🛏IKEA пересматривает свою стратегию экспансии в России
Онлайн продажами компания серьезно занялась только 1,5 года назад, и сегодня на долю онлайна приходится всего 8% выручки, цель — 18% как средние по ритейлу
Одним из инструментов, который компания хочет использовать для наращивания онлайн продаж — новый формат магазинов: дизайн-студии площадью 180-900 м2 вместо десятков тысяч м2 в традиционных гипермаркетов
Дизайн-студии будут выполнять роль физической витрины для онлайн магазина. IKEA не хочет, чтобы онлайн стал обычным каталогом. Ну, стратеджист, ты же был в IKEA и знаешь, что там источник вдохновения для покупок всего того, за чем ты не приходил 😏 Это "вдохновение" / апселлы / кросс-продажи компания и боится потерять в онлайн шопе
📍Читать интервью с Понтусом Эрнтеллом, гендиректором IKEA в России
P.S. В России лучше, чем где-либо, продаются диваны-кровати — спальное место, которое можно сложить и использовать днем. Живи теперь с этим
via @stratmarketing
Онлайн продажами компания серьезно занялась только 1,5 года назад, и сегодня на долю онлайна приходится всего 8% выручки, цель — 18% как средние по ритейлу
Одним из инструментов, который компания хочет использовать для наращивания онлайн продаж — новый формат магазинов: дизайн-студии площадью 180-900 м2 вместо десятков тысяч м2 в традиционных гипермаркетов
Дизайн-студии будут выполнять роль физической витрины для онлайн магазина. IKEA не хочет, чтобы онлайн стал обычным каталогом. Ну, стратеджист, ты же был в IKEA и знаешь, что там источник вдохновения для покупок всего того, за чем ты не приходил 😏 Это "вдохновение" / апселлы / кросс-продажи компания и боится потерять в онлайн шопе
📍Читать интервью с Понтусом Эрнтеллом, гендиректором IKEA в России
P.S. В России лучше, чем где-либо, продаются диваны-кровати — спальное место, которое можно сложить и использовать днем. Живи теперь с этим
via @stratmarketing
‼️ Очень ищу человека, который не только разбирается в процессах формирования привычки, но и участвовал в digital проектах, где такие алгоритмы лежат в основе!
Нужна консультация, которая в процессе может вырасти в сотрудничество.
Писать и рекомендовать @predko
Нужна консультация, которая в процессе может вырасти в сотрудничество.
Писать и рекомендовать @predko
🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко pinned «‼️ Очень ищу человека, который не только разбирается в процессах формирования привычки, но и участвовал в digital проектах, где такие алгоритмы лежат в основе! Нужна консультация, которая в процессе может вырасти в сотрудничество. Писать и рекомендовать…»
🍩 Пончик отклеился
С января 2019 г. Dunkin' Donuts станет просто Dunkin'. В пресс-релизе говорится, что смена названия позволит компании упрочить свои позиции на рынке по продаже кофе и поможет конкурировать с другими известными сетями кофеен
"При этом компания продолжит радовать любителей пончиков" — фух!
Кстати, движение в сторону кофе уже было зафиксировано и раньше: см ниже описание рекламной кампании 2016 года "Energizing the Youth"
via @stratmarketing
С января 2019 г. Dunkin' Donuts станет просто Dunkin'. В пресс-релизе говорится, что смена названия позволит компании упрочить свои позиции на рынке по продаже кофе и поможет конкурировать с другими известными сетями кофеен
"При этом компания продолжит радовать любителей пончиков" — фух!
Кстати, движение в сторону кофе уже было зафиксировано и раньше: см ниже описание рекламной кампании 2016 года "Energizing the Youth"
via @stratmarketing
🔥 #дайджест канала — это пачка крутых стратегишных постов, которые ты мог пропустить:
1. Новая стратегия Магнита на пять лет: пока никто не верит🔴
2. IKEA выносит витрины: теперь небольшие дизайн-студии будут генераторами трафика для онлайн-магазина🛏
3. Dunkin' Donuts совсем слетел с катушек: слово "пончики" уберут из названия, чтобы конкурировать со Starbucks по кофе🍩
📍 Предыдущий дайджест
📍 «Воппер живёт в булочке — совсем как вы»: якобы созданная искусственным интеллектом реклама Burger King🍔
Продуктивной недели, стратеджист!😎
1. Новая стратегия Магнита на пять лет: пока никто не верит🔴
2. IKEA выносит витрины: теперь небольшие дизайн-студии будут генераторами трафика для онлайн-магазина🛏
3. Dunkin' Donuts совсем слетел с катушек: слово "пончики" уберут из названия, чтобы конкурировать со Starbucks по кофе🍩
📍 Предыдущий дайджест
📍 «Воппер живёт в булочке — совсем как вы»: якобы созданная искусственным интеллектом реклама Burger King🍔
Продуктивной недели, стратеджист!😎
🚗Tesla использует все четыре стратегии роста по матрице Ансоффа:
1. Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок). Здесь Tesla фокусируется на продажах электромобилей Model S, Model X, Model 3; хранилищах энергии Powerwall 2 и Powerwall 3; солнечных панелей, инвертеров, стеллажей, hardware, устройств мониторинга в США и 29 других странах
2. Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок). Новые продукты у Tesla появляются нечасто, это связано с высокими костами на разработку в секторе электромобилей и хранения энергии. Тем не менее, компания работает над электрическими траками и рядом продуктов для хранения энергии
3. Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок). В шортлисте новых рынков для Tesla сегодня находится Индия. Решение идти туда может быть стратегически хорошим, т.к. к 2020 г. Индия станет третьим по величине автомобильным рынком в мире
4. Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок). Tesla последовательно занималась диверсификацией, что видно по текущему продуктовому портфелю. Ожидается, что производительно продолжит следовать этой стратегии, когда / если удастся преодолеть текущие финансовые проблемы
via @stratmarketing
1. Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок). Здесь Tesla фокусируется на продажах электромобилей Model S, Model X, Model 3; хранилищах энергии Powerwall 2 и Powerwall 3; солнечных панелей, инвертеров, стеллажей, hardware, устройств мониторинга в США и 29 других странах
2. Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок). Новые продукты у Tesla появляются нечасто, это связано с высокими костами на разработку в секторе электромобилей и хранения энергии. Тем не менее, компания работает над электрическими траками и рядом продуктов для хранения энергии
3. Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок). В шортлисте новых рынков для Tesla сегодня находится Индия. Решение идти туда может быть стратегически хорошим, т.к. к 2020 г. Индия станет третьим по величине автомобильным рынком в мире
4. Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок). Tesla последовательно занималась диверсификацией, что видно по текущему продуктовому портфелю. Ожидается, что производительно продолжит следовать этой стратегии, когда / если удастся преодолеть текущие финансовые проблемы
via @stratmarketing
💥 Интересные материалы, которыми коллеги-стратеджисты поделились в Ламповом Чате стратегов за последнее время:
1. The strategist's toolkit: базовые инструменты стратега
2. CB Insights: The Rise of the Wellness Economy: стартапы, корпорации и технологии, которые сильнее всего повлияют на веллнес-индустрию в 2018 и дальше
3. CB Insights: Trends Shaping the Face of Beauty in 2018: стартапы, корпорации и технологии, которые сильнее всего повлияют на бьюти-индустрию в 2018 и дальше
4. Accenture: Dynamic Digital Consumers: тренды, влияющие на поведение пользователей
5. Capgemini: World Retail Banking Report 2018: тренды розничного банкинга 2018
6. Исследование российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий: EdTech в России 2017
7. Предыдущий обзор Чата
И это, конечно, не всё. Остальное — здесь👀
via @stratmarketing
1. The strategist's toolkit: базовые инструменты стратега
2. CB Insights: The Rise of the Wellness Economy: стартапы, корпорации и технологии, которые сильнее всего повлияют на веллнес-индустрию в 2018 и дальше
3. CB Insights: Trends Shaping the Face of Beauty in 2018: стартапы, корпорации и технологии, которые сильнее всего повлияют на бьюти-индустрию в 2018 и дальше
4. Accenture: Dynamic Digital Consumers: тренды, влияющие на поведение пользователей
5. Capgemini: World Retail Banking Report 2018: тренды розничного банкинга 2018
6. Исследование российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий: EdTech в России 2017
7. Предыдущий обзор Чата
И это, конечно, не всё. Остальное — здесь👀
via @stratmarketing
🇰🇷Бизнес-стратегия Samsung: эффективная эксплуатация технологии "чтения рынка"
Бизнес-стратегию Samsung можно охарактеризовать высоким уровнем гибкости: компания серьезно меняет ее, когда нужно принять новые вызовы рынка. Немногие люди знают, что история Samsung началась в виде продуктового магазина в Корее в 1938 г., уже в 1940 г. компания переключилась на производство лапши, в 1950 стала заниматься производством сахара, в 1954 — производством шерсти, а в 1956 — страхованием и охранным бизнесом
📺Первым технологическим продуктом компании стал ч/б телевизор, выведенный на рынок в 1960, а сейчас компания является одним из мировых лидеров на рынке электроники. Частая и быстрая смена направлений деятельности и разработка новых продуктов — главные фичи бизнес-стратегии Samsung и сегодня
📍Итак, бизнес-стратегия Samsung состоит из трех блоков:
1) эффективное чтение рынка: компания пристально наблюдает за рынком и быстро производит новые продукты или выкатывает новые фичи в существующих. Идеи легко и непринужденно заимствуются у других игроков рынка. Можно заметить, что Samsung хорош в быстром копировании дизайна и важного функционала у Apple. Оказалось, что в 2010 г. по компании ходила внутренняя инструкция для инженеров, объясняющая, как взять из iPhone всё, что сделало его уникальным🔐
2) сканирование и использование возможностей на рынке: компания ищет свободные ниши и спешит их занимать. Например, исследования Samsung показали, что говорящие на азиатских языках люди хотели бы девайс, на котором можно было бы писать иероглифы будто ручкой. Результат — на рынок вышел фаблет Samsung Note, что стало неожиданным для рынка💣
3) разработка новых продуктов. У Samsung Electronics сейчас сотни продуктов, которые распределены по трем продуктовым дивизионам: IT & Mobile Communications (IM), Consumer Electronics (CE) и Device Solutions (DS). Помимо этого есть 36 R&D центров по всему миру плюс компания с 2006 г. удерживает второе место в США по количеству патентов🔬
Круто в общем. Я, кстати, давний пользователь техники Samsung. Очень доволен 🦍
via @stratmarketing
Бизнес-стратегию Samsung можно охарактеризовать высоким уровнем гибкости: компания серьезно меняет ее, когда нужно принять новые вызовы рынка. Немногие люди знают, что история Samsung началась в виде продуктового магазина в Корее в 1938 г., уже в 1940 г. компания переключилась на производство лапши, в 1950 стала заниматься производством сахара, в 1954 — производством шерсти, а в 1956 — страхованием и охранным бизнесом
📺Первым технологическим продуктом компании стал ч/б телевизор, выведенный на рынок в 1960, а сейчас компания является одним из мировых лидеров на рынке электроники. Частая и быстрая смена направлений деятельности и разработка новых продуктов — главные фичи бизнес-стратегии Samsung и сегодня
📍Итак, бизнес-стратегия Samsung состоит из трех блоков:
1) эффективное чтение рынка: компания пристально наблюдает за рынком и быстро производит новые продукты или выкатывает новые фичи в существующих. Идеи легко и непринужденно заимствуются у других игроков рынка. Можно заметить, что Samsung хорош в быстром копировании дизайна и важного функционала у Apple. Оказалось, что в 2010 г. по компании ходила внутренняя инструкция для инженеров, объясняющая, как взять из iPhone всё, что сделало его уникальным🔐
2) сканирование и использование возможностей на рынке: компания ищет свободные ниши и спешит их занимать. Например, исследования Samsung показали, что говорящие на азиатских языках люди хотели бы девайс, на котором можно было бы писать иероглифы будто ручкой. Результат — на рынок вышел фаблет Samsung Note, что стало неожиданным для рынка💣
3) разработка новых продуктов. У Samsung Electronics сейчас сотни продуктов, которые распределены по трем продуктовым дивизионам: IT & Mobile Communications (IM), Consumer Electronics (CE) и Device Solutions (DS). Помимо этого есть 36 R&D центров по всему миру плюс компания с 2006 г. удерживает второе место в США по количеству патентов🔬
Круто в общем. Я, кстати, давний пользователь техники Samsung. Очень доволен 🦍
via @stratmarketing
🔥 #дайджест канала — это пачка крутых стратегишных постов, которые ты мог пропустить:
1. Как Tesla использует все четыре стратегии роста по матрице Ансоффа: крайне мощно🚗
2. Чат стратегов генерит уйму сладких материалов: скорее посмотри, что насыпалось за последний месяц из крутейшего💥
3. Как Samsung "читает рынок": три компонента стратегии мощного южнокорейского технологического лидера🇰🇷
📍 Предыдущий дайджест
📍 Глобальный спрос на MBA снизился: студенты предпочитают школы в Азии и Европе, а также Канаде. США в минусе😒
📍 Rusbase выпустил первую карту российских технологий в сфере Life Science Tech по категориям: Life Science Research, технологии для здравоохранения, промышленные биотехнологии, инфраструктура🤓
Продуктивной недели, стратеджист!😎
1. Как Tesla использует все четыре стратегии роста по матрице Ансоффа: крайне мощно🚗
2. Чат стратегов генерит уйму сладких материалов: скорее посмотри, что насыпалось за последний месяц из крутейшего💥
3. Как Samsung "читает рынок": три компонента стратегии мощного южнокорейского технологического лидера🇰🇷
📍 Предыдущий дайджест
📍 Глобальный спрос на MBA снизился: студенты предпочитают школы в Азии и Европе, а также Канаде. США в минусе😒
📍 Rusbase выпустил первую карту российских технологий в сфере Life Science Tech по категориям: Life Science Research, технологии для здравоохранения, промышленные биотехнологии, инфраструктура🤓
Продуктивной недели, стратеджист!😎
Максим Спиридонов из Нетологии/Фоксфорда делает интересные интервью в рамках канала Заметки предпринимателя. Недавно вышло интервью с CEO маркетингового агентства Qmarketing, где затрагиваются темы:
— про маркетинг без бюджета (особенно актуально для стартапов)
— стратегия выращивания рекламного агентства на продажу
— основные тренды digital-маркетинга
📍 См. видео прямо сейчас
via @stratmarketing
— про маркетинг без бюджета (особенно актуально для стартапов)
— стратегия выращивания рекламного агентства на продажу
— основные тренды digital-маркетинга
📍 См. видео прямо сейчас
via @stratmarketing
Постоянные читатели канала помнят кулстори про то, как Coca-Cola купила Costa Coffee — сеть кофеен №2 в мире — за $5.1 млрд, тем самым противопоставив себя на этом рынке Nestle, которая незадолго до этого купила себе Starbucks
Эта сделка адресуется к новой стратегии Coca-Cola, которую олицетворяет новый CEO компании Джеймс Куинси. Несколько ценных мыслей из интервью с ним:
— непрерывное чтение рынка и клиента позволит Coca-Cola вовремя предложить ему продукт, иначе будем заниматься бизнесом, глядя в зеркало заднего вида
— нет времени на идеальный рекламный ролик раз в квартал, надо двигаться быстрее как программисты, делая версии 1.0, 2.0, 3.0, учиться быстрее
— безалкогольные напитки растут, в Coca-Cola уменьшили количество сахара, сделали двойную ставку на Coke Zero Sugar, поэкспериментировали с мелкой тарой, подняли цены и стали продавать еще больше
— продукты, которые всю дорогу находились на вторых позициях, теперь двигаются вперед. Хотя для этого нужно сильно больше усилий, у них выше потенциал роста прибыли. Небольшие зомби-бренды, которые развиваются совсем плохо, будут убиваться
— Costa Coffee нужна для диверсификации портфолио: горячие напитки очень популярны, и Coca-Cola нужен кофе, если компания хочет удовлетворять вкусы клиентов. Costa отлично показала себя в Великобритании, Coca-Cola даст ей международный boost
via @stratmarketing
Эта сделка адресуется к новой стратегии Coca-Cola, которую олицетворяет новый CEO компании Джеймс Куинси. Несколько ценных мыслей из интервью с ним:
— непрерывное чтение рынка и клиента позволит Coca-Cola вовремя предложить ему продукт, иначе будем заниматься бизнесом, глядя в зеркало заднего вида
— нет времени на идеальный рекламный ролик раз в квартал, надо двигаться быстрее как программисты, делая версии 1.0, 2.0, 3.0, учиться быстрее
— безалкогольные напитки растут, в Coca-Cola уменьшили количество сахара, сделали двойную ставку на Coke Zero Sugar, поэкспериментировали с мелкой тарой, подняли цены и стали продавать еще больше
— продукты, которые всю дорогу находились на вторых позициях, теперь двигаются вперед. Хотя для этого нужно сильно больше усилий, у них выше потенциал роста прибыли. Небольшие зомби-бренды, которые развиваются совсем плохо, будут убиваться
— Costa Coffee нужна для диверсификации портфолио: горячие напитки очень популярны, и Coca-Cola нужен кофе, если компания хочет удовлетворять вкусы клиентов. Costa отлично показала себя в Великобритании, Coca-Cola даст ей международный boost
via @stratmarketing
Innovation Matrix.pdf
2 MB
Матрица инноваций: четыре архетипа инноваторов (компаний) и 16 возможных форматов действий внутри архетипов. Вкусняшка! 🧁
via @stratmarketing
via @stratmarketing
🤔Есть расхожее мнение о синергии сделок M&A: после слияния компаний прибыль увеличивается в результате повышения операционной эффективности
В рамках исследования «Evidence for the Effects of Mergers on Market Power and Efficiency» Национальное бюро экономических исследований США проанализировало обрабатывающие производства во всех отраслях экономики Штатов с 1997 по 2007 г.
❗️Вот его интереснейшие результаты:
— финансовую отдачу редко было можно объяснить сокращением административных расходов или ликвидацией убыточного предприятия
— цены после слияния повышались на 15-50%. Авторы отмечают, что в этом аспекте совокупный эффект от M&A для общественного блага отрицательный
— сильнее всего цены росли при горизонтальных слияниях, в результате которых бывшие конкуренты объединялись
— при вертикальных сделках цены не росли
📝 Таким образом, миф вроде как успешно опровергнут, а оригинальное исследование можно скачать здесь
via @stratmarketing
В рамках исследования «Evidence for the Effects of Mergers on Market Power and Efficiency» Национальное бюро экономических исследований США проанализировало обрабатывающие производства во всех отраслях экономики Штатов с 1997 по 2007 г.
❗️Вот его интереснейшие результаты:
— финансовую отдачу редко было можно объяснить сокращением административных расходов или ликвидацией убыточного предприятия
— цены после слияния повышались на 15-50%. Авторы отмечают, что в этом аспекте совокупный эффект от M&A для общественного блага отрицательный
— сильнее всего цены росли при горизонтальных слияниях, в результате которых бывшие конкуренты объединялись
— при вертикальных сделках цены не росли
📝 Таким образом, миф вроде как успешно опровергнут, а оригинальное исследование можно скачать здесь
via @stratmarketing
🔥 #Подборка #курсы для стратеджистов
Предлагаю потратить пару-тройку часов на заинтересовавший курс из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время его не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко
🚀 Только что стартовали:
1. The University of Sydney: Design thinking for business strategy and entrepreneurship
2. Brightline Initiative: Bridging the Gap between Strategy Design and Delivery
3. Erasmus University Rotterdam: Advanced Valuation and Strategy - M&A, Private Equity, and Venture Capital
🔑 В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения
Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!
via @stratmarketing
Предлагаю потратить пару-тройку часов на заинтересовавший курс из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время его не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко
🚀 Только что стартовали:
1. The University of Sydney: Design thinking for business strategy and entrepreneurship
2. Brightline Initiative: Bridging the Gap between Strategy Design and Delivery
3. Erasmus University Rotterdam: Advanced Valuation and Strategy - M&A, Private Equity, and Venture Capital
🔑 В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения
Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!
via @stratmarketing
На западном побережье США и восточном побережье Китая находятся top-50 компаний, которые наиболее приспособлены к быстро изменяющейся бизнес-среде — BCG Henderson Institute
via @stratmarketing
via @stratmarketing
IT, потребительский сектор и здравоохранение составляют подавляющее большинство из списка компаний Forture Future 50 — BCG Henderson Institute
via @stratmarketing
via @stratmarketing