🎸 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять в избранное #дайджест_канала — саммари-пост по важным материалам канала!

🍿 Погнали:

1️⃣ В осеннем MIT Sloan Business Review вышла интересная статья о том, как СЕО построить правильную топ-команду для реализации стратегии компании 🍔

2️⃣ Я же бегаю длинные дистанции и достаточно успешно. Так что вот пост про спорт и бизнес-стратегию. Как они связаны? 🏃‍♂️

3️⃣Секретный вопрос, который в один шаг способен сделать твою личную стратегию лучше. Сейчас волшебное время — конец года — как раз можно использовать 🙃

🔗 Читать предыдущий дайджест. Там есть эпичнейшая серия постов о том, что почитать про стратегический консалтинг, чтобы окончательно в нем разобраться: энциклопедический взгляд, инструменты и подходы к работе, профессиональное развитие консультанта и критика!

👍 ❤️ 🔥 Вмажь трипл-лайк и репост — желаю продуктивной недели, стратеджист!

Вот это я понимаю — УТП, вот это я понимаю — гарантии! 🇯🇵

📕 Little Red Book

В 2012 г. Facebook выпустил внутреннее руководство для сотрудников, объясняющее ценности компании — "Маленькую красную книгу". Она, конечно, быстро стала культовой 🔥

Ценности и корпоративная культура лежат в фундаменте стратегии любой компании, даже если они не описаны. Образцы желаемого образа мышления и действий сначала транслируют фаундеры, а потом они (образцы) должны быть отрефлексированы и зафиксированы для распространения вплоть до стажёров

Начинается книга словами:

Facebook построен не для того, чтобы стать очередной компанией. Он создан для реализации социальной миссии — сделать мир более открытым и соединенным

...
Заканчивается:

Если мы не построим то, что убьёт Facebook, то кто-то сделает это вместо нас

❤️ Читай Маленькую красную книгу в аттаче этого поста

🌙 Всю ночь ворочался, а утром на тумбочке рядом с кроватью увидел вот такую коряво набросанную схему на салфетке

Что думаешь, стратеджист? Опять лунатизм, штоле?

Brand Safety в 98,5% с GPT-Таргетингом от Roxot. Как получить максимальные показатели в медийной рекламе

📌Проблема: показ рекламы бренда в негативном контенте

Неподобающий контент влияет на готовность потребителя покупать. Обычно в ответ бренды просто исключают все опасные слова и сайты. Но это плохо работает и приводит к ошибкам. Бренд лишается релевантного трафика

❗️Решает контекст

Не нужно убирать все новостные сайты и «плохие» слова, чтобы защитить себя. Например, очевидно неподходящих слов может не быть, но содержание окажется негативным. И наоборот

📌Решение: Brand Safety с помощью GPT-Таргетинга от Roxot

GPT-Таргетинг анализирует контент каждой страницы, чтобы определить его безопасность и соответствие бренду.
Контент оценивается по многобалльной эмоциональной шкале с рядом «полутонов»

❗️98,5% – средний показатель Brand Safety от Roxot

➡️ Читайте подробнее в статье на vc — с примерами на основе реальной РК

ООО "Роксот", ИНН 7842106018, erid: KW2aPRYdr4LVcrHLTJdDwPeM2jgL3qX6rLhA5kVFkhCihXZwdp44XoeCQb6vHEYH1

Как не профакапить стратегию?

Сегодня у меня открытый микрофон со своими телеграм-корешами. В этот раз накидали базы про стратегию. В каналах Сергея, Виктора и Лены много классного о продуктовом подходе к разработке и исследованиях

⭐️ Product Cult. Сергей Паращенко

Управляющий партнер Product.Vision. Делает продуктовый эдвайзинг и консалтинг в области управления продуктами, продуктовой культуры

Стратегию важно доносить, а не держать в столе красивые слайды. Командам не достаточно один раз рассказать стратегию, а после к ней не ссылаться — ведь они довольно быстро скатятся в ежедневную рутину и тушение пожаров. Важно регулярно напоминать о стратегических вехах и метриках. А любые новые идеи и любой Discovery должен начинаться с синхронизации со стратегией

Любые идеи (свои, команды или стейкходеров) должны быть приняты в работу только после ответа на вопрос «Как идея соотносится со стратегией?»

———

⭐️ Victor Buto. Research & Sensemaking

Head of Research в бюро Sixth Sense. Рулит исследованиями для запуска новых продуктов и создания бренд стратегий

Знаете мем про консультантов, которые берут 10 млн денег за 300-страничную презу с выводом «Вам надо сократить издержки»? Так вот это не мем. Большинство стратегий так и пишется, особенно внешними агентствами

Поэтому важна плотная боевая интеграция рисерча и бизнеса. Исследователь должен понимать, как принести полезные «actionable» инсайты для фаундера, сэйлза, продакта, маркетолога. Команда должна вместе тестировать, учиться и обновлять знания о рынке и клиенте. Другое дело, у вас эго размера Стива Джобса, чтобы поставить all-in на свое видение рынка

———

⭐️ Лена Серёгина

Основатель Datalatte, консультант по data-driven менеджменту и юнит-экономике, автор Пирамиды метрики, экс-Яндекс

Ловите 6 метрик успешной стратегии:

1) WHAT: что есть цель. Например, прибыль — Margin

2) HOW: как мы к ней придем? Например, масштабирование— ROMI

3) WHY: почему для топов это важно? Например, захват рынка — Market Share

4) Градиент ценности: Например, Доля аварий, Время подачи и Объем кэшбека на пользователя как прокси метрики для C1, Retention и Churn Rate в кейсе безопасного такси

Какой же мой ответ? Как не профакапить стратегию?

Как не профакапить стратегию? Запомни слово «ЧПОК»:

‣ Чёткий вызов. Сформулируй ключевой стратегический вызов. Что именно нужно преодолеть для достижения желаемого результата?
‣ Прозрачная оценка ресурсов. Будь реалистом: что есть в наличии и чего не хватает?
‣ Опережение рисков. Видишь угрозы? Готовь план действий заранее
‣ Контроль исполнения. Регулярно проверяй, что стратегия работает и цели остаются актуальными

♟ ЧПОК — и ты в дамках!

Больше простой глупости в работе с агентским маркетингом меня бесит только отсутствие автоматизации и крутого клиентского опыта. А ещё отсутствие достоверных данных и информации, которую нужно постоянно где-то выискивать и добывать с боем

🎸 К счастью, есть замена — недавно мои друзья из Kokoc Group выкатили классную мартех-платформу, в которой собраны не просто отдельные инструменты, а прямо имплементированы целостные экспертные решения, направленные на решение стратегических бизнес-задач, например, запуск нового бизнеса или направления, масштабирование и т.д.

💸 Принцип работы платформы: глубокая экспертиза. Из всех представленных решений — от аналитического консалтинга, продвижения приложений и медийной кампании до CRM-маркетинга и контекстной рекламы до анализа рейтинга и отзывов — консультанты из команды Kokoc Group соберут лучшую комбинацию под бизнес-вызовы клиента. Везде отмечена необходимая вилка по бюджету, есть описание услуги и этапность

Познакомиться с платформой можно по ссылке

Реклама. Рекламодатель: ООО «Корпорация РБС», ИНН 7710934777, erid: 2VfnxwwzNbJ

🍿 Любую неопределенность и двусмысленность человек заполняет фантазиями и додумками

Неопределённость — естественная часть любой сложной ситуации. Когда данные неполные или цели размыты, обычный человек заполняет пробелы фантазиями, предположениями и догадками. Это может быть опасно, так как такие «додумки» редко основываются на реальных фактах и часто искажают картину

👉 Например, не имея чёткой информации о рынке, можно легко переоценить свои сильные стороны или недооценить конкурентов и принять решение, которое приведет к ошибкам: от неверного выбора целевой аудитории до переинвестирования в слабые направления

👍 Как должен действовать стратеджист — использовать акроним ФАКТ:

Ф — Фиксируй пробелы. Признавай, чего не хватает, и определяй, какую информацию нужно найти

А — Анализируй данные. Работай с фактами, избегая догадок и домыслов

К — Конструируй сценарии. Разрабатывай несколько вариантов развития событий

Т — Тестируй гипотезы. Ставь вопросы ребром, проверяй предположения и уточняй их по мере поступления новых данных

ФАКТ — легко запомнить, легко использовать

🧐 Стратегическое мышление требует дисциплины и осознанного отрезания багов, которые нам подкидывает наш ленивый мозг, которому проще пофантазировать