Какие смыслы в марте будут работать в вашей нише?

(и увеличат прибыль)

Сегодня у вас есть уникальная возможность получить экспресс консультацию от меня по смыслам, которые увеличат ваши продажи😱

Для этого, в комментариях напишите:

— ваша ниша
— что и с какой стоимостью хотите продать в марте
— через какую соцсеть
— в чем, как вы видите, проблема в данный момент/ или какой запрос относительно смыслов, продаж

Чем больше вводных вы мне дадите, тем более четкий будет ответ для вас🔥

#разборотмаркетолога

Света, скажи, как:

🧬Донести ценность съемки и запуска подкаста, продавать услугу за 75к

Ответ здесь

🧬 Начать рассказывать в блоге про экзотический туризм, и продавать идею людям, что путешествовать — это классно, а не дорого

Ответ здесь

🧬Хочу сделать план минимум за март, какую стратегию выбрать, чтобы не упахаться и создавать точечный контент?

Ответ здесь

🧬 Хочу продавать новый продукт, не понимаю как донести ценность и вообще подступиться к этому, контент веду хаотично

Ответ здесь

Слушайте, внедряйте фишки себе и ждите анонса Воркшопа «Квадрат устойчивых продаж» 😉

#разборотмаркетолога

🇯🇵НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ

🧬КТО Я?

Светлана Деева — стратег, мета-маркетолог, мастер смыслов

✔️ 100+ успешно реализованных проектов (от 25 тыс - 3 млн в микроблогах)
✔️ 40 исследования аудитории за 2024 год
✔️ Создатель мета-архетипов
✔️ Моя супер-сила: монетизировать даже самые маленькие охваты
✔️ Работала с ТОПами: Марина MJ, Елена Белая, Анна Форс, Нелли Армани, Софья Беседа и др.

За плечами 6 лет в маркетинге и 100+ запущенных проектов, из которых:
🔴 Продвижение коуча Елены Обозной: рост с -100 тыс. до 2 млн рублей за 2 точки продаж (охват 150 человек)
🔴 Помощь в запуске университета Анны Райхель: 860 тыс. рублей с охватом 100 человек
🔴 Запуск тантра-мастера: с 0 до 3 млн рублей за 4 месяца
🔴 100% конверсия из заявок в покупку на практикуме по продажам (который вели мы с Леной)

🧬КАК СО МНОЙ ПОРАБОТАТЬ

🧬 МЕТА-АРХЕТИПЫ

🔴Что такое мета-архетипы и как они помогут вам увеличить продажи — узнать

✅ Определить свой мета-архетип

🧬 ПОДКАСТЫ

🗝 Как стать визионером и лидером нового времени — слушать

🗝 Как всегда иметь классных клиентов и растущий бизнес? — слушать

🗝 Как МЕТА-МАРКЕТИНГ изменит рынок инфо предпринимательства и контента? — слушать

🗝 Как превратить посты в мощную систему смыслов? — слушать

🗝 Что делать, когда кажется, что нечего рассказать, а внутри вас много идей? — слушать

🗝 Как перестать вымучивать свой контент? — слушать

🧬 СТАТЬИ

🔴Как заработать 2 млн рублей с охватами 150 человек: разбор кейса коуча — читать

🔴Что снимать летом? — читать

🔴Квадрат устойчивых продаж — путь к стабильному доходу без выгорания — читать

🔴5 шагов создания контента: от смыслов к продажам — читать

🔴7 вопросов для создания уникальных смыслов, которые продают — читать

🧬ПОЛЕЗНЫЕ ПОСТЫ

🔴Как прожить кризис и найти новую версию себя

🔴Света, скажи как...?

🔴Мой провал в 2024

🔴Эфир про кастдевы — цели и особенности проведения

🔴Как внедрить мета-послания в контент

🧬 ХЭШТЕГИ

#легендарноеотсветы — здесь собраны легендарные материалы, записи эфиров, статьи
#метамаркетинг
#мета_архетипы
#кейсы
#отзывы
#разборотмаркетолога
#мояистория
#ивсесталоясно - рубрика, где через емкие, простые фразы я доношу свои смыслы, опыт и идеи для вас

Как слить клиента: пошаговый план на примере продаж стилистов

На этой неделе я поняла, что пока есть люди, которые продают свои услуги, у меня всегда будет работа.
Просто потому что продажи — это навык, которому важно учиться (и регулярно практиковать), а не просто познавать основы из книг и подкастов.

Сегодня хочу разобрать два примера продаж в нише «персональный стилист» и подсветить детали, которые, возможно, и вы упускаете в своих продажах (от упаковки профиля до звонка один на один с клиентом).

Введение в ситуацию

Пару дней назад я осознала, что хочу сходить на шопинг со стилистом, потому что тратить по 2–3 часа в ТЦ без результата меня не устраивает.

Как самый рядовой пользователь, я пошла искать стилиста в запрещённой соцсети, а также написала подружкам (вдруг у них есть проверенный контакт).

Оценив свой бюджет и загруженность потенциальных стилистов, мой выбор пал на двух. Будем их называть Стилист 1 и Стилист 2.

🤩Стилист 1

Плюсы: упакованный профиль в Инстаграме, есть сайт с описанием услуг, контактами и ценами. Тут большой респект — всё чётко и понятно. В Телеграм-канале также есть все ссылки: быстро и легко можно найти информацию о том, как поработать с экспертом.

Минусы: мало кейсов, не очень понятны «до/после» клиентов, нужно прям порыться, чтобы это найти.

🤩Стилист 2

Плюсы: упакован профиль, есть цены и варианты услуг, понятен общий вайб человека.

Минусы: не упакован Телеграм, непонятно, как поработать, но есть контакт для связи. Также мало кейсов и результатов «до/после» (а в этой нише именно через это и важно продавать).

Делаем выводы

– клиенту должно быть понятно, с какими запросами и как вы работаете (не только в запрещённой сети, но и в Телеграме);

– если вы преображаете людей, то «до/после» + бюджеты/запросы нужно отражать в профиле;

– с вами должно быть легко связаться, оставляйте контакты с активными ссылками;

– вас можно легко найти по поиску (например, я искала «стилист СПб, стилист Питер»).

🤩 Моя глубинная боль звучала так:

«Мне не нравится то, как я выгляжу в своих вещах, а найти то, что подчеркнёт и будет сочетаться между собой — задачка со звёздочкой.

Хочется чувствовать себя женственно, дорого, стильно, заряжаться от отражения в зеркале.

Подскажите, как мы можем с вами познакомиться и понять, что из ваших услуг мне подойдёт?»

С каждым из стилистов мы запланировали небольшой созвон, чтобы познакомиться и обсудить варианты сотрудничества.

Для меня это дополнительный фильтр адекватности и понимания подхода специалиста к задаче, которая перед ним стоит.

И тут началось самое интересное.

Созвон со Стилистом 2

Хочу сказать, что я чувствовала себя в первую очередь услышанной и понятой.

Человек спросил про мои глубинные цели (почему я вообще решила сменить образ), что мне нравится/не нравится, какие есть задачи кроме обновления гардероба (например, наличие презентации «что и с чем комбинировать»).

Также уточнил бюджет, сроки и мои желаемые ощущения себя в новом образе.

Это было очень уютно, тепло и по-человечески.

Ощущалось, что стилисту 2 было на меня не плевать. После встречи мне продублировали все услуги текстом и в подкасте рассказали, как могла бы выглядеть наша работа.

+ задал вопросы, чтобы понять, может ли он мне помочь;
+ рассказал, как работает, сколько это стоит и т. д.;
+ общался с интересом и желанием меня узнать;
+ продублировал оффер на сотрудничество после встречи;
+ встреча длилась 30 минут.

Минусов я не нашла. Встреча прошла очень приятно, я дала понять, что у меня ещё один созвон вечером и после него смогу дать ответ.

продолжение ⬇️

#разборотмаркетолога

Как слить клиента? Часть 2. Начало здесь

Созвон со Стилистом 1

А вот здесь я ощутила, что уговариваю специалиста поработать со мной.

Это, друзья, отвратительное чувство. Ещё в начале встречи я дала понять, что для меня этот вопрос стоит остро и хотелось бы закрыть его в ближайшее время. При этом есть и другие стилисты, с которыми я общаюсь.

И, думаю, именно этот момент повлиял на наш диалог. Потому что:

+ встреча продлилась минут 10–15;
+ после встречи отправили материал, который я попросила;
+ у меня спросили, почему я решила обновить гардероб.

– про ощущения в будущем и то, как я хочу себя видеть после работы, не поинтересовались;
– меня начали переводить на другую услугу, которая никак не закрывала мою потребность;
– я сама вытаскивала подробности того, как мы будем сотрудничать;
– в целом было ощущение, что специалисту всё равно: куплю/не куплю, решу/не решу… ну как бы… фиолетово;
– не спросили, какое решение я приняла (хотя прошло уже два дня после встречи);
– ближайшая дата возможной работы — середина сентября.

Общее впечатление от этого созвона: «я бы поработала, но только если вам это очень надо, потому что мне-то не очень-то и надо».

А теперь у меня вопрос к вам, уважаемые знатоки: как думаете, какого из двух стилистов я выбрала?

Не буду томить: конечно же, Стилиста 2. Очень верю, что наше сотрудничество пройдёт успешно (увидим это уже на следующей недели). И тогда, возможно, поделюсь с вами явками и паролями.

Общие выводы

– упакованные соцсети — решающий фактор на этапе отбора специалиста;

– созвон-знакомство обязателен, чтобы понять адекватность эксперта и есть ли «матч» по вайбу;

– от того, как вы ведёте первую встречу, клиент принимает решение о покупке. Если вы не заинтересованы в работе, лучше вообще не созваниваться;

– если у вас микроблог, то навык продавать иначе — ваш фундамент! Есть огромная разница между продажами при охватах 50–100 и 2–5–10 тыс.+ человек.

🤩 и это огромное искусство иметь КЛЮЧИ внутри себя (и в своем инструментарии), чтобы идти в продажи, масштабирование и создание своих проектов ИЗ ГЛУБИНЫ понимания себя, а не из того, что диктует рынок.

«Ключи🤩» — soon

#разборотмаркетолога