⚙️ کارآفرینی (27)⚙️
سلام علیکم و رحمه الله ☺️
خوبید؟ سرحالید؟ همه چی خوبه؟
البته همه چی که همیشه خوب نمی شه! 😉
جلسه گذشته راجع به ویژگی های محصول با هم صحبت کردیم. منحنی عمر محصول رو معرفی کردیم و گفتیم خیلی مهمه که بدونیم ما الان تو کدوم مرحله از این منحنی (چرخه) قرار داریم تا بر اساس اون سیاست های بازاریابی مون رو تدوین کنیم. این هفته می خوایم راجع به خود بازار با هم بیشتر صحبت کنیم.
⚡️به دنیای #کارآفرینی خوش آمدی!⚡️
💎بازار💎
تا اینجا محصول و روند تولید رو مشخص کردیم، تیم کاری مون رو تشکیل دادیم و منابع مالی مون رو تحصیل کردیم. حالا وقتش رسیده که بیشتر به بازار احتمالی و مشتریانمون بپردازیم.
قبل از تولید محصولات در حجم زیاد باید بازار احتمالی و مشتریان خودمون رو دقیق تر مشخص کنیم تا بتونیم محصول مون رو دقیقاً منطبق بر سلیقه اونا بسازیم (در مورد ساخت MVP و بازخورد از مشتری هم قبلاً توضیح دادیم)
گاهی بر اساس بازاری که پیش رو داریم باید محصول و خدمتی رو ارائه کنیم و گاهی هم بر اساس محصول و خدمتی که ارائه می دهیم بایستی بازار رو مشخص کنیم. گاهی هم شیوه ی خود را با ترکیب این دو حالت مشخص می کنیم.
💥اما همانطور که قبلاً هم گفتیم همیشه بهتر است (و شاید بهتر باشه بگیم باید!) بر اساس نیاز بازار محصول خودمون رو ارائه کنیم تا راحت تر بتونیم براش مشتری پیدا کنیم. در واقع اگه ما مشتری ای نداشته باشیم، محصول ما به چه درد می خوره؟!💥
✨می گن اختراع تبدیل پول به ایده است و نوآوری تبدیل ایده به پول!✨
خیلی وقتا ما کلی هزینه می کنیم برای اینکه یه چیز جدید بسازیم و این چیز جدید نهایت می ره تو موزه اگه به بازار عرضه نشه و فرآیند تجاری سازی رو طی نکنه. الان کلی وسایل و ... جدید اختراع شده ولی به دلایل مختلف هنوز به بازار عرضه نشدند. یکی از اون دلایل اینه که وقتی یه محصول می خواد به بازار عرضه بشه باید بازار کشش اون رو داشته باشه و هزینه تمام شده اش در مقیاس بالا متناسب با مشتریان هدف در بیاد.
اما کسی که می خواد نوآوری کنه حتماً به بازار هم گوشه ی چشمی داره؛ چون می خواد ایده ای که داره به پول تبدیل بشه. بنابراین تا وقتی مشتری براش نباشه، چه طوری می خواد پول دربیاره؟
💫 به خاطر همینه که توی بازاریابی در تعریف "ارزش" به طور خودمونی می گن که محصولی رو که مشتری حاضره بابت خریدش پول بده ارزشمنده حتی اگه از کیفیت مناسبی برخوردار نباشه و محصولی رو که علیرغم بالا بودن کیفیت اون مشتری حاضر نیست کم ترین پولی بابتش خرج کنه، بی ارزشه!
تعریف دقیق ارزش در بازاریابی اینه:
The extent to which a good or service is perceived by its customer to meet his or her needs or wants, measured by customer's willingness to pay for it. It commonly depends more on the customer's perception of the worth of the product than on its intrinsic value.
با توجه به این تعریف باید حواسمون باشه که محصولات "ارزش ذاتی" ندارن و ارزش شون به ادراک مشتری از ارزش اون محصول بر می گرده. در واقع قیمت یه محصول در بازار به خصوص برای محصولات کارآفرینانه خیلی بر اساس هزینه تمام شده به علاوه درصدی از سود نیست بلکه به میزانی تعیین می شه که مشتری "تصور" می کند که "می ارزه" بابتش پول بده یعنی منفعتی که از خرید محصول به دست میاره بیشتر از هزینه ای هست که می کنه.
حالا اینکه قیمت محصول مون رو بر اساس چه شاخص هایی مشخص کنیم خودش یه بحث مفصل جداگونه می طلبه اما به طور کلی از یک دیدگاه سه رویکرد عمومی برای قیمت گذاری وجود داره:
1️⃣ قیمت گذاری بر اساس هزینه ها
2️⃣ قیمت گذاری برای مشتری
3️⃣ قیمت گذاری بر اساس قیمت رقبا
البته استراتژی های قیمت گذاری بالا، نفوذی، اقتصادی، گزاف، روانی، خط محصول، گزینه های اضافی، لوازم جانبی و ... نیز وجود داره که همانطور که عرض شد نیازمند بحثی جداگانه است.
@salam1tajrish
#قیمت #بازار #قیمت_گذاری #بازاریابی #مشتری #ارزش
سلام علیکم و رحمه الله ☺️
خوبید؟ سرحالید؟ همه چی خوبه؟
البته همه چی که همیشه خوب نمی شه! 😉
جلسه گذشته راجع به ویژگی های محصول با هم صحبت کردیم. منحنی عمر محصول رو معرفی کردیم و گفتیم خیلی مهمه که بدونیم ما الان تو کدوم مرحله از این منحنی (چرخه) قرار داریم تا بر اساس اون سیاست های بازاریابی مون رو تدوین کنیم. این هفته می خوایم راجع به خود بازار با هم بیشتر صحبت کنیم.
⚡️به دنیای #کارآفرینی خوش آمدی!⚡️
💎بازار💎
تا اینجا محصول و روند تولید رو مشخص کردیم، تیم کاری مون رو تشکیل دادیم و منابع مالی مون رو تحصیل کردیم. حالا وقتش رسیده که بیشتر به بازار احتمالی و مشتریانمون بپردازیم.
قبل از تولید محصولات در حجم زیاد باید بازار احتمالی و مشتریان خودمون رو دقیق تر مشخص کنیم تا بتونیم محصول مون رو دقیقاً منطبق بر سلیقه اونا بسازیم (در مورد ساخت MVP و بازخورد از مشتری هم قبلاً توضیح دادیم)
گاهی بر اساس بازاری که پیش رو داریم باید محصول و خدمتی رو ارائه کنیم و گاهی هم بر اساس محصول و خدمتی که ارائه می دهیم بایستی بازار رو مشخص کنیم. گاهی هم شیوه ی خود را با ترکیب این دو حالت مشخص می کنیم.
💥اما همانطور که قبلاً هم گفتیم همیشه بهتر است (و شاید بهتر باشه بگیم باید!) بر اساس نیاز بازار محصول خودمون رو ارائه کنیم تا راحت تر بتونیم براش مشتری پیدا کنیم. در واقع اگه ما مشتری ای نداشته باشیم، محصول ما به چه درد می خوره؟!💥
✨می گن اختراع تبدیل پول به ایده است و نوآوری تبدیل ایده به پول!✨
خیلی وقتا ما کلی هزینه می کنیم برای اینکه یه چیز جدید بسازیم و این چیز جدید نهایت می ره تو موزه اگه به بازار عرضه نشه و فرآیند تجاری سازی رو طی نکنه. الان کلی وسایل و ... جدید اختراع شده ولی به دلایل مختلف هنوز به بازار عرضه نشدند. یکی از اون دلایل اینه که وقتی یه محصول می خواد به بازار عرضه بشه باید بازار کشش اون رو داشته باشه و هزینه تمام شده اش در مقیاس بالا متناسب با مشتریان هدف در بیاد.
اما کسی که می خواد نوآوری کنه حتماً به بازار هم گوشه ی چشمی داره؛ چون می خواد ایده ای که داره به پول تبدیل بشه. بنابراین تا وقتی مشتری براش نباشه، چه طوری می خواد پول دربیاره؟
💫 به خاطر همینه که توی بازاریابی در تعریف "ارزش" به طور خودمونی می گن که محصولی رو که مشتری حاضره بابت خریدش پول بده ارزشمنده حتی اگه از کیفیت مناسبی برخوردار نباشه و محصولی رو که علیرغم بالا بودن کیفیت اون مشتری حاضر نیست کم ترین پولی بابتش خرج کنه، بی ارزشه!
تعریف دقیق ارزش در بازاریابی اینه:
The extent to which a good or service is perceived by its customer to meet his or her needs or wants, measured by customer's willingness to pay for it. It commonly depends more on the customer's perception of the worth of the product than on its intrinsic value.
با توجه به این تعریف باید حواسمون باشه که محصولات "ارزش ذاتی" ندارن و ارزش شون به ادراک مشتری از ارزش اون محصول بر می گرده. در واقع قیمت یه محصول در بازار به خصوص برای محصولات کارآفرینانه خیلی بر اساس هزینه تمام شده به علاوه درصدی از سود نیست بلکه به میزانی تعیین می شه که مشتری "تصور" می کند که "می ارزه" بابتش پول بده یعنی منفعتی که از خرید محصول به دست میاره بیشتر از هزینه ای هست که می کنه.
حالا اینکه قیمت محصول مون رو بر اساس چه شاخص هایی مشخص کنیم خودش یه بحث مفصل جداگونه می طلبه اما به طور کلی از یک دیدگاه سه رویکرد عمومی برای قیمت گذاری وجود داره:
1️⃣ قیمت گذاری بر اساس هزینه ها
2️⃣ قیمت گذاری برای مشتری
3️⃣ قیمت گذاری بر اساس قیمت رقبا
البته استراتژی های قیمت گذاری بالا، نفوذی، اقتصادی، گزاف، روانی، خط محصول، گزینه های اضافی، لوازم جانبی و ... نیز وجود داره که همانطور که عرض شد نیازمند بحثی جداگانه است.
@salam1tajrish
#قیمت #بازار #قیمت_گذاری #بازاریابی #مشتری #ارزش
⚙️ کارآفرینی (29)⚙️
سلام بر شما بندگان خوب خدا 🌺
نماز و روزه هاتون قبول درگاه احدیّت باشه ان شاءالله 🌙
دو جلسه گذشته (کارآفرینی 27 و 28) راجع به بازار صحبت کردیم و گفتیم باید محصولمون رو بر اساس نیاز مشتری هامون عرضه کنیم تا بتونیم بفروشیمش.
در واقع گفتیم که مشکل اکثر کسب و کارهای امروزی در ایران تولید نیست، فروشه؛ پس به جای اینکه دنبال این باشیم که توی خونه یه محصول خیلی خوب بسازیم، باید راه بیفتیم تو بازار و مشتری هامون رو شناسایی کنیم و بر اساس نیاز و سلایق اونا محصول مون رو تولید یا عرضه کنیم. به قول کتابای استارت آپی:"از ساختمان بزنید بیرون!" 🚶
در بحث شناسایی بازار و مشتریان احتمالی راجع به چهار دسته عامل هم صحبت کردیم که با استفاده از اونا می تونیم مشتری هامون رو دسته بندی کنیم و با توجه به محدودیت منابع در ابتدا به یک دسته محدود مطابق با نیازهاشون محصولمون رو عرضه کنیم و اگر موفق شدیم، بازارمون رو گسترش بدیم.
این چهار دسته عامل عبارت بودند از: عوامل جغرافیایی، عوامل جمعیت شناختی (مثل سن، جنسیت، تحصیلات، وضعیت تاهل و ...)، عوامل روان شناختی (مثل کلاس اجتماعی، سبک زندگی، شخصیت و ...) و عوامل رفتاری.
خب این هم یک جمع بندی کامل از بحث مهم بازار 😉
امروز می خوایم بریم سراغ بازاریابی و تبلیغ محصولمون 🗣
⚡️به دنیای #کارآفرینی خوش آمدی!⚡️
💎#بازاریابی و #تبلیغات💎
بعد از اینکه بازار و مشتریان احتمالی مون رو شناختیم، باید شروع کنیم به فعالیت های بازاریابی (#Marketing) که یکی از مهم ترین این فعالیت ها، تبلیغاته.
فرض کنیم بهترین محصول رو تو خونه یا توی یه کارگاه ساختیم؛ کاملاً هم منطبق با نیاز مشتری های احتمالی مون بود (#Need) و با تحقیقاتی که تو بازار انجام دادیم به این نتیجه رسیدیم که مشتری حاضره بابت محصول ما پول هم بده (#Demand). خب به نظرتون دیگه تمومه؟!
نه آقا! مشتری مگه علم غیب داره که بدونه چنین محصولی وجود داره؟! اینجاست که بحث تبلیغات (#Advertisement) مطرح می شه.
روش های مختلف و زیادی برای تبلیغات وجود داره. روش های سنتی تبلیغات رو تقریباً همه ما باهاش آشنا هستیم:
🔸#آگهی در #روزنامه
🔸پخش #پوستر و #تراکت
🔸نصب #بنر
🔸ساخت #تیزرهای رادیویی و تلویزیونی
🔸گذاشتن #استند در نمایشگاه ها و فروشگاه ها
این روش ها اگرچه هنوز هم برای بعضی از کسب و کارها کاربرد دارند، ولی برای یه کارآفرین نوپا که تازه در اول راهه، بعضی از اونا خیلی هزینه بره. مثلاً یه کارآفرین تازه کار نه چند میلیون پول داره که خرج یه تیزر تبلیغاتی چند ثانیه ای توی تلویزیون کنه و نه اصلاً لازمه این کار رو بکنه!
تازه چقدر الان تبلیغ با استفاده از این روش ها برای ما جواب می ده؟ آیا مخاطب ما اهل روزنامه خوندن هست؟ چقدر احتمال می دیم تراکت رو که بهش می دیم یه نگاه نکنه بندازه سطل آشغال (تازه اگه با فرهنگ باشه و جلوی ما رو زمین نندازه 😤)
این همه بنر تو سطح شهره، آیا بنر ما دیده می شه؛ اون قدر دیده می شه که هزینه کردیم؟ مشتری احتمالی من اصلاً تلویزیون می بینه یا بیشتر رفته سراغ چیزای دیگه؟! رادیو گوش می ده یا همش آهنگ تو گوششه؟
پس بحث هزینه بالا یه طرف، بحث مناسب بودن اون روش برای کار ما هم یه طرف دیگه!
اینجاست که "اینترنت" به دادمون می رسه! علاوه بر روش های سنتی تبلیغات که راجع بهش صحبت کردیم، روش های جدیدی هم با ظهور اینترنت به تدریج به کانال های تبلیغاتی اضافه شدن.
ولی قبل از اینکه اون روش ها رو بگیم، یه چیزی یادمون نره:
💥ما باید ببینیم کدوم روش برای ما بیشتر جواب می ده و صرفاً نگیم روش های جدید چون جدیدن بهتر از روش های سنتی اند! 💥
این که چه روشی رو استفاده کنیم به عوامل مختلفی بستگی داره که اگه فرصت شد راجع بهش با هم گپ می زنیم.
خب بریم سراغ روش های جدید تبلیغاتی:
🔹تبلیغ محصول از طریق فعالیت در شبکه های اجتماعی
🔹تبلیغات کلیکی در وب سایت ها
🔹ارسال ایمیل به مشتریان احتمالی
🔹ارسال پیامک های گروهی
🔹داشتن یک وبلاگ یا وب سایت
🔹ثبت آگهی در سایت ها
به طور کلی این روش ها هزینه ی کمتری نسبت به روش های سنتی دارن فقط باید استفاده صحیح از اونا رو یاد بگیریم که خود این دنیاییه که بهش می گن #بازاریابی_دیجیتال (#Digital_Marketing).
الان افرادی هستن به نام بازاریاب دیجیتال (Digital Marketer) که تخصص شون همین بازاریابی در دنیای مجازیه ولی برای مایی که تازه کسب و کارمون رو راه انداختیم نمی صرفه در ابتدای کارمون بریم سراغ این افراد.
به خاطر همین به امید خدا جلسه آینده، درباره یه سری نکات و اصولی که باید برای تبلیغ در این فضا استفاده کنیم تا اثری که می خوایم رو روی مشتری احتمالی مون بذاریم، صحبت می کنیم. ☺️☺️
تا اون موقع، علی یار و یاورتون 😊
@salam1tajrish
سلام بر شما بندگان خوب خدا 🌺
نماز و روزه هاتون قبول درگاه احدیّت باشه ان شاءالله 🌙
دو جلسه گذشته (کارآفرینی 27 و 28) راجع به بازار صحبت کردیم و گفتیم باید محصولمون رو بر اساس نیاز مشتری هامون عرضه کنیم تا بتونیم بفروشیمش.
در واقع گفتیم که مشکل اکثر کسب و کارهای امروزی در ایران تولید نیست، فروشه؛ پس به جای اینکه دنبال این باشیم که توی خونه یه محصول خیلی خوب بسازیم، باید راه بیفتیم تو بازار و مشتری هامون رو شناسایی کنیم و بر اساس نیاز و سلایق اونا محصول مون رو تولید یا عرضه کنیم. به قول کتابای استارت آپی:"از ساختمان بزنید بیرون!" 🚶
در بحث شناسایی بازار و مشتریان احتمالی راجع به چهار دسته عامل هم صحبت کردیم که با استفاده از اونا می تونیم مشتری هامون رو دسته بندی کنیم و با توجه به محدودیت منابع در ابتدا به یک دسته محدود مطابق با نیازهاشون محصولمون رو عرضه کنیم و اگر موفق شدیم، بازارمون رو گسترش بدیم.
این چهار دسته عامل عبارت بودند از: عوامل جغرافیایی، عوامل جمعیت شناختی (مثل سن، جنسیت، تحصیلات، وضعیت تاهل و ...)، عوامل روان شناختی (مثل کلاس اجتماعی، سبک زندگی، شخصیت و ...) و عوامل رفتاری.
خب این هم یک جمع بندی کامل از بحث مهم بازار 😉
امروز می خوایم بریم سراغ بازاریابی و تبلیغ محصولمون 🗣
⚡️به دنیای #کارآفرینی خوش آمدی!⚡️
💎#بازاریابی و #تبلیغات💎
بعد از اینکه بازار و مشتریان احتمالی مون رو شناختیم، باید شروع کنیم به فعالیت های بازاریابی (#Marketing) که یکی از مهم ترین این فعالیت ها، تبلیغاته.
فرض کنیم بهترین محصول رو تو خونه یا توی یه کارگاه ساختیم؛ کاملاً هم منطبق با نیاز مشتری های احتمالی مون بود (#Need) و با تحقیقاتی که تو بازار انجام دادیم به این نتیجه رسیدیم که مشتری حاضره بابت محصول ما پول هم بده (#Demand). خب به نظرتون دیگه تمومه؟!
نه آقا! مشتری مگه علم غیب داره که بدونه چنین محصولی وجود داره؟! اینجاست که بحث تبلیغات (#Advertisement) مطرح می شه.
روش های مختلف و زیادی برای تبلیغات وجود داره. روش های سنتی تبلیغات رو تقریباً همه ما باهاش آشنا هستیم:
🔸#آگهی در #روزنامه
🔸پخش #پوستر و #تراکت
🔸نصب #بنر
🔸ساخت #تیزرهای رادیویی و تلویزیونی
🔸گذاشتن #استند در نمایشگاه ها و فروشگاه ها
این روش ها اگرچه هنوز هم برای بعضی از کسب و کارها کاربرد دارند، ولی برای یه کارآفرین نوپا که تازه در اول راهه، بعضی از اونا خیلی هزینه بره. مثلاً یه کارآفرین تازه کار نه چند میلیون پول داره که خرج یه تیزر تبلیغاتی چند ثانیه ای توی تلویزیون کنه و نه اصلاً لازمه این کار رو بکنه!
تازه چقدر الان تبلیغ با استفاده از این روش ها برای ما جواب می ده؟ آیا مخاطب ما اهل روزنامه خوندن هست؟ چقدر احتمال می دیم تراکت رو که بهش می دیم یه نگاه نکنه بندازه سطل آشغال (تازه اگه با فرهنگ باشه و جلوی ما رو زمین نندازه 😤)
این همه بنر تو سطح شهره، آیا بنر ما دیده می شه؛ اون قدر دیده می شه که هزینه کردیم؟ مشتری احتمالی من اصلاً تلویزیون می بینه یا بیشتر رفته سراغ چیزای دیگه؟! رادیو گوش می ده یا همش آهنگ تو گوششه؟
پس بحث هزینه بالا یه طرف، بحث مناسب بودن اون روش برای کار ما هم یه طرف دیگه!
اینجاست که "اینترنت" به دادمون می رسه! علاوه بر روش های سنتی تبلیغات که راجع بهش صحبت کردیم، روش های جدیدی هم با ظهور اینترنت به تدریج به کانال های تبلیغاتی اضافه شدن.
ولی قبل از اینکه اون روش ها رو بگیم، یه چیزی یادمون نره:
💥ما باید ببینیم کدوم روش برای ما بیشتر جواب می ده و صرفاً نگیم روش های جدید چون جدیدن بهتر از روش های سنتی اند! 💥
این که چه روشی رو استفاده کنیم به عوامل مختلفی بستگی داره که اگه فرصت شد راجع بهش با هم گپ می زنیم.
خب بریم سراغ روش های جدید تبلیغاتی:
🔹تبلیغ محصول از طریق فعالیت در شبکه های اجتماعی
🔹تبلیغات کلیکی در وب سایت ها
🔹ارسال ایمیل به مشتریان احتمالی
🔹ارسال پیامک های گروهی
🔹داشتن یک وبلاگ یا وب سایت
🔹ثبت آگهی در سایت ها
به طور کلی این روش ها هزینه ی کمتری نسبت به روش های سنتی دارن فقط باید استفاده صحیح از اونا رو یاد بگیریم که خود این دنیاییه که بهش می گن #بازاریابی_دیجیتال (#Digital_Marketing).
الان افرادی هستن به نام بازاریاب دیجیتال (Digital Marketer) که تخصص شون همین بازاریابی در دنیای مجازیه ولی برای مایی که تازه کسب و کارمون رو راه انداختیم نمی صرفه در ابتدای کارمون بریم سراغ این افراد.
به خاطر همین به امید خدا جلسه آینده، درباره یه سری نکات و اصولی که باید برای تبلیغ در این فضا استفاده کنیم تا اثری که می خوایم رو روی مشتری احتمالی مون بذاریم، صحبت می کنیم. ☺️☺️
تا اون موقع، علی یار و یاورتون 😊
@salam1tajrish