🤔Обновление стратегии Ашана по СТМ — собственным торговым маркам

До 2018 года: в России фокус на производстве товаров в низком ценовом сегменте. "Сердце" стратегии — марка "Каждый День", занимающая 75% текущего ассортимента СТМ Ашана. В Западной Европе: конкуренция по качеству, а не цене — товары среднего ценового и премиум сегмента

2018 и дальше: создание единой СТМ для всех стран присутствия Ашан с едиными требованиями качества и единым брендбуком, визуализацией бренда в виде птицы. "Зеленая птица" — товары первой цены ("Каждый день" в старых категориях сохранится в 2018 г), "красная птица" — средний ценовой сегмент (и новое "сердце" стратегии в России), "золотая птица" — это товары сегмента премиум

📍Читать интервью с директором по закупкам "Ашан Ритейл Россия" Надеждой Падериной

via @stratmarketing

—
❓ Полетит новая стратегия Ашана по СТМ в России?
🔥 ваще огонь (и сам готов перейти с водочки "Каждый день" на "Красную птицу")
💀 чот нет уверенности, население же богаче не стало, с чего люди начнут покупать более дорогой товар?

Bloomberg: доля кофейного рынка во всем мире и США. Nescafe и Nespresso принадлежат Nestle via @stratmarketing

☕️Мощнейший кофейный стратегический альянс Nestle и Starbucks собирает под одну крышу мировые бренды Starbucks, Nespresso и Nescafe

🔑Стратегические причины для такого альянса:

— у Nestle медленно растет выручка (в 2017 г. по сегменту кофе +5%, по компании — всего +0,4). Для инвесторов стагнация — сигнал того, что компания выдохлась, а значит скоро появится новый лидер

— кофе Nestle плохо продается в США, а Starbucks слабо представлен на мировом рынке по сравнению с тем же Nestle. Компании отлично дополняют друг друга (см. "перекрёстное опыление")

💰Nestle заплатит $7,2 млрд Starbucks и сможет:

— продавать кофе под брендами Starbucks и чай под брендом Teavana по всему миру
— продавать в США свои капсулы Nespresso и Dolce Gusto под брендом Starbucks

~500 сотрудников Starbucks перейдут работать в Nestle. Сделка будет закрыта до конца 2018 г.

via @stratmarketing

Привет, стратеджист! Немного постов было до праздников, немного после — и вот традиционный #дайджест уже здесь!

🚀Поехали:

1. Как мёрджили Такси, Такси и Еду: много чему можно научиться из истории как делать не надо💥

2. Как мёрджили Tele2 и Ростелеком: поучительные воспоминания автора канала с налётом лёгкой грусти💀

3. Ценности и предназначение компании: матчасть. Мы же не просто денег собрались подзаработать, братишка-стратеджист😏

4. Обновление стратегии Ашана по СТМ: расширим ассортимент, перекрасим коробочки и поднимем ценник🤔

5. Чашечку Руссиано вон тому стратегу: мощнейший стратегический альянс Nestle и Starbucks захватывает мир☕️

А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там, как минимум, надо обратить внимание на пост о стратегии Coca-Cola в условиях введения налога на сахар📍

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Студия Turner будет производить оригинальные видеошоу для мессенджера Snapchat. Новость как новость, таких каждый день много 🤔.

А теперь стратегишно разберем эту новость как матрешку, чтобы осознать всю ее глубину. Я для этого буду использовать математический знак принадлежности: "А ∈ B" означает, что А является частью В.

Поехали:
Студия Turner ∈ видеоконцерн Warner Bros. ∈ развлекальный конгломерат Time Warner Inc. ∈ крупнейшая в мире телекоммуникационная компания AT&T.

Вот и получается, что (изначально) оператор сотовой и фиксированной связи:
— не только занимается digital-трансформацией своего бизнеса через переобучение сотрудников, изменение корпоративной культуры и скупку перспективных и состоявшихся активов,
— но и стоит во главе трансформации общества, формируя экосистему Snapchat для двух сотен миллионов активных пользователей мессенджера, многие фичи которого быстро копируются такими игроками, как Facebook, Instagram и даже VK, делая их частью жизней миллиардов юзеров.

AT&T явно не хочет стать динозавром и умело адаптируется к изменениям #стратегия

📍Чтение на вечер
139 лет AT&T: как строился один из крупнейших конгломератов в истории США

via @stratmarketing

Минюст США в итоге заблокировал сделку, рассудив, что слияние Time Warner и AT&T наделит последнюю слишком большой силой на рынке и, как следствие, негативно скажется на конкуренции

Ранее слияние компаний одобрили все другие регуляторы, включая Еврокомиссию, и она считалась уже практически завершенной

Однако Дональд Трамп (тогда — кандидат в президенты) пообещал заблокировать слияние в случае своего избрания. Центральным элементом противостояния выступает принадлежащий Time Warner телеканал CNN, который президент регулярно критикует за якобы недостоверное освещение своей деятельности

❓ Что в этих условиях делать AT&T? Наверное, можно начать есть слона по частям. Еще варианты?

via @stratmarketing

Маркетинг и HR во многом устроены одинаково — Jeff Hyman "Recruit Rockstars" @stratmarketing

🚙 Лидер рынка райдшеринга — BlaBlaCar — на конец 2017 уже привлек в России 10+ млн пользователей (в 2016Q3 было 2+ млн). Основной рынок сосредоточен в треугольнике Москва—Петербург—Екатеринбург, причем Россия стала главным рынком сервиса, обогнав его родину (Францию) по активности пользователей

BlaBlaCar — это настоящий С2С-сервис, и он не эволюционировал в сторону B2C как Uber или Airbnb. В Uber водители — профессионалы, есть компания, которая управляет тарифами. На Airbnb все начиналось с того, что люди пускали незнакомцев к себе в гости, а сейчас едва ли не большая часть жилья на сайте предназначена для сдачи в аренду. Это не плохо, просто все начиналось с другого⛺️

В случае BlaBlaCar водителей не нужно контролировать, не нужно субсидировать поездки, чтобы привлечь пользователей низкими ценами. Это снимает огромную головную боль. Зато есть другой момент: BlaBlaCar — это не сайт и не технология, а прежде всего работа с коммьюнити

❗️До 2016 г. стратегией развития BlaBlaCar была географическая экспансия, сейчас она поменялась: нужно привнести больше сервисов и пользы для набранного комьюнити (лизинг, автострахование etc.). Кроме того, развивается новое направление BlaBlaLines — платформа райдшеринга для тех, кто ездит на работу каждый день

На IPO компания пока не собирается

💬Год назад я писал о стратегии клона BlaBlaCar — сервиса BeepCar от MailRu 🚗

via @stratmarketing

Привет, стратеджист! #дайджест постов за прошлую неделю уже здесь!

🚀Давай-ка посмотрим:

1. AT&T не сможет купить Time Warner: что дальше?📍

2. Маркетинг и HR во многом устроены одинаково: прекрасная иллюстрация этого факта🗝

3. BlaBlaCar меняет стратегию: вместо географической экспансии — тесная работа с комьюнити🚙

А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там, как минимум, надо обратить внимание на пост про обновление стратегии Ашана по СТМ🤔

Продуктивной недели, стратеджист!😎

#стратегическаявкусняшка

🇷🇺2018 год в России запомнится развитием масштабных проектов, претендующих на звания «российского Amazon» и «российской Alibaba»:
— Сбербанк и Яндекс.Маркет работают над торговой площадкой, которая в том числе займётся трансграничной торговлей
— Мегафон с Газпромбанком и другими партнерами хочет построить финансовую платформу, используя данные и возможности своей «дочки» (Mail.Ru Group)

📫 Оценка перспектив каждого проекта и потенциальных возможностей, которые они могут дать клиентам → читать

via @stratmarketing

Время поиграть!

https://t.me/stratmarketing/716

🎈Снова предлагаю поиграть: на этот раз будем спасать умирающий торговый центр

Игру American Mall сделали в Bloomberg. Она построена на отрицательной обратной связи: меньше покупателей → меньше магазинов в ТЦ → меньше арендных платежей → хуже ТЦ → меньше покупателей → ...☠️ Протяни как можно дольше, ковбой!

🕹 Ранее я уже писал о мобильной игре Your Strategy Needs a Strategy от консалтинговой компании BCG, где нужно учиться продавать лимонад в разных районах Нью-Йорка. Очень нравится!

💰 И еще одна игра от журнала Inc.: Построй компанию на $1 трлн нужно за десять ходов построить компанию на $1,000,000,000,000. Ага, на триллион 😀. Можно принимать стратегические решения прямо в браузере, что очень удобно

P.S. А про конец эпохи мегамоллов в России можно почитать здесь

via @stratmarketing

🌶Исследование, проведенное Bloomberg в США, показывает, что:

— увеличивается разница в годовом доходе между богатыми и бедными, между очень богатыми и средним классом, между верхним средним классом и нижним средним классом

— в недалеком будущем люди будут либо богатыми, либо бедными. ≈38% работ будет заменено роботами к 2030 г., и для бедных просто не останется даже низкооплачиваемой работы

❗️Получается, что следующее поколение будет с детства нацелено стать богатыми или им негде будет работать и не на что жить (ну, может, только на базовый доход, что выглядит так себе). А средний класс просто рассосётся

Если ты, стратеджист, тоже пока не собираешься умирать к 2030 г., то стоит задуматься о своем месте в будущем обществе

via @stratmarketing

Лето и #дайджест постов уже здесь!

🚀Пробежимся по актуальным постам:

1. Amazon и Alibaba по-русски: какие перспективы?🇷🇺

2. American Mall — новая стратегическая игра: спаси загибающийся мегамолл, ковбой!☠️

3. Либо богатый, либо бедный: будущее не даст третьего варианта🌶

📍Предыдущий дайджест: если пропустил, то почитай про изменение стратегии BlaBlaCar — занятно!

📍 Системное мышление как главный драйвер роста: Байрам Аннаков (CEO App in the Air) — как мыслить системно и самим генерировать огромное количество growth hack-ов и идей для продуктового роста?

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Если завтра будешь на Yet Another Conference от Яндекса и хочешь пересечься со мной — пиши @predko

Перед тем, как закончить эту безумную неделю, которая шумно стартовала с Yet Another Conference, а заканчивается Startup Village в Сколково при +14 предлагаю прочитать короткую статейку Три антимифа стратегического планирования

📌 Мифы там такие:
1. Цель стратегии — продуктивность
2. Определять, что важно — задача лидера
3. Стратегическое мышление — это всего лишь мышление

Опровержения мифов в статье. А вообще (по Майклу Портеру и Наполеону), суть стратегии — выбрать, чего не делать💎

via @stratmarketing

Сегодня до 15 ч здесь. Пиши @predko, если хочешь встретиться.

Сходил на конференцию Яндекса, посмотрел на Станцию — и вот, что хочу сказать по этому поводу с точки зрения своей основной отрасли (телекома)

📦 Умные колонки — быстрорастущий рынок. По данным Canalys в 1Q2018 было продано в 3,1 раза больше гаджетов, чем годом ранее, — всего 9 млн шт. Google опередил ранее лидирующую Amazon, поставив 3,2 млн колонок Google Home и Home Mini против 2,5 млн Echo. Следом идут китайские и корейские вендоры, свой продукт также создала Apple

📈По прогнозам Gartner, объем этого рынка в 2016 г. составил $700 млн, а в 2021 г. достигнет $3,5 млрд

Естественный голосовой интерфейс станет одним из драйверов роста доли шифрованного трафика в сети, которого и так уже в районе 70% — операторам будет нечего анализировать без партнерства с Yandex, Google, Amazon etc, которые могут дать дополнительную информацию о клиенте

❓Но что может оператор дать интернет-компаниям, чтобы у них появилось желание делиться данными с ним?

Например, отмена сетевого нейтралитета могла бы решить этот вопрос: производитель девайса получит привилегированный уровень обслуживания и качество связи в обмен на данные или долю в рекламных доходах

via @stratmarketing