Как бренды считают маркетинг: 8 моделей, которые реально работают

Ты можешь думать, что у всех просто DRR — мол, заложили 10% от выручки на маркетинг и поехали.
Но если копнуть чуть глубже — там совсем другой уровень мышления. У брендов внутри всё куда интереснее.

Вот 8 моделей, по которым сегодня реально строится маркетинг. Без воды. Только то, что встречается в жизни:

1. DRR — фиксированный процент от выручки
💼 Самый понятный вариант: например, 15% на весь маркетинг — продакшн, реклама, агентства.
Работает, когда уже понятна юнит-экономика и цикл сделки.
📍 Часто используют в D2C, fashion и косметике.

2. Zero-based — каждый бюджет защищается заново
🧾 Здесь нет привязки к выручке. Ты не получишь «автоматом» ни рубля.
Каждая сумма — это защита: зачем, под что, какой результат.
📍 Такая модель — стандарт в корпорациях: банки, FMCG, фарма.

3. Performance-модель: KPI → деньги
🎯 Тут всё просто: сделал результат — получил.
Привёл 1000 лидов по 200₽ — получаешь бонус.
Можно работать и с агентством, и с in-house командой.
📍 Часто в инфобизнесе, стартапах и CPA-брендах.

4. Зарплата + бонусы in-house
👥 У команды есть фикс. Но реальные деньги — в переменной части.
Рост выручки, рост ROMI, снижение CAC — и пошёл бонус.
📍 Подходит для технологичных продуктов, B2B и подписочных моделей.

5. Гибрид: фикс + % с канала
🤝 Отдаёте подряд один канал: Telegram, контент, e-mail.
Ставка, например, 100 000 + 10% с продаж из канала.
📍 Часто встречается у небольших брендов, в DTC.

6. Учёт через маржинальность
📦 Деньги на блогеров или партнёрства не идут в DRR.
Они попадают в себестоимость продукта.
📍 Такая модель — основа CPA, маркетплейсов, амбассадорских программ.

7. CAC против LTV: модель через юнит-экономику
📊 Не важно, сколько потратил в процентах от оборота.
Важно — сколько стоит привлечь клиента и сколько ты с него зарабатываешь.
Привлёк за 1200₽ — заработал 2800₽? Всё ок.
📍 Это основа подписочных сервисов, диджитала, и всех, кто строит модель роста через LTV.

8. R&D через маркетинг
🧠 Тут маркетинг — это не про охваты, а про гипотезы.
Например: залили 300 тыс. в TikTok → поняли, что продукт не нужен.
📍 Эту модель используют бренды на ранней стадии, в AI, фудтехе и всех «непонятных» категориях.

❗️Что важно понять:
Маркетинг — это не строка в бюджете. Это мышление.
И в зависимости от стадии, цели и структуры — формула может меняться.

Не бывает одной правильной модели.
Но всегда бывает неправильная — та, где ты не понимаешь, зачем тратишь.

Контент-завод: 4 формата, которые стоит знать каждому предпринимателю

Контент больше не просто «поддержка бренда» — он стал полноценной внутренней инфраструктурой продаж.
Именно поэтому всё больше компаний строят собственные контент-заводы — систему, где контент создаётся регулярно, дешево и управляемо.
Вот 4 формата которые я вижу, из которых можно собрать свою контент-машину. Их можно использовать по отдельности или в связке.

1. Коммерческий аккаунт бренда
📲 Instagram, YouTube, VK
Это не просто витрина, а медиа-площадка, которая генерирует охваты на постоянной основе.
Сюда входит регулярный постинг, UGC-стиль видео, обзоры, упаковка до/после, сравнения и др.
тут вы можете сами создавать медиа-бренда рассказывать от лица компании и внедрять туда персонажей. делать много аккаунтов в разных тематиках связанные и подходящие под ваш продукт и бренд
Тут вы делает из бренда большое медиа
Отлично подходят премиум брендам

2. Собственные блогеры
📹 Креаторы, работающие только под ваш бренд
Этот формат пришёл из Китая и быстро масштабируется в РФ.
Вы нанимаете или выращиваете блогеров, которые снимают контент под ваши ТЗ: обзоры, челленджи, лайфхаки, распаковки и др.
Ключевые плюсы:
— CPV ниже в 3–10 раз, чем у инфлюенсеров
— Контент контролируется вами
— Можно легко дублировать в TikTok, Reels, Shorts, VK

3. Паблики и обзорные страницы
Формат, который часто упускают.
Контент делается массово и заливается на тематические каналы, где уже есть трафик и заинтересованная аудитория.
Очень важно:
— Подходит только для массмаркета
— Сбора охвата без привязки к имени бренда

4. Цифровые аватары и AI-креаторы(ИИ-блогеры)
🤖 Контент, создаваемый виртуальными персонажами
Тренд, который уже работает в Азии и постепенно внедряется в РФ.
AI-блогеры генерируют бесконечный поток видео без выходных, эмоций и усталости. Идеально для тестов, распаковок, визуального контента.
Пока в зачатке, но:
— Автообработка, синтез речи и видео уже доступны
— Через 1–2 года будут массово использоваться в контент-отделах
но надо ждать пока авторы станут неотличимы от настоящих людей

Бонусы формат
➕ 5. Формат будущего — “Контент из отзывов”
🗣 Основан на реальных реакциях, отзывах и историях
Вы берёте живые отзывы клиентов и превращаете их в:
— Сценарии для блогеров
— Вирусные "реальные истории"
— Подкасты/диалоги в формате TikTok/Shorts/Reels
Что даёт:
— Достоверность и эмоцию
— Мощные триггеры для аудитории
— Массу идей для контента на каждый день

Более подробно я разбираю у себя в закрытом канале разные форматы и аспекты связанные с контент заводом. мини-уроки, таблицы, материалы, команда
Вступить 👉(ссылка)

Тоже вы всегда можете написать мне и мы разберем на примере вашего бренда, как вы можете использовать @boykiyone

Скоро многие бренды закроются — и вот почему
Мы вошли в новую эру.
И она снесёт с рынка сотни брендов.

Потому что у одних — до сих пор один SMMщик-контентщик(2в1) и закуп блогеров.
А у других — полноценная система: шесть отделов, десятки роликов в месяц, продуманные сценарии и AI-персонажи.

Если вы не перестроитесь — просто не выдержите конкуренции.
Вот что ждет отдел контента у брендов:

Будет 2 направления:
- Контент внутри бренда
- Контент от инфлюенсеров

💡 Контент для бренда делится на 3 части
1. Ведение
– красивая лента, оформление, тексты
– визуал, который сразу объясняет, кто вы и зачем
Это ваш «фронт». Что человек видит, когда заходит на страницу.

2. Разработка
– придумывает, что говорить
– ищет триггеры, темы, форматы
– анализирует контент и метрики
– пишет сценарии
Без этого — никакие съёмки не помогут.

3. Продакшн
– снимает, монтирует, озвучивает
– упаковывает под Reels, Shorts, Telegram
– использует AI для скорости


🤝 Контент через инфлюенсеров тоже на 3 части

1. Закуп блогеров в обычном формате не окупается уже давно.
Раньше просто платили получал продажи
Теперь каждое размещение = мини-кампания.
Без продуманных ролей, линий, формата и сценариев — не окупится.
Ваша цель набрать охваты и продажи. Просто сделать обзор не работает

2. Свои блогеры
Нанятые в команду:
– стоят дешевле
– делают больше
– чувствуют продукт изнутри
70 роликов в месяц с одного человека — это реальность, не гипотеза.
Знаю уже 5 брендов, которые это смаштабировали до 40 собственных блогеров, а не которые и свыше 100

3. AI-блогеры
Бренды уже создают своих виртуальных персонажей.
Они не устают, не ошибаются, не требуют бэкстейджа.
И работают 24/7.
Сценарий + визуал + генерация = контент за часы.
Кончено многие скажут плохое качество, плохо работают - а мы в агентстве уже с этим работаем и опережаем.

🔥 И вот что важно
Сейчас слетят те, кто не успел перестроиться.
Вы не можете работать как в 2020.
Иначе в 2025-26 вас просто не будет.

Контент теперь — это система.
И только она вытягивает вас в зону охватов, продаж и роста.

Золотое яблоко захватило все маркетплейсы

У меня есть теория(гипотеза) по ЗЯ и, кажется, она всё больше подтверждается:

Во первых ЗЯ это огромная медиа-компания.
У них под каждое направление — отдельные ООО: под рекламу, под офлайн, под маркетплейс, под дистрибуция. И всё это — одна система.

И они официальные дистрибьютеры десятков брендов из Кореи, Японии, Европы.
У них есть эксклюзивные контракты, потому что они могут дать этим брендам полный цикл: от завоза и логистики до контента, продаж и продвижения.

И вот как они захватывают весь рынок
1. Это агрессивная стратегия:
раньше они пытались увести внимание с Wildberries и Ozon на себя.
Сейчас они вообще по-другому действуют — создают отдельные ООО прямо внутри этих маркетплейсов.
И в каждой такой ООО — всё под ключ: оффер, упаковка, контент, реклама, отзывы, витрина.
Но самое сильное — это то, что они продают параллельно: и у себя, и на Wildberries, и на Ozon, и в оффлайне.
И так как они держат эксклюзив, конкурентов просто не остаётся. Они как будто обнимают рынок со всех сторон.

2. Полный контроль над каналами продаж
Они не отдают продажи на маркетплейсах сторонним реселлерам — они сами становятся продавцами:
Это значит:
- контроль над ценообразованием
- контроль над репутацией брендов
- отсутствие конкуренции с "перекупами"
они же могут делать разные стратегии на разных площадках (на WB — одни цены, на Ozon — другие, в офлайне — третьи)

3. Каннибализация vs масштаб
Да, они частично “съедают” свои же продажи в офлайне.
Но зато:
- Увеличивают общую долю рынка
- Захватывают все форматы покупки: от премиального оффлайна до "один крем в корзине с кашей"
- Убирают чужих продавцов

Вывод
Если вы хотите строить и продавать вам нужно делать не бренд, а большую медиа-машину.

**Эта штука вообще не вау, как многие это преподносят**
(реальный отзыв по диктофону с искусственным интеллектом)

Короче. Все вокруг кричат, что это must-have. Но я тебе так скажу — если у тебя не было привычки записывать встречи, разговоры, мысли — она с этим диктофоном не появится.

Ты должен сам приучить себя нажимать кнопку. Каждый раз. Без этого — просто красивая штука.

Второй момент — как только людей больше трёх, всё плывёт. Он не понимает, где заканчивается одна тема и начинается другая. Где про стратегию, где уже про зарплату. Так что на летучки, митинги — забудь. Не для этого.

Плюс есть
У меня часто идёт внутренний диалог. Я сижу, рассуждаю, проговариваю, как бы сам с собой веду стратегическую сессию. Но потом… 50% мыслей просто теряются.
Теперь я кладу диктофон рядом, говорю вслух — и он всё это структурирует. Без монтажа, без стенограмм, просто — чистая мысль в нужном формате. Потом загружаю в ChatGPT, и он уже превращает это в статью, стратегию, документ.

Но ключ — не в диктофоне. А в связке с GPT. Потому что ты можешь выгружать туда старые разговоры, а GPT будет показывать: вот инсайт, вот ты про это уже думал, вот с чем это соединить. Это уже реально мощно.

Если честно — я бы рекомендовал только в двух случаях:

1. Если ты реально усидчивый и хочешь систематизировать голову
2. Или если хочешь выглядеть современным перед друзьями или партнёрами 😅

В остальном — внутренний ИИ слабоват.

«Креативное дополнение» — это не опция, а необходимость.


Сегодня визуальная эстетика — это уже стандарт. Чтобы действительно выделиться, нужно идти дальше. Нужно удивлять деталями.
Я в Miro cобрал для вас список таких креативных дополнений
https://miro.com/app/board/uXjVI4B5wSg=/?share_link_id=465954774483


Также вчера я собрал программы работы с блогерами. Как разные бренды зазывают к себе блогеров и как работают с ними.
Добавил описане его можно уже найти в закрытом канале https://t.me/horizon_boykiy_bot

📉 Работа с блогерами больше не работает. Или работает, но против вас.

Раньше было просто: вы купили интеграцию — блогер как-то обыграл, выложил, пошли продажи.
Сейчас:
🔻 всё хуже,
🔻 хуже,
🔻 и совсем в минус.

Недавний фидбек на консультации:
потратили 600 000 ₽ → получили 150 000 ₽.
И это не эксцесс. Это — закономерность. Потому что:
— старые форматы умерли,
— сторис не дают охвата,
— блогеры снимают «обзоры», а не Reels.

💬 Удивляет, что бренды до сих пор покупают сторис.
Это как платить за баннер на заборе: кто-то мимо прошёл — и всё.
Нужен контент, который удерживает внимание и развивает сюжет.

🎯 Мы в агентстве выявили формулу Reels, который работает на бренд.
И вот главные принципы:
1. Не один хук — а минимум 3.
Больше не работает структура: «зацепил в начале — и поехали».
Сейчас нужно:
— 🎯 визуальные хуки (движения, смена планов, акценты),
— 🧠 словесные хуки (удивление, противоречие, вопрос).
Они как ступени: каждая должна тянуть зрителя дальше, чтобы увеличивать удержание и время просмотра.
2. Сюжет, в который вшит продукт.
Не «обзор». Не «впихнули банку в кадр».
А контекст. Продукт — это решение в действии.
Пример:
— Героиня собирается на важную встречу → наносит косметику
— Парень тренируется → использует гель
— Девушка примеряет одежду → видим силуэт, как она сидит
Это не реклама. Это часть жизни. А значит — часть внимания.
3. Продукт не просто «показан». Он повторяется.
Мы называем это группы Drive. Это повторяющиеся действия или образы:
— Как герой наносит, включает, примеряет
— Как это выглядит в разных сценах
— Как это звучит, открывается, используется
Это визуальные и аудиальные якоря. Они встраиваются в тренд — и становятся его частью. Такие ролики просто копируются, перезаписываются, к ним возвращаются.


🚫 Перестаньте надеяться на имя блогера.
✅ Работайте со структурой ролика.

🚫 Не покупайте «интеграцию».
✅ Требуйте контент, где бренд встроен в сценарий действия.

🚫 Не ограничивайтесь одним хитом.
✅ Ищите повторяемость: серии, темы, паттерны, через которые продукт станет узнаваемым.


В закрытом канале я посвещу Июнь теме "окупаемости работы с блогерами".
Кейси
Материалы
Уроки
Это тема подходят для всех и большим и маленьким брендам и маркетологам.
Вступить https://t.me/horizon_boykiy_bot