🥃 Неписаные правила

В каждой компании есть две стратегии:

1️⃣ Официальная. Она оформлена в слайдах или текстовом документе и обсуждается на стратегических сессиях или, например, встречах с инвесторами. Это как красивая операционная система, общая для всех и направляющая команду (но так ли это?)

2️⃣ Теневая. Невидимый свод правил, который на самом деле управляет бизнесом. Это неписаные нормы и культурные ограничители (или механизмы выживания), которые определяют, куда уходит фокус, время и деньги. Можно сравнить с «bios-прошивкой», где лежат жёстко закодированные инструкции, которые в реальности и определяют большинство ключевых решений

✍️ Прикол в том, что теневая стратегия сильнее официальной, потому что именно она определяет: что реально в приоритете, что получает финансирование, что игнорируется, какие решения принимаются, с какой скоростью всё движется, во что команды по-настоящему верят

Теневая стратегия — это набор негласных норм, обязательств, политических стимулов, скрытых страхов, внутренних историй (кейсы, опыт и "так исторически сложилось"), паттернов принятия решений "за кулисами"

Люди чутко относятся к сигналам внутри коллектива и следуют стимулам, исходящей из сложившейся культуры, а не официальному нарративу или плану

В итоге, стратегии, идеально выглядящие на бумаге, часто плохо внедряются. Не только из-за того, что не соответствуют неписаным внутренним правилам, но очень часто во многом из-за этого

P. S. И помним, что "Теневая стратегия — добро. Ну и зло тоже. Но и добро"

🚘 На прошлой неделе И. Р. Маск объявил о завершении программ Tesla Model S и Model X, назвав это «почётным увольнением» (honorable discharge)

Но что это было: бегство с поля боя или нечто другое?

🃏Давай раскинем картишки вместе. Что имеет Tesla на данный момент и какая выбрана стратегия:

1️⃣ Cовокупные мировые поставки Tesla сократились и в 2024, и в 2025 гг. В Европе более дешёвые китайские модели и общее широкое распространение электромобилей размывают долю Tesla. В Китае местные конкуренты быстро расширяются, в США Tesla сталкивается с насыщением среди ранних адоптеров, стареющей продуктовой линейкой, повторяющимися снижениями цен, которые ослабили целостность бренда (политические ошибки Маска тоже "помогли"), и общим охлаждением потребительского интереса к электромобилям. И, хотя компания сохраняет производство моделей 3, Y и Cybertruck, их отгрузки также продолжают снижаться

2️⃣ Tesla попала в китайскую ловушку. Tesla поддалась тяге к дешёвому производству и быстрому росту оценки на бирже. Китай использовал эту тягу, заманивая компанию в глубокую зависимость от своей индустриальной базы. Шанхайская Gigafactory стала для Tesla конкретной приманкой, обеспечив масштаб с высокой маржинальностью именно в тот момент, когда он был компании необходим. Этот шаг подтолкнул оценку Tesla, но также привёл к масштабному переносу знаний, полученных Tesla на раннем этапе работы во Фримонте

3️⃣ Затем Китай всё скопирнул и почти мгновенно сформировал параллельную экосистему — BYD, Xiaomi, Geely — способную наводнить значительную часть мира электромобилями с такой структурой издержек, которую Tesla не может повторить

И вот И. Р. Маск прямо сейчас сталкивается с жёсткой стратегической истиной: ловушку нельзя «решить» после того, как она захлопнулась; можно лишь покинуть территорию

Отказ от Model S и Model X — это клиническая ампутация. На долю моделей S и X приходится менее 3% продаж, но их надо поддерживать, обслуживать; в то же время китайские конкуренты вроде Lucid и BYD превзошли их по техническим характеристикам при более низких ценах. При этом S и X занимали до 20% лучших площадей завода во Фримонте, тогда как их продажи падали на 30–50% YoY

Если Маск потратит миллиарды на обновление S и X, он растратит капитал на сегмент, который больше не поддерживает "AI-оценку" компании в $1,4 трлн

Таким образом, Tesla не может двигаться вперёд, не сбросив "премиальные" продукты, которые сделали компанию именем нарицательным. Также Маск физически освобождает производственные площади Фримонта для перехода к робототехнике. А ещё этот шаг также означает отказ от притворства, что Tesla — люксовый автопроизводитель

Но, вероятно, по мере дальнейшего снижения объёмов Tesla придётся отказаться и от других моделей электромобилей. Это будет означать отказ от позиционирования Tesla как потребительского автопроизводителя вообще

🍿 Перепрофилирование завода во Фримонте под роботов Optimus и автономные Cybercabs, Маск реализует стратегию миграции. Он покидает войну на истощение в поисках преимущества в области, где сильные стороны Tesla в программном обеспечении, системной интеграции и физическом производстве могут значить больше, чем одна лишь себестоимость

Это не один шаг, а последовательность. Сначала Tesla выходит из войны на истощение, затем переориентирует свои компетенции на автономность и робототехнику

📞 Но станет ли эта рекомбинация источником устойчивого преимущества, пока неясно. Китай неоднократно показывал, что способен поглощать знания и атаковать интегрированные системы столь же эффективно, как и модульные

Поэтому эта миграция на новую территорию может оказаться всего лишь ещё одной уязвимой позицией. Многое будет зависеть от торговых барьеров и норм безопасности, которые могут окружать как автономные автомобили, так и полноценных роботов. Сегодня будущее этого шага остаётся затуманенным регуляторной неопределённостью и нерешёнными техническими проблемами

Выход из боя может быть рациональным. Возможно, он даже необходим. Но он не добровольный — и пока не является доказательством преимущества

Это цена выживания

🚘 Tesla закрывает Model S и X и упаковывает в пиаре это отступление с поля боя как «почётное увольнение»

Но это не жест силы, а реакция на ловушку: падение поставок второй год подряд, давление дешёвых EV в Европе, агрессивный Китай и насыщение рынка США. Шанхайская Gigafactory дала масштаб и маржу, но ускорила трансфер знаний и создала конкурентов с недостижимой для Tesla себестоимостью

Отказ от S и X = клиническая ампутация ради освобождения Фримонта под будущий бизнес на роботах. Это стратегия миграции и очень высокая цена выживания, а не доказательство преимущества

🔗 Подробнее

📞 Есть долг, который не сразу видно в отчётах, но именно он чаще всего и тормозит рост компании. Я про организационный долг

Он появляется в результате ленивых решений-заплаток "чтобы сейчас не болело": структуры, процессы, роли, согласования, которые однажды сработали, но со временем превратились в узкие горлышки 🩹🩹🩹

🌟 Его внешние признаки такие: сигнал о принятых решениях идёт неделями; команды видят изменения, но не имеют полномочий реагировать или просто не торопятся; решения принимают те, кто дальше всего от реальности; процессы защищают прошлое, а не создают будущее. И вроде всё работает, но та-а-а-ак медленно и дорого, что иногда хочется применить физическую силу для проталкивания байтов информации и вкручивания её в уши

Оргдолг накапливается в компании тихо как налёт на нечищенных зубах чувака, который тебя бесит, но с его накоплением в компании воняет всё сильнее :)

🌟 Оргдолг опаснее, чем кажется, потому что он блокирует адаптацию компании к изменениям. Когда среда меняется быстрее, чем организация умеет отвечать, риски бизнеса вылететь в трубу резко возрастают. Выигрывают самые необременённые прошлым, которое "так исторически сложилось". Организационный долг — это вопрос политический и часто хирургический. И он не списывается сам и безболезненно

Распутывание долга — это месяцы целенаправленных решений: убирать уровни, передавать право решать, ломать привычные маршруты согласований. Если запустил зубы, то готовься отдавать дантисту сполна

🌟 Рост компании ломается не тогда, когда нет идей, а когда организация не может их переварить. Убирать организационный долг нужно до следующей волны возможностей, потом будет поздно: ты будешь конкурировать с теми, у кого этого долга просто никогда не было

Долги надо отдавать, а то зубы у компании выпадут или их просто выбьют, а затем ленивую и жирную тушку сожрут более зубастые и поджарые 🚀

Так-то

P.S. Вопросы для самопроверки:
— что в компании обслуживает её прошлое, а не будущее?
— какие решения и проекты застревают и почему?
— что ты продолжаешь делать "по инерции", хотя это уже не работает?

🧨Стратегический совет #20: Аксиома Мольца-Роббинса

Стратегия — это не столько о том, как мы достигнем видения, сколько о том, какими мы должны стать, чтобы мы смогли его достигнуть

В видении компании можно написать, что угодно. Причём "что угодно" там легко оказывается как при отсутствии качественного процесса стратегирования, так и при очень глубокой проработке входных данных и генерации детализированных сценариев. Во втором случае, конечно, вероятность получить shit out ниже, но не исключена

😎 Представить очертания рынка через год или три и найти в нем место для своей компании = увидеть огромную коробку с паззлом на тысячи кусочков и понять, каким кусочком или их набором ты можешь сделать свою компанию, чтобы стать частью будущего рынка

Причем тут пластический хирург Максвелл Мольц и коуч Тони Роббинс, спросишь ты меня, хитро прищурившись на утреннем солнышке? Суть их мессаджа ровно в том же, о чем пишут стратеги и предприниматели, но по отношению к людям: "Представь будущее, в котором ты тот, кем хочешь быть, и начинай его приближать. Действуй будто ты уже там"

P.S. А о том, как уложить стратегию своей компании в один понятный и логичный слайд 1-PAGE STRATEGY FRAMEWORK, я рассказал здесь

🧠 Привет, стратеджист! Давно у нас не было #дайджест_канала — поэтому сегодня подсвечу прям лучшее из лучшего последнего

🧁 Самое главное:

1. Что такое организационный долг, как его распознать и что с ним делать, чтобы не отстать навсегда: авторские размышления и опыт 😎

2. Неписаные правила: теневая стратегия компании, которая способна разрушить самые светлые намерения 🧌

3. Как регулярность побеждает: экономия ресурсов за счёт инерции, понятный язык для организма и позитивный отбор окружения 📞

4. Два алгоритма управленческих решений: большинство управленческих ошибок происходят не из-за плохого анализа, а из-за того, что анализ сделали слишком рано или слишком поздно 🔑

5. Топовый маркетинговый артефакт от одной из христианских церквей: доходчивый комикс о том, как не попасть в ад. Мастерский сторителлинг! Я отсканил специально для тебя! 🤟

⭐️ А это — предыдущий дайджест: о том, что ИИ юзается сегодня как антибиотик, интуиция стратеджиста — важнейший ускоритель деятельности, а Чёрный Прапор стратегии действительно существует (?) 🔥

🎵 Прогресс неостановим,
Но работать всё равно ничего не будет

Продуктивной недели, стратеджист! 🐝