У кого реально получается контент-завод, кому он приносит большие охваты, рост бренда, продажи.
Я лично вижу 4 игрока на рынке, у которых реально получается.

Смотрите, первое — это Greymoss.
Здесь есть очень чёткий формат у бренда — это обзор одежды на WB в разных форматах: топ-5 джинс, топ-5 образов на весну и так далее.
Это супер понятный формат, который они раскатывают. Люди здесь ищут классные, дешёвые образы. И дальше он сосредотачивается на 50 и более таких пабликах.

Следующий — это Vois.
Стандартно, они были первыми, кто начал, у них в продуктах есть очень понятные эффекты «до-после», плюс они хорошо работают с трендами.
Они это раскатывают на объём большого количества блогеров — больше 200 у них точно. Здесь дешевая рабочая сила, около 900 рублей за ролик. Здесь важно, что конверсия выше в переходы, потому что есть лицо — девушка, которая рассказывает, пользуется продуктом, и нам это откликается. Конверсия в покупки выше.

Дальше есть бренд Waistline.
Для меня лично это бренд, который моментально поймал очень много аспектов. Во-первых, Skims создали очень большой тренд на утягивающее бельё — они его подхватили.
Во-вторых, сейчас большая волна не оверсайза, а скорее на скини — носят что-то в облипку, и бренд отлично ложится. Плюс внутри бренда есть чёткий выраженный эффект.
Смотрите, что они делают: берут понятные форматы, продукты и тренды и сразу максимально раскатывают на большой объём блогеров.

Дальше — это Mixit.
Здесь это просто нереальное комбо для меня.
Во-первых, Mixit — один из первых российских брендов, который запускал косметику в России.
Они в большом объёме тестируют большое количество продуктов, у них SKU нереально громадное.
Здесь в чём суть: по сути, они взяли классическую модель, которая есть у VOIS — внутри очень много эффектов, много косметики, как она тянется, как она липнет, эффектов супер много.
Они раскатываются на большой объём блогеров, да, именно собственных. То же самое — дешёвая рабочая сила, по цене, честно, не знаю, здесь не скажу.


Но внутри каждого бренда и контент-завода есть свой важный аспект, который я полноценно уже раскрыл в своём закрытом канале в формате длинного видеоразбора.
Вступить: @horizon_boykiy_bot

Этапы брендов и предпринимателей на WB

Первое
Научились выводить продукт на WB.
Шли продажи без доп. усилий, но правила и выдача алгоритмов WB изменились.

Второй этап
Стали закупать внутреннюю рекламу — идут продажи — стало подороже, но работало.

Третий этап
На WB пришли крупные бренды и сами фабрики из Китая.
По данным Коммерсантъ, до 89% рекламы на маркетплейсах занимают около 20% брендов.
– На Wildberries они занимают 71%, на Ozon доля составляет 84%.
– Доля крупнейших брендов на Яндекс Маркете составляет уже 89%.
– Топ-3 категории: красота и здоровье, обувь и бытовая техника.
В итоге слышим, что реклама не работает, и все жалуются.

И наступает 4 этап
Внешка — гнать трафик через блогеров и контент-заводы по супер маленькой цене.
Ведь комиссии сейчас на круг — ну 47–50%.
Поэтому рынок контента сильно садится в цене за просмотр, точнее, её сбрасывают разными механиками (контент-завод), так как иначе не будет биться экономика.
"Это классно, это рождает новые инструменты и подходы — меня это радует."

И наконец 5 этап, пока делают единицы
"Влюблять в продукт."

Для этого надо работать с:
брендингом,
маркетингом,
смыслами,
креативом,
коммьюнити.

Да, это сложнее. Да, это дольше.
Но именно это позволяет создать бренд, который покупают не по скидке, а по любви.
Где малейшие колебания рынка не выведут ваш бренд из строя.
На самом деле 5 этап относится ко всем брендам, не только на маркетплейсах.

За последние несколько лет я наблюдаю, как исчезают марки — те, которыми мы когда-то восхищались.
Бренды, которые некогда задавали стандарты успеха.

Так что же такое «миллениальный бренд»?
Это бренды, появившиеся примерно между 2010 и 2020 годами, с главным принципом: всё должно быть «в стиле бренда».
Помните эти идеальные фото сверху, симметрию, стерильную эстетику?
Белые стены, бежевые тона, пастельные палитры и шрифты без засечек — их хлеб насущный.
Они создавали тщательно выверенные, безупречно отполированные миры, чтобы ты в них влюбился.
И долгое время это работало. Но теперь именно эта эстетика делает их незаметными, растворяющимися в общей массе.

Миллениальные бренды строились для мира, которого больше не существует.
Они зависели от старых алгоритмов соцсетей, где «постишь больше — получаешь больше», где каждый видел твой контент и верил, что это и есть реальная жизнь.
А потом, в 2018 году, пришла эпоха «плати, чтобы тебя увидели» — и органический охват исчез.
Им пришлось покупать внимание аудитории через рекламу, и вскоре они полностью от него зависли, забыв, какую силу когда-то имел искренний охват.

Тем временем расцвела экономика создателей контента.
Платформы начали вознаграждать за сторителлинг, подлинность и личное присутствие основателей брендов.
Но вот беда — миллениалов учили стесняться такого контента.
Говорить на камеру, делиться личными историями, быть уязвимыми — «, неловко».
И именно эта скованность стала их крахом.

Современный потребитель хочет совершенно иного.
Бренды с яркой, выразительной энергией — почти как MTV 90-х, но при этом человечные, близкие, построенные на сообществе.
Они хотят видеть:
- лица основателей
- продукты, которые действительно выделяются.
Миллениальные бренды всё ещё цепляются за иллюзию совершенства, но правда в том, что идеала никогда не существовало — и он больше не продаёт.
И если до сихпор делаете в таком стиле или у вас такой бренд, время изменить стратегию.

Новый эфир с очень крутым человеком.
Дмитрий Царегородцев
- Сооснователь Likato (топ-20 крупнейших косметических компаний России)- 5 млрд в год делают
- 9 лет в influence-маркетинге
- Были этапы где они откручивать даже 100 млн рублей в месяц на блогеров.
Его опыт один из самых сильных в РФ

Тема: Инфлюенс маркетинга на 360:
- Дима поделится своим личными опытом.
- Форматами
-Что работает, что нет
- Как правильно, работать с блогерами


Эфир будет 25 ноября в 16:00 по мск друзья. Запишите и подготовит вопросы.

Эфир пройдёт в закрытом канале:
@horizon_boykiy_bot

В целом теперь в закрытом канале будет больше эфиров с гостями, которые будут делится своим реальным опытом и знаниями

Кто верит в меритократию? Отвечу сразу: средний класс.
Кто в меритократию не верит? Тоже отвечу: верхушка, богатые люди.

Причина проста: существуют две доминирующие системы убеждений.

Первая — это вера в себя. Она звучит так: «Я тот человек, который способен сделать это. Если я приложу усилия, я смогу выстроить собственное превосходство».

Вторая — это подтверждение собственной идентичности. Она говорит: «У меня есть доказательства, что у людей вроде меня всегда всё складывается хорошо. Мне не нужно прилагать дополнительных усилий — так устроена моя жизнь».

Когда вы продаёте премиальный продукт, вы опираетесь на первую систему — на веру в себя. Вы говорите людям: «Вы можете сконструировать свою жизнь. Вы способны меняться, расти, добиваться. Вы стремитесь вверх — и я это знаю». Поэтому в ход идут социальные доказательства, цифры, инструменты убеждения.

Когда же вы продаёте роскошь — вы используете «закон предположения». Тон меняется полностью. Вы заранее предполагаете, что клиент понимает ценность качества, искусства, культуры. У таких людей уже есть сформированные убеждения о себе. Не пытайтесь навязать им новые — подтверждайте те, что у них уже есть.

Все это я пишу про то — как важно работы с разной аудиторией по разному, с разной подачей и смыслами

Кому хочется немного провокационного совета?
Чтобы создать культовый образ бренда, иногда достаточно одного яркого трюка.
Вам никто никогда не расскажет, что трюк не обязан быть настоящим, он должен казаться настоящим.

Поясню.
Tinder — «пустой» стартап, который стал популярным в колледжах
Команда Tinder искусственно создавала ощущение хайпа: они заходили в женские студенческие общества, ставили приложение на телефоны сразу 30–40 студенток, а потом шли к мужской кампус и показывали, «сколько девушек уже там».
Живая иллюзия массовости → настоящий рост.

Все думали что:
Massimo Dutti — «итальянский премиум-бренд» тонкая итальянская эстетика, классика, премиум, традиции.
Что на самом деле:
бренд основан в Испании, принадлежит группе Inditex (Zara, Pull&Bear, Bershka…)
название придумано командой маркетинга, чтобы создать ощущение итальянской премиальности
никакого дизайнера Massimo Dutti или Massimo Ducci не существует — это выдуманный образ, создающий нужное восприятие.

Ещё один пример — Starbucks. На раннем этапе развития в новых локациях они намеренно ставили большие стеклянные окна и заполняли пространство уютными деталями, которые было видно с улицы. Людям казалось, что внутри «всегда что-то происходит» и «там все сидят». Этот визуальный сигнал создавал ощущение востребованности — и люди заходили проверить сами. Так формировался культ «третьего места».

В каждом из этих случаев бренды понимали одну простую вещь:
мы следуем за тем, что кажется популярным.

И вот главный вывод:
Восприятие — это не реальность.
Восприятие создаёт реальность.
Контролируешь нарратив — контролируешь восприятие.
Контролируешь восприятие — контролируешь всё.