Обидно признавать, что ВСЕ эти годы я так сильно ошибался

#Разгадка

Я был на удивительной демонстрации этого эффекта, которую организовал один докторант.

Сначала он заставил шарики хаотично скакать по столу в ответ на размеренные колебания столешницы. При этом шарики двигались резко и неизящно.

Затем он щелкнул тумблером, и скачки как по волшебству сделались размеренными и плавными.

Вот секрет волшебства, хаос превратился в порядок не потому, что в системе стало меньше хаоса

А потому, что в него добавили абсолютно случайное колебание малой интенсивности.

СЛУЧАЙНОЕ. КОЛЕБАНИЕ.

Так вот. Как это связано с деньгами?

Меня до глубины поразило, как в комментариях под прошлым постом лоббировалась идея "стабильности" и "предсказуемости" почти 99% тех, кто отвечал.

Люди хотели задать ритм "всему вокруг", "синхронизировать" и "контролировать", "стабилизировать"

Да, это естественное свойство нашего мозга.
Создавать прокрустово ложе для любой идеи, занятия или человека.

Но, суть в том, что как сказал Альберт Джей Нок "Нет ничего более постоянного чем временное".

Так вот, в чем я ошибался?

Я, как идеалист, и человек с огромным синдромом самозванца, всегда на 100% был уверен, что я плохой эксперт.

Сделал воронку, и она не залетела с первого раза?

Месяцок подепрессируем, и сядем за новую.
Ведь воронка/проект/бизнес/реклама не работает НЕ потому, что в ней есть слабые места.

А просто потому, что я плохо ее сделал.

Но пол года назад, в вечных поисках новой информации и квалификации, я натыкаюсь на парня, который последние 7 лет занимается А/Б тестированием без остановки.

И каково было мое лицо..

Когда он буквально на моих глазах поднимает окупаемость воронки в 11 раз... НИЧЕГО не меняя внутри самого промоматериала.

Он работает с креативами, посадочными, офферам, формулировками, фоллуапами, ОП, и т д.

Сказать, что мой мир изменился - ничего не сказать.
Да, конечно в основе всего этого анализ ЦА, предложение, и т д...

Но суть не в этом.

Суть, как и в загадке выше.. - в случайности.

Все, что ты можешь и должен делать - перебирать гипотезы, докручивая продажи.

Потому что:

а) Это гораздо быстрее, чем делать новую, "лучшую" воронку с 0.

б) Это ГОРАЗДО эффективнее пункта А.

в) Только, и ТОЛЬКО так ты научишься маркетингу.
(И начнешь зарабатывать постоянно, а не месяц от месяца)

Ты, твой коуч, твой маркетолог, гуру, у которого ты купил курс, "Мастер вебинаров 3000", который делает вебинары под ключ за 5 млн рублей (Пиздец)

НЕ знают что сработает.
Знает - только "собирательное нечто" под названием - люди.

(Кстати, зная это, очень смешно с этих полугурков, которые берут 3-5 лямов на вебинар под ключ. Когда от вебинара может ничего не зависеть)

Все дело, как и с шариками - в случайности.
И в кол-во проведенный тестов.

Кстати, победители конкурса:

1) Владимир Ульянóвский
2) Christy Stein

Вова - был первее, хоть и чуть дальше
Чем Кристина, которая попала в самую суть.

Они получают по журналу (1й выпуск из клуба)

Вот ее коммент:

1) Случайность может принести деньги. Не всегда всё можно высчитать, иногда выстреливает deus ex machina. Иногда, случайность толкает тебя на верное направление. Люди сами указывают вектор.

2) Бывает готовишь контент, вкалываешь, а выстреливает фигня - которую просто без подготовки закинул.

__________

И, под ее словами я готов подписаться.
У меня часто бывает и первое и второе.

Надеюсь, заставил задуматься.

Ну, а если от такого устройства мира случайностей немножко страшно, то читай разбор, как ее обыграть - https://t.me/nmiacm/1058

Откуда человек, который изобрел календарь, узнал, какой сейчас день?

#Разгадка 2

Вы обнаружите, например, что любопытство — одно из самых сильных человеческих побуждений. Мы используем его всякий раз, когда предоставляется возможность. Поп-корн покорил публику в основном благодаря любопытству. "Зерна, раздутые в 8 раз", "Стрельба едой из пушек", "125 миллионов паровых взрывов в каждом зерне"... До того, как был испробован фактор любопытства, эти продукты не имели никакого успеха.

Секрет "выстрела" поп-корна - в любопытстве.

В те года в США была очень популярна кукуруза

США. Почетное первое место рейтинга занимает Америка, так как доля кукурузы из этой страны в мировом производстве составляет целых 36%. ...

И представь, когда что-то "обычное", что лежит у тебя под носом каждый день, что уже попало в баннерную слепоту - показывают, буквально открывают тебе в новом свете.

(Это как примерно, если бы сегодня огурцы начали взрываться и из них бы делали десерт. 125 миллионов паровых взрывов в 1 огурце 😳)

В комментариях, все логично начали связывать попкорн с кино..
Но, кино стало лишь местом логистики, а не причиной такого спроса.

Как это использовать сегодня?

"Гулу" уже научили рынок пользоваться результатами (И даже немного выгодами) для того, чтобы зацепить ЦА.

Открываешь рекламу:

- "Сделал тебе воронку, которая будет окупать трафик х8"
- "Нейросеть упростит тебе работу. Нажимай!
- "Связки для роста ТГ канала"

Примеры жиденькие, но какие открылись.

Или вот примеры, с ярким любопытством:

- Как унизительная встреча выпускников привела одну женщину к открытию для себя "Переключателю биогармонии". И позволило наконец-то выиграть битву со своей талией

(Понятно, что продается новый способ похудеть. В качестве любопытства идут: История унизительной встречи + Переключатель Биогармонии")

Или:

- Удивительный секрет, открытый одноногим гольфистом, он увеличивает дальность ваших ударов на 50 ярдов, устраняет зацепы и срезы. Позволяя вам сократить игру игру до 10 ударов!

(Продается курс по игре в гольф. Любопытство в том, что для хорошей игры в гольф - очень важно правильно стоять. А тут одноногий!

Кого-то это зацепит просто так. Кто-то подумает: "бред - это невозможно. Но блин, зайду-ка посмотрю".

И все, цель выполнена, дальше его поглощает текст).

Или:

- Почему эксперты новички из этой школы продают свою консультацию за 20к, имея очередь на услуги, а те, кто на рынке уже много лет - довольствуются ценником в 5к, и перебиваются по чатам вакансий?

________________
Именно так и работает любопытство.

- Ты можешь не верить выгоде
- Выгода может не попасть в тебя
- Бесконечные обещания могу вызывать раздражения

Но ты кликнешь из-за любопытства. А дальше дело техники.

Именно поэтому я всегда, в любой рекламе - совмещаю оба эти захода..
Стараясь сделать интригу - как можно любопытнее.

И везде получаю лиды дешевле рынка.

так-то..

А если тебе нужна будет помощь, чтобы твой текст вызывал любопытство, завораживал, и засасывал человека, не отпуская до конца...

Забирай

"Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"

Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino

(Цену на продукт выбираешь сам)

P.S Первый верный ответ дала (и выиграла) - Юлия Калашникова

#Разгадка №3. Ты - не твой клиент.
(А жаль, иначе мы бы все были богатые)

Реклама 1. - 11 продаж, 1 апсейл.

НЕЙРОПАТИЧЕСКОЕ ЛЕЧЕНИЕ?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800... прямо сейчас, записанное сообщение.

Реклама 2: - 1 продажа, 0 апсейлов

ОСТРАЯ БОЛЬ?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800.... прямо сейчас, записанное сообщение.

Реклама 3: - 0 продаж.

Диабетическая боль?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800... прямо сейчас, записанное сообщение.

Итого. Победила реклама 1.

Почему? Вот вам комментарий создателя:

В этом тесте победителем стала реклама, в заголовке которой говорится про состояние, а не симптом.

Я далек от темы диабета, так что объясню простыми словами.

Второй и третий заголовок объединяет нечто общее.
В них есть симптом, но нет процесса..

(Условно говоря, клиент еще не поднялся до нужного уровня осведомленности)

А поскольку эта реклама была нацелена исключительно на сделки - продавцу нужен был сегмент аудитории, кто УЖЕ проходит нейропатическое лечение.

Потому что:
- У них другие убеждения
- Другой опыт
- Другие переживания
- Другой механизм проблемы.

Скорее всего (Цифр не предоставляли) 2 и 3 реклама - дали в несколько раз больше заявок, но, не целевых. И эти пункты проиграли.

Поэтому, написав в заголовке:

"Кухни в Саратове подключ" - ты можешь уйти в большой минус.

А написав:

"Не хватает денег на кухню? Установим за нужный бюджет" - заработать очень много.
(Пример опять же из головы)

Выводы:

1) Исследование аудитории (А особенно ее языка) - ключ деньгам.

2) Иногда изменение 3х слов - может дать тебе х10 к продажам.

3) А если ты не хочешь зависеть от глубокого исследования аудитории, "быстрых сделок" и окупаемости..

То заходи в клуб и забирай "контентолога" - https://nkorytin.ru/mnsl

В нем наглядно показано, как окупать любой трафик, даже если ты ошибся и привлек "не тех". Меняя убеждения людей, подводя их к покупке.

В этот раз в конкурсе выиграли: Tимур, xxconstantinexx, marthaslow и Uliana_Sizova.

Их ответы:

- 1й - только тот кто проходит это лечение знает такие термины. 3ий вариант хорош, но отсутвует специфическая терминология в начале текста

- Первое - он начинается сразу с боли ЦА потому что только диабетики знают что такое нейропатия.
Как использовать ? Довольно просто - глубинно изучить ца и ударить прямо в точку

И до встречи в клубе - https://nkorytin.ru/mnsl

#Разгадка №4. А че лиды такие дорогие? Мне пожалуйста по 50 рублей.

Какой ответ на загадку?

1 Реклама получила 0,031% CTR и отрицательный ROI в -60%, потому что
она основана исключительно на любопытстве.

2 Реклама получила 0,068% CTR и 200% ROI, потому что здесь есть
специфичность, предложение любопытства и формулировка выгоды.

3 Реклама принесла 0,945% CTR, но вызвала сильное снижение конверсии и 0й ROI.

Комментарий:

3й креатив победил по кликабельности по 1й причине.
На такой картинке — ничего не видно, люди желающие увеличить ее переходили на сайт.

Поэтому, абсолютный победитель - 2я реклама.

Она сразу фреймит и фильтрует только тех, кому будет интересно читать про кофейные бобы.

В 1й же — пустой кликбейт, который имеет аж 2 отрицательных явления:

- Он приводит размытую ЦА. Они не ждут текста про бобы.

- Люди впринципе перестают на такое вестись.

Вместо вывода:

Всегда делай максимально конкретный креатив.
(Естественно по связке любопытство+выгода)

Возможно, он даст тебе лиды в 3 раза дороже, но ты окупишь вложения в разы..
Чем, радоваться, что платишь всего 50р.. И уходить в минус :)

P.S. К сожалению правильно ответа не дал никто.

Но, ближе всего был konev_g. Так что подарок уходит ему.
(вот почему важно читать посты на этом канале сразу, чтобы застолбить место в комментах)

Ну, а если нужны проверенные тексты для крео и для привлечения аудитории, сможешь забрать их на «13 писем, каждое из которых продало на 100-800к» - https://nkorytin.ru/13posts

(Цену выбираешь сам)

#Разгадка 5 Парадокс первой фразы.

Не в новинку будет услышать историю про то, что встречают по одежке/первому взгляду

Но, НАСКОЛЬКО сильно это работает, я поражаюсь по сей день.

Например, всю последнюю неделю мы проводим а/б тесты посадочных через Varioqub.

И, например, банальное изменение половины первой фразы в надзаголовке — дает рост конверсии посадочной на 5%.

(Чтобы было нагляднее, эти 5% - это дополнительные 100к в месяц выручки. Просто за изменение 3х слов. Как тебе?)

И это при том, что на этой же посадочной есть еще 200-300 слов.

Что уж говорить про заголовки на почте/в постах.

У тебя может быть идеальное письмо, вебинар за 5 миллионов, фантастический ОП..

Но, банальное не попадание в заголовок — легко уменьшат потенциал твоего запуска с 10 млн, до, например — 6-ти..

Теперь к итогам:

Победитель (И по СTR и по прибыли)

Заголовок №2
Получайте по 5 чеков каждый месяц (бесплатный вебсайт)

Все довольно банально.
В нем есть выгода.
Не просто бесплатный сайт, а машина, которая приносит 5 продаж в месяц.

Стоит ли обьяснять, как это повлияло на продажи, когда клиент уже видит конечный результат?

Кол-во открытий в 1,5 раза больше.
Кол-во продаж в 4 раза больше.

Далее цитата:

И что самое крутое - после определения победившего заголовка, мы сделали с ним еще несколько дополнительных вещей.

Мы взяли этот заголовок и сделали из него кликабельные ссылки в конце письма, что увеличило уровень кликов по email на более чем 30%.

Мы подумали - раз этот заголовок настолько хорош, что заставляет людей открыть email... он может заставить их кликать по ссылкам и внутри email.
Так что если вы хотите зарабатывать на 30% больше денег от каждого отправляемого email, добавьте текстовые ссылки с текстом из заголовка.

Победители:

master_gerwant
narutouzumaki77234
Alena
musaev_sam
yk_biz
themgv3
(ответили ближе всего к сути)

Такие идеи на сегодня.
А если тебе понадобится помощь с проверенными заголовками и текстами для рекламы..

Забирай «13 писем, каждое из которых продало на 100-800к» - https://nkorytin.ru/13posts

(Цену выбираешь сам)

#Разгадка 6 Эксперимент, который принес миллионы долларов.

Управляющий сети отелей Говард Вейн, решил открыть маленький ресторан.
Без вложений в рекламу. Ресторанчик назвали - Barclay Prime.

Barclay Prime должен был стать лучшим стейк-хаусом, который только можно себе представить. Ресторан расположен в центра Филадельфии, вход выложен мрамором, освещение приглушено.

Однако Вейн знал: одной только хорошей еды и отличной атмосферы недостаточно.

Недаром более 25% заведений становятся банкротами в первый год, а еще 60% закрываются в течение трех лет со дня открытия.

Рестораны прогорают по разным причинам.

Как и большинство небольших компаний, рестораны сталкиваются с огромной проблемой: им надо стать узнаваемыми.

Опубликовать небольшую заметку о том, что открылся новый ресторан, уже недостаточно; надо еще написать, почему его стоит посетить.

У крупных гостиничных сетей, где ранее работал Вейн, есть деньги на обширную рекламу или маркетинг. У ресторанов таких средств, как правило, нет. Их успех зависит только от мнения посетителей.

Вейн знал: ему нужно выделится.

Филадельфия может похвастаться десятками дорогих стейк-хаусов, и Barclay Prime должен чем-то выделиться.

И он придумал.
А как насчет "чизстейка" (шавермы, если по-русски) за сто долларов?

Обычный чизстейк всего за четыре-пять баксов можно купить в сотне закусочных по всей Америке.

Он приготовил его с мраморной говядиной, черными трюфелями и хвостом американского омара.

А чтобы сделать блюдо еще более роскошным, Вейн решил подавал его с шампанским «Вдова Клико».

Реакция была невероятной.

Попробовав сэндвич, люди бросились рассказывать о нем другим.

Вейн не просто создал новую шаверму, он нашел тему для разговора.

И это сработало.
Пример стодолларового чизстейка оказался заразительным.

Люди по всей стране говорили про это место.

Это событие, и событие настолько интересное, что газеты USA Today, The Wall Street Journal и др. опубликовали заметки о сэндвиче.

А причиной шумихи, ее изюминкой, являлся просто сэндвич.

В комментариях было много догадок, очень часто писали про любопытство, новизну
В этом есть доля правды, но суть вот в чем:

Он зашел со стороны гордыни и желания быть лучше, чем сосед.

Люди выкладывали сендвич в соц-сетях.
Делились тем, что они "в тренде", что они могут себе позволить.

Подчеркивая свою исключительность. И создавая этим волну хайпа и бесплатной рекламы..

Вставь в этот текст вместо ресторана - онлайн школу. Или эксперта.
И получится готовая инструкция...

Помоги человеку подчеркнуть свою уникальность и превосходство над окружающими с помощью своего продукта... И считай, что деньги уже на твоем счету.

Ближе всего к правде были
eekaterinakireeva и 😈

Такой урок на сегодня.
А если захочешь узнать еще 1 способ подчеркнуть уникальность своего продукта..
Заходи в наш клуб до 30 апреля — https://nkorytin.ru/mnsl

Чтобы получить свежий выпуск рассылки "Как зарабатывать деньги бизнесу с помощью просмотра сериалов и фильмов."

#Разгадка №7 Больше лучше чем меньше

"Продавец одного магазина, взвешивая сладости, клал на весы заведомо больше, чем нужно, а потом постепенно убирал с весов лишнее.

Детям же больше нравилось то, как делал продавец другого магазина: он клал на весы меньше, чем нужно, а потом понемногу докладывал до тех пор, пока стрелка не покажет нужное количество."

Как это связано с запусками и продажами?

Люди не любят терять то, что у них уже якобы было. Это правда.
И если ты сделаешь дедлайн в духе:

"Покупая До 1 июля ты, ты получишь курс + 20 бонусов. А с 1 июля, за те же деньги будет курс и 2 бонуса"

Ты конечно поднимешь продажи к концу месяца, но вот с 1го июля покупать у тебя почти перестанут.

Как можно усилить эту стратегию?

Презентуя бонусы по очереди.
Каждый день добавляй тем, кто покупает — по 1 бонусу.

29 июня - курс и 11 бонусов.
30 - курс и 12 бонусов.
1 июля курс и 13...
Ну и т д

1) Первым 3м ответившим правильно напишут в личку по поводу журнала.

2) В понедельник у нас в клубе пройдет винный вечер, где мы все дружно соберемся в зуме и Алекс будет писать письма в блоги каждому участнику клуба, кто придет.

Покажет, как можно не зная ниши, за 5-10 минут создавать контент, который вовлекает и продает.

Хочешь, чтобы написали и тебе?

Заходи — https://nkorytin.ru/mnsl

(И бонусом получишь выпуск журнала..

"Секрет, позволяющий писать посты, которые выглядят полезными, но на самом деле интенсивно продают твои продукты и услуги. (Говорят, этим секретом пользуется один топовый копирайтер и стриптизерши. Не то, чтобы это было связано между собой...))"

#Разгадка №8 Cвой - чужой

Несколько дней назад был пост про женщину и удары током, и вот ответ:

"Лернер считает, что такое поведение может быть попыткой защитить психику людей, соприкасающихся с таким огромным количеством скорби и отчаяния.

Так он провёл ещё одно исследование, где двое мужчин решали головоломки. В конце испытания выбранный случайным образом испытуемый получал большую сумму денег в качестве награды.

Наблюдавшие за этим люди знали, что награда присуждалась случайно. И тем не менее, когда позже их просили оценить мужчин, получившего награду они характеризовали как более умного, талантливого, продуктивного, говорили, что он лучше справлялся с головоломками.

Когда наблюдатели видят, как кто-то страдает и не могут вмешаться, они начинают испытывать когнитивный диссонанс, так как это противоречит их убеждению в справедливости мира.

Чтобы уменьшить этот диссонанс, они начинают считать, что жертва заслужила свои страдания. Таким образом, унижение и негативные отзывы о жертве помогают наблюдателям сохранить веру в справедливость мира."

Как тебе использовать это?

Как ты понял, мозг человека рационализует все, что попадется ему под руку.

И точно также он "оправдывает" страдания других
Он оправдывает и свои поступки и неудачи.

И тут кроется ключик, как люди воспринимают "своих".

Если ты будешь опрадывать неудачи человека, и снимать с него ответственность, ты автоматически попадаешь в круг своих. (Опять же. Так просто работает мозг)

И от продаж тебя будет отделять всего 1 вещь.

Обьяснить человеку, что он страдал не зря. И что он заслуживает решения проблемы.
Решения проблемы - с твоей помощью.

(Главное, оставайся в рамках этичности и реально помогай людям с проблемой. Это очень сильный инструмент)

Подробнее я его раскрываю на программе "СПН8" в модуле Воронки. (С примерами, инструкциями и т д)
Хочешь получать разы больше продаж?

Записывайся в анкету предзаписи на осенний поток — https://nkorytin.ru/prednew
(А то опять людей в предсписке уже больше, чем мест на курс)

_____
3м победителям мы напишем в личку с подарокм)

Пошутили про шампуни в виде "дилдо" и хватит

#Разгадка 9

Начну я этот пост с цитаты великого и ужасного господина Пелевина:

"— Главная мысль, которую человек пытается донести до других, заключается в том, что он имеет доступ к гораздо более престижному потреблению, чем про него могли подумать.

Одновременно с этим он старается объяснить окружающим, что их тип потребления гораздо менее престижен, чем они имели наивность думать. Этому подчинены все социальные маневры. Больше того, только эти вопросы вызывают у людей стойкие эмоции.

— Вообще-то мне в жизни попадались и другие люди, — сказал я с легкой иронией.

Иегова кротко посмотрел на меня.

— Рама, — сказал он, — вот прямо сейчас ты пытаешься донести до меня мысль о том, что ты имеешь доступ к более престижному потреблению, чем я, а мой тип потребления, как сейчас говорят, сосет и причмокивает.
Только речь идет о потреблении в сфере общения. Именно об этом движении человеческой души я и говорю. Ничего другого в людях ты не встретишь, как не ищи.

Меняться будет только конкретный тип потребления, о котором пойдет речь. Это может быть потребление вещей, впечатлений, культурных объектов, книг, концепций, состояний ума и так далее."

Хотя..

Давай, на более приземленном примере:

Как ты думаешь, какую задачу выполняет самолет для людей?

Очевидно! Добраться из точка А в точку Б.

Допустим. А еще? Зачем, например, люди покупают билеты бизнес и первого класса?

Накину первое, что придет в голову:

1) Не стоять в очередях на посадку
2) Не слушать вой детей, которые не могут уснуть в полете
3) Не искать куда положить багаж
4) Не толкаться локтями на узких сидениях
5) Мочь вытянуть ноги
6) Не нюхать вспотевших соседей
7) Есть лучшую еду
8) Раньше выходить из самолета

Ну и т д..

С одной стороны, это реальные, физические задачи.
С другой — каждая из них "повышает" уровень потребления.

Этакое комбо 2 в 1. Закрытие физических и психологических "задач" человека.

Тоже самое, с любой другой вещью.

Но, вернемся к косметике.

Продажи выросли в 7 раз не просто так.

Шампуни начали закрывать вместо 1-2 задач человека. (Например, помыться + качественным средством)

4+ задачи.

1. Задача помыться
2. Задача качества материалов
3. Задача ВИЗУАЛА. (Глобально, это тоже отходит к "уровню потребления". Наш мозг запрограммирован окружать себя красивым. Тем, что будет радовать глаз)
4. Задача выебнуться. (Выложить в соц-сети красивую картинку баночек. (Да-да, это тоже реальная задача любого человека))
5. Задача развлечься (Тут, возможно* смешки из комментов про "двойное применение")

Возможно там есть 6,7,8... Я не знаю

Я не ЦА, я не проводил исследований, но уверен, можно копнуть глубже.

Короче, вывода два: (Если хочешь больше продаж)

1) Сделай так, чтобы твой продукт закрывал бОльше задач человека. (Возможно, даже смежных)
2) Сделай так, чтобы твой продукт ассоциировался/влиял на уровень статуса и потребления клиента..

И все магическим образом завертится)

А если захочешь более подробную инструкцию..
Найдешь ее в декабрьском выпуске моего бесплатного журнала — https://nkorytin.ru/jnk

(У журнала, к слову, тоже есть ТГ канал — https://t.me/+9T4EE_9x7jQxN2Fk )
_____

P.S. Тем, кто правильно ответил на загадку — напишем в личку с подарками.