С 1 марта, говорят, нельзя иностранные слова

Ну всё

Маркетинг официально признали шаманством

Я, как человек, который зарабатывает на “гипотезах”, встал, налил воды, посмотрел в окно и понял

Теперь я не маркетолог

Я… толмач спроса и разводящий денежные потоки по руслу😂

Итак, обновляем словарь, чтобы Роском… кхм, чтобы предки не краснели

Не “прогрев”
А “раскочегаривание клиента до кондиции”

Не “лид”
А “соглядатай, оставивший телефон”

Не “оффер”
А “замануха честная, но хитрая”

Не “конверсия”
А “обращение сомневающегося в покупателя”

Не “дедлайн”
А “последний день, когда боярин добр”

А теперь главное
Сегментация аудитории

Раньше было: эконом / мидл / премиум

Фу, буржуазно, подозрительно, нерусское

Теперь будет так:

1. “Надо подешевле, но чтоб как у богатых”
2. “Я подумаю, но уже в корзине”
3. “Сделайте красиво, счёт пришлите в MAX, я в самолёте”

И вот ты сидишь, запускаешь рекламу

Раньше: “Запустил таргет”
Теперь: “Пустил слух по деревням через глашатая”

Раньше: “Сделал креативы”
Теперь: “Нарисовал грамоты зазывные, чтоб глаз цепляло”

Раньше: “Льём трафик”
Теперь: “Гоним народную тропу к лавке”

Аналитика тоже меняется

Не “метрика”
А “счётчик людской суеты”

Не “сквозная аналитика”
А “книга судеб: кто пришёл, кто ушёл, кто денег не донёс”

Самое смешное началось, когда я попытался объяснить клиенту результат

— У нас просел CTR
— Что просело
— Ну… кликабельность просела
— А что это по-русски
— Люди меньше тыкают, потому что… НЕ ВЕРЯТ, ВОТ

И тут внезапно выясняется, что весь маркетинг по-русски звучит даже честнее

Потому что “прогрев” — это вроде как манипуляция

А “раскочегаривание” — это как будто ты человеку печку топишь, чтобы он не мёрз и головой подумал

“Лид” — непонятно кто
А “человек, который оставил телефон и молчит” — сразу понятнее, роднее, больнее

Так что закон, может, и странный

Но эффект есть

Маркетологи наконец-то начнут говорить человеческим языком

А не как инструкции к мультиварке

Короче😜

Если увидите меня в отчёте с фразой «вразумляем алгоритм, изгоняем мусорных соглядатаев, повышаем обращаемость страждущих»

Не пугайтесь

Это я просто адаптировался

Ставьте любодивны

Пишите в личку, если нужно раскочегаривание

И да пребудет с вами конверсия

Ой

Преображение в оплату 😅

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Иногда собственники не понимают одну простую вещь

Если ты не выкупаешь объём трафика — ты не зарабатываешь 💻

Об этом я писал ни раз

На скрине пример по нише займ под ПТС

Это не просто цифры из отчёта

Это реальные люди, которые прямо сейчас ищут решение своей проблемы. Я его просто тупо выкупаю по максимум

В B2B и финансовых нишах трафик ограничен
Его не бесконечное количество

Есть конкретный объём людей, которые ищут услугу

И если ты этот трафик не выкупаешь — его выкупает твой конкурент

Причём забирает не просто заявки

Он забирает самую платёжеспособную аудиторию💎

Потому что самые тёплые клиенты приходят в момент спроса

Такие заявки всегда самые квалифицированные

Поэтому в таких нишах экономика работает иначе

Если правильно настроена воронка
Если реклама обучена
Если посадка отвечает на вопросы клиента

То даже при дорогом клике реклама окупается

Но если экономить на объёме трафика в надежде «потестировать аккуратно»

Происходит простая вещь

Ты просто передаёшь рынок конкурентам

А они в это время забирают:
— заявки
— сделки
— повторных клиентов

Иногда это про способность выкупить рынок, пока он есть

Потому что трафик сегодня есть

А завтра его уже забрали другие

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Я сделал себе AI-ассистента прямо в Telegram

Без входа в аккаунты
Без приложений
Просто пишу боту как человеку

Работает это через OpenClaw + Gemini (можно любую ИИ, у меня PRO версия и она на мой взгляд лучше из всех ИИ)

OpenClaw — это open-source AI-агент, который можно запустить у себя и подключить к мессенджерам вроде Telegram. Он позволяет общаться с разными моделями ИИ прямо через чат и даже выполнять задачи на компьютере или сервере

Я решил сделать такого ассистента именно для работы маркетолога

Теперь когда приходит идея или задача, я просто пишу своему боту в Telegram

Например

создай семантику для рекламы
придумай креативы для объявлений
сформируй сегменты аудитории по JTBD
сделай CustDev анализ
разбери оффер и предложи улучшения
накидай гипотезы для тестирования

Телефон открыл
написал сообщение
получил ответ

Ни Gemini не открываю
ни ChatGPT
ни другие сервисы

Все в одном месте

Если коротко как я это сделал

1. Установил OpenClaw (код в полном доступе на этом сайте https://openclaw.ai/) на сервер или компьютер
2. Подключил модель Gemini через API
3. Создал Telegram-бота через BotFather
4. Добавил токен бота в конфиг OpenClaw
5. Связал Telegram с агентом

После этого бот начинает отвечать в Telegram и фактически становится вашим AI-ассистентом

Фишка OpenClaw 🔩 в том, что он может работать с разными моделями одновременно и управляться прямо из мессенджеров

То есть у вас появляется свой личный ИИ, который живет прямо в чате

Я сейчас использую его как карманного помощника маркетолога

Очень удобно когда нужно быстро подумать над идеей или проверить гипотезу

Сейчас пошёл дальше 💻

Формирую такого ассистента, который сможет собирать рекламные кампании и сразу делать верстку лендинга

То есть по сути пишешь ему задачу

собери структуру рекламной кампании
собери семантику
сделай креативы
и сразу сформируй лендинг под эту рекламу

И он выдает

и сразу формирует в твоём рекламном кабинете через API и в конструкторе сайтов формирует верстку лендинга

структуру РК
ключевые запросы
объявления
и готовую структуру страницы с версткой

Фактически получается AI-маркетолог и AI-верстальщик в одном чате Telegram

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

Почему реклама в Яндекс🎯 может «трястись», когда на счёте мало денег

За время ведения проектов в Яндекс Директе я не раз замечал одну закономерность:
когда на аккаунте хороший остаток — рекламные кампании работают стабильнее

Когда денег на счёте мало — начинаются странности: просадки в РСЯ, скачки объёма показов, нестабильные позиции на поиске, резкие изменения в темпе открутки

Я называю это просто - бюджетозависимость

Это не официальная формула Яндекса и не «секретная кнопка стабильности»

Но на практике остаток на счёте действительно влияет на то, насколько спокойно алгоритмы могут распределять показы, обучаться и не упираться в риск нехватки бюджета

Проще говоря:
счёт в Директе не должен жить “от пополнения до пополнения”

Если вы каждый раз доводите баланс почти до нуля, а потом докидываете деньги — реклама может работать менее предсказуемо. Особенно это заметно в проектах с несколькими кампаниями, автостратегиями, РСЯ и оплатой за конверсии

Что я считаю правильным подходом

В Директе должна быть сумма, которую вы мысленно принимаете за ноль

То есть технически деньги на аккаунте есть, но для вас это не «доступный бюджет», а страховой остаток для стабильной работы рекламы

Например, если по расчёту вам нужно держать на аккаунте 90 000 ₽, то баланс 90 000 ₽ — это не «у нас ещё много денег»

Это ваш рабочий ноль

Тратить «в ноль» — плохая идея

Планировать бюджет нужно так, чтобы реклама не задыхалась из-за остатка на счёте

Важный момент перед расчётом

Сначала определитесь, считаете вы суммы с НДС или без НДС

Я обычно считаю без НДС, потому что бюджеты в стратегиях Директа чаще анализирую именно в таком виде. Главное — не смешивать подходы. Если начали считать без НДС, все дальнейшие расчёты тоже делайте без НДС

Как рассчитать минимальный рабочий остаток на счёте

Ниже — практическая схема, которой я пользуюсь в проектах

1. Если у вас кампании с дневным бюджетом

Формула:

Сумма дневных бюджетов всех активных РК × 3

Почему так:

для стабильной работы желательно, чтобы на счёте лежал запас примерно на 3 дня полноценной открутки

Пример:

У вас 3 кампании, каждая с дневным бюджетом 2 000 ₽.

Расчёт:

3 × 2 000 × 3 = 18 000 ₽

Значит, 18 000 ₽ — это сумма, которую я бы принимал за минимальный рабочий остаток

2. Если у вас кампании с недельным бюджетом и оплатой за клики

Формула:

Сумма недельных бюджетов всех активных РК × 1,5

Почему так:

желательно иметь запас примерно на полторы недели полноценной работы

Пример:

Есть 3 кампании с недельными бюджетами:

7 000 ₽
12 000 ₽
25 000 ₽

Расчёт:

7 000 + 12 000 + 25 000 = 44 000 ₽

44 000 × 1,5 = 66 000 ₽

Значит, 66 000 ₽ — это ориентир минимального остатка

3. Если у вас смешанный тип кампаний: дневные + недельные бюджеты

Здесь считаем отдельно

Формула:

Недельные бюджеты × 1,5 + дневные бюджеты × 7

Почему дневные умножаем на 7, а не на 3?
Потому что в смешанных структурах я чаще закладываю более консервативный запас. Особенно если кампаний много и часть из них активно конкурирует за трафик

Пример:

Есть 2 кампании с недельными бюджетами:

12 000 ₽
25 000 ₽

И 2 кампании с дневными бюджетами:

2 000 ₽
3 000 ₽

Расчёт:

(12 000 + 25 000) × 1,5 + (2 000 + 3 000) × 7

37 000 × 1,5 + 5 000 × 7

55 500 + 35 000 = 90 500 ₽

Значит, 90 500 ₽ — это сумма, которую я бы принимал за рабочий ноль на аккаунте


«Какой остаток нам нужно держать, чтобы реклама работала стабильно?»

Моя базовая логика такая:

кампании с дневным бюджетом — запас на 3 дня;
кампании с недельным бюджетом за клики — запас на 1,5 недели;
смешанные кампании — недельные × 1,5 + дневные × 7;
оплата за конверсии — считать как недельный бюджет, если ждёте стабильный объём;
овердрафт можно учитывать как часть страхового остатка.

И главное:
баланс в Директе не должен быть “почти ноль”

Реклама любит стабильность
Алгоритмы любят запас
А маркетолог любит, когда кампании не приходится спасать в пятницу вечером из-за того, что деньги на аккаунте закончились в самый неподходящий момент

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

ПРОДОЛЖЕНИЕ К ЭТОМ ПОСТУ 🎯

Что делать с кампаниями с оплатой за конверсии

Здесь есть нюанс

Кампании с оплатой за конверсии могут вести себя по-разному. Всё зависит от ниши, объёма данных, цены цели, качества заявок, скорости обучения и того, насколько Яндекс вообще готов находить вам конверсии по заданным условиям

Я бы делил такие кампании на два сценария

Сценарий 1. Вы реально рассчитываете на стабильный объём конверсий

Тогда считайте их так же, как кампании с недельным бюджетом за клики

То есть:

Недельный бюджет × 1,5

Это более безопасный вариант. Он помогает не загонять стратегию в ситуацию, где алгоритм вроде бы должен искать конверсии, но при этом аккаунт постоянно находится на грани нехватки средств

Сценарий 2. Кампания с оплатой за конверсии работает как дополнительный источник заявок

Например, вы не ждёте от неё стабильного потока каждый день, а воспринимаете как вспомогательный инструмент: сработала — хорошо, не сработала — основные лиды всё равно идут из других кампаний

В таком случае можно быть гибче с недельным бюджетом.
Но важно понимать: если остатка на счёте мало, Директ может отдавать приоритет тем кампаниям, где списания более предсказуемы, например кампаниям с оплатой за клики

Поэтому за такими РК нужно следить отдельно:

есть ли показы;
есть ли клики;
не просел ли объём трафика;
не завышена ли цена цели;
хватает ли данных для обучения;
не конфликтует ли кампания с другими РК в аккаунте

Оплата за конверсии — это не магия

Её нельзя просто включить и забыть. Особенно в нишах, где мало заявок или длинный цикл принятия решения

Полезный лайфхак: овердрафт

Если Яндекс предлагает подключить овердрафт, его можно использовать как часть страхового остатка.

Пример:

По расчёту вам нужно держать на аккаунте 90 500 ₽

Директ даёт овердрафт на 50 000 ₽

Тогда реальными деньгами можно держать не 90 500 ₽, а:

90 500 − 50 000 = 40 500 ₽

То есть 40 500 ₽ собственных средств + 50 000 ₽ овердрафта дают тот самый рабочий запас

Но здесь важно не забывать: овердрафт — это не бесплатные деньги, а инструмент управления кассовым разрывом. Его нужно контролировать так же внимательно, как и обычный бюджет

Почему нельзя просто залить бюджет и потратить его в ноль

Частая ошибка бизнеса:
«У нас есть 100 000 ₽ на рекламу, значит, надо потратить все 100 000 ₽»

На практике лучше думать иначе:

Есть рекламный бюджет на расход, а есть технический остаток для стабильности

Например, если вы готовы вложить в рекламу 100 000 ₽, а расчётный рабочий остаток должен быть 30 000 ₽, то не стоит планировать расход всех 100 000 ₽

Иначе к концу периода аккаунт снова окажется на грани нуля, и кампании могут начать работать нестабильно

Правильнее планировать так:

100 000 ₽ общий бюджет − 30 000 ₽ рабочий остаток = 70 000 ₽ реальный бюджет на открутку

Да, психологически это неприятно. Кажется, что деньги просто лежат

Но по факту они помогают рекламе работать спокойнее и предсказуемее

Важное уточнение

Эти формулы — не жёсткое правило для всех ниш

Иногда кампания может стабильно откручиваться и при меньшем остатке

А иногда, особенно в конкурентных тематиках, даже запаса в 2–3 недельных бюджета может быть мало

Я видел проекты, где кампания долго не могла нормально обучиться, лиды шли нестабильно, показы проседали, а после нормального пополнения счёта всё становилось заметно ровнее

Не потому что «Яндекс злой»

А потому что алгоритмам нужна свобода для распределения бюджета, тестирования трафика и поддержания темпа показов

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

✂️🔓📌🎯: подписка в 📲MAX-канал для агентства недвижимости в городе с населением 800 000 человек

Задача была не просто набрать подписчиков в канал, а сделать так, чтобы из подписки появлялись реальные обращения, просмотры квартир и сделки

Поэтому мы пошли не через банальное «подпишитесь, у нас новостройки», а начали с нормального исследования

Сначала разобрали рынок недвижимости с учётом тенденций 2026 года, провели JTBD, CusDev и анализ целевой аудитории. После этого разделили людей на сегменты: кто ищет квартиру для жизни, кто смотрит инвестиции, кто интересуется коммерческой недвижимостью, кто хочет переехать, кто выбирает между ипотекой и арендой

Под каждый сегмент сформировали свой контент в MAX-канале. Потому что человеку, который ищет квартиру для семьи, не нужен тот же смысл, что инвестору или предпринимателю, который смотрит коммерческое помещение

Дальше сделали 10 разных прокладок на подписку в MAX под каждый сегмент

Каждая прокладка была под отдельный сегмент и со своей меткой. Через код и разметку, собранную в Codex, мы отслеживали, какие сегменты лучше подписываются, кто потом пишет, кто оставляет обращения и кто доходит до просмотра

Это как раз тот случай, когда подписка перестаёт быть просто подпиской. Она становится входом в понятную воронку

На данный момент потратили около 60 000 ₽

Получили 34 просмотра квартир и коммерческой недвижимости

И уже сделали 2 продажи

Для недвижимости это очень хороший показатель, потому что здесь важно не количество подписчиков, а качество людей, которые пришли в канал

Можно нагнать тысячу случайных подписчиков и не получить ничего. А можно собрать небольшую, но точную аудиторию, которая реально смотрит объекты и принимает решения


Что будем делать дальше:

Следующим этапом мы формируем короткие посадки под каждую застройку отдельно.

Не один большой сайт обо всём сразу, а точечные страницы под конкретный объект и конкретный сегмент аудитории

То есть человек видит рекламу и сразу попадает в нужный ему контекст, без лишнего шума и перегруза

Дальше уже начинаем подогревать его основным большим лендингом, где раскрываем все смыслы проекта глубже

Там идёт полноценный сторителлинг:
как создавался объект для кого он подходит какой образ жизни человек получает какие боли и задачи закрывает эта недвижимость и почему именно этот объект может быть ему интересен сейчас

По сути короткая посадка цепляет и собирает внимание, а большой лендинг уже формирует доверие и помогает человеку эмоционально дойти до просмотра и покупки

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

Иллюзия независимости: как маркетплейсы превратили селлеров в свой бесплатный R&D-отдел 📉

Наблюдаю за тем, как жестко, но закономерно трансформируется рынок e-commerce. Давайте разберем механику того, что сейчас происходит с селлерами, с точки зрения сухой аналитики и бизнес-стратегии. Спойлер: всё очень прагматично

В первые годы маркетплейсы буквально молились на продавцов. Но давайте будем честны: селлеры просто выполнили свою историческую функцию, став масштабным испытательным полигоном

Чужими руками, за чужие деньги и риски платформы тестировали ниши, категории и покупательский спрос

По сути, именно за счет селлеров маркетплейсы выстроили логистику, открыли склады и покрыли страну сетью ПВЗ. А теперь правила игры меняются

Главная маркетинговая иллюзия селлера — считать покупателей своими. Пользователь не доверяет абстрактному ИП, он доверяет бренду Ozon или Wildberries. Вся гигантская база данных, поведенческие паттерны и лояльность принадлежат платформе. И сейчас эта Big Data начинает работать против самих продавцов

Маркетплейсы накопили достаточно данных, чтобы лучше любого селлера знать: что, кому, когда и по какой цене продается. Зачем платформе делиться прибылью там, где всё очевидно и высокомаржинально?

Они просто забирают эти ниши под себя, запуская СТМ (собственные торговые марки) или организуя прямые поставки

Платформы не станут убивать продавцов до конца. Их просто оттеснят в зону «длинного хвоста» — продавать низкомаржинальный ширпотреб и нести все риски неликвида

Система выстроена так, чтобы держать селлеров строго на грани выживания. Старые игроки будут выгорать и банкротиться, но маркетинговая машина обеспечит постоянный приток новых романтиков, мечтающих о «своем бизнесе»

Бизнес — это не благотворительность. Чтобы не стать просто расходным материалом в чужой игре, нужно менять подход:

🟢Создавать твердый оффер. Если вы продаете то же самое, что и тысячи других, вы будете конкурировать только ценой до полного истощения. Нужно использовать уравнение ценности: добавлять к продукту такой сервис, упаковку или гарантии, чтобы от вашего предложения было глупо отказываться, и его нельзя было сравнить лоб в лоб

🟢 Фокусироваться на квал-лидах. Перестаньте молиться только на внутренние алгоритмы площадок и пустые клики. Диверсифицируйте трафик, стройте свои воронки (через Telegram, даже МАКС канал 😅, связки с Директом, ВКреклама). Привлекайте квалифицированные лиды и считайте реальный ROI. База лояльных клиентов — единственный актив, который у вас никто не отберет

Относиться к маркетплейсам как к инструменту. Это отличный, но жесткий канал сбыта (витрина), а не весь ваш бизнес

Анализируйте рынок, считайте юнит-экономику и не стройте дом на арендованной земле

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

Докручиваю сейчас для клиентов мониторинг и аналитику рекламных кампаний в ВК для клиник

Если честно, иногда сам в шоке от того, насколько далеко всё зашло

API-ключи, вебхуки, CRM, Albato, n8n, базы данных, автоматизация, связки между сервисами, сквозная аналитика. Иногда открываешь очередную схему и понимаешь, что ещё пару лет назад это делала бы целая команда

Сейчас это может делать один человек

Но только если он постоянно учится

Я всё чаще замечаю одну вещь. Многие до сих пор воспринимают ИИ как игрушку для текстов или картинок. На самом деле это вообще не про это

ИИ — это про процессы 💠

Про то, что ты хочешь убрать из своей работы завтра

Про то, что можно автоматизировать

Про то, что можно перестать делать руками

Про то, где ты сейчас тратишь часы, а можешь тратить минуты

И самое интересное, что большинство предпринимателей и специалистов пока даже не представляют, сколько возможностей уже лежит у них под ногами

Сейчас недостаточно просто уметь запускать рекламу

Нужно понимать данные

Нужно понимать автоматизацию

Нужно понимать, как связать всё это в единую систему

Потому что будущее выигрывают не те, кто больше работает

А те, кто лучше строит процессы

И если честно, тем, кто сейчас вообще не интересуется ИИ и автоматизацией, я немного сочувствую

Потому что через пару лет это будет не конкурентным преимуществом

Это будет базовой грамотностью

Маркетинг своими глазами 👁️‍🗨️

Волей неволей, но теперь я в МАКС📲

Крик души 🤬

Перед тем как лить трафик на посадочную страницу — ну проверьте вы скорость загрузки!

Вы палите огромные бюджеты и теряете квал-лиды просто на ровном месте из-за того, что сайт грузится вечность. Люди закрывают вкладку раньше, чем увидят ваш оффер. Я уже просто не знаю, какими еще словами это объяснять.

Вся техническая база проверяется элементарно за 20 секунд.
Заходите сюда 👉 https://pagespeed.web.dev

Вбили ссылку — увидели результаты. Если там всё красное, останавливайте трафик и идите пинать верстальщика. Не убивайте свой ROI базовыми ошибками!