📒Три признака хорошей стратегии в условиях неопределенности

Стратегия хороша, если включает в себя следующие элементы:
— набор действий, необходимых в любых обстоятельствах. Например, программу повышения операционной эффективности

— серьезные ставки: стратегия должна предусматривать крупные проекты, эффект от них будет зависить от того, как будут развиваться события. Проекты можно не запускать до определенного триггера, который сообщит, что пора

— меры защиты: стратегические и тактические действия, которые станут реакцией на конкретные сценарии развития событий. Тут могут быть пилотные проекты, подход к изменению скоупа проектов, предложения по созданию стратегических партнерств или предприятий

📍 Такая стратегия придаст организации гибкости — единственно правильный подход на рынке сегодня

via @stratmarketing

👨‍🎓19 сентября в школе креативного мышления ИКРА стартует флагманский курс Путь стратега

На этом курсе студенты на реальных брифах учатся искать инсайты, исследовать рынок, собирать бренд-платформу, выстраивать позиционирование бренда, составлять медиапланы и писать коммуникационную стратегию

Будет полезно всем, кто хочет стать стратегом или бренд-менеджером, а также специалистам, которые хотят упорядочить свои знания

Лучшие студенты защищаются перед профессиональным жюри и нередко получают предложения о работе прямо во время своего выступления

📍 Регистрация на курс (количество мест ограничено)

#партнерскийпост

Цель компаний в рамках трансформации — не просто обеспечить краткосрочный рост совокупной акционерной прибыли после внедрения трансформационного проекта, но и сохранить этот тренд via @stratmarketing

💎Эксперты стратегической лаборатории BCG внимательно сравнили между собой проекты по трансформациям из аналогичных индустрий, происходивших в один и тот же промежуток времени. Их целью было понять, почему одни трансформационные проекты становятся успешными, а другие — нет

Оказалось, что существует две траектории преобразования:

— краткосрочный рост и долгосрочное медленное снижение
— краткосрочный рост и долгосрочное процветание

❗️Второй путь встречается гораздо реже. Получается, что цель компаний — не просто обеспечить краткосрочный рост совокупной акционерной прибыли после внедрения трансформационного проекта, но и сохранить этот тренд, что удается уже далеко не всем компаниям

via @stratmarketing

Снижение порога на вход и формирование пакетного продукта на стыке близких по логике бизнесов — это очень крутая #стратегия

Кто смотрит вдаль, тот строит экосистему: писал про это не раз на примере и телекомов, и банков, и производителей медиаконтента, и производителей бытовой техники

Сегодня ты увидишь много материалов про новый банк для бизнеса Сфера. Не останусь в стороне и я, разберем их кейс:
— один интерфейс на всё, что работает в облаке (бухгалтерия, финпланирование, юридический отдел)
— удаленный банк сам посчитает зарплаты, налоги, все выплатит, проанализирует все операции, рассчитает текущие показатели бизнеса, поможет быстро собрать и вычитать типовой договор с помощью встроенного конструктора
— управление через мобильное приложение. Понятно, что по-другому уже и не выйти на рынок всерьез

Зачем это всё:
— привлечь, заякорить предпринимателей и обеспечить им как можно больше времени, свободного от рутины и найма сервисного персонала

— построить экосистему сервисов для малого бизнеса и, как следствие, увеличить выручку за счет предложения нового функционала и сопутствующих кросс-продаж

Наверняка, есть еще цели, но это самые очевидные, пожелаю Сфере удачи

via @stratmarketing

Let's Start против радикального ЗОЖ — смелая рекламная кампания https://youtu.be/HQziQ9hPvF0

via @stratmarketing

📍На днях наткнулся на статью в Rusbase про то, как запускался бренд и линейка сокосодержащих функциональных напитков Let's Start. К функциональным можно отнести еще энергетики, спортивные напитки и молочную продукцию

🦍В мире ниша растет на 30% в год. В основном, конечно, она разгоняется дешевыми энергетиками, но исследования Let's Start показывают, что люди стремятся переходить на что-то полезное хотят и быть в форме, прикладывая минимум усилий — и жажду утолить, и витамины принять, и заряд энергии получить, ничего для этого не делая. Ленивый фитнес

⭐️Вот статья об истории успеха. Там можно почитать о четко выбранной стратегии продвижения и продаж, а также перспективах развития зонтичного бренда Let's Start

via @stratmarketing

——
❓ Часто ли пьешь энергетики и спортивные напитки?

🤤 да, и мне ок
😏 пью иногда по надобности, вроде помогает
😩 пью иногда, но это всегда какая-то сделка с совестью, вредно же!
🦄 нет

🔥 #дайджест канала — это пачка крутых стратегишных постов, которые ты мог пропустить:

1. Чек-лист хорошей стратегии: три условия, которым она должна соответствовать📒

2. Два варианта развития трансформации компании: анализ BCG💎

3. Как Сфера строит экосистему для предпринимателей: без экосистемы уже не взлетит👍

4. Как Let's Start выходит на рынок: функциональные напитки растут на 30% в год в среднем по миру🦍

📍 Предыдущий дайджест
📍 Трех решений в день более чем достаточно: Безос учит

Продуктивной недели!😎

Новая стратегия Магнита на пять лет: http://ir.magnit.com/wp-content/uploads/Magnit-Transformation-Strategy_CMD_26Sep2018_final2.pdf

via @stratmarketing

🔴 Вчера Магнит презентовал новую стратегию на пять лет — в результате акции дропнулись за день на 6% (так дешево они стоили в бородатом 2012 г). Вообще, с осени прошлого года акции «Магнита» подешевели на 60%

На конец первого полугодия 2018 года Магнит объединял 16 960 торговых точек: 12 503 магазина у дома, 244 гипермаркета, 213 супермаркетов «Магнит семейный» и 4 тыс. магазинов-дрогери

Основная цель, сформулированная в стратегии: стать выбором для каждой российской семьи, отвечая всем потребностям и желаниям покупателей в любой локации

💎Ключевые стейтменты новой стратегии:
— главная цель —> рост капитализации
— отказ от развития сети гипермаркетов в пользу магазинов у дома
— рост доли рынка с 9% до 15%
— увеличить сети «Магнит» к 2023 году до 22,8 тыс. магазинов, сети «Магнит Косметик» — до 9,3 тыс. Будет битва с Х5 (особенно острая в Москве, Сибири и на Волге)
— M&A для ускорения роста по доле рынка пока не планируется
— хотят купить фармдистрибутора «СИА интернейшенл» с многомиллиардными долгами у акционера «Магнита» Александра Винокурова. У миноритариев сделка вызывает много вопросов (возможно, это одна из причин падения акций)
— развитие сети аптек и дрогери, магазины на заправках и на почте
— рост продаж через e-commerce

📍 Скачать новую стратегию Магнита

via @stratmarketing

🛏IKEA пересматривает свою стратегию экспансии в России

Онлайн продажами компания серьезно занялась только 1,5 года назад, и сегодня на долю онлайна приходится всего 8% выручки, цель — 18% как средние по ритейлу

Одним из инструментов, который компания хочет использовать для наращивания онлайн продаж — новый формат магазинов: дизайн-студии площадью 180-900 м2 вместо десятков тысяч м2 в традиционных гипермаркетов

Дизайн-студии будут выполнять роль физической витрины для онлайн магазина. IKEA не хочет, чтобы онлайн стал обычным каталогом. Ну, стратеджист, ты же был в IKEA и знаешь, что там источник вдохновения для покупок всего того, за чем ты не приходил 😏 Это "вдохновение" / апселлы / кросс-продажи компания и боится потерять в онлайн шопе

📍Читать интервью с Понтусом Эрнтеллом, гендиректором IKEA в России

P.S. В России лучше, чем где-либо, продаются диваны-кровати — спальное место, которое можно сложить и использовать днем. Живи теперь с этим

via @stratmarketing

‼️ Очень ищу человека, который не только разбирается в процессах формирования привычки, но и участвовал в digital проектах, где такие алгоритмы лежат в основе!

Нужна консультация, которая в процессе может вырасти в сотрудничество.

Писать и рекомендовать @predko

Радикальные перемены в Dunkin' Donuts

via @stratmarketing

🍩 Пончик отклеился

С января 2019 г. Dunkin' Donuts станет просто Dunkin'. В пресс-релизе говорится, что смена названия позволит компании упрочить свои позиции на рынке по продаже кофе и поможет конкурировать с другими известными сетями кофеен

"При этом компания продолжит радовать любителей пончиков" — фух!

Кстати, движение в сторону кофе уже было зафиксировано и раньше: см ниже описание рекламной кампании 2016 года "Energizing the Youth"

via @stratmarketing

Рекламная кампания 2016 года: Dunkin' Donuts — Energizing the Youth

via @stratmarketing

🔥 #дайджест канала — это пачка крутых стратегишных постов, которые ты мог пропустить:

1. Новая стратегия Магнита на пять лет: пока никто не верит🔴

2. IKEA выносит витрины: теперь небольшие дизайн-студии будут генераторами трафика для онлайн-магазина🛏

3. Dunkin' Donuts совсем слетел с катушек: слово "пончики" уберут из названия, чтобы конкурировать со Starbucks по кофе🍩

📍 Предыдущий дайджест
📍 «Воппер живёт в булочке — совсем как вы»: якобы созданная искусственным интеллектом реклама Burger King🍔

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Матрица Игоря Ансоффа

via @stratmarketing

🚗Tesla использует все четыре стратегии роста по матрице Ансоффа:

1. Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок). Здесь Tesla фокусируется на продажах электромобилей Model S, Model X, Model 3; хранилищах энергии Powerwall 2 и Powerwall 3; солнечных панелей, инвертеров, стеллажей, hardware, устройств мониторинга в США и 29 других странах

2. Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок). Новые продукты у Tesla появляются нечасто, это связано с высокими костами на разработку в секторе электромобилей и хранения энергии. Тем не менее, компания работает над электрическими траками и рядом продуктов для хранения энергии

3. Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок). В шортлисте новых рынков для Tesla сегодня находится Индия. Решение идти туда может быть стратегически хорошим, т.к. к 2020 г. Индия станет третьим по величине автомобильным рынком в мире

4. Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок). Tesla последовательно занималась диверсификацией, что видно по текущему продуктовому портфелю. Ожидается, что производительно продолжит следовать этой стратегии, когда / если удастся преодолеть текущие финансовые проблемы

via @stratmarketing