В моем ТГ-канале, на который вы подписаны, а если нет, то исправляйте, вы задаёте вопросы — SEO умерло? Как продвигаться, когда все в соцсетях? Что делать сеошнику в 2024, когда вокруг куча ИИ-сервисов? И вопросы эти не заканчиваются.

На часть их них ответил в новом ролике. Получилось злободневно, актуально и по факту.

Смотреть на YouTube
Смотреть на Rutube
Смотреть в VK

Разбирался в трендах SEO на будущий год, мучил своих сеошников вопросами, выдал всё в новой статье.

Лайки, комменты, репосты поддерживаются, а вообще я бы послушал вас: о каких трендах я не сказал? Что не учёл? Пишите комментарии под статьёй) Может наберётся материал на новую статью 😁

Поставьте на завтра будильники...

Не благодарите 🌚

Трамп победил на выборах опять,
Биткойн уже по 75.
Пусть это вас не окрыляет,
На нашу жизнь никак не повлияет.

Почти экспромт. 6 ноября 2024 г.

Внимание! Если вам такое пишут - не реагируйте, пожалуйста. Это не я. Не буду я вам писать

Я вообще сейчас в СПА где-то посреди океана

Прямо зарисовка из моей работы)

Блокси. Часть 1
Это же не новый продукт, он не только что появился. Мы всё время в поиске и в процессе изменений на тему того, чем мы занимаемся и что продаём. И после примерно двух лет совместной работы с Исламом, то есть, в 2016 году летом пришло понимание, что мы слишком зациклены на продаже сайтов (в основном, лендингов, но и корпоративные сайты тоже продавали), а по сути сайт - это только инструмент для решения определённой задачи. Здесь нужно подчеркнуть, что тогда мы ещё не были SEO-компанией в том виде, в котором являемся сейчас, более того, мы продавали тогда свои услуги через звонки + личные встречи, то есть, утром менеджеры звонили и назначали встречи на вторую половину дня, потом разъезжались и на встречах продавали. Кстати, у нас ещё и продажа была двухступенчатая, на первой встрече была презентация + знакомство + сбор информации, а уже на второй встрече было коммерческое предложение с конкретикой. Жизнь себе мы усложняли конкретно тогда, вернуться бы в то время и по лбу себе настучать чем-нибудь тяжёлым. Сейчас понятно, почему роста никакого не было особо, а количество проблем увеличивалось в геометрической прогрессии.

Пришёл инсайт, это было ещё популярное слово, инфоцыгане все на воле были, что человек с нами заключает договор потому, что верит, что мы ему сделаем результат. А работа наша устроена так, что мы очень много времени тратим не на результат, а на согласование шрифтов, цветов фона, стоковых картинок и порядка блоков, в процессе клиент проходит все стадии гнева и кругов ада, и часто заканчивается это тем, что мы уже друг друга ненавидим. Напоминаю, это почти всегда ещё и в офлайне происходит, то есть, при личном общении, сколько времени на это уходило - жуть.

От слова "Байтик" тогда у всех коллег глаз дёргался. Там девушке ЛПРу мы очень понравились, и она заказала у нас сразу корпоративный сайт и 2 лендинга. И мы потом их пилили всю жизнь. После 17-й или 18-й итерации корректировок двух этих лендингов, она позвонила и сказала Амиру: "Амир, я смотрю сейчас на наши 2 лендинга и просто плачу". Это при том, что там сделано всё было с её слов в точности так, как ей надо было, понимаете, да?

И за все эти корректировки ещё и не платил никто, из-за того, что продажи были холодные, с самого начала формировалось неверное толкование наших с клиентом взаимоотношений, они как будто бы нам были больше нужны, чем им, "вы же сами к нам пришли, убедили нас, вот делайте теперь так, как нам надо". Если пересчитать затраты на разработку одного корпсайта в рабочих часах, то получалось, что к моменту принятия работ и подписания актов бизнес уже можно было закрывать 😂😂😂

А мы вообще-то не сайты продавали даже, то есть, технически клиент платил за сайт, но нужно-то ему было продвижение. И лиды. И продажи. Нужно было что-то с этим делать...

продолжение писать?

Блокси. Часть 2
Идея была гениальна и проста одновременно. Чтобы исключить из работы весь тот ужас, о котором было написано в предыдущем посте, мы решили клиентам предлагать следующую схему: заключаем с вами договор на 6 месяцев на SEO продвижение или контекстную рекламу, вы вносите предоплату за все 6 месяцев сразу, и сайт получаете в подарок. При этом, отсчёт первого месяца оказания услуги начинается не сразу, а в тот момент, когда мы непосредственно приступаем к продвижению созданного сайта, то есть, часики тикать не сразу начинают, а, например, когда уже показы контекстной рекламы начались. В этой ситуации все в выигрыше, особенно, как нам казалось, мы, потому что мы уходили от самого ненавистного этапа и получали возможность сконцентрироваться на том, что у нас получается хорошо, а клиенту в первую очередь и нужно, то есть, на продвижении.

Основной посыл: мы уже знаем, что работает, из каких элементов должен состоять сайт, чтобы он а) нравился поисковикам и б) нравился посетителям, чтобы они там заявки оставляли, поэтому мы на основе собственного опыта сами всё делаем как надо, а вы просто нам контент даёте по нашему запросу.

ГЕ-НИ-АЛЬ-НО

Для максимально быстрой реализации этой идеи мы приняли следующие решения:
1. Разработали собственную CMS систему Cinar PRO
2. Зафиксировали цены, чтобы не усложнять процесс согласования цены, всем продавали из расчёта 20 000 в месяц за услугу, но в случае с контекстом, понятно, клиенту предстояло ещё оплачивать рекламный бюджет, а в случае с SEO озвучивались расходы на закупку ссылок и статей, то есть, всё это делалось ради того, чтобы нам приходили предоплаты по 120 000 рублей
3. Наняли специального дизайнера, который стал заранее рисовать дизайны под каждую сферу деятельности. Чтобы менеджер звонил в компанию определённой сферы (всё же в холодную делалось, напоминаю) с уже готовым сайтом, например, можно было дать нашим "бульдогам" команду прозванивать только юристов или только кровельщиков с уже подготовленными макетами

Процесс запустили в августе 2016 года. Делитесь мнениями в комментариях, что стало после этого происходить. Подсказка: ничего не сработало. Как думаете, почему?

Блокси. Часть 3
Менеджеры начали звонить клиентам и говорить, что у нас вот такое уникальное предложение - сайт в подарок при оплате продвижения. Мы, в общем-то, как руководители, уже потирали руки, что сейчас на наш счёт посыплются баснословные количества 120-тысячных платежей. Что же стало происходить на самом деле?

Мы же это всё по Казани делали, поэтому несмотря на смешной ценник, нас всё равно ломали на рассрочку платежа, то есть, платили не по 120, а только по 20 тысяч, причём, нами не было предусмотрено, в какой момент должна приходить вторая оплата, рассрочки ведь вообще не было в торговых условиях и предложении. А ещё почему-то мы решили (или клиенты решили это за нас), что не 20 тысяч, а 15 😂😂😂 - пишу это и натурально смеюсь!

Кроме того, основная проблема, которую мы хотели решить своим продуктом, а именно долгое согласование сайта, тоже не была решена. Наши макеты частенько не нравились, людям было даже ещё прикольнее по 10 раз переделывать бесплатные макеты (ценности не было, в их понимании это было легко, хотя по-прежнему рисовалось вручную), самое ужасное - клиенты продолжали сыпать новыми сумасшедшими идеями, которые нужно было непременно реализовывать на этих бесплатных простых коробочных сайтах.

Думаю, что именно тогда во мне укрепилось понимание, что холодные продажи нам не подходят, но реально отказались мы от них только через несколько лет.

Сижу рядом с менеджером и слышу его разговор с клиентом, который оплатил 15 000 и уже второй месяц не может согласовать дизайн главной страницы ресторана, потому что ей ничего не нравится:
- Анна (имя изменено), поймите, пожалуйста, у нас с вами договор не на сайт даже, а на продвижение, мы не должны с вами так долго всё согласовывать!
- Руслан, я ничего не понимаю, это какая-то х**ня!!!

Спустя несколько месяцев болота мы решили, что будем продавать готовые решения по фиксированной цене 35 000. Стало поспокойнее.

продолжение следует...