100 мл. Цена, конечно, поднимется из-за налога
4. Запустила 4-хнедельную маркетинговую кампанию "Они не делают, как привыкли. А мы делаем", которая направлена на укрепление уникальности продукта, продвижению наследия бренда и месседжа, что рецепт не изменился с момента изобретения напитка более 130 лет назад

 нас спросили, почему мы не меняем рецепт Coca-Cola Classic, ответ прост: потому что это исторический и вкусный напиток, которым наслаждаются люди со всего мира — Aedamar Howlett, Директор по маркетингу Coca-Cola в Великобритании

🔥А я продолжаю рекомендовать к просмотрю мощнейший фильм Джейми Оливера Сахарная лихорадка, после которого ты больше не сможешь сыпать сахар в чай или кофе и, конечно, поймешь, почему Британия перенаправляет деньги именно на программы физвоспитания для школьников🎁

via @stratmarketing

Я сейчас в США, и тут, похоже, реальная проблема с количеством потребляемого сахара. Актуально, кароч.

Посмотри видео про сахар 👍

🤔 Успех = талант? Скорее нет, так как успех создается не одним талантом. Можно часто увидеть, как талантливые люди проигрывают "деятельным неудачникам"

Перед тобой 10 составляющих модели поведения: ты всегда можешь их контролировать, они не требуют наличия таланта, но оказывают огромное влияние на твой успех

Оригинал с пояснениями на LinkedIN ENG

via @stratmarketing

Привет, дорогой стратеджист! За свой трехнедельный отъезд я жутко соскучился!

Но в перерыве между праздниками в этом году я впервые за долгое время не в отпуске, так что буду наверстывать. Сделаем канал Стратегия и маркетинг великим снова 😊

👋 Синергия через реорганизацию

Cогласно отчету Alphabet/Google за 2019Q1 рост выручки оказался самым медленным с 2015 г. В этот раз просела реклама — ключевое направление компании

Теперь компания хочет заставить обособленные подразделения Google взаимодействовать друг с другом для улучшения продуктовых синергий между продуктами. Напомню, что сегодня структура выглядит так — картинка

И хотя независимость подразделений ранее давала относительную свободу для экспериментов, судя по всему, неслаженность стала со временем перевешивать все положительные аспекты

🌝 Какие результаты ожидаются от реорга:

— взаимопроникновение продуктов друг в друга усилится. К примеру, в интерфейсе «умных часов» будут интегрированы продукты Google, связанные со здравоохранением, а в продуктах вроде Google-Ассистента будет больше рекламного контента

— принцип "единого окна" позволит упростить процесс переговоров с клиентами, которые хотят купить сразу комплекс продуктов Google. Больше им не придется договариваться с каждым подразделением по отдельности

📍 Такие дела, а еще вспомнил, что недавно на канале выходил мощный отчет CB INSIGHTS о стратегии Google / Alphabet. Классный документ

via @stratmarketing

—
❓Стратеджист, на твой взгляд, реорг спасет темпы роста выручки Google?