#Вопросответ 2

С месяц назад я кидал форму вопросов, которые мне можно задать, чтобы я публично ответил.
Вот 2й:

"Добрый день! Можно ли в тг продавать дорогие продукты, например, элитную недвижимость?"

Вопрос, кстати, хороший.
Потому что, он касается 70% ниш (которые не такие широкие, как например похудалка)

Короче, как я хотел решать ее у себя (И как решил в тоге)

Мы же должны показывать рекламу там, где сидит наша ЦА, так?

А что делать, например мне, когда прямые конкуренты мне рекламу не продают, а на что подписаны продюсеры и эксперты - я не знаю?

1) Взять список из 100 купивших клиентов, и попросить их скинуть ТГ каналы, на которые они подписаны.

(Вдруг окажется, что у 80% из них - это будет рыбалка. Или определенный канал с новостями. Или... обзор русских сериалов.. Кому знать)

В идевле - ты делаешь выборку повторяющихся каналов - и идешь туда с рекламой.

"Да, рыбалка это круто и для души. Но мб ты хочешь 20% годовых от элитной недвижки? Зарабатывать пока катаешься на лодочке"

Либо - просто берешь направление интересов. (Каналы по рыбалке)

2й) Вариант. (Телега услышала мои мольбы)

В ТГ же появилась функция похожих каналов.
И если у тебя уже есть, например 100 твоих клиентов в тг канале - ты смотришь на что еще они подписаны. (Канал Х)

А на что подписаны те, кто, кто подписан на канал Х?

Ну и т д.

Короче, копаешь все глубже и глубже. Пытаясь найти, чем твоя ЦА занимает свое внимание в свободное время.

В оффлайне - это может быть, например, журнал про машины (хз).

Короче, принцип остается неизменным.
И конечно, в ТГ можно продавать любые продукты. (Да и где угодно)

Хоть яхты.
Суть в том, чтобы понять, где глаза покупателей.

Как-то так.

Но, просто найти ЦА - недостаточно.
Если ты хочешь, чтобы она у тебя покупала
Не отписывалась
Окупалась, и позволяла расти дальше...

Записывайся в Анкету предзаписи последнего потока Конвейера Продаж. - https://nkorytin.ru/pred
(Там же описание и подробности, как мы решим эти проблемы.)

Попасть на курс можно будет только через нее.
И получить скидку для "первых" - тоже.

Репетитор, который делал 90 млн в год.

#вопросответ

В табличке вопросов задали такой вопрос:

Как фрилансеру вырасти до крупного дохода без большой аудитории?

Рассказываю:

В Сша жил был репетитор, который брал около 70$ за урок. И звали его Крис.
Зарабатывал около 98 000 долларов в год.

Пока... не столкнулся с новой возможностью.

До 2019 года, в топовые вузы, по типу Гарварда, Йеля, Принстона, Пенсильванского, Дартмута, Корнелла, Брауна, Стэнфорда и МИТа

Было очень легко попасть детям богатеньких родителей.

Ты становишься "спонсором" Йеля, помогаешь ремонтами (И скорее всего деньгами директору))

И твое чадо без проблем зачисляют в списки учеников.

Пока... в один момент, государство не ужесточило правила, ограничив эту возможность.

Это и сыграло Крису на руку..

Он сделал предложение богачам:

"За 120.000 в год - я готовлю вашего ребенка к поступлению. Более того, я его гарантирую"

Набрав 10 человек, за следующий год он заработал 1,2 млн долларов (90-110 млн рублей).
Успешно доведя учеников до поступления..

На следующий год к нему выстроилась такая очередь...
Что парню пришлось открывать собственный бизнес.

Который на данный момент обслуживает больше 200 учеников в год. Имея в штате больше 40 репетиторов.
Думаю, его прибыль посчитаешь сам.

К чему я?

Любой фрилансер может вырасти до крупного дохода, если:

1) Поймет измеримый результат, который он может дать клиенту.

2) Поймет кто этот клиент, который готов за это платить.

Например я..

Если кто мне придет маркетолог и скажет:
Я готов сделать воронку под ключ, которая на обьеме в 3-5 млн в месяц окупать трафик в 0.

Это будет стоить 1млн р.

А также готов прописать к ней логику продажи флагмана, которая будет в течение месяца давать х7 от вложений в рекламу и давать продажи 20% тех, кто купил фронтенд продукт..

Это дополнительно 500к

Итого 1,5м

Вот и все. Я его клиент.

А если захочешь выстроить эту схему у себя.. Найти такого клиента и получить первые продажи..

Буду ждать на последнем потоке "Конвейера продаж"

Читай сайт и записывайся в анкету предзаписи - https://nkorytin.ru/pred

(Только через нее можно попасть на курс, получить ранние цены и дополнительные бонусы)

Хочешь результат? - Бери ответственность.

#вопросответ

В анкету пришел такой вопрос:

Кого в первую очередь искать в проект для того что бы появилась стабильность в заказах? Маркетолога или просто таргетолога что бы трафик начал хоть как то гнать

Для того, чтобы появилась стабильность в заказах, надо ее создать :D

Люди в команду - это способ масштабировать тебя.
Вот ты наладил трафик, получаешь 2 заявки в день.

Приглашаешь какого-нибудь "олога", и говоришь:

"Работает вот это и это, ищи еще источники трафика, или тестируй такие креативы... и т д"

Иначе - не сработает. (И получится рекурсия)

Ты - не хочешь/можешь брать ответственность.
И ищешь на кого ее спихнуть.

И тут ты попадаешь на распутье:

Вариант 1) (Менее вероятный)

Ты найдешь человека, который реально готов взять ответственность и дать результат.
НО.
Он либо будет за такую работу брать 300-500к оклада (+%)

Либо просто потребует 50% твоего бизнеса себе.

Почему?

Да потому, что он сделает твой бизнес за тебя.
Много ли психологов? Много
А коучей? Да дохрена
Тренеров? Еще больше.

Он может любого из них взять на зарплату и зарабатывать 90% прибыли.
Зачем ему ты?

Вариант 2) (Более вероятный)

Ты найдешь такого же как ты.
Кто боится/не умеет брать ответственность

А такие спецы - не будут тестить что-то для тебя, искать способы.

Они.....
Правильно, перекинут ответственность обратно на тебя.
(Этакая игра в горячую картошку)

"А вот какой анализ ЦА дал, такие я крео и сделал"
"А вот что о продукте рассказал, так я и написал"
"А я чего, я ничего"

И попадешь ты в ситуацию, где 2 человека, которые не готовы нести ответственность - сливают деньги в трубу.

Итого?

Никто не будет делать тебе бизнес за тебя.
И зарабатывать тебе деньги тоже.

Хочешь стабильность в заказах?

Разберись как это сделать - и сделай ее.
Или просто оставайся фрилансером и не задавайся такими вопросами.

Но... если... всетаки... такой вариант тебе не подходит...

Читай сайт и Записывайся в Анкету Предзаписи последнего потока Конвейера Продаж по ссылке - https://nkorytin.ru/pred

Последний поток Конвейера стартует через 4 дня.

Никита — Сапожник без сапог.
#вопросответ

Все чаще, когда ко мне приходят на консультации и разборы, люди спрашивают:

Как нам организовать такую же структуру как у тебя? Как выбрать и создать крутой мини-продукт? Как окупать им трафик в 0 на автооплатах? Как тоже сделать клуб? Как его быстрее продать и набрать людей?

На что я отвечаю — Никак. Не делай так.

И счас я обьясню почему.

Данный проект создавался как пет проджект.

У меня не стояла цель его монетизации.

Более того, я довольно творческая личность, мне нравится писать, придумывать идеи для воронок.
И не нравится заниматься операционкой, контролем и т д.

Я сделал 1ю воронку, вторую, третью.
И все фронтенд продукты, которые продавались в них — были конечными.
Они сами по себе подразумевали результат для покупателя.

Без вот этих вот "Счас я тут тебе дам понюхать знания за 3/4/5к, а потом иди пожалуйста ко мне на флагман"

Собственно, по 2м причинам:

- У меня впринципе не было флагмана. Я не умею структурировать знания. (Да и делать мне этого не хотелось)

- Я ненавижу "трипваеры", где тебе обещают золотые горы, ты платишь, а тебя обманывают.

В таком мотиве прошли первые 8 месяцев. Пока я не уперся в 25к подписчиков и 20 млн выручки.
Поняв, что консультаций и дешевых продуктов - попросту не хватает для того, чтобы окупать трафик на объеме.

В тот момент развитие проекта "встало".
Цикл сделки, для того чтобы вернуть вложенные деньги увеличился.

А я словил полнейшую угнетенность и апатию.

Я каждый месяц увеличивал рекламный бюджет, подключал новых подрядчиков.

А тут, с ужасом понимаю, что у проекта попросту нет на балансе нужной суммы, чтобы отправить ее не рекламу.
Деньги просто еще не вернулись.

Мозг начал рисовать красочные картинки предстоящего кассового разрыва.
А тело, в ответ на сие представление - выдало гормональную реакцию.

Пока, одним чудесным днем я не пообщался со знакомыми.

"Никита, ты дебил? Ты нарушаешь все правила, которые проповедуешь. Ты не сделал ни 1 запуска за все время. У тебя нет флагмана. Как ты вообще выжил?"

Они же, в свою очередь предложили помощь с методологией продукта, кураторами, и т д.

Собственно, к чему я.

Я нарушил свое главное правило.
"Выстраивать любой проект только вокруг флагмана"

За что, чуть было очень дорого не поплатился.

Если ты начинаешь любой проект, а тем более вкладываешь в него деньги...

Он — должен решать чью-то проблему.
И никак иначе.

И сначала ты тестируешь спрос на решение своей проблемы.
Подтверждаешь его.

И только потом начинаешь делать обвесы из фронтендов/клубов/донатов и т д.

Это - единственная стабильная и прогнозируемая модель для роста.

Все остальное — чушь.

P.S. Почему я сам чуть не попался в эту ловушку? Не знаю, скорее всего ЭГО и самоуверенность
Но, как говорится, все мы люди =)

А если захочешь глубже погрузиться в эту тему и выстроить полный путь клиента..

Тогда забирай бесплатный журнал - https://nkorytin.ru/jnk
Это будет лучший подарок на мой день рождения)

Как не надо делать никогда.
Определяем провальную стратегию работы:

#вопросответ
Прилетел вопрос:

Первый раз берусь за проект, не хочу завалить.

Дано:
Психолог. Есть мед образование. Была косметологом. Сейчас три года психолог.

Основная аудитория в группах ВК, женщины 30+ лет

Есть две группы в ВК
1. Личная группа - 3100+ человек.
2. Блог по косметологии 4200+ человек.

Группы мёртвые.

Задача:
Оживить блоги,
Продавать микро продукты,
Привести людей через три месяца в клуб по психологии.

Что могу:

Писать тексты, Повторить воронку Никиты на микро продукты, Подключить чат-боты, Делать дожимные воронки, Делать запуски на холодный трафик,
Таргет в ВК

Посоветуйте стратегию.

На что я ответил:

"Просто не бери ее в работу"

Услышав в ответ "Почему?" — я записал ответ в голосовом выше.
Приятного прослушивания)

P.S. В дополнение в ГС.
Кто еще не прочитал интервью - обязательно сделайте это.

Мастхев для любого начинающего - https://t.me/nmiacm/1127

Сегодня мой день рождения. Поэтому пора признаться...
+
#вопросответ

Пару дней назад мне задали вопрос:

Я не силен в продажах, как мне быть в инфобизе?

Знаешь? Я тоже не силен.

Я - дичайше неуверенный в себе интроверт.

(Именно поэтому я не выступил ни на одной конференции за 2023, хотя звали спикером почти на каждую.
И скорее всего не выступлю и в 2024.

От одной мысли о том, что я выйду на сцену перед десятками людей, в моем теле останавливаются абсолютно все мыслительные процессы, а к горлу подкатывает ком.

И все, что я могу выдать - это несвязное блеяние, даже если перед этим повторю презентацию 100 раз.

И именно поэтому я редко хожу на подкасты и другие штуки
И частенько страдаю от этого букета)

И, как оказалось — этого и не требуется.

Почему?

Вот смотри.
Представь, что есть 2 продукта.

Абсолютно одинаковых.

Одинаковое описание, формат, модули. Все.

Только в конце одного сайта цена 10к
А в конце другого - 100к.

Думаешь разница в кол-ве заявок будет в 10 раз? (Как и разница в цене)

Или, хотя бы в 5 раз?
Ну, может в 3?

А вот и нет.

Проводили кучу экспериментов, продавая продукты не имевшие номинальной стоимости.

Т е это не машина, не клавиатура, не стул.

В общем то, что не купить на другом сайте, сравнив цену.

И оказывается... Не нужно уметь продавать, и дело-то совсем не в цене,
Если ты РЕАЛЬНО решаешь проблему человека напротив.

В чем соль?

В том, что у каждого (я подчеркну), у каждого человека есть ВОПРОСЫ и БЕСПОКОЙСТВА по их личным ситуациям.

И все что тебе нужно для продажи - побеспокоиться о человеке по ту сторону экрана...

И сделать это можно лишь закрыв все вопросы человека.
Позаботившись о нем.
Обьяснив как конкретно в его ситуации твое решение поможет.

Когда я продавал в переписках, я очень любил открывать диалог с фразы:

"Я понимаю, что вы очень переживаете о будущей покупке. О том, подойдет ли она вам, и будет ли желаемый результат..

Позвольте мне ответить на все вопросы, которые остались у вас, чтобы вам было спокойно"

Чувствуешь?
После этого 99% клиентов расслаблялись и просто говорили со мной по душам.

И один этот вопрос - заменит тебе большинство скриптов и тактик.

Такой урок на сегодня.

А если ты захочешь применить больше способов как продавать не "продавая"..

Заходи в наш клуб.
Завтра истекает дедлайн к апрельским материалам MH&CG Silver.

А туда входит разбор воронки в которой продается продукт за 7,95 баксов...

... но ее фишка в другом.

В том, что там с каждого купившего средняя прибыль 300 баксов.

И в том, что эта воронка верно двигает человека к покупке клуба за 2500 баксов.

Короче, это система бесплатной генерации потенциальных клиентов и система привлечения клиентов на дорогие услуги...

... которую ты сможешь скопировать для своей ниши.

Без правил стандартных "продаж"
Без волнения на сцене или вебинаре.
Без всего того, чего я так сильно боюсь...

И это только один из материалов...

Вот ссылка:

https://nkorytin.ru/mnsl

Осталось 12 часов.

Завтра в 23:59 МСК дедлайн.

Аудитория не ставит лайки, не пишет комментарии и не отвечает мне =(((((((

#вопросответ

Никита у меня молчаливая аудитория, как мне понимать, что я пишу о том?
Как мне понимать, что продавать?
Как мне понимать, что она "прогревается?"
Как мне вести блог, если там перекати поле. Грустно писать в пустоту.

Отвечу своим любимым примером:

Вот возьми своего лучшего друга/подругу.
Тебе сложно уговорить его на то, что ты хочешь?
Сложно ли тебе рассмешить его?
А разозлить его?
Обрадовать?

Кажется, легко.

Ты потратишь пару секунд на размышления о том, как зацепить друга.

Сложно поверить...
Но, с твоей аудиторией — тоже самое.

Если она не реагирует на твои посты, не пишет комментарии, не покупает..
Ты просто ее не знаешь.

А это.. Гораздо! бОльшая проблема, чем ты думаешь.
Эти симптомы — звоночек о большой проблеме, которая приведет к провалу запуска/продаж.

Поверь мне, когда ты по-настоящему знаешь ЦА..

У тебя никогда не кончаются идеи для постов, видео, воронок, рекламы.
Ты легко находишь идеи для подачи продуктов..

И самое главное — все это залетает на ура.

Решение?
Кто-то скажет касдевы.

Но, это долго, сложно, надо уметь, да еще и надо найти людей, кто согласится.

Есть несколько более простых способов.

- Пойти на форумы.

Открываешь форум по своей нише, фильтруешь топики с наибольшим количеством ответов.

И выписываешь вопросы и формулировки ЦА, которые они там пишут.

И пишешь на эту тему.
Активность и вовлеченность вырастут в разы. Гарантирую.

Конечно, есть еще несколько способов научиться проверять "прогретость" аудитории через контент..

Хочешь узнать, как за счет этого клиент вырос с 200к в месяц до 1,4 млн?
Тогда забирай кейс 👇🏻

[Видео] Важен ли формат, в котором ты продаешь продукт?

Колл ми ютубер. Новый выпуск #Вопросответ

Внутри:

- Какой формат продажи продукта выбрать, и сколько их существует?

- В каком формате лучше подать воронку, чтобы она работала?

- Почему касдевы - худшее решение для любого новичка

- Как зарабатывать, исследуя свою аудиторию? Чем заменить касдевы

- Как привлекать аудиторию в Телегу?

Смотреть — https://youtu.be/FLD2qjpIlfI

Хочешь больше подробностей?

Читай статью: Есть ли способ гарантировать на все 100%, что твоя воронка будет прибыльной? - https://t.me/nmiacm/1058

Вырвал зуб сам, вместо похода к стоматологу. Выводы.

#вопросответ (Вопрос укоротил до сути)

"Никита, подскажи, что делать?

Проблема 1: я отливаю деньги в трафик яндекс директ на канал, уже 46К за 1,5 мес. Уменьшается цена клика, растет количество откручиваемых денег,

Подписчик = 61р. (начиналось c 1,5К)

163 подписок вроде бы...

НО где блять все эти люди?) По факту подписалось 57

Вторая проблема - почему они НЕ покупают?"

Выжимка моего ответа:

1) Я не знаю, какой ты выбрал продукт и как ты его тестировал, чтобы понять будут ли его покупать с холодного трафика... Возможно он никому не нужен.

2) Я не директолог, и не знаю может быть ты не так настроил яндекс
Может быть, сделал плохую посадочную
Может быть не правильно настроил обучение... И яндекс обучился на тех, кто кликает (163), а не на тех, кто подписывается..

3) На 57 людях ни одна воронка не тестируется, это попросту будут НЕ релевантные данные.

4) Ты даже не знаешь, кто приходит с рекламы. Та или не та аудитория. Кого ты привлек?

Более того, ты был у меня на разборах 3 месяца назад.
За это время:
Ты слил в ЯД 50к+ рублей, потратил время и энергию на создание этого контента

Ты не собирал аналитику, и не знаешь в чем проблема, тыкаешься наугад
Потому что ты креативил из головы, продавал то, что считал нужным и не шел по плану

Я могу предложить много гипотез как решить проблему, но смысл?

Например, я сузил круг поиска с миллиона проблем, до 4

Но, тебе снова нужно искать какая из 4 проблем реальна
Снова тратить месяцы, деньги

И это одна из главных проблем инфобиза. Люди тупо не ведут аналитику. А без нее - быстро устранить поломку почти невозможно

И по факту вместо 1 проблемы, надо перебирать 10, и терять кучу времени.

_________
2 мысли на подумать вам.

1. Если вы НЕ собираете аналитику и все конверсии воронок — вам не поможет никто. Ни 1 лучший маркетолог в мире.

2. Имеет ли смысл делать самостояльные попытки, если ты даже не знаешь, ЧТО и почему надо делать?

Это, примерно, как вырвать себе зуб, по видео с ютуба..
Все равно потом пойдешь к доктору)

Сегодня выйдет следующая партия ответов на вопросы в канале — https://t.me/+uBsqCVbgeSRkNWE0

Задавать вопросы можно до 10 сентября. А 15 сентября все ответы будут удалены.