😎Недавно писал про то, как Coca-Cola выходит на рынок слабоалкогольных коктейлей, чтобы диверсифицировать бизнес. Люди все меньше и меньше пьют сладенькую газировку — ЗОЖ и налоги на сахаросодержащие продукты делают свое дело

Кстати, о налоге на сахар. На прошлой неделе в Великобритании такой как раз ввели, причем налог не применяется к напиткам с высоким содержанием молока, необходимым для здоровой диеты. Собираемые средства пойдут на программы по поощрению физической активности и сбалансированного питания среди школьников💪

📍Какую стратегию избрала Coca-Cola в Британии?
1. Стала пушить продажи Diet Coke, Coca-Cola Zero Sugar
2. Стартовала разработку трех новых продуктов: холодный чай Fuzetea, холодный кофе Honest Coffee, молочные напитки под брендом AdeZ
3. Оставила рецепт Coca-Cola Classic без изменений: 8 г сахара на 100 мл. Цена, конечно, поднимется из-за налога
4. Запустила 4-хнедельную маркетинговую кампанию "Они не делают, как привыкли. А мы делаем", которая направлена на укрепление уникальности продукта, продвижению наследия бренда и месседжа, что рецепт не изменился с момента изобретения напитка более 130 лет назад

 нас спросили, почему мы не меняем рецепт Coca-Cola Classic, ответ прост: потому что это исторический и вкусный напиток, которым наслаждаются люди со всего мира — Aedamar Howlett, Директор по маркетингу Coca-Cola в Великобритании

🔥А я продолжаю рекомендовать к просмотрю мощнейший фильм Джейми Оливера Сахарная лихорадка, после которого ты больше не сможешь сыпать сахар в чай или кофе и, конечно, поймешь, почему Британия перенаправляет деньги именно на программы физвоспитания для школьников🎁

via @stratmarketing

📬 Вышел 11-й ежегодный отчет по технологическим трендам от FUTURE TODAY INSTITUTE

Почему его стоит посмотреть:
— 225 трендов в 20 индустриях
— календарь важных событий, которые определят будущее этих трендов
— детальные сценарии ближайшего будущего для некоторых технологий
— 20+ "слабых" сигналов на 2019 г., которые могут превратиться в мощные тренды

📍 Читать

via @stratmarketing

📬 Вышел 11-й ежегодный отчет по технологическим трендам от FUTURE TODAY INSTITUTE

via @stratmarketing

💥 Интересные материалы, которыми коллеги поделились в Ламповом Чате стратегов за прошлую неделю:

1. Обзор индустриальных парков России 2017 — Ассоциация индустриальных парков

2. Аудитория интернета в России — Mediascope / РИФ 2018

3. Digital in 2018 in Central Asia — Hootsuite

4. Game on! Как восприятие мобильных игр влияет на эффективность рекламы — Tremor Video

5. Обзор рынка мобильных приложений. Ретроспектива 2017 — App Annie

6. Дети. Медиапотребление 2017 — Momri Institute

7. Анализ рынка макаронных изделий в 2017 г — KOLORO

И это, конечно, не всё. Остальное — здесь👀

via @stratmarketing

Главное, чтобы это не стало промокампанией полного метра первого российского комикса "Майор Гром. Чумной доктор" от студии Bubble

Тизер, который вышел полгода назад, использует именно эту механику для акции (бросать в час Х самолетики в окно), как знак неповиновения ☠️

https://www.youtube.com/watch?v=ZQUxpQHY4eQ

via @stratmarketing

Отличный сайт, содержащий 40 разных дизайнов самолётиков из бумаги. Некоторые выглядят интересно и странно, я попробовал 4, все отлично летают.

Теперь даже удивительно, что я всю жизнь складывал совершенно банальный The Buzz http://www.foldnfly.com/

Привет, стратеджист! Традиционный #дайджест постов уже здесь.

🚀 На прошлой неделе:

1. Налог на сахар в Британии: какую стратегию избрала Coca-Cola в качестве ответа📍

2. Отчет по технологическим трендам: 225 трендов в 20 отраслях от Future Today Institute📬

3. Ламповый Чат стратегов: море крутых материалов, которыми коллеги поделились за неделю👀

4. E-mail рассылка: "Стратегия и маркетинг" идет в новый канал. Ай-да с нами!🔥

А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там, как минимум, надо обратить внимание на пост Рассуждения о будущем консультантов BCG в формате TED📺

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Если у тебя есть онлайн-бизнес, то советую хорошо подготовиться к майскому праздничному снижению продаж. В этом помогут мои друзья из DBS. Они запускают крутую программу по интернет-маркетингу, где ты:

— исправишь ошибки в SEO сайта, чтобы клиенты без труда нашли твой продукт в поисковой выдаче
— заранее запустишь всю контекстную и таргетированную рекламу
— запланируешь продающие email-рассылки

Программа с ирландскими корнями и российскими кейсами. В рядах наставников Балакина Надежда из ExpertSender, Татьяна Чечекина из Segmento, Екатерина Цыганкова из ЛитРес и другие

Старт сразу в двух форматах. Любители учиться в любое время и даже на пикнике — бегом сюда. Желающим учиться без отрыва от работы — вечерний практикум

И да, не забывай про промокод STRATEGY на скидку 10%. Да прибудет с тобой конверсия!

#реклама #курсы

Когда нужно экстренно добавить в креатив третьего

via @stratmarketing

💥 Вышло интересное интервью о ключевом процессе M&A на рынке такси в прошлом году, когда Яндекс.Такси интегрировал в себя Uber Россию и заодно Foodfox (теперь — Яндекс.Еда)

Краткая выжимка:

— HR-директор узнала, что будет слияние команд Я.Такси и Uber за год до
— в Яндекс.Такси до слияния было около 1000 человек, в Uber 140, в Foodfox 100
— о сделке объявили в середине июля 2017, но интеграцию нельзя было начинать, пока не было получено согласие ФАС. Ведь компании все равно были конкурентами
— было сформировано около 10 проектных команд, отвечающих за функциональную интеграцию: маркетинг, финансы, технологии, HR etc.
— привлекли консультантов Big3 в качестве модераторов диалога
— самое сложное — коммуникация, бывшим конкурентам надо было объяснить, что теперь "мы одна команда"
— ребята из Uber узнали от своих руководителей о сделке за несколько минут до публичного анонса, это было шоком для них
— 80% сотрудников Uber в итоге остались в объединенной компании, остальные ушли по разным причинам. Я.Такси старались сохранить максимум людей
— в первую неделю после закрытия сделки команду Uber перевезли в офис Я.Такси
— базовые ценности в компаниях очень близки, поэтому с интеграцией корпоративных кольтур было просто

Бонус-трек "Яндекс.Еда"
— про интеграцию Foodfox в HR Яндекс.Такси узнали, когда уже все было готово к мероприятию объединения Я+U, пришлось экстренно дорабатывать коммуникацию и оформление, добавляя символику Foodfox, чтобы никого не обидеть (это видно из картинки выше)
— а UberEATS узнали про покупку Foodfox из прессы

Полная статья: Как проходила интеграция команд Яндекс.Такси, Uber и Foodfox

P.S. В следующем посте (думаю, что завтра) расскажу о своем опыте слияния в российском телекоме

via @stratmarketing

Многостраничный дизайн от Crello — процесс создания

via @stratmarketing

⚡️ Графический редактор Crello, про который я писал ранее, запустил новую фичу: теперь можно делать многостраничные дизайны. Они подойдут для создания:

— презентаций
— рекламы для Facebook (карусели)
— визиток
— открыток

В редакторе есть готовые 5-страничные шаблоны презентаций, которые можно редактировать, копировать и скачивать в jpg и pdf. Процесс создания можно увидеть на гифке — всё очень просто🔥

🎈 Поюзать Crello

В 2011-2015 гг. я работал на разных позициях в Tele2 Россия, и так вышло, что я примерно два года протусил в компании со шведским капиталом, а потом столько же после выкупа ее сперва банком ВТБ, а потом и частично Ростелекомом с Северсталью

В общем, поработал в двух разных компаниях, если сравнивать корпоративные культуры июля 2011 с декабрем 2015

Когда я пришел в компанию, постоянно появлялись новости, что то Ростелеком, то Билайн хотят купить T2. Слухи эти продолжались до конца марта 2013 г, когда T2 Россию у шведов купил банк ВТБ

Проводя аналогию с историей интеграции Я.Такси и Uber, могу сказать, что:
— сотрудники узнали все из новостей
— коммуникацию внутри компании потом старались наладить, но сотрудникам Т2 была чужда мысль работать с государственной компанией (тогда репутация РТК была на уровне Потчи Роисси до прихода туда Д.Страшнова)
— в T2 до слияния было 4,5 тыс человек, после слияния с мобильными активами Ростелекома нас стало 8-9 тыс
— сотрудникам T2 говорили, что новый федеральный оператор будет строиться на основе T2, а значит "мы бережно сохраним нашу потрясающую корпоративную культуру и интегрируем ростелекомовцев в нее". Как бы не так ;) Оказалось наоборот, Т2 оростелекомился чуть менее чем полностью
— с точки зрения корпоративной культуры, дух стартапа и бунтарства выветрился из Т2 очень быстро, и сотрудников, которые строили стартап, в компании осталось совсем мало
— раньше день рождения компании праздновали летом, а после сделки перенесли на 1 апреля и стали агрессивно продвигать именно эту дату, что было отдельным поводом для недовольства старых сотрудников

Какие тут стратегические выводы?
1. Хочешь сохранить культуру стартапа? Не сливайся с госкомпанией такого же размера. Вовлекай новых людей дозированно, иначе испортишь
2. Убеди людей, что все будет хорошо, и сделай как обещал. Многие сотрудники Т2 были разочарованы тем, как изменились отношения между людьми и между ними и компанией

via @stratmarketing

🏛 Ценности и предназначение компании

#Стратегия и методы работы компании должны постоянно меняться; базовая идеология — нет. Именно она определяет неизменные характеристики компании. Это цемент, скрепляющий компанию воедино.

Базовую идеологию можно раскрыть, взглянуть внутрь компании, но ее нельзя придумать.

Базовая идеология состоит всего из двух элементов:

1. Ключевые ценности — небольшое число руководящих принципов, не связанных с условиями внешней среды. Например, ключевые ценности Disney — творческая фантазия и следование нравственным нормам — рождены из твердой уверенности основателя в том, что данные понятия важны сами по себе, а не потому что этого хочет рынок.

2. Основное предназначение — смысл существования компании. Не стоит путать его с товарными линиями или потребительскими сегментами. Это идеалистическое представление сотрудников о том, зачем они работают. У Disney — делать людей счастливыми (а вовсе не строить парки и снимать мультфильмы).

via @stratmarketing

Начинаются майские каникулы, и #стратегия многих читателей на это время — хорошенько отдохнуть. Я полностью поддерживаю и желаю набраться энергии и сил😎

С 10 мая новые посты на канале будут в обычном режиме, а пока добавляйся в друзья на фейсбуке, там будет минитревелблог. На самом деле, конечно, это для нетворкинга🔑

P.S. Подписаться на "Стратегию и маркетинг" в Facebook, оставить свой e-mail для получения рассылки канала

🤔Обновление стратегии Ашана по СТМ — собственным торговым маркам

До 2018 года: в России фокус на производстве товаров в низком ценовом сегменте. "Сердце" стратегии — марка "Каждый День", занимающая 75% текущего ассортимента СТМ Ашана. В Западной Европе: конкуренция по качеству, а не цене — товары среднего ценового и премиум сегмента

2018 и дальше: создание единой СТМ для всех стран присутствия Ашан с едиными требованиями качества и единым брендбуком, визуализацией бренда в виде птицы. "Зеленая птица" — товары первой цены ("Каждый день" в старых категориях сохранится в 2018 г), "красная птица" — средний ценовой сегмент (и новое "сердце" стратегии в России), "золотая птица" — это товары сегмента премиум

📍Читать интервью с директором по закупкам "Ашан Ритейл Россия" Надеждой Падериной

via @stratmarketing

—
❓ Полетит новая стратегия Ашана по СТМ в России?
🔥 ваще огонь (и сам готов перейти с водочки "Каждый день" на "Красную птицу")
💀 чот нет уверенности, население же богаче не стало, с чего люди начнут покупать более дорогой товар?

Bloomberg: доля кофейного рынка во всем мире и США. Nescafe и Nespresso принадлежат Nestle via @stratmarketing

☕️Мощнейший кофейный стратегический альянс Nestle и Starbucks собирает под одну крышу мировые бренды Starbucks, Nespresso и Nescafe

🔑Стратегические причины для такого альянса:

— у Nestle медленно растет выручка (в 2017 г. по сегменту кофе +5%, по компании — всего +0,4). Для инвесторов стагнация — сигнал того, что компания выдохлась, а значит скоро появится новый лидер

— кофе Nestle плохо продается в США, а Starbucks слабо представлен на мировом рынке по сравнению с тем же Nestle. Компании отлично дополняют друг друга (см. "перекрёстное опыление")

💰Nestle заплатит $7,2 млрд Starbucks и сможет:

— продавать кофе под брендами Starbucks и чай под брендом Teavana по всему миру
— продавать в США свои капсулы Nespresso и Dolce Gusto под брендом Starbucks

~500 сотрудников Starbucks перейдут работать в Nestle. Сделка будет закрыта до конца 2018 г.

via @stratmarketing

Привет, стратеджист! Немного постов было до праздников, немного после — и вот традиционный #дайджест уже здесь!

🚀Поехали:

1. Как мёрджили Такси, Такси и Еду: много чему можно научиться из истории как делать не надо💥

2. Как мёрджили Tele2 и Ростелеком: поучительные воспоминания автора канала с налётом лёгкой грусти💀

3. Ценности и предназначение компании: матчасть. Мы же не просто денег собрались подзаработать, братишка-стратеджист😏

4. Обновление стратегии Ашана по СТМ: расширим ассортимент, перекрасим коробочки и поднимем ценник🤔

5. Чашечку Руссиано вон тому стратегу: мощнейший стратегический альянс Nestle и Starbucks захватывает мир☕️

А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там, как минимум, надо обратить внимание на пост о стратегии Coca-Cola в условиях введения налога на сахар📍

Продуктивной недели, стратеджист!😎