Как работает гарантия в Cinar

К нам часто обращаются те, кто уже имел опыт с агентствами или частными сеошниками. Как правило, история одна и та же: оставил заявку, отдал деньги, гарантии не дали, результата ноль и денег тоже.

Мы даём гарантию. Нет, мы не знаем, как поведут себя алгоритмы Яндекса или Гугла, но хорошо знаем свою работу.

Как у нас это работает

Мы прописываем в договоре, какие именно ключевые слова продвигаем и даём прогноз по достижению результатов. Например, по нашим прогнозам по итогам сентября мы обещали 60% из всего списка запросов (представим, что всего их в списке 100) попадания в топ-10 в каждом поисковике. А, допустим, достигли только 59%, то есть в топ попали 59 слов вместо 60, как мы обещали.

В таком случае вам вернётся 25% от оплаченной суммы за каждый поисковик в отдельности или следующий платёж будет меньше на 50%. Как выглядит прогноз в договоре, можете посмотреть пример с фото ⬆️

Мы могли бы не давать гарантию вообще, но нам важно долгосрочное постоянное сотрудничество. Не зря же с нами работают по несколько лет 😎

Базовые маркетинговые шаги, без которых бизнес не пойдёт в гору

Нельзя просто так взять и открыть своё дело. Надо сделать его прибыльным, иначе нет никакого смысла. Даже если вы не шарите за маркетинг, придётся выполнить ряд шагов:

1️⃣ Просчитайте точку безубыточности. Вычислите, сколько нужно продать, чтобы покрыть все расходы. Ваш минимум — не уйти в минус. Как посчитать:

постоянные затраты : (выручка — временные затраты) х выручка = точка безубыточности

Представим, что вы продаёте рюкзаки по 7000 рублей. Временные затраты на один такой рюкзак составляют 3300 рублей, а постоянные расходы — 8000 рублей в месяц. Получается, примерно 2,1 рюкзака. Это значит, что нужно продать минимум 3 рюкзака в месяц, чтобы покрыть расходы.

1️⃣ Определите стратегию продвижения. Есть разные тактики, но на первых порах подойдёт, скорее всего, стратегия лидогенерации, то есть вам нужно всеми путями привлечь максимальное количество лидов по низкой цене. Например, SEO-продвижение в 2024 — самый дешёвый источник трафика. Можете посчитать сами здесь.

2️⃣ Проанализируйте конкурентов. Только не берите сетевых гигантов и супермелких предпринимателей. Лучше ориентироваться на тех, кто по показателям чуть выше вас. Достаточно найти 5 таких конкурентов, и изучить их цены, ассортимент, маркетинг. Допустим вы продаёте кофе. В таком случае стоит посмотреть на другие успешные кофейни в вашем районе.

3️⃣ Проанализируйте целевую аудиторию. Задайте вопросы своим потенциальным и текущим клиентам. Узнайте, какой именно продукт был бы для них ценным? Какой продукт принесёт пользу или поможет в той или иной ситуации? Что не нравится у конкурентов?

4️⃣ Упакуйте продукт. Тут важно себя правильно позиционировать, кстати, на основе предыдущего пункта. Когда вы знаете, что нужно ЦА, вы можете точно попадать в хотелки и ожидания людей.

5️⃣ Определитесь с каналами продвижения. На одну нишу приходится от 2 до 4 каналов, которые действительно эффективны. Остальные не принесут такого результата, но отказываться от них тоже не стоит. Когда нашли тот самый канал, приводящий целевых покупателей, масштабируйте его. А дальше остаётся следить за динамикой. Если вбухиваете всё больше денег, а количество лидов не растёт, меняйте канал на новый. Тут вы собрали всё, что могли.

6️⃣ Расширяйте аудиторию. Когда с горячими лидами разобрались, идите осваивать тёплые и холодные лиды. Да, это сложнее, ведь их придётся догревать, они-то вас не очень знают. Зато вы получите доп.источник продаж, иначе как становиться больше?

7️⃣ Создавайте базу постоянных клиентов. Поверьте, проще продать тому, кто уже пользовался вашими услугами, чем новому клиенту.

Поздравляю! Вы не только предприниматель, но маркетолог 😁

К слову об отдыхе

Я много думал о том, чтобы вывести компанию на новый уровень, надо прям пахать как лощадь, 24/7. А если отдыхать, то тоже как-то суперпродуктивно, за книжкой Игоря Манна, например  🤓

С годами понимаешь, что предприниматель, владелец бизнеса, да любой, кто является мозгом компании, должен отдыхать, не поверите, МОЗГОМ. Простите за повтор:) Ведь если не разгрузиться, то о продуктивности в будни не может идти и речи.

В моём случае отдых — это всегда переключение.

©️ Переключение на родных. Мы вместе с женой, ребёнком, родителями проводим время, общаемся, помогаем друг другу. Родители живут отдельно уже больше 30 лет, и я стараюсь помочь каждому из них, а также бабушке. Их повседневные заботы и маленькие проблемы дают мне возможность переключиться.

©️ Переключение на интеллектуальные игры. Как-то я уже рассказывал про мою любовь к «Что? Где? Когда?». Хотелось бы больше, но как уж получается.

©️ Переключение на сериалы. Об этом тоже рассказывал, листайте выше⬆️ Причём, часто увлекают сериалы и передачи без глубокой смысловой нагрузки, просто, чтобы расслабиться. Это помогает мне погрузиться в другую реальность и отвлечься от работы.

Вот если говорить про активный отдых — это точно не про меня. Просто лежать на диване и ничего не делать — вот это моё 🏖 Когда я работал в 2ГИС, это был максимальный стресс в моей жизни. В выходные я просто лежал дома и смотрел телевизор. Это помогало мне перезагрузиться. Сейчас, конечно, это практически невозможно. Хорошо, если есть 10 минут на полежать…

В общем, как бы я не отдыхал, главное — сам факт переключения. Собственно, я поэтому понимаю всяких геймеров, любителей танчиков и дотеров. Сейчас в меня полетят палки, но я считаю компьютерные игры тоже прекрасной возможностью отдохнуть. Мне он не подходит, но я понимаю тех, кто так делает. У каждого свой способ. Кто-то любит охоту или рыбалку, кто-то проводит время в гараже, работая над машинами.

Вы как проводите выходные? Активничаете или тоже любите, как я, поваляться, если есть возможность? Какой отдых делает вас продуктивными?

Как выбрать seo-агентство раз и навсегда

Как-то у меня был клиент, который очень тщательно подходил к выбору подрядчика. Речь шла о больших деньгах, и он ожидал конкретных кейсов в своей сфере. У меня не было подходящего кейса, и я честно объяснил ему что, возможно, он найдет кого-то другого, кто выполнит работу лучше, дешевле и с большим энтузиазмом. В итоге такой подход сработал, хотя это было неспециально или какой-то продуманный скрипт. Скоро он должен принять решение, и чувствую, что он выберет нас.

Вообще я разделяю seo-агентства на три группы:

1️⃣ Белые SEO-агентства. Эти компании забирают деньги, кормят вас завтраками и стараются максимально затянуть процесс, не добиваясь результатов.

2️⃣ SEO-агентства среднего уровня. Они забирают деньги и пытаются что-то сделать. Иногда у них получается, но часто они сами не знают, что именно привело к результату. Часть клиентов со временем отваливается.

3️⃣ Профессиональные SEO-агентства. Такие компании занимаются SEO на профессиональном уровне и всегда добиваются результатов. Они дают гарантии, да ещё и знают, почему именно добились таких-то результатов.Вы им можете задать любой вопрос и получить понятный ответ.

Ваша задача, когда ищете подрядчика — найти ребят из третьей группы.

Вот, что поможет это сделать:

✔️ Не ориентироваться только на цену. Высокая цена не всегда означает качество. Профессиональные агентства действительно берут много за свои услуги, но остальные тоже могут завышать цены.

✔️ Самому базово разобраться в SEO. Да, это требует времени, сил, но в конце концов, вы же зачем-то читаете мой канал? Вот хотя бы для этого читайте:)

✔️ Проверять кейсы. Не доверяйте кейсам слепо. Они могут быть старыми, не настоящими или чужими. Единственный надежный кейс – это если SEO-компания сама находится в топе по запросам, связанным с продвижением сайтов.

✔️ Послушать специалистов. Важно, чтобы SEO-специалист говорил на понятном вам языке, а не загружал речь непонятными терминами. Если вы не понимаете специалиста при первой встрече, дальше будет только сложнее.

✔️ Использовать свой метод проверки. Один из моих клиентов предложил агентствам продвинуть одну страницу сайта по двум ключевым словам в определенный срок. Из 200 агентств согласились 38, и только четыре добились результата. Думайте)

Интуиция тоже хорошо помогает. Сразу чувствуется — твой человек или нет. С агентствами также. Ещё порекомендовал бы вот что: если чувствуете, что не хотите работать с конкретным клиентом из-за сложности задачи или особенностей общения, лучше отказаться.

Удивительно, что к нам приходят часто те, кто уже не раз обжёгся и потратил море денег не туда. А всё потому что лень было искать информацию, лень было проверять отзывы, лень прикладывать усилия.