❄️ Этот рынок продаёт лучше, чем айфоны и косметика.
А оценка в РФ? 1,7 триллиона рублей.
⠀
Это wellness + спорт. Да, я их специально объединил. Потому что сейчас они слились в один образ жизни: здоровый, красивый и энергичный.
⠀
И вот важный аспект:
Миллениалы и поколение Z — 35% населения России. Но именно они дают 65% всех расходов на потребительские категории.
⠀
Что они покупают?
— Функциональное питание (энергия + ясность ума)
— Добавки для кожи и кишечника
— Косметологию и wellness-процедуры с видимым эффектом
— И, конечно, офлайн-опыт: ретриты, холодные ванны, спорт-фесты
⠀
Причём спорт теперь — это не только зал. Люди не просто качаются. Они ходят в padel-клубы, делают контент, пробуют recovery-зоны и делятся этим в соцсетях.
При этом, не нужно строить бизнес в этой индустрии.
Достаточно грамотно встроиться.
⠀
Например:
— Коллаб с wellness-брендом
— Совместный продукт (на подкаст, ивент, промо)
— Или… просто спонсорство турнира по паделу
⠀
🔥 Пример: косметика + фитнес = новый формат красоты в движении
Или банк + йога-ретрит = повышение лояльности среди продвинутой аудитории
⠀
А оценка в РФ? 1,7 триллиона рублей.
⠀
Это wellness + спорт. Да, я их специально объединил. Потому что сейчас они слились в один образ жизни: здоровый, красивый и энергичный.
⠀
И вот важный аспект:
Миллениалы и поколение Z — 35% населения России. Но именно они дают 65% всех расходов на потребительские категории.
⠀
Что они покупают?
— Функциональное питание (энергия + ясность ума)
— Добавки для кожи и кишечника
— Косметологию и wellness-процедуры с видимым эффектом
— И, конечно, офлайн-опыт: ретриты, холодные ванны, спорт-фесты
⠀
Причём спорт теперь — это не только зал. Люди не просто качаются. Они ходят в padel-клубы, делают контент, пробуют recovery-зоны и делятся этим в соцсетях.
При этом, не нужно строить бизнес в этой индустрии.
Достаточно грамотно встроиться.
⠀
Например:
— Коллаб с wellness-брендом
— Совместный продукт (на подкаст, ивент, промо)
— Или… просто спонсорство турнира по паделу
⠀
🔥 Пример: косметика + фитнес = новый формат красоты в движении
Или банк + йога-ретрит = повышение лояльности среди продвинутой аудитории
⠀
❤69🔥14👍9
Этот бренд делает 73 млн фунтов в год.
Они научились адаптировать контент под разные платформы.
1) Когда ты переходишь к ним на сайт, ты видишь вертикальный контент, как из Reels, чтобы людям было привычно и чтобы вовлекать их на сайте в привычном для них виде.
2) Дальше этот бренд использует FitShow — цель этого формата показать не классический пример, а сравнительный, где есть один предмет, но на разных по форме людях.
Тут смешано сразу два эффекта: до/после и сравнение.
Так они закрывают сразу две цели — решают проблему примерок и показывают, что их бренд для многих девушек.
3) И это уже не первый бренд, который делает у себя ресейл-платформу — так как коллекции не повторяются и ограничены, девушки могут продать свои изделия. Этот формат, который набирает популярность у многих брендов.
В целом, весь разбор бренда и свои инсайты сделал в формате Miro
https://miro.com/app/board/uXjVInQyi2I=/?share_link_id=99746564730
Они научились адаптировать контент под разные платформы.
1) Когда ты переходишь к ним на сайт, ты видишь вертикальный контент, как из Reels, чтобы людям было привычно и чтобы вовлекать их на сайте в привычном для них виде.
2) Дальше этот бренд использует FitShow — цель этого формата показать не классический пример, а сравнительный, где есть один предмет, но на разных по форме людях.
Тут смешано сразу два эффекта: до/после и сравнение.
Так они закрывают сразу две цели — решают проблему примерок и показывают, что их бренд для многих девушек.
3) И это уже не первый бренд, который делает у себя ресейл-платформу — так как коллекции не повторяются и ограничены, девушки могут продать свои изделия. Этот формат, который набирает популярность у многих брендов.
В целом, весь разбор бренда и свои инсайты сделал в формате Miro
https://miro.com/app/board/uXjVInQyi2I=/?share_link_id=99746564730
❤41👍14🔥13❤🔥7😍2👀2
Знаковая модель — "лоферы миллиардера" — появилась в 2005-м, а настоящий пик популярности достигла в 2019 году.
Сейчас Lora Piana ограничивает выпуск своей самой культовых модели обуви, и вот чему ваш бренд может научиться из этого интересного решения.
Сегодня бренд намеренно уходит от построенного вокруг одной узнаваемой вещи. Проблема в том, что когда продукт становится массовым, он теряет привлекательность для тех, кто был среди первых его поклонников. (Теряет люксовость)
Если при этом не предложить рынку что-то новое — стильное, неожиданное — бренд утрачивает свою "эдентичность".
Loro Piana показывает, что некоторые женские и мужские версии (например, Summer Charms Walk Suede Tundra) всё ещё доступны — но в большинстве размеров уже отмечены как «Out of Stock
Это — тонкий ход.
Многие люксовые марки в последние годы делали ставку на «входной сегмент»: вещи, которые позволяют среднему покупателю прикоснуться к миру роскоши. Да, стоимость пары таких лоферов может доходить до $3,000 — это совсем не дёшево, но всё же достижимо, в отличие от Ferrari или Rolex.
Теперь же Loro Piana фактически ограничивает доступ к «доступной роскоши». Обувь по-прежнему можно заказать — но самые культовые модели только через консультанта в бутике.
И здесь вам уже предложат выбрать фурнитуру, материал, тип подошвы. Это не полноценный кастом, но создаётся ощущение индивидуального подхода, хотя на самом деле речь идёт о заранее подготовленных образцах.
Таким образом, Loro Piana становится наглядным примером того, как важно быть на шаг впереди, если вы хотите сохранить силу бренда в долгосрочной перспективе.
Сейчас Lora Piana ограничивает выпуск своей самой культовых модели обуви, и вот чему ваш бренд может научиться из этого интересного решения.
Сегодня бренд намеренно уходит от построенного вокруг одной узнаваемой вещи. Проблема в том, что когда продукт становится массовым, он теряет привлекательность для тех, кто был среди первых его поклонников. (Теряет люксовость)
Если при этом не предложить рынку что-то новое — стильное, неожиданное — бренд утрачивает свою "эдентичность".
Loro Piana показывает, что некоторые женские и мужские версии (например, Summer Charms Walk Suede Tundra) всё ещё доступны — но в большинстве размеров уже отмечены как «Out of Stock
Это — тонкий ход.
Многие люксовые марки в последние годы делали ставку на «входной сегмент»: вещи, которые позволяют среднему покупателю прикоснуться к миру роскоши. Да, стоимость пары таких лоферов может доходить до $3,000 — это совсем не дёшево, но всё же достижимо, в отличие от Ferrari или Rolex.
Теперь же Loro Piana фактически ограничивает доступ к «доступной роскоши». Обувь по-прежнему можно заказать — но самые культовые модели только через консультанта в бутике.
И здесь вам уже предложат выбрать фурнитуру, материал, тип подошвы. Это не полноценный кастом, но создаётся ощущение индивидуального подхода, хотя на самом деле речь идёт о заранее подготовленных образцах.
Таким образом, Loro Piana становится наглядным примером того, как важно быть на шаг впереди, если вы хотите сохранить силу бренда в долгосрочной перспективе.
❤44👍13🔥7🤡3😁1🥱1😴1
Как водка из Франции продалась за $2,2 млрд
В конце 1990-х американский предприниматель Сидни Фрэнк заметил интересную вещь: в США водка пользовалась бешеной популярностью, но среди десятков марок не было ни одной по-настоящему люксовой.
🧠 Вместо вкуса — восприятие
Он не стал гнаться за вкусовыми тестами или искать лучшие рецепты в России.
Вместо этого он пошёл нестандартным путём — создал водку во Франции, стране, ассоциирующейся с роскошью, мастерством и стилем.
🍸 Упаковка как искусство
Бутылка Grey Goose выглядела как флакон дорогих духов:
- Матовое стекло
- Элегантная гравировка
- Минимализм и чистота
И главный ход — высота бутылки. Она была настолько высокой, что не помещалась на стандартных барных полках. Бармены были вынуждены ставить её на верхнюю полку — туда, где обычно хранят премиальные напитки.
И вот уже воспринимаемая ценность — выше.
Буквально и метафорически.
Через 7 лет Bacardi купила Grey Goose за 2,2 миллиарда долларов.
Главное не только качество, но и ощущение
Grey Goose — это бренд, который победил не вкусом, а восприятием.
В конце 1990-х американский предприниматель Сидни Фрэнк заметил интересную вещь: в США водка пользовалась бешеной популярностью, но среди десятков марок не было ни одной по-настоящему люксовой.
🧠 Вместо вкуса — восприятие
Он не стал гнаться за вкусовыми тестами или искать лучшие рецепты в России.
Вместо этого он пошёл нестандартным путём — создал водку во Франции, стране, ассоциирующейся с роскошью, мастерством и стилем.
🍸 Упаковка как искусство
Бутылка Grey Goose выглядела как флакон дорогих духов:
- Матовое стекло
- Элегантная гравировка
- Минимализм и чистота
И главный ход — высота бутылки. Она была настолько высокой, что не помещалась на стандартных барных полках. Бармены были вынуждены ставить её на верхнюю полку — туда, где обычно хранят премиальные напитки.
И вот уже воспринимаемая ценность — выше.
Буквально и метафорически.
Через 7 лет Bacardi купила Grey Goose за 2,2 миллиарда долларов.
Главное не только качество, но и ощущение
Grey Goose — это бренд, который победил не вкусом, а восприятием.
❤66🔥17👍6👀2
🎯 Как работает алгоритм соцсетей и почему это важно для вашего контента
Каждый раз, когда вы загружаете видео, алгоритм не просто смотрит на хэштеги. Он "смотрит" на всё:
- Анализ картинки: определяет, кто на экране, что они делают, есть ли микрофон, текст, логотипы и т.д.
- Анализ звука: с помощью технологий распознавания речи и NLP (обработка естественного языка) понимает, что вы говорите.
- Анализ метаданных: субтитры, хэштеги, описание — всё это помогает понять, кому показать видео.
Хэштеги уже не играют такую важную роль, потому что теперь каждое слово в видео — это сигнал. Если вы, например, сказали слово "NLP", алгоритм покажет видео тем, кто этим интересуется.
📈 Алгоритм понимает, какие слова становятся популярными и помогает видео распространяться. Это запускает цепочку:
👉 Популярное слово → его подхватывают авторы → реагируют зрители → алгоритм усиливает охваты.
Так рождаются новые тренды
Сейчас важно делать ролики с понимаем работы алгоритмов.
Каждый раз, когда вы загружаете видео, алгоритм не просто смотрит на хэштеги. Он "смотрит" на всё:
- Анализ картинки: определяет, кто на экране, что они делают, есть ли микрофон, текст, логотипы и т.д.
- Анализ звука: с помощью технологий распознавания речи и NLP (обработка естественного языка) понимает, что вы говорите.
- Анализ метаданных: субтитры, хэштеги, описание — всё это помогает понять, кому показать видео.
Хэштеги уже не играют такую важную роль, потому что теперь каждое слово в видео — это сигнал. Если вы, например, сказали слово "NLP", алгоритм покажет видео тем, кто этим интересуется.
📈 Алгоритм понимает, какие слова становятся популярными и помогает видео распространяться. Это запускает цепочку:
👉 Популярное слово → его подхватывают авторы → реагируют зрители → алгоритм усиливает охваты.
Так рождаются новые тренды
Сейчас важно делать ролики с понимаем работы алгоритмов.
❤93👍34🔥23🥰5🤷3
Парадокс современного бренда
Когда ты только начинаешь, тебе говорят: «Выбери нишу». И это справедливо.
В начале бренду важно быть чётким, точечным, фокусным. Мир должен понимать, о чём ты, в одной фразе. Тебе нужен резкий профиль — иначе никто не запомнит.
Stüssy начинал как бренд для серферов, печатавший логотип маркером на досках и футболках для друзей. Ультралокальная эстетика Калифорнии, своя субкультура. Но с годами он стал глобальной иконой уличной моды, не теряя своей аутентичности. Stüssy сегодня — это и фэшн, и арт, и музыка, и часть культурной ткани городов от Токио до Лондона.
A24 начинала как инди-дистрибьютор для малобюджетного кино. Сегодня это не просто киностудия — это культурный код. Они делают мерч, книги, шоу, музыку. У них нет одной «категории» — но есть настроение, позиция, узнаваемый вкус. Они превратились из канала распространения в бренд со своей мифологией.
Polène — французский бренд, начинал с одной модели минималистичной сумки. Теперь это полноценный fashion-голос: архитектура бутиков, съёмки в духе артхауса, капсулы, в которых важны не только сумки, но и контекст вокруг. Polène не кричит — но в этом и сила. Бренд про «чувство», а не про логотип.
И вот в чём парадокс.
- Сначала — одна вещь, один продукт, одна ниша.
- Потом — экспансия в смыслы, формы, территории, ощущения.
- Сначала тебя ценят за точность.
- Потом — за объём.
Но ты всё ещё узнаваем. Просто не через категорию, а через подход. Не через то, что ты делаешь — а как.
Современный бренд развивается не по прямой, а по спирали. Он возвращается к своему ядру снова и снова, каждый раз с новой формой. Это и есть многогранность: не потерять себя, расширяя контекст.
Ты не распыляешься — ты растёшь.
Не теряешь чёткость — ты обретаешь масштаб.
Не уходишь в разные стороны — ты строишь экосистему вокруг одной точки зрения.
Вот он, современный парадокс бренда:
Становишься большим, только если не боишься быть многим.
Если вы хотите выстроить стратегию, собрать концепцию, вы всегда можете написать мне @boykiyone
Когда ты только начинаешь, тебе говорят: «Выбери нишу». И это справедливо.
В начале бренду важно быть чётким, точечным, фокусным. Мир должен понимать, о чём ты, в одной фразе. Тебе нужен резкий профиль — иначе никто не запомнит.
Stüssy начинал как бренд для серферов, печатавший логотип маркером на досках и футболках для друзей. Ультралокальная эстетика Калифорнии, своя субкультура. Но с годами он стал глобальной иконой уличной моды, не теряя своей аутентичности. Stüssy сегодня — это и фэшн, и арт, и музыка, и часть культурной ткани городов от Токио до Лондона.
A24 начинала как инди-дистрибьютор для малобюджетного кино. Сегодня это не просто киностудия — это культурный код. Они делают мерч, книги, шоу, музыку. У них нет одной «категории» — но есть настроение, позиция, узнаваемый вкус. Они превратились из канала распространения в бренд со своей мифологией.
Polène — французский бренд, начинал с одной модели минималистичной сумки. Теперь это полноценный fashion-голос: архитектура бутиков, съёмки в духе артхауса, капсулы, в которых важны не только сумки, но и контекст вокруг. Polène не кричит — но в этом и сила. Бренд про «чувство», а не про логотип.
И вот в чём парадокс.
- Сначала — одна вещь, один продукт, одна ниша.
- Потом — экспансия в смыслы, формы, территории, ощущения.
- Сначала тебя ценят за точность.
- Потом — за объём.
Но ты всё ещё узнаваем. Просто не через категорию, а через подход. Не через то, что ты делаешь — а как.
Современный бренд развивается не по прямой, а по спирали. Он возвращается к своему ядру снова и снова, каждый раз с новой формой. Это и есть многогранность: не потерять себя, расширяя контекст.
Ты не распыляешься — ты растёшь.
Не теряешь чёткость — ты обретаешь масштаб.
Не уходишь в разные стороны — ты строишь экосистему вокруг одной точки зрения.
Вот он, современный парадокс бренда:
Становишься большим, только если не боишься быть многим.
Если вы хотите выстроить стратегию, собрать концепцию, вы всегда можете написать мне @boykiyone
❤🔥66❤38🔥17⚡5👍3👌3🥰2😍2👏1
Помните , как раньше всё было по-другому?
Ваша музыка жила на дисках,
Фотографии — на бумаге,
машина, фильмы, даже твои страдания — всё было твоим.
А теперь? ты получаешь доступ.
Подписка. Аккаунт. Аренда.
Даже твое творчество работает на чужих платформах.
Это эра удобства.
Но давай по-честному — это эра контроля.
Потому что, когда ты ничем не владеешь — ты не устанавливаешь правила.
Просрочил платёж — и всё исчезло.
Вот почему — в бизнесе, в бренде, — важно владеть.
Владей своей аудиторией.
Владей своими системами.
Владей своими идеями.
Потому что если не ты — это сделает кто-то другой. (Маркетплейсы)
А там уже вам придется работать по их правилам.
Ваша музыка жила на дисках,
Фотографии — на бумаге,
машина, фильмы, даже твои страдания — всё было твоим.
А теперь? ты получаешь доступ.
Подписка. Аккаунт. Аренда.
Даже твое творчество работает на чужих платформах.
Это эра удобства.
Но давай по-честному — это эра контроля.
Потому что, когда ты ничем не владеешь — ты не устанавливаешь правила.
Просрочил платёж — и всё исчезло.
Вот почему — в бизнесе, в бренде, — важно владеть.
Владей своей аудиторией.
Владей своими системами.
Владей своими идеями.
Потому что если не ты — это сделает кто-то другой. (Маркетплейсы)
А там уже вам придется работать по их правилам.
🔥67❤40👏10⚡5👍3🤔2👌2💯2
Если ты основатель бренда, ты наверняка слышал о MVP. Но есть еще MLP — и почему это даже важнее.
MVP (Minimum Viable Product) — это минимально жизнеспособный продукт, самая простая версия, которая просто работает.
MLP (Minimum Lovable Product) — это минимально любимый продукт, самая простая версия, которую люди действительно обожают.
Вот в чём разница между ними:
MVP спрашивает: работает ли это?
Ты запускаешь тестовую рекламу и смотришь что получается
MLP спрашивает: людям это реально нужно?
Тут ты пытаешься понять опыт пользователя и эмоции от продукта.
MVP помогает собрать обратную связь.
MLP приводит клиентов, которые не могут молчать о твоем продукте.
Пример 1: Skims
MVP: Утягивающее белье, базовая одежда для дома.
MLP:
Телоцентричный подход — широкий размерный ряд, нейтральные оттенки для разных оттенков кожи.
Не модельные тела в кампаниях.
Ультратактильные ткани, в которые хочется завернуться.
Эстетика «everyday sexy» — ты не просто носишь белье, ты чувствуешь себя красивой “для себя”.
Почему это MLP:
Skims — это не про «подтянуть фигуру», а про ощущение уверенности, комфорта и принятия себя. Люди становятся фанатами, потому что это продукт про них — а не про стандарты.
Пример 2: Rhode — уходовая косметика
MVP: Минималистичная линейка: увлажняющий крем, сыворотка, бальзамы.
MLP:
«Glazed donut skin» философия — влажная, сияющая, ухоженная кожа как стиль жизни.
Визуальный стиль — приглушённый, нежный, нежирный люкс, ближе к эстетике Gen Z.
Хейли сама — лицо бренда, в TikTok и Instagram активно рассказывает и показывает, как она реально использует продукты.
Простота + желанность: всего 2–3 продукта, но каждый — объект любви.
Почему это MLP:
Rhode — это не “теперь ты красивая”, а “твоя кожа заслуживает быть любимой”. Продукты ощущаются как ритуал заботы, а не маска для улучшения.
Пример 3: Tesla — не просто электромобиль, а любовь с первого вождения
MVP: Электромобиль, который едет, заряжается, экономит топливо.
MLP: Tesla — это эмоции, ускорение «вдавливающее в кресло», огромный экран, автопилот, дизайн будущего.
MVP (Minimum Viable Product) — это минимально жизнеспособный продукт, самая простая версия, которая просто работает.
MLP (Minimum Lovable Product) — это минимально любимый продукт, самая простая версия, которую люди действительно обожают.
Вот в чём разница между ними:
MVP спрашивает: работает ли это?
Ты запускаешь тестовую рекламу и смотришь что получается
MLP спрашивает: людям это реально нужно?
Тут ты пытаешься понять опыт пользователя и эмоции от продукта.
MVP помогает собрать обратную связь.
MLP приводит клиентов, которые не могут молчать о твоем продукте.
Пример 1: Skims
MVP: Утягивающее белье, базовая одежда для дома.
MLP:
Телоцентричный подход — широкий размерный ряд, нейтральные оттенки для разных оттенков кожи.
Не модельные тела в кампаниях.
Ультратактильные ткани, в которые хочется завернуться.
Эстетика «everyday sexy» — ты не просто носишь белье, ты чувствуешь себя красивой “для себя”.
Почему это MLP:
Skims — это не про «подтянуть фигуру», а про ощущение уверенности, комфорта и принятия себя. Люди становятся фанатами, потому что это продукт про них — а не про стандарты.
Пример 2: Rhode — уходовая косметика
MVP: Минималистичная линейка: увлажняющий крем, сыворотка, бальзамы.
MLP:
«Glazed donut skin» философия — влажная, сияющая, ухоженная кожа как стиль жизни.
Визуальный стиль — приглушённый, нежный, нежирный люкс, ближе к эстетике Gen Z.
Хейли сама — лицо бренда, в TikTok и Instagram активно рассказывает и показывает, как она реально использует продукты.
Простота + желанность: всего 2–3 продукта, но каждый — объект любви.
Почему это MLP:
Rhode — это не “теперь ты красивая”, а “твоя кожа заслуживает быть любимой”. Продукты ощущаются как ритуал заботы, а не маска для улучшения.
Пример 3: Tesla — не просто электромобиль, а любовь с первого вождения
MVP: Электромобиль, который едет, заряжается, экономит топливо.
MLP: Tesla — это эмоции, ускорение «вдавливающее в кресло», огромный экран, автопилот, дизайн будущего.
❤65🔥12👏8👍2
Новая эра социальных сетей
Сейчас отдел работы с социальными сетями превращается в отдел работы с контентом, и контент делится на 3 части:
— создаваемый брендом
— создаваемый блогерами
— контент завод
И сейчас все ударились в одну стратегию — строить контент-завод,
где бренд делает более 1000 единиц контента в месяц. И, конечно, все хотят делать это дешево — через личных блогеров и сотрудников.
И самый большой вопрос — какая должна быть команда и какие вложения?
Рассмотрим разные уровни выручки компании.
Оборот от 300 млн в год
Оборот от 1 млрд
Оборот от 5 млрд
Если у вас ниже 300 млн — нет смысла строить. Для начала нужно научиться работать с контентом и внешними блогерами без построения личных.
При 300 млн начните с 30 пабликов — ещё даже не блогеров.
Выберите формат, где вам не нужно лицо креатора, а нужны его руки, голос, фон.
И подберите под это формат — например, как это сделали Grey Moss.
Они сделали свыше 35 пабликов “находки на ВБ”, где они обозревают свои 450 SKU.
Вот как я вижу их состав команды:
- Креаторам платите по 500 рублей за съёмку. Минимум 20-30 креаторов.
- Менеджер, который контролирует работу креаторов.
- SMM, который работает с аккаунтами, выкладывает контент и ведет статистику.
- И, конечно, тот, кто за всем этим следит — либо основатель, либо маркетолог.
Оборот от 1 млрд рублей
Здесь вы можете выбрать два варианта стратегии:
- Верхнюю (контент-завод), но увеличить объем до 50 пабликов.
- Уйти в выращивание своих блогеров или допом сверху. Работайте десятками: каждый раз прибавляйте по десятке блогеров.
В десятке формируются “звёздочки”, за которыми все хотят повторить.
Если вы начнёте с 3–4 — то и “звёздочки” среди них, скорее всего, не будет.
Команда на этом уровне:
1) Два менеджера по блогерам:
- Один управляет креаторами для пабликов.
- Второй управляет блогерами, которых вы выращиваете.
2) Один контент-аналитик для постоянного поиска новых форматов контента.
3) Один SMM — работает с размещением контента.
4) Head of content — или сам основатель должен этим управлять.
Оборот свыше 5 млрд рублей
У вас есть 4 направления:
- Паблики
- Свои блогеры
- Внешние блогеры
- Медиа-бренд (по интересам)
Тут довольно большой штат. Я описал 3 вариации, как можно собрать команду с показателями охватов и описанием штата — в своём закрытом канале с видеоуроком.
https://t.me/horizon_boykiy_bot
Важный дисклаймер
Можно исходит не только из оборота, но и из продукта
Сейчас отдел работы с социальными сетями превращается в отдел работы с контентом, и контент делится на 3 части:
— создаваемый брендом
— создаваемый блогерами
— контент завод
И сейчас все ударились в одну стратегию — строить контент-завод,
где бренд делает более 1000 единиц контента в месяц. И, конечно, все хотят делать это дешево — через личных блогеров и сотрудников.
И самый большой вопрос — какая должна быть команда и какие вложения?
Рассмотрим разные уровни выручки компании.
Оборот от 300 млн в год
Оборот от 1 млрд
Оборот от 5 млрд
Если у вас ниже 300 млн — нет смысла строить. Для начала нужно научиться работать с контентом и внешними блогерами без построения личных.
При 300 млн начните с 30 пабликов — ещё даже не блогеров.
Выберите формат, где вам не нужно лицо креатора, а нужны его руки, голос, фон.
И подберите под это формат — например, как это сделали Grey Moss.
Они сделали свыше 35 пабликов “находки на ВБ”, где они обозревают свои 450 SKU.
Вот как я вижу их состав команды:
- Креаторам платите по 500 рублей за съёмку. Минимум 20-30 креаторов.
- Менеджер, который контролирует работу креаторов.
- SMM, который работает с аккаунтами, выкладывает контент и ведет статистику.
- И, конечно, тот, кто за всем этим следит — либо основатель, либо маркетолог.
Оборот от 1 млрд рублей
Здесь вы можете выбрать два варианта стратегии:
- Верхнюю (контент-завод), но увеличить объем до 50 пабликов.
- Уйти в выращивание своих блогеров или допом сверху. Работайте десятками: каждый раз прибавляйте по десятке блогеров.
В десятке формируются “звёздочки”, за которыми все хотят повторить.
Если вы начнёте с 3–4 — то и “звёздочки” среди них, скорее всего, не будет.
Команда на этом уровне:
1) Два менеджера по блогерам:
- Один управляет креаторами для пабликов.
- Второй управляет блогерами, которых вы выращиваете.
2) Один контент-аналитик для постоянного поиска новых форматов контента.
3) Один SMM — работает с размещением контента.
4) Head of content — или сам основатель должен этим управлять.
Оборот свыше 5 млрд рублей
У вас есть 4 направления:
- Паблики
- Свои блогеры
- Внешние блогеры
- Медиа-бренд (по интересам)
Тут довольно большой штат. Я описал 3 вариации, как можно собрать команду с показателями охватов и описанием штата — в своём закрытом канале с видеоуроком.
https://t.me/horizon_boykiy_bot
Важный дисклаймер
Можно исходит не только из оборота, но и из продукта
❤41🔥14🤡4👏3
Почему люди не покупают с первого раза
По статистике, чтобы человек запомнил ваш продукт и начал рассматривать покупку, ему нужно увидеть его минимум 7 раз.
А если продукт дорогой или требует вовлечённого выбора — иногда требуется 10–20 и даже больше касаний.
Чтобы эти касания работали, важно присутствовать в ключевых точках контакта берите как Чек-лист:
1) Instagram
Даже с учётом ограничений, аудитория Instagram в России — более 24 млн пользователей в месяц.
2) Telegram
Более 34 млн активных пользователей. Подходит для прямой коммуникации и лояльного сообщества.
3) YouTube
Около 40 млн пользователей ежемесячно. Выходите к блогерам, в подкасты и шоу — там длинный формат, в котором можно раскрыть продукт.
4) TikTok
Около 56 млн пользователей в месяц:
- 56% — аудитория 16–24 года
- 30% — 25–34 года
Остальное — более взрослая категория
Идеально для быстрых и цепляющих касаний.
5) Наружная реклама
Выбирайте точки размещения там, где ходит именно ваша целевая аудитория.
6) Офлайн-пространства
Собственный магазин или присутствие на чужих площадках (шоурумы, корнеры).
7) Маркетплейсы
Среднее время, которое люди проводят на маркетплейсах — 20-30 минут в день.
По статистике, чтобы человек запомнил ваш продукт и начал рассматривать покупку, ему нужно увидеть его минимум 7 раз.
А если продукт дорогой или требует вовлечённого выбора — иногда требуется 10–20 и даже больше касаний.
Чтобы эти касания работали, важно присутствовать в ключевых точках контакта берите как Чек-лист:
1) Instagram
Даже с учётом ограничений, аудитория Instagram в России — более 24 млн пользователей в месяц.
2) Telegram
Более 34 млн активных пользователей. Подходит для прямой коммуникации и лояльного сообщества.
3) YouTube
Около 40 млн пользователей ежемесячно. Выходите к блогерам, в подкасты и шоу — там длинный формат, в котором можно раскрыть продукт.
4) TikTok
Около 56 млн пользователей в месяц:
- 56% — аудитория 16–24 года
- 30% — 25–34 года
Остальное — более взрослая категория
Идеально для быстрых и цепляющих касаний.
5) Наружная реклама
Выбирайте точки размещения там, где ходит именно ваша целевая аудитория.
6) Офлайн-пространства
Собственный магазин или присутствие на чужих площадках (шоурумы, корнеры).
7) Маркетплейсы
Среднее время, которое люди проводят на маркетплейсах — 20-30 минут в день.
❤65🔥14👏13👍6👎5💯3👌1
Как построить армию инфлюенсеров для начинающего бренда
Воспользуемся моделью пирамиды. Такая пирамида состоит из трёх уровней.
- На нижнем уровне находятся сотни новых инфлюенсеров, которые только начинают знакомиться с брендом и получают первый опыт взаимодействия. Берём микроинфлюенсеров.
- Средний уровень — это амбассадоры, которые уже показали хорошие результаты и вовлечённость, поэтому с ними выстраиваются более плотные, взаимовыгодные отношения.
- На верхнем уровне — собственно, блогеры, которые интегрированы в маркетинг бренда.
1) Старт пирамиды начните с программы посева.
Здесь ключевая задача — ежемесячно отправлять бесплатную продукцию 50–100 инфлюенсерам, выйдите на 300 блогеров за 3 месяца.
2) Далее из самых активных и лучших по результатам переводите в программу амбассадоров. Предлагайте дополнительно платить за созданный ролик или за каждые 50 тысяч просмотров, эксклюзивные бонусы, постоянную поддержку продуктом. Такой подход повышает их мотивацию и укрепляет лояльность, превращая разовые интеграции в регулярное сотрудничество.
3) Далее лучших амбассадоров можно переводить в категорию индивидуальных партнёров. Договоритесь о постоянном контакте и упоре на ваш продукт, подпишите комиссию с продаж, если ведёте на свой сайт, и платите ещё сверху ЗП, пропишите минимальное число размещений с упоминанием. Это уже долгосрочные платные контракты с гарантированными результатами, доступом к бренд-аккаунтам и более глубоким вовлечением в маркетинговые кампании. На этом уровне создаются наиболее стабильные и эффективные каналы привлечения клиентов с высоким ROI.
Я подробно все разобрал в своем канале записал свое видение и аспекты которые влияют
https://t.me/horizon_boykiy_bot
Воспользуемся моделью пирамиды. Такая пирамида состоит из трёх уровней.
- На нижнем уровне находятся сотни новых инфлюенсеров, которые только начинают знакомиться с брендом и получают первый опыт взаимодействия. Берём микроинфлюенсеров.
- Средний уровень — это амбассадоры, которые уже показали хорошие результаты и вовлечённость, поэтому с ними выстраиваются более плотные, взаимовыгодные отношения.
- На верхнем уровне — собственно, блогеры, которые интегрированы в маркетинг бренда.
1) Старт пирамиды начните с программы посева.
Здесь ключевая задача — ежемесячно отправлять бесплатную продукцию 50–100 инфлюенсерам, выйдите на 300 блогеров за 3 месяца.
2) Далее из самых активных и лучших по результатам переводите в программу амбассадоров. Предлагайте дополнительно платить за созданный ролик или за каждые 50 тысяч просмотров, эксклюзивные бонусы, постоянную поддержку продуктом. Такой подход повышает их мотивацию и укрепляет лояльность, превращая разовые интеграции в регулярное сотрудничество.
3) Далее лучших амбассадоров можно переводить в категорию индивидуальных партнёров. Договоритесь о постоянном контакте и упоре на ваш продукт, подпишите комиссию с продаж, если ведёте на свой сайт, и платите ещё сверху ЗП, пропишите минимальное число размещений с упоминанием. Это уже долгосрочные платные контракты с гарантированными результатами, доступом к бренд-аккаунтам и более глубоким вовлечением в маркетинговые кампании. На этом уровне создаются наиболее стабильные и эффективные каналы привлечения клиентов с высоким ROI.
Я подробно все разобрал в своем канале записал свое видение и аспекты которые влияют
https://t.me/horizon_boykiy_bot
❤48🔥8👍5❤🔥4
Кем стать чтобы зарабатывает более 1 млн чистыми в месяц?
Выборка будет из 3-х
- Предпринимателем
- Блогером
- Артистом
- В России по данным ФНС в реестре МСП(малый и средний бизнес) около 6,4 млн субъектов (ИП и юрлица), а также более 12 млн самозанятых.
По оценкам Росстата, доля людей с доходом выше 1 млн руб. в месяц среди всех — около 0,26%. Это и есть ориентир для предпринимателей: примерно каждый 500-й выходит на этот уровень.
- В музыкальной индустрии (артисты, которые выпускают треки) таких доходов достигают немногие. Анализ ставок стримингов и доходов с концертов показывает, что для выхода на 1 млн руб. чистыми ежемесячно нужен трафик в десятки миллионов премиальных прослушиваний в месяц или эквивалент в гастролях и корпоративах. Доля артистов, которые стабильно держат этот уровень, оценивается в 0,05–0,1% от активных исполнителей. это около 500-1000 артистов
- В блогерской индустрии
По оценках Ассоциации блогеров и агентств ((цитата TrendHero, 2021)
в России около 3 млн аккаунтов с 1 000+ подписчиков, среди которых:
255 000 — микроинфлюенсеры (10–100 к подписчиков),
~20 000 — макро и миллионники (>100 к подписчиков)
~800 имеют миллионную аудиторию
Но после 22 год их число поредело точных данных нет но есть данные по заработку
1. Нано- и микроблогеры (до ~100 к подписчиков)
Наноблогеры (до 10 000 подписчиков): 5 000–30 000 ₽ за рекламный пост, в среднем 40 000 ₽/мес. skillbox.rukokocgroup.ru+wowblogger.ru+Sky.pro
Микроблогеры (10 000–100 000 подписчиков): 30 000–150 000 ₽ за интеграцию в среднем 3-4 интеграций. kokocgroup.ru+wowblogger.ru+Sky.pro
2. Средние блогеры (100 000–500 000 подписчиков)
Средний доход: 150 000–500 000 ₽/мес. kokocgroup.ru+wowblogger.ru+Sky.pro
По данным агентаств: 200 000–650 000 ₽/мес для блогеров с каналами на разных платформах. РБК
3. Крупные и топовые блогеры (500 000+ подписчиков; миллионники)
Доходы: от 500 000 ₽ до нескольких миллионов в месяц forbes.ru+wowblogger.ru+Sky.pro
итого 1 млн в месяц зарабатывают ~0,1–0,2% от всей группы активных блогеров если берем старую базу в 2-3 млн людей
Сопоставление даёт простой вывод:
У Предпринимателей - 0,26%
У Артистов - 0,05-0,1%
У Блогеров 0,1–0,2%
И важный итог в том что каждому нужен маркетинг чтобы войти в список этих процентов
- Артисту качать треки
- Блогерам продумывать контент и имидж
- Предпринимателю полный цикл маркетинга на бизнес
Изучайте маркетинг друзья точно пригодится
Выборка будет из 3-х
- Предпринимателем
- Блогером
- Артистом
- В России по данным ФНС в реестре МСП(малый и средний бизнес) около 6,4 млн субъектов (ИП и юрлица), а также более 12 млн самозанятых.
По оценкам Росстата, доля людей с доходом выше 1 млн руб. в месяц среди всех — около 0,26%. Это и есть ориентир для предпринимателей: примерно каждый 500-й выходит на этот уровень.
- В музыкальной индустрии (артисты, которые выпускают треки) таких доходов достигают немногие. Анализ ставок стримингов и доходов с концертов показывает, что для выхода на 1 млн руб. чистыми ежемесячно нужен трафик в десятки миллионов премиальных прослушиваний в месяц или эквивалент в гастролях и корпоративах. Доля артистов, которые стабильно держат этот уровень, оценивается в 0,05–0,1% от активных исполнителей. это около 500-1000 артистов
- В блогерской индустрии
По оценках Ассоциации блогеров и агентств ((цитата TrendHero, 2021)
в России около 3 млн аккаунтов с 1 000+ подписчиков, среди которых:
255 000 — микроинфлюенсеры (10–100 к подписчиков),
~20 000 — макро и миллионники (>100 к подписчиков)
~800 имеют миллионную аудиторию
Но после 22 год их число поредело точных данных нет но есть данные по заработку
1. Нано- и микроблогеры (до ~100 к подписчиков)
Наноблогеры (до 10 000 подписчиков): 5 000–30 000 ₽ за рекламный пост, в среднем 40 000 ₽/мес. skillbox.rukokocgroup.ru+wowblogger.ru+Sky.pro
Микроблогеры (10 000–100 000 подписчиков): 30 000–150 000 ₽ за интеграцию в среднем 3-4 интеграций. kokocgroup.ru+wowblogger.ru+Sky.pro
2. Средние блогеры (100 000–500 000 подписчиков)
Средний доход: 150 000–500 000 ₽/мес. kokocgroup.ru+wowblogger.ru+Sky.pro
По данным агентаств: 200 000–650 000 ₽/мес для блогеров с каналами на разных платформах. РБК
3. Крупные и топовые блогеры (500 000+ подписчиков; миллионники)
Доходы: от 500 000 ₽ до нескольких миллионов в месяц forbes.ru+wowblogger.ru+Sky.pro
итого 1 млн в месяц зарабатывают ~0,1–0,2% от всей группы активных блогеров если берем старую базу в 2-3 млн людей
Сопоставление даёт простой вывод:
У Предпринимателей - 0,26%
У Артистов - 0,05-0,1%
У Блогеров 0,1–0,2%
И важный итог в том что каждому нужен маркетинг чтобы войти в список этих процентов
- Артисту качать треки
- Блогерам продумывать контент и имидж
- Предпринимателю полный цикл маркетинга на бизнес
Изучайте маркетинг друзья точно пригодится
❤89🔥28👏22👍16👎1👌1