📉 Работа с блогерами больше не работает. Или работает, но против вас.

Раньше было просто: вы купили интеграцию — блогер как-то обыграл, выложил, пошли продажи.
Сейчас:
🔻 всё хуже,
🔻 хуже,
🔻 и совсем в минус.

Недавний фидбек на консультации:
потратили 600 000 ₽ → получили 150 000 ₽.
И это не эксцесс. Это — закономерность. Потому что:
— старые форматы умерли,
— сторис не дают охвата,
— блогеры снимают «обзоры», а не Reels.

💬 Удивляет, что бренды до сих пор покупают сторис.
Это как платить за баннер на заборе: кто-то мимо прошёл — и всё.
Нужен контент, который удерживает внимание и развивает сюжет.

🎯 Мы в агентстве выявили формулу Reels, который работает на бренд.
И вот главные принципы:
1. Не один хук — а минимум 3.
Больше не работает структура: «зацепил в начале — и поехали».
Сейчас нужно:
— 🎯 визуальные хуки (движения, смена планов, акценты),
— 🧠 словесные хуки (удивление, противоречие, вопрос).
Они как ступени: каждая должна тянуть зрителя дальше, чтобы увеличивать удержание и время просмотра.
2. Сюжет, в который вшит продукт.
Не «обзор». Не «впихнули банку в кадр».
А контекст. Продукт — это решение в действии.
Пример:
— Героиня собирается на важную встречу → наносит косметику
— Парень тренируется → использует гель
— Девушка примеряет одежду → видим силуэт, как она сидит
Это не реклама. Это часть жизни. А значит — часть внимания.
3. Продукт не просто «показан». Он повторяется.
Мы называем это группы Drive. Это повторяющиеся действия или образы:
— Как герой наносит, включает, примеряет
— Как это выглядит в разных сценах
— Как это звучит, открывается, используется
Это визуальные и аудиальные якоря. Они встраиваются в тренд — и становятся его частью. Такие ролики просто копируются, перезаписываются, к ним возвращаются.


🚫 Перестаньте надеяться на имя блогера.
✅ Работайте со структурой ролика.

🚫 Не покупайте «интеграцию».
✅ Требуйте контент, где бренд встроен в сценарий действия.

🚫 Не ограничивайтесь одним хитом.
✅ Ищите повторяемость: серии, темы, паттерны, через которые продукт станет узнаваемым.


В закрытом канале я посвещу Июнь теме "окупаемости работы с блогерами".
Кейси
Материалы
Уроки
Это тема подходят для всех и большим и маленьким брендам и маркетологам.
Вступить https://t.me/horizon_boykiy_bot

Сложный, но очень важный пост для всех брендов и маркетологов.


Что такое GEO?

GEO — это оптимизация контента для генеративных ИИ, чтобы обеспечить его цитирование в ответах на пользовательские запросы. В отличие от SEO, ориентированного на ключевые слова и ранжирование в поисковых системах, GEO фокусируется на структурировании и подаче информации, понятной ИИ-моделям.

📊 Почему это важно?
Рост использования ИИ-поиска: По данным исследования SEMrush/Statista, около 13 миллионов человек в США уже используют генеративные ИИ-платформы в качестве основного инструмента поиска. Ожидается, что к 2027 году это число превысит 90 миллионов.

LaFleur Marketing
Изменение поведения пользователей: Пользователи всё чаще получают ответы непосредственно от ИИ, минуя традиционные поисковые результаты. Это требует от брендов новых подходов к видимости в цифровом пространстве.

✅ Как брендам адаптироваться?
Создание структурированного контента: Использование схемы разметки (schema markup) и четких заголовков помогает ИИ лучше интерпретировать информацию.
Ответы на конкретные вопросы: Формат FAQ и подробные ответы на часто задаваемые вопросы увеличивают шансы быть процитированными ИИ.
Оптимизация для различных ИИ-платформ: Учитывая различия в работе ChatGPT, Perplexity и других, важно адаптировать контент под особенности каждой платформы.

insightland
Мониторинг и анализ: Использование инструментов, таких как Peec AI, позволяет отслеживать упоминания бренда в ответах ИИ и корректировать стратегию.

Что нужно делать fashion-брендам:
Описывать каждый образ — не только название товара.
Добавляй структурированные описания: стиль, сезон, материал, ситуации использования.

Это позволяет ИИ "понять", где использовать картинку в ответе.
Обогащать визуалку семантикой.
ИИ не “смотрит” на фото, он читает alt, caption, названия файлов и окружение текста.
❌Плохо: IMG_0723.jpg
✅ Хорошо: linen-beige-blazer-casual-office-look.jpg

Подстраивать луки под запросы, которые уже ищут.
Например:
– "Луки для путешествий"
– "где купить Корейские бренды"
– "офисный аутфит 2025"

Бренд, которому верны больше, чем бывшему. Как стать LOVE-маркой в 2025?

Ты можешь сделать продукт.
Можешь даже сделать бренд.
Но только LOVE-марка вызывает эмоцию ещё до покупки.

Вот простой тест:
👉 Если твой клиент покупает один раз — это продукт.
👉 Если он возвращается — это бренд.
👉 А если он говорит о тебе как о части своей жизни — это LOVE-марка.
LOVE-марка — это не просто «товар с историей».
Это — зеркало. Люди видят в ней себя. Или того, кем хотят быть.

В России Love-марка:

Вкусвилл - магазинов экологически чистых продуктов, которая стала не только местом для покупок, но и образом жизни для своих клиентов. Компания продвигает концепцию здоровых продуктов.

Lime - который успешно занял место (Zara) и даже если они вернуться, что наврядли. Lime уже не смогут перебить.

Золотое яблоко - один из лучших бренд ритейлеров косметик их пакеты магазины многие вспоминая о косметики идут туда.

Но важно во всем этом понять, что невозможно быть для всех Love-маркой
вы должны выбрать конкретный сегмент аудитории, и бить постоянно туда.

[Фокус на сегмент]
+
[Человеческий голос бренда или Сильный брендинг]
+
[Контент подстать сегменту]
+
[Ритуальный продукт или поход в магазин]
+
[Ассоциация]

= LOVE-марка

Женщина с доходом от 150–200 тыс. ₽/мес в России

Самая любимая категория большинства брендов
Но какой шанс, что они купят у вас?


По пересмотренным данным НИУ ВШЭ с учётом ФНС, доля россиян — мужчин и женщин — с доходом 150 000–200 000 ₽/мес составляет 1,1 % населения (вместо прежних 0,5 %

Население РФ ≈ 140 млн → взрослых ≈ 101 млн .
→ 1,1 % от 101 млн ≈ 1,111 млн человек.
По данным Росстата средняя зарплата женщин — ≈ 61 тыс ₽, мужчин — ≈ 88 тыс ₽ (разрыв ~44 %)
То есть в высокодоходной группе доля женщин ниже.
Если грубо применить тот же процент, женщин в группе 150–200 тыс ₽ будет примерно (61/88)=0.69 → 69 % от 1,111 млн ≈ 770 тыс.
Женщины 25–40 лет составляют около ~20 % взрослого населения. Тогда: 770 тыс × 20 % ≈ 154 тыс. тех кто зарабатывает свыше 150 тысяч рублей в месяц


Согласно данным Lamoda + A2 Research (2023):
Высокодоходная женщина может тратить на гардероб от ≈200 до 540 тыс ₽ в год.
в среднем 360 тысяч рублей в год
если ваш чек 12 тысяч то это 1–3 покупки в месяц — именно так распределяется 20–40 изделий в год у большинства обеспеченных клиенток.

Структура корзины смещена к более дорогим категориям (верхняя одежда, костюмы, обувь)
женщины high-income чаще «обновляют» образ полностью, а не добирают недостающие базовые вещи.

Совокупный объём брендов одежды в России — порядка 33 тыс. компаний по данным retail.ru
В ротации брендов “в активе”(которые они выбирают постоянно) у клиента - 5-6 брендов на постоянной основе.

В итоге: 🔚
Шанс быть в шорт-листе одной клиентки — 0,018 %.
из 154 000 доступных клиентов
Ваши будет 27 клиентов.
Вопрос: хватит ли вам 27 покупательниц, чтобы построить бренд?
Ответ очевиден: нет.

💥 И вот почему существует маркетинг. Чтобы из 0,018% сделать 2% → а потом 5% → а потом вырасти во что-то по-настоящему большое.
Потому что бренды не вырастают случайно.
Они вырастают потому что делают стратегию, контент, маркетинг и захватывают ум — а потом и кошелек.

На ПМЭФ спросили о маркировке. Говорят, что с 1 сентября закон о запрете рекламы в инсте распространяется на прошлые публикации.

Вам следует удалить все старые рекламные рилс и посты, так как на них просмотры продолжают идти пускай и 1–2 в день, а значит, реклама продолжает действовать, и закон нарушается.

В связи с этим 👇

Я договорился на эфир с юристом, который пройдет на следующей неделе.
В моем закрытом канале, где мы обсудим:
- Что уже надо сейчас сделать по маркировке
- И что будет после 1 сентябре более точная информация
- Вы сможете также задать свои вопросы по работе с блогерами и закону

Вступить в канал

эконом или в премиум.
Давай разложим по полочкам, как коммуницировать в каждом случае: 💬 Что говорить? Эконом: Здесь рулит слово "выгода". Всё, что намекает на сэкономленные деньги — в точку. Фразы: «по акции», «распродажа», «дешевле не найти», «оптимально», «бери пока есть».
Премиум: Тут другая песня — про ценность, статус, персональный подход. Фразы: «инвестиция в результат», «высокая эффективность», «персональная квота», «время — ваш главный ресурс».

🔍 На что делать упор? Эконом: На цену. Срочность. Бонусы. Тут всё просто: дай причину купить сейчас. Премиум: На результат и эмоцию. Покажи, что с этим выбором человек — на уровне. А еще лучше — выше.

🧠 Как аргументировать? Эконом: «Вы не переплачиваете», «Лучше взять, чем потом жалеть», «Рациональный выбор». Премиум: «Вы инвестируете в себя», «Так мыслят те, кто выбирает рост», «Не упустить возможность».

👀 Что показывать? Эконом: Ценники, таймеры, отзывы, «осталось 5 штук». Продаёт ощущение, что ты не один — все берут, и ты бери. Премиум: Красоту. Лицо бренда. Минимализм. Кейсы. Стиль. Визуал, от которого хочется «тоже так».

🎁 Как оформлять предложение Эконом: Ярко, по делу, с подчёркнутой ценой. Сразу: «скидка до конца дня». Всё кричит — бери! Премиум: Чисто, эстетично, как будто тебе не продают, а приглашают. Акценты — на смыслах, а не на цифрах.

⏰ Срочность — как подать? Эконом: «До полуночи», «Последние 3 места», «Заканчивается через 2 часа». Премиум: «Лимитированный доступ», «По приглашению», «Персональное предложение».

👥 Соцдоказательства — какие работают? Эконом: Много-много отзывов. Рейтинги. Скриншоты. Комменты. Работает принцип толпы. Премиум: Истории успеха. Лидеры мнений. Кейсы с именами. Показывай: «лучшие — с нами».

🚫 Как снимать страхи? Эконом: Гарантия. Возврат. Рассрочка. Поддержка в любой момент. Премиум: Уверенность. Статус. Экспертиза. Ты не уговариваешь — ты транслируешь спокойствие и авторитет.

Оба сегмента работают. Главное — не мешай их в одном предложении.

Одна из главных ошибок — тестировать продукт на себе. Или ещё хуже — делать выводы только по данным.

И ты вроде всё правильно делаешь: смотришь статистику, читаешь отчёты, делаешь выводы… Только один нюанс — ты не клиент.
И твой взгляд на продукт часто вообще не имеет ничего общего с тем, как его воспринимают реальные люди.
Хочешь нормальный результат — иди в поле. Не теоретизируй, а наблюдай.

Допустим, ты запускаешь аэрогриль. И что — ты сам будешь его тестировать? Да тебе он, может, вообще не нужен.
А нужен он мамам с детьми, которым надо быстро приготовить еду. Или людям, которые работают с утра до ночи и хотят поесть не фастфуд, а что-то нормальное, но за пять минут.
Вот это твоя аудитория. И вот им и нужно отдавать этот продукт на тест. Прямо на неделю. Пусть пользуются, живут с ним, возвращают фидбэк.
И ты увидишь — они дадут тебе не просто отзывы, они вскроют такие вещи, о которых ты даже не думал. Где непонятно, где раздражает, где вообще не нужно. Это глубина, которую ты не найдёшь в аналитике.

Другой пример — моя знакомая Юля, маркетолог. Делает концепт для духов. Она не только смотрит на данные. Она пошла в магазины и начала слушать, как люди выбирают духи. Как нюхают, что обсуждают, как принимают решение. Кто-то ищет ноты, кто-то выбирает духи, чтобы на него обратили внимание мужчины, кто-то хочет «запах дома» или воспоминание из детства.
И это не фантазия, это реальность.
Это то, на чём стоит строить концепцию. Потому что это живой опыт, а не таблица в Excel или данные из прошлого года.

Хороший маркетолог — это не тот, кто сидит в кабинете. Он идет в поле.
Он слушает, смотрит, спрашивает, ошибается, но видит, как продукт живёт в руках людей.

Есть отличная книга — это «Алхимия» Рори Сазерленда. Её написал основатель рекламного агентства, и он подсвечивает очень крутую историю про иррациональность. Иррациональность исходит из нашей неосознанной части, и на самом деле очень много действий мы совершаем именно оттуда — из эмоций, ощущений, внутренних ассоциаций.

Он в книге и в своих компаниях часто делает на это упор. То есть не всегда надо идти через логику, через аналитику, через цифры. Часто надо идти через ощущение. И в этом есть сильный подход.

Например, «Heinz». Все кетчупы вытекают довольно быстро. А они сделали, чтобы кетчуп вытекал медленно. У людей сразу срабатывает ассоциация: раз медленно, значит он плотный, натуральный, более качественный. Хотя на самом деле у них просто такая горловина, через которую он медленно выходит. Поменяли подход — изменилось восприятие.

Или аэропорты. Были жалобы, что долго ждать, всё затянуто. Появились экраны, где показывается дата, время вылета, статус. Это просто информация, но она даёт ощущение контроля. Люди стали спокойнее. Хотя сами процессы не ускорились, ничего принципиально не изменилось. Просто стало понятнее, и из-за этого спокойнее.

Сазерленд в книге показывает, что в маркетинге и вообще в бизнесе многое строится не на рациональности, а на том, как что-то воспринимается, какие ощущения вызывает. И если это учитывать — можно принимать совсем другие решения, которые реально работают.

Рекомендую

🚀 Как ваш магазин может попасть в рекомендации ChatGPT

ChatGPT теперь показывает рекомендации товаров при запросах, связанных с покупкой — например: «лучший подарок для любителя готовки» или «гарнитура с шумоподавлением до 20000 рублей». И эти продукты выбираются не то чтобы рекламой — всё честно и прозрачно.

📌 Шаг 1. Проверьте доступ для OAI‑SearchBot
ChatGPT использует собственный поисковый бот — OAI‑SearchBot. Убедитесь, что он не заблокирован на вашем сайте (robots.txt и настройки сервера). Если бот имеет доступ, система сможет находить ваши товары и корректно ссылаться на них через параметры utm_source=chatgpt.com
openai.com
.

🛒 Шаг 2. Участвуйте в построении товарных фидов
OpenAI тестирует инструмент, который позволит напрямую загружать товарные фиды — это обеспечит точное и актуальное отображение ассортимента.
Чтобы первым стать участником, оставьте заявку на участие:

Введите имя, email и URL вашего магазина

Выберите свою нишу (например, электроника, одежда, товары для дома)

Ожидайте, когда начнётся приём товарных фидов

🧩 Итог
Следуйте этим двум шагам, чтобы ваш магазин мог:

Попадать в рекомендации пользователей ChatGPT

Получать прямой трафик с чатов благодаря ссылкам с UTM-метками

Глобально расширять видимость своих товаров

Если нужно — я помогу сформулировать такие заявки, проверить robots.txt или подготовить фид

Ссылка
https://openai.com/chatgpt/search-product-discovery/



Еще есть оптимизация сайта под GPT. Уже писал этот пост
https://t.me/BoykiyM/228

Парадокс Crumbl: (Эстетика × Instagram) ÷ Новые Вкусы = Мейдийный бренд

Что же отличает обычай товар на полке будь-то ВБ полка или в Пятерочке в бренд который покупают и знают.
Разберем на примере:
Crumbl
Тут большую роль сыграла 3 фактора

🔁 Визуально они сделали редизайн, но по факту — сменили идентичность. Слово “cookies” исчезло из названия. Потому что бренд стал больше, чем продукт..
Они создали Crumbl Suns — типографику, где каждая буква визуально мягкая, как свежее тесто. Это не просто “дизайн”. Это визуальный вкус.
📌 Эстетика идёт первой. Голод — после. Это новый UX еды: ты “пробуешь” глазами.

2️⃣ Каждый элемент бренда — ради Instagram.
Всё, от упаковки до освещения в магазинах, делалось с одной целью — контент.

— Пастельные цвета = глазурь
— Макро-ракурсы = тающая начинка
— Ролики = ASMR в 4K

Это не случайность. Это контент-стратегия.

3️⃣ Одно маркетинг решение
Кажу неделю они делают новые вкусы - это впервую очередь маркетинг
Это то что люди хотят обозревать и пробовать. Что генерит для них контент от клиентов.

💯Что себе нужно взять из этого кейса:

- Упаковка — это медиа. Подумай, как твой продукт будет выглядеть в ленте клиента.

- Не продукт ради вкуса, а вкус ради контента. Меняй, экспериментируй, создавай поводы говорить.

- Визуальный стиль = вкусовое ощущение. Шрифт, цвета, текстуры — всё должно быть "на вкус".

- Редизайн — это не смена логотипа. Это смена восприятия. Убери лишнее, покажи суть.

- Контент-стратегия — с витрины до stories. Проектируй продукт так, чтобы его хотелось снимать.


*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена