У кого было, колитесь? 🐈

😎 Структурные ловушки маркетинга

Наконец-то четверг, и это время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Структурные ловушки маркетинга", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Принятие и внедрение стратегических решений в компании зависит от того, как выстроен отдел маркетинга. Универсальной структуры не существует, ведь на каждом этапе зрелости компании есть свои потребности и требования

❗️Прикрепил картинку ❤️, можешь оценить, на какой стадии находится твоя компания

Структурные ловушки

❤️Отсутствие изменений — если отдел маркетинга не успеет или не сможет подстроиться под изменения в потребностях компании, он застрянет в ограничениях старых процессов

Как избежать: зафиксировать на бумаге планы и структуру отдела, редизайнить отдел в соответствии с стратегическими планами (редизайнить — не увольнять и нанимать весь отдел каждый раз, когда стратегия обновляется, но менять конфигурацию отдела и перераспределять задачи)

❤️Неспособность работать на опережение — особенно актуально для ранних стадий, когда у компании может быть стремительный рост. Если при таком росте не учесть подбор персонала для отдела, можно оказаться в замкнутом круге вечного найма

Как избежать: делегировать найм агентству или отдать главный приоритет найму, если нанимаешь самостоятельно

❤️Уверенность, что директор, успешный в начале, будет столь же успешен на последующих стадиях роста — справедливо и в обратную сторону

Как избежать: директору отдела — честно оценивать свои силы и компетенции, вовремя занять другую роль при переходе компании с одной стадии зрелости на другую, руководителю компании — смотреть, есть ли у кандидата на роль директора опыт в другой компании на той же стадии зрелости

😎 Читать статью полностью
🔗Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🤑 Стратегический лайфхак: как вырастить ваш онлайн-бизнес в 542.8 раза за 24 месяца

1️⃣ Нанимаете агентство, которое обещает +30% к выручке за 30 дней (or you don’t pay) — это частый оффер, легко нагуглить

2️⃣ Увольняете это агентство через 30 дней. Нанимаете следующее такое же

3️⃣ Повторяете так 24 раза. Если всё пойдёт отлично, то накопительный рост составит 54000%+

Профит!..

P.S. Ты прочитал это. Так что потом не ищи оправдания своей бедности

🙂 Прошли годы, и теперь я могу написать здесь эту фразу в том первобытном виде, в котором она звучала в адрес одного из топ-менеджеров:

"Акционер не прощает не за то, что ты не достиг результата, а за то, что у тебя из жопы не валит дым"

К счастью, в мой адрес эта фраза никогда не звучала 😎

😎 Опасная ловушка для компании — приверженность стратегии

Четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Не цепляйтесь за плохую стратегию", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Одна из самых опасных ловушек для компании — слепое следование стратегии и нежелание изменить принятое решение. Магазины HMV до последнего продавали CD и DVD и не верили в распространение технологии скачивания файлов. В 2013 году компания обанкротилась

Нежелание отказаться от стратегии связано с ошибочными убеждениями:

📍Избегание потери: если я прекращу этот проект, я потеряю все вложения, пока я продолжаю проект, все ещё есть шанс, что он окупится
📍Неприятие убытка: выход из проекта принесёт прямые убытки. Лучше продолжить его, даже если прибыли не будет
📍Иллюзия контроля: если когда-то в прошлом я принял верное решение, любое моё решение автоматически верное
📍Стремление к завершённости: если я брошу проект, я плохой специалист
📍Коллективное неведение: я один в команде так думаю, моё мнение никто не разделяет (может привести к единогласному принятию решения, которое на самом деле никому не нравится)
📍Личная идентификация: если я выйду из общего проекта, я перестану быть частью команды; если я признаю ошибочность своего решения, я потеряю авторитет

Как бороться с этими убеждениями?

▶️Определить чёткие критерии (количественные или качественные), по которым решение будет считаться успешным

▶️Применять дизъюнктивный метод — считать решение принятым, если каждый из критериев получил большинство голосов. Прикрепил картинку к посту, чтобы было нагляднее

▶️Создать доверительную атмосферу, в которой каждый в команде может свободно высказать своё мнение

▶️Чётко сформулировать альтернативные решения, которые существуют в реальности, а не на бумаге

▶️Делегировать принятие стратегического решения не агитатору и не адвокату проекта

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

👊 Если у тебя чёрный пояс по коммуникационной стратегии, то у моих друзей из REDKEDS для тебя есть отличная вакансия

😎 Как найти хорошего стратега

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Как найти хорошего стратега", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Ответ на вопрос "Зачем компании люди со стратегическим мышлением?" лежит на поверхности — они предусмотрительны, умеют видеть связи в разрозненных данных и фактах, наблюдательны и умеют мыслить глобально и системно

Но когда нужно нанять настоящего стратега, всё не так просто: сходу оценить стратегические качества соискателя почти невозможно, а сам он будет заверять, что обладает всеми хард- и софт-скиллами стратега

Если ты прямо сейчас ищешь стратега к себе в компанию, то есть несколько эффективных способов проверить, действительно ли кандидат способен мыслить стратегически:

1⃣Попроси кандидата решить реальную проблему. Задание считается успешно выполненным, если соискатель пошагово описал план решения. Если план переполнен тактическими действиями или абстрактными описаниями — это не ок

2⃣Попроси кандидата проанализировать реальный, но незаконченный стратегический план и найти в нем проблемные места. Если кандидат не нашёл недочётов или упустил очевидные проблемы, вам не по пути

3⃣Задай особые вопросы. Один из самых неожиданных вопросов, которые можно задать кандидату на интервью — "Как можно определить кандидата со стратегическими способностями?". С помощью этого вопроса можно оценить, как позиционирует себя человек в тех рамках, которые он сам же и обозначил

4⃣Обрати внимание на то, как говорит кандидат. Если кандидат использует фразы типа "рост прибыли", "решения на основе данных", попроси его дать определение и привести конкретный пример, что это значит в рамках конкретного проекта/задачи

5⃣Попроси кандидата составить список его навыков в порядке снижения ценности — обрати внимание, на каком месте в этом списке стратегическое мышление и есть ли оно вообще. Бонусом попроси рассказать, как он оценивает стратегическое развитие твоей компании, как оценивает стратегию твоих конкурентов

6⃣Проанализируй, какие вопросы задаёт кандидат. Если это вопросы про изменение стратегического развития компании, про участие в стратегии, про возможный потенциальный вклад его идей в развитие стратегии — это отличные вопросы. Отсутствие вопросов от кандидата — плохой знак

😎 Читать статью полностью
🔗Получить доступ к базе Больших идей с купоном

❗️Напиши в комменты свои идеи по тому, как можно дополнить этот алгоритм? Какие ещё используешь приёмы для найма стратеджистов?