🎶 Тема использования аналитики для роста продаж — это вечная песня, ремиксы которой выходят постоянно, и нужно учиться новым трюкам каждый год, а то и чаще

В свежей статье руководителя отдела по взаимодействию с ключевыми партнёрами в Яндексе Виктора Грязнова выделены 3 основных направления для оптимизации продаж в онлайн-торговле, которые актуальны прямо сейчас:

1️⃣ Кросс-KPI. Сегодня сложно оценить, какой именно канал привлек продажу: сайт, приложение, розница или маркетплейс. Пример: клиент выбирает товар на сайте, но покупка происходит в мобильном приложении. В таких ситуациях сложно корректно рассчитать KPI, что часто демотивирует сейлс-команды и маркетологов. Кросс-KPI по продажам поможет держать в тонусе все команды и повысит эффективность рекламного размещения

2️⃣ Диверсификация бюджетов с учетом кросс-KPI. В турбулентное время не получится унифицировать поведение покупателя: важны не только таргетинги, но и изменяющийся контекст ситуации. Аналитики Яндекс Рекламы выяснили, что люди изучают минимум 4 источника (сайты, отзовики, разные маркетплейсы) до совершения покупки, а 73% сравнивают цены офлайн и онлайн. Решением может стать разнообразный микс каналов продвижения, помогающий учесть максимум сценариев выбора и покупки товаров

3️⃣ Post-view и post-click-конверсии. На передний план в России сегодня выходят локальные игроки. Потребитель выбирает для себя новые бренды. Неважно, решите вы развивать текущий бренд или запустите новый, покупателям нужно помочь сориентироваться среди множества предложений. Возрастает роль медийной рекламы, при этом не исчезает задача продавать в моменте. Задача: сфокусироваться на brandformance-показателях, анализируя конверсии, совершенные после показов рекламы. Это оптимизирует рекламные бюджеты и повысит качество кампаний

📬 Подробнее можно и изучить по ссылке

😱 CB Insights — Killing Strategy: The Disruption Of Management Consulting, 2020

Похоже, что пришло время дисрапшна традиционного консалтинга. Сегодня управленческий консалтинг — это рынок на $200 млрд / год. Конечно, компании "большой тройки" McKinsey, BCG и Bain за последние 60 лет здорово развились и научились хорошо зарабатывать, но теперь пришла и их очередь

🧐 Почему:

— больше нет секретных фреймворков, всё давно лежит в интернете в открытом доступе, можно брать и делать самому

— постоянно пополняющаяся армия выпускников консалтинговых компаний и MBA-школ запускают свои бутиковые агентства, переманивая клиентов за счет нетворкинга

— компании-клиенты просто нанимают бывших консультантов в штат и выращивают инхауз-экспертизу

— аналитические решения, которые внедряют клиенты, помогают принимать хорошие решения без привлечения консультантов

😏 Чем могут ответить консалтинговые гранды? Ответы — в отчете CB Insights >>>>

via @stratmarketing

Как увеличить продажи и средний чек в интернет-магазине с минимальными затратами — вебинар

Описание товара, акции и скидки, отзывы и общая функциональность сайта, подходящие каналы продвижения и триггерные коммуникации, — всё это помогает повысить конверсию на сайте и увеличить средний чек. О дополнительных инструментах — на вебинаре 21 сентября

Эксперты обсудят:

— причины, которые останавливают клиента от покупки
— платный трафик: какие показатели анализировать
— самый дешевый и самый дорогой способ увеличить конверсию на сайте
— увеличение LTV, не выжигая базу

Зарегистрироваться

Когда полгода делал стратегию для защиты на СД, истрепал все нервы, отдал документ в секретариат в последний момент по регламенту, а СД перенесли. Тебе просто сказать забыли.

via @stratmarketing

Не принимайте решений на эмоциях. Думайте стратегически, лучше десятилетием — правильное решение придёт.

via @stratmarketing

Именно сейчас становится понятно, насколько прав культуролог И.Г. Яковенко по культурным кодам русской цивилизации

❗️Всем читать бессмертный труд "Манихейство и гностицизм" сейчас и без смс

via @stratmarketing

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту, делись своими любимыми мемами о стратегии и маркетинге и голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли!

Автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня подарок — бестселлер Ива Пинье и Алекса Остревальдера "Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших"

Книга крутая, максимально прикладная, у нее 4.7⭐️ на Amazon и 4.6⭐️ на Литресе. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

А вот, что получилось в прошлый раз

via @stratmarketing