⚙️ کارآفرینی (28)⚙️
عرض سلام و ادب و احترام خدمت شما همراه خوب کانال مدرسه سلام تجریش ☺️
چطورین؟ مطالب چطوره؟ پیگیری می کنید دیگه ان شاءالله؟ 😉
اگه یادتون باشه جلسه پیش بحث مهم بازار رو شروع کردیم و گفتیم باید محصولمون رو بر اساس نیاز مشتری هامون عرضه کنیم. در واقع اگه ما مشتری ای نداشته باشیم، محصول ما هر چقدر هم که با کیفیت باشه از نگاه کسب و کاری هیچ ارزشی نداره؛ وقتی یه محصول از دیدگاه بیزنسی ارزش داره که مشتری حاضر باشه دست تو جیبش ببره و بابتش پول بده و صرفاً به به و چه چه نکنه!
در نهایت هم یه نیم نگاهی داشتیم به استراتژی های قیمت گذاری و سه استراتژی قیمت گذاری بر اساس هزینه ها، قیمت گذاری برای مشتری، قیمت گذاری بر اساس قیمت رقبا رو معرفی کردیم.
امروز به حول و قوه الهی به خاطر اهمیت موضوع می خوایم بحث بازار و نیاز مشتری رو بیشتر با هم باز کنیم:
⚡️به دنیای #کارآفرینی خوش آمدی!⚡️
💎بازار (ادامه)💎
گفتبم محصول مون باید بر اساس نیاز بازار و مشتری عرضه بشه. در شناسایی بازار و مشتریان احتمالی به طور کلی چهار دسته عامل می تونه کمک خوبی به ما بکنه:
1️⃣ عوامل جغرافیایی
2️⃣ عوامل جمعیت شناختی
3️⃣ عوامل روان شناختی
4️⃣ عوامل رفتاری
منظور از عوامل جمعیت شناختی، سن، جنسیت، وضعیت تاهل، تعداد فرزندان، شغل، تحصیلات و حتی مذهب، نژاد و ملیت مشتریه و منظور از عوامل روان شناختی، طبقه اجتماعی، سبک زندگی و شخصیتشه 👤 (البته موارد دیگه ای هم می تونه در این دسته بندی ها وجود داشته باشه)
در واقع ما با استفاده از این عوامل بازار رو تقسیم بندی می کنیم و چون منابع ما به خصوص در ابتدا بسیار محدوده و هر قسمت از بازار ویژگی های خاص خودش رو داره، کارمون رو با تمرکز بر یکی دو تا از این مناطق شروع کرده و در صورت موفقیت اون رو به مناطق دیگه توسعه می دیم.
💥یکی از اشتباهات مرسومی که بنده دیدم خیلی از کسب و کارهای نوپا مرتکب می شن اینه که وقتی ازشون می پرسی که مشتری شما کیه، می گن: "همه مردم ایران!" 💥
معمولاً در جواب اون ها منم بهشون می گم:
⚠️"اگر بخواین برای همه کس، همه چیز باشین، خیلی راحت به هیچ چیز برای هیچ کس تبدیل می شین!"⚠️
اگه بخوایم به زبان علمای بازاریابی صحبت کنیم 😉، واقعیت اینه که هر بخش مشتری یه جورایی آمیخته بازاریابی خودشو داره: محصول متفاوت، قیمت متفاوت، مکان متفاوت و پروموشن متفاوت. به عنوان نمونه کانال تبلیغاتی و نوع تبلیغاتی که برای یه سری از مشتریا خیلی خوب جواب می ده، برای طبقه دیگه ای از مشتریا ممکنه جواب خوبی نده و یا حتی کاملاً برعکس جواب بده!
پس اینکه ما به خصوص در ابتدای راهمون بیایم خودمون رو محدود کنیم به یه سری دسته مشتری خاص، نه تنها نشانه ضعف ما نیست بلکه نشون می ده ما داریم حرفه ای جلو می ریم.💪
بنابراین ما میایم با توجه به امکانات مالی، ایده مون درباره محصول، موقعیت مکانی، نحوه ارائه، ویژگی های طراحی شده برای محصول، بازار و مشتریان احتمالی خودمون رو شناسایی می کنیم و بر مبنای گروه مشتریان خودمون (سن، سلیقه، آرزوها، مشکلات، دغدغه ها و ...) محصول مون رو نزدیکتر به سلیقه مشتری ارائه می دیم.
یادمون نره مشکل اکثر کسب و کارهای امروزی در ایران تولید نیست، فروشه. اگر از اول حواسمون باشه که #مشتری_محور کار کنیم نه #محصول_محور، خیالمون تا حد زیادی راحت می شه که محصول مون رو دستمون باد نمی کنه! (حالا لزوماً منظورمون کالا نیست، می تونه یه خدمت باشه)
البته یادمون نره در عمل بازار پیچیدگی های خاص خودش رو داره و در ایران این پیچیدگی ها و ناپایداری ها در بعضی از جنبه ها هم بیشتره و همه این کارا برای اینه که احتمال موفقیت ما رو افزایش بده و هیچ کدوم از این راه ها تضمینی برای موفقیت ما نمی ده! مثلاً ممکنه با ورود سریع رقبا و با تکنیک دامپینگ اثری از ما باقی نمونده و در افق محو بشیم! همین چیزاست که کارآفرینی رو جذاب می کنه!
@salam1tajrish
#نیاز_مشتری #بازار #طبقه_بندی_مشتری
عرض سلام و ادب و احترام خدمت شما همراه خوب کانال مدرسه سلام تجریش ☺️
چطورین؟ مطالب چطوره؟ پیگیری می کنید دیگه ان شاءالله؟ 😉
اگه یادتون باشه جلسه پیش بحث مهم بازار رو شروع کردیم و گفتیم باید محصولمون رو بر اساس نیاز مشتری هامون عرضه کنیم. در واقع اگه ما مشتری ای نداشته باشیم، محصول ما هر چقدر هم که با کیفیت باشه از نگاه کسب و کاری هیچ ارزشی نداره؛ وقتی یه محصول از دیدگاه بیزنسی ارزش داره که مشتری حاضر باشه دست تو جیبش ببره و بابتش پول بده و صرفاً به به و چه چه نکنه!
در نهایت هم یه نیم نگاهی داشتیم به استراتژی های قیمت گذاری و سه استراتژی قیمت گذاری بر اساس هزینه ها، قیمت گذاری برای مشتری، قیمت گذاری بر اساس قیمت رقبا رو معرفی کردیم.
امروز به حول و قوه الهی به خاطر اهمیت موضوع می خوایم بحث بازار و نیاز مشتری رو بیشتر با هم باز کنیم:
⚡️به دنیای #کارآفرینی خوش آمدی!⚡️
💎بازار (ادامه)💎
گفتبم محصول مون باید بر اساس نیاز بازار و مشتری عرضه بشه. در شناسایی بازار و مشتریان احتمالی به طور کلی چهار دسته عامل می تونه کمک خوبی به ما بکنه:
1️⃣ عوامل جغرافیایی
2️⃣ عوامل جمعیت شناختی
3️⃣ عوامل روان شناختی
4️⃣ عوامل رفتاری
منظور از عوامل جمعیت شناختی، سن، جنسیت، وضعیت تاهل، تعداد فرزندان، شغل، تحصیلات و حتی مذهب، نژاد و ملیت مشتریه و منظور از عوامل روان شناختی، طبقه اجتماعی، سبک زندگی و شخصیتشه 👤 (البته موارد دیگه ای هم می تونه در این دسته بندی ها وجود داشته باشه)
در واقع ما با استفاده از این عوامل بازار رو تقسیم بندی می کنیم و چون منابع ما به خصوص در ابتدا بسیار محدوده و هر قسمت از بازار ویژگی های خاص خودش رو داره، کارمون رو با تمرکز بر یکی دو تا از این مناطق شروع کرده و در صورت موفقیت اون رو به مناطق دیگه توسعه می دیم.
💥یکی از اشتباهات مرسومی که بنده دیدم خیلی از کسب و کارهای نوپا مرتکب می شن اینه که وقتی ازشون می پرسی که مشتری شما کیه، می گن: "همه مردم ایران!" 💥
معمولاً در جواب اون ها منم بهشون می گم:
⚠️"اگر بخواین برای همه کس، همه چیز باشین، خیلی راحت به هیچ چیز برای هیچ کس تبدیل می شین!"⚠️
اگه بخوایم به زبان علمای بازاریابی صحبت کنیم 😉، واقعیت اینه که هر بخش مشتری یه جورایی آمیخته بازاریابی خودشو داره: محصول متفاوت، قیمت متفاوت، مکان متفاوت و پروموشن متفاوت. به عنوان نمونه کانال تبلیغاتی و نوع تبلیغاتی که برای یه سری از مشتریا خیلی خوب جواب می ده، برای طبقه دیگه ای از مشتریا ممکنه جواب خوبی نده و یا حتی کاملاً برعکس جواب بده!
پس اینکه ما به خصوص در ابتدای راهمون بیایم خودمون رو محدود کنیم به یه سری دسته مشتری خاص، نه تنها نشانه ضعف ما نیست بلکه نشون می ده ما داریم حرفه ای جلو می ریم.💪
بنابراین ما میایم با توجه به امکانات مالی، ایده مون درباره محصول، موقعیت مکانی، نحوه ارائه، ویژگی های طراحی شده برای محصول، بازار و مشتریان احتمالی خودمون رو شناسایی می کنیم و بر مبنای گروه مشتریان خودمون (سن، سلیقه، آرزوها، مشکلات، دغدغه ها و ...) محصول مون رو نزدیکتر به سلیقه مشتری ارائه می دیم.
یادمون نره مشکل اکثر کسب و کارهای امروزی در ایران تولید نیست، فروشه. اگر از اول حواسمون باشه که #مشتری_محور کار کنیم نه #محصول_محور، خیالمون تا حد زیادی راحت می شه که محصول مون رو دستمون باد نمی کنه! (حالا لزوماً منظورمون کالا نیست، می تونه یه خدمت باشه)
البته یادمون نره در عمل بازار پیچیدگی های خاص خودش رو داره و در ایران این پیچیدگی ها و ناپایداری ها در بعضی از جنبه ها هم بیشتره و همه این کارا برای اینه که احتمال موفقیت ما رو افزایش بده و هیچ کدوم از این راه ها تضمینی برای موفقیت ما نمی ده! مثلاً ممکنه با ورود سریع رقبا و با تکنیک دامپینگ اثری از ما باقی نمونده و در افق محو بشیم! همین چیزاست که کارآفرینی رو جذاب می کنه!
@salam1tajrish
#نیاز_مشتری #بازار #طبقه_بندی_مشتری
⚙️ کارآفرینی (29)⚙️
سلام بر شما بندگان خوب خدا 🌺
نماز و روزه هاتون قبول درگاه احدیّت باشه ان شاءالله 🌙
دو جلسه گذشته (کارآفرینی 27 و 28) راجع به بازار صحبت کردیم و گفتیم باید محصولمون رو بر اساس نیاز مشتری هامون عرضه کنیم تا بتونیم بفروشیمش.
در واقع گفتیم که مشکل اکثر کسب و کارهای امروزی در ایران تولید نیست، فروشه؛ پس به جای اینکه دنبال این باشیم که توی خونه یه محصول خیلی خوب بسازیم، باید راه بیفتیم تو بازار و مشتری هامون رو شناسایی کنیم و بر اساس نیاز و سلایق اونا محصول مون رو تولید یا عرضه کنیم. به قول کتابای استارت آپی:"از ساختمان بزنید بیرون!" 🚶
در بحث شناسایی بازار و مشتریان احتمالی راجع به چهار دسته عامل هم صحبت کردیم که با استفاده از اونا می تونیم مشتری هامون رو دسته بندی کنیم و با توجه به محدودیت منابع در ابتدا به یک دسته محدود مطابق با نیازهاشون محصولمون رو عرضه کنیم و اگر موفق شدیم، بازارمون رو گسترش بدیم.
این چهار دسته عامل عبارت بودند از: عوامل جغرافیایی، عوامل جمعیت شناختی (مثل سن، جنسیت، تحصیلات، وضعیت تاهل و ...)، عوامل روان شناختی (مثل کلاس اجتماعی، سبک زندگی، شخصیت و ...) و عوامل رفتاری.
خب این هم یک جمع بندی کامل از بحث مهم بازار 😉
امروز می خوایم بریم سراغ بازاریابی و تبلیغ محصولمون 🗣
⚡️به دنیای #کارآفرینی خوش آمدی!⚡️
💎#بازاریابی و #تبلیغات💎
بعد از اینکه بازار و مشتریان احتمالی مون رو شناختیم، باید شروع کنیم به فعالیت های بازاریابی (#Marketing) که یکی از مهم ترین این فعالیت ها، تبلیغاته.
فرض کنیم بهترین محصول رو تو خونه یا توی یه کارگاه ساختیم؛ کاملاً هم منطبق با نیاز مشتری های احتمالی مون بود (#Need) و با تحقیقاتی که تو بازار انجام دادیم به این نتیجه رسیدیم که مشتری حاضره بابت محصول ما پول هم بده (#Demand). خب به نظرتون دیگه تمومه؟!
نه آقا! مشتری مگه علم غیب داره که بدونه چنین محصولی وجود داره؟! اینجاست که بحث تبلیغات (#Advertisement) مطرح می شه.
روش های مختلف و زیادی برای تبلیغات وجود داره. روش های سنتی تبلیغات رو تقریباً همه ما باهاش آشنا هستیم:
🔸#آگهی در #روزنامه
🔸پخش #پوستر و #تراکت
🔸نصب #بنر
🔸ساخت #تیزرهای رادیویی و تلویزیونی
🔸گذاشتن #استند در نمایشگاه ها و فروشگاه ها
این روش ها اگرچه هنوز هم برای بعضی از کسب و کارها کاربرد دارند، ولی برای یه کارآفرین نوپا که تازه در اول راهه، بعضی از اونا خیلی هزینه بره. مثلاً یه کارآفرین تازه کار نه چند میلیون پول داره که خرج یه تیزر تبلیغاتی چند ثانیه ای توی تلویزیون کنه و نه اصلاً لازمه این کار رو بکنه!
تازه چقدر الان تبلیغ با استفاده از این روش ها برای ما جواب می ده؟ آیا مخاطب ما اهل روزنامه خوندن هست؟ چقدر احتمال می دیم تراکت رو که بهش می دیم یه نگاه نکنه بندازه سطل آشغال (تازه اگه با فرهنگ باشه و جلوی ما رو زمین نندازه 😤)
این همه بنر تو سطح شهره، آیا بنر ما دیده می شه؛ اون قدر دیده می شه که هزینه کردیم؟ مشتری احتمالی من اصلاً تلویزیون می بینه یا بیشتر رفته سراغ چیزای دیگه؟! رادیو گوش می ده یا همش آهنگ تو گوششه؟
پس بحث هزینه بالا یه طرف، بحث مناسب بودن اون روش برای کار ما هم یه طرف دیگه!
اینجاست که "اینترنت" به دادمون می رسه! علاوه بر روش های سنتی تبلیغات که راجع بهش صحبت کردیم، روش های جدیدی هم با ظهور اینترنت به تدریج به کانال های تبلیغاتی اضافه شدن.
ولی قبل از اینکه اون روش ها رو بگیم، یه چیزی یادمون نره:
💥ما باید ببینیم کدوم روش برای ما بیشتر جواب می ده و صرفاً نگیم روش های جدید چون جدیدن بهتر از روش های سنتی اند! 💥
این که چه روشی رو استفاده کنیم به عوامل مختلفی بستگی داره که اگه فرصت شد راجع بهش با هم گپ می زنیم.
خب بریم سراغ روش های جدید تبلیغاتی:
🔹تبلیغ محصول از طریق فعالیت در شبکه های اجتماعی
🔹تبلیغات کلیکی در وب سایت ها
🔹ارسال ایمیل به مشتریان احتمالی
🔹ارسال پیامک های گروهی
🔹داشتن یک وبلاگ یا وب سایت
🔹ثبت آگهی در سایت ها
به طور کلی این روش ها هزینه ی کمتری نسبت به روش های سنتی دارن فقط باید استفاده صحیح از اونا رو یاد بگیریم که خود این دنیاییه که بهش می گن #بازاریابی_دیجیتال (#Digital_Marketing).
الان افرادی هستن به نام بازاریاب دیجیتال (Digital Marketer) که تخصص شون همین بازاریابی در دنیای مجازیه ولی برای مایی که تازه کسب و کارمون رو راه انداختیم نمی صرفه در ابتدای کارمون بریم سراغ این افراد.
به خاطر همین به امید خدا جلسه آینده، درباره یه سری نکات و اصولی که باید برای تبلیغ در این فضا استفاده کنیم تا اثری که می خوایم رو روی مشتری احتمالی مون بذاریم، صحبت می کنیم. ☺️☺️
تا اون موقع، علی یار و یاورتون 😊
@salam1tajrish
سلام بر شما بندگان خوب خدا 🌺
نماز و روزه هاتون قبول درگاه احدیّت باشه ان شاءالله 🌙
دو جلسه گذشته (کارآفرینی 27 و 28) راجع به بازار صحبت کردیم و گفتیم باید محصولمون رو بر اساس نیاز مشتری هامون عرضه کنیم تا بتونیم بفروشیمش.
در واقع گفتیم که مشکل اکثر کسب و کارهای امروزی در ایران تولید نیست، فروشه؛ پس به جای اینکه دنبال این باشیم که توی خونه یه محصول خیلی خوب بسازیم، باید راه بیفتیم تو بازار و مشتری هامون رو شناسایی کنیم و بر اساس نیاز و سلایق اونا محصول مون رو تولید یا عرضه کنیم. به قول کتابای استارت آپی:"از ساختمان بزنید بیرون!" 🚶
در بحث شناسایی بازار و مشتریان احتمالی راجع به چهار دسته عامل هم صحبت کردیم که با استفاده از اونا می تونیم مشتری هامون رو دسته بندی کنیم و با توجه به محدودیت منابع در ابتدا به یک دسته محدود مطابق با نیازهاشون محصولمون رو عرضه کنیم و اگر موفق شدیم، بازارمون رو گسترش بدیم.
این چهار دسته عامل عبارت بودند از: عوامل جغرافیایی، عوامل جمعیت شناختی (مثل سن، جنسیت، تحصیلات، وضعیت تاهل و ...)، عوامل روان شناختی (مثل کلاس اجتماعی، سبک زندگی، شخصیت و ...) و عوامل رفتاری.
خب این هم یک جمع بندی کامل از بحث مهم بازار 😉
امروز می خوایم بریم سراغ بازاریابی و تبلیغ محصولمون 🗣
⚡️به دنیای #کارآفرینی خوش آمدی!⚡️
💎#بازاریابی و #تبلیغات💎
بعد از اینکه بازار و مشتریان احتمالی مون رو شناختیم، باید شروع کنیم به فعالیت های بازاریابی (#Marketing) که یکی از مهم ترین این فعالیت ها، تبلیغاته.
فرض کنیم بهترین محصول رو تو خونه یا توی یه کارگاه ساختیم؛ کاملاً هم منطبق با نیاز مشتری های احتمالی مون بود (#Need) و با تحقیقاتی که تو بازار انجام دادیم به این نتیجه رسیدیم که مشتری حاضره بابت محصول ما پول هم بده (#Demand). خب به نظرتون دیگه تمومه؟!
نه آقا! مشتری مگه علم غیب داره که بدونه چنین محصولی وجود داره؟! اینجاست که بحث تبلیغات (#Advertisement) مطرح می شه.
روش های مختلف و زیادی برای تبلیغات وجود داره. روش های سنتی تبلیغات رو تقریباً همه ما باهاش آشنا هستیم:
🔸#آگهی در #روزنامه
🔸پخش #پوستر و #تراکت
🔸نصب #بنر
🔸ساخت #تیزرهای رادیویی و تلویزیونی
🔸گذاشتن #استند در نمایشگاه ها و فروشگاه ها
این روش ها اگرچه هنوز هم برای بعضی از کسب و کارها کاربرد دارند، ولی برای یه کارآفرین نوپا که تازه در اول راهه، بعضی از اونا خیلی هزینه بره. مثلاً یه کارآفرین تازه کار نه چند میلیون پول داره که خرج یه تیزر تبلیغاتی چند ثانیه ای توی تلویزیون کنه و نه اصلاً لازمه این کار رو بکنه!
تازه چقدر الان تبلیغ با استفاده از این روش ها برای ما جواب می ده؟ آیا مخاطب ما اهل روزنامه خوندن هست؟ چقدر احتمال می دیم تراکت رو که بهش می دیم یه نگاه نکنه بندازه سطل آشغال (تازه اگه با فرهنگ باشه و جلوی ما رو زمین نندازه 😤)
این همه بنر تو سطح شهره، آیا بنر ما دیده می شه؛ اون قدر دیده می شه که هزینه کردیم؟ مشتری احتمالی من اصلاً تلویزیون می بینه یا بیشتر رفته سراغ چیزای دیگه؟! رادیو گوش می ده یا همش آهنگ تو گوششه؟
پس بحث هزینه بالا یه طرف، بحث مناسب بودن اون روش برای کار ما هم یه طرف دیگه!
اینجاست که "اینترنت" به دادمون می رسه! علاوه بر روش های سنتی تبلیغات که راجع بهش صحبت کردیم، روش های جدیدی هم با ظهور اینترنت به تدریج به کانال های تبلیغاتی اضافه شدن.
ولی قبل از اینکه اون روش ها رو بگیم، یه چیزی یادمون نره:
💥ما باید ببینیم کدوم روش برای ما بیشتر جواب می ده و صرفاً نگیم روش های جدید چون جدیدن بهتر از روش های سنتی اند! 💥
این که چه روشی رو استفاده کنیم به عوامل مختلفی بستگی داره که اگه فرصت شد راجع بهش با هم گپ می زنیم.
خب بریم سراغ روش های جدید تبلیغاتی:
🔹تبلیغ محصول از طریق فعالیت در شبکه های اجتماعی
🔹تبلیغات کلیکی در وب سایت ها
🔹ارسال ایمیل به مشتریان احتمالی
🔹ارسال پیامک های گروهی
🔹داشتن یک وبلاگ یا وب سایت
🔹ثبت آگهی در سایت ها
به طور کلی این روش ها هزینه ی کمتری نسبت به روش های سنتی دارن فقط باید استفاده صحیح از اونا رو یاد بگیریم که خود این دنیاییه که بهش می گن #بازاریابی_دیجیتال (#Digital_Marketing).
الان افرادی هستن به نام بازاریاب دیجیتال (Digital Marketer) که تخصص شون همین بازاریابی در دنیای مجازیه ولی برای مایی که تازه کسب و کارمون رو راه انداختیم نمی صرفه در ابتدای کارمون بریم سراغ این افراد.
به خاطر همین به امید خدا جلسه آینده، درباره یه سری نکات و اصولی که باید برای تبلیغ در این فضا استفاده کنیم تا اثری که می خوایم رو روی مشتری احتمالی مون بذاریم، صحبت می کنیم. ☺️☺️
تا اون موقع، علی یار و یاورتون 😊
@salam1tajrish