Forwarded from Serge Predko via @gif
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вот, что я думаю о ценовой конкуренции (это картинка от @stratmarketing для форварда в чатики)
Лучше всего человек учится, когда обучение включает в себя элементы геймификации, либо само по себе является образовательной игрой.
Представляю вам "Your Strategy Needs a Strategy" / "Ваша стратегия нуждается в стратегии" от консалтинговой компании BCG — это игра-инструмент обучения для руководителей предприятий, студентов и любопытных стратегов любого уровня, которые могут испытать стратегическую среду и понять, как выбрать и выполнить правильный подход к стратегии.
Используя самый простой бизнес — продавая лимонад — игроки должны адаптировать свой стратегический подход к различным бизнес-средам пяти районов Нью-Йорка.
Основываясь на идеях книги «Ваша стратегия нуждается в стратегии» (Harvard Business Press 2015, в России — Эксмо), это приложение воплощает в жизнь различные стратегические подходы, необходимые для выживания и процветания в сегодняшней динамичной и разнообразной бизнес-среде.
В общем, коллега вчера прислал ссылку на игру, и, несмотря на то, что я не играю от слова "совсем", я залип с этим лимонадом на полчаса 😄
Android https://goo.gl/umtdDq
iOS https://goo.gl/GOwtQQ
Представляю вам "Your Strategy Needs a Strategy" / "Ваша стратегия нуждается в стратегии" от консалтинговой компании BCG — это игра-инструмент обучения для руководителей предприятий, студентов и любопытных стратегов любого уровня, которые могут испытать стратегическую среду и понять, как выбрать и выполнить правильный подход к стратегии.
Используя самый простой бизнес — продавая лимонад — игроки должны адаптировать свой стратегический подход к различным бизнес-средам пяти районов Нью-Йорка.
Основываясь на идеях книги «Ваша стратегия нуждается в стратегии» (Harvard Business Press 2015, в России — Эксмо), это приложение воплощает в жизнь различные стратегические подходы, необходимые для выживания и процветания в сегодняшней динамичной и разнообразной бизнес-среде.
В общем, коллега вчера прислал ссылку на игру, и, несмотря на то, что я не играю от слова "совсем", я залип с этим лимонадом на полчаса 😄
Android https://goo.gl/umtdDq
iOS https://goo.gl/GOwtQQ
А вот выступление автора книги "Ваша стратегия нуждается в стратегии" Мартина Ривза [ENG]: https://goo.gl/D7cpla
YouTube
Martin Reeves: Your strategy needs a strategy
Is it possible to look ahead without stumbling over what’s in front of you? All too often companies spend precious time laying out long term strategic plans, only to discover that their maps are out of date in a month. Business strategy expert Martin Reeves…
Щас ка-а-а-ак поторгую лимонадом в Нью-Йорке! 😄
Серьзный разговор, друзья. Каждый здесь — специалист в стратегии, маркетинге или другой сфере, но кто знает об этом и как знание рынка о специалисте помогает в карьере?
Мой личный пример показывает, что личный бренд — это ключ к множеству возможностей, которые дарит публичность. Например, ведение канала "Стратегия и маркетинг", который мы все так любим, стало для меня одним из факторов получения новой захватывающей работы.
В Telegram есть авторский канал Надежды Кобиной, которая специализируется на персональном брендинге — я много интересного почерпнул на ее канале, и вы подписывайтесь @personalbrandforcareer
Мой личный пример показывает, что личный бренд — это ключ к множеству возможностей, которые дарит публичность. Например, ведение канала "Стратегия и маркетинг", который мы все так любим, стало для меня одним из факторов получения новой захватывающей работы.
В Telegram есть авторский канал Надежды Кобиной, которая специализируется на персональном брендинге — я много интересного почерпнул на ее канале, и вы подписывайтесь @personalbrandforcareer
Обычно я делаю эту подборку по понедельникам, но в этот раз решил провести эксперимент и запостить в пятницу. И вот почему: я привык на выходных использовать время для учебы, если нет каких-то других планов. #Стратегия проста: делай шаг, пока остальные стоят на месте.
Вот я решил предложить читателям уютного канала потратить пару-тройку часов на выходных на какой-нибудь курс из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время его не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко.
Все эти курсы начались с 6 марта (то есть в понедельник были выложены материалы для изучения — можно присоединиться к этим курсам прямо сейчас):
1. The University of Tokyo: Welcome to Game Theory
https://goo.gl/Jf5kLZ Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
2. EIT Digital: Marketing Strategy for Entrepreneurs
https://goo.gl/f2AZAz Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️
3. Copenhagen Business School: Strategy Formulation
https://goo.gl/gEi0hv Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
Ученье — свет, стратеджист!
Вот я решил предложить читателям уютного канала потратить пару-тройку часов на выходных на какой-нибудь курс из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время его не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко.
Все эти курсы начались с 6 марта (то есть в понедельник были выложены материалы для изучения — можно присоединиться к этим курсам прямо сейчас):
1. The University of Tokyo: Welcome to Game Theory
https://goo.gl/Jf5kLZ Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
2. EIT Digital: Marketing Strategy for Entrepreneurs
https://goo.gl/f2AZAz Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️
3. Copenhagen Business School: Strategy Formulation
https://goo.gl/gEi0hv Рейтинг ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
Ученье — свет, стратеджист!
Примеры продаж через инфографику @stratmarketing
Не секрет, что хорошая визуализация значительно облегчает процесс восприятия новой информации для человека. Этим можно объяснить настоящий бум комиксов, которыми раньше занимались только нишевые магазины, а сейчас их полно и в Читай-городе, и в Буквоеде — их только ленивый не продает.
Инфографика же вообще стала общим местом, причем стали появляться отличные примеры продающей инфографики. Вот смотрите:
1. Сначала весь интернет захватило "Дерево знаний" от издательства "Манн, Иванов и Фербер": https://goo.gl/WUCkfe. Идея простая: выделить лучшее из множества изданных книг, расположить по разным темам (ветвям), структурировать по некой рекомендованной последовательности прочтения и нарисовать в виде яблони. Цель очевидна: мотивация "купить всё!" по своей теме или сразу по нескольким от МИФа под видом полезной инфографики.
2. Но ведь и остальные сотни наименований книг издательства надо продавать. Для этого появилась "Вселенная книг МИФа". Лежит здесь: https://goo.gl/nn8Oe1. Цель та же: продавать больше за счет структурированного рассказа о своем каталоге. Выглядит симпатично и, конечно, полезно.
3. И вот совсем недавно Британская высшая школа дизайна разработала "Карту творческих профессий", куда попали самые разные специальности: https://goo.gl/cpUxom. Двигаясь по веткам схемы, можно изучить целые кластеры творческих специальностей, ознакомиться с их описанием и посмотреть какие знания, умения и навыки требуются для овладения ими. Выглядит круто и полезно, путешествовать по веткам — одно удовольствие. Ненавязчиво указано, какой курс у Британки можно купить, чтобы освоить каждую из профессий. То есть Карту можно использовать и без этого, предложение курсов воспринимается как часть инфографики.
Вот такая вот #стратегия продаж через инфографику.
Инфографика же вообще стала общим местом, причем стали появляться отличные примеры продающей инфографики. Вот смотрите:
1. Сначала весь интернет захватило "Дерево знаний" от издательства "Манн, Иванов и Фербер": https://goo.gl/WUCkfe. Идея простая: выделить лучшее из множества изданных книг, расположить по разным темам (ветвям), структурировать по некой рекомендованной последовательности прочтения и нарисовать в виде яблони. Цель очевидна: мотивация "купить всё!" по своей теме или сразу по нескольким от МИФа под видом полезной инфографики.
2. Но ведь и остальные сотни наименований книг издательства надо продавать. Для этого появилась "Вселенная книг МИФа". Лежит здесь: https://goo.gl/nn8Oe1. Цель та же: продавать больше за счет структурированного рассказа о своем каталоге. Выглядит симпатично и, конечно, полезно.
3. И вот совсем недавно Британская высшая школа дизайна разработала "Карту творческих профессий", куда попали самые разные специальности: https://goo.gl/cpUxom. Двигаясь по веткам схемы, можно изучить целые кластеры творческих специальностей, ознакомиться с их описанием и посмотреть какие знания, умения и навыки требуются для овладения ими. Выглядит круто и полезно, путешествовать по веткам — одно удовольствие. Ненавязчиво указано, какой курс у Британки можно купить, чтобы освоить каждую из профессий. То есть Карту можно использовать и без этого, предложение курсов воспринимается как часть инфографики.
Вот такая вот #стратегия продаж через инфографику.
Продажи через инфографику — отличная идея!
Привет, друзья!
Я недавно писал статью для Changellenge » https://goo.gl/hOn8sv, а теперь решил сделать ее аудиоверсию — подкаст "Заметки о стратегии". Enjoy! 🎧
Я недавно писал статью для Changellenge » https://goo.gl/hOn8sv, а теперь решил сделать ее аудиоверсию — подкаст "Заметки о стратегии". Enjoy! 🎧
Forwarded from Serge Predko
Notes about strategy #1
Strategy and marketing
Тестовый подкаст от автора канала "Стратегия и маркетинг" @stratmarketing
Тема: Как отличить успешную стратегию от провальной по формальным признакам
Тема: Как отличить успешную стратегию от провальной по формальным признакам
Привет! Это #дайджест_недели, где я размещаю список публикаций на канале за предыдущие семь дней. Неделя выдалась горячей, а подборка — разнообразной!
1. https://t.me/stratmarketing/151 рассуждения об инициативе компании Roborace по продвижению искусственного интеллекта в мир автоспорта и создания международного класса беспилотных автогонок
2. https://t.me/stratmarketing/154 шутливая картинка о ценовой конкуренции с участием пингвиненка Чилли Вилли
3. https://t.me/stratmarketing/155 и далее — игра "Ваша стратегия нуждается в стратегии" от BCG, которая дает каждому возможность выбрать лучшую стратегию для торговли лимонадом в пяти различных районов Нью-Йорка
4. https://t.me/stratmarketing/161 свежая #подборка_курсов на Coursera. Как всегда, еще не поздно вписаться и научиться чему-нибудь новому: теория игр, стратегический маркетинг для предпринимателей и формулирование стратегии
5. https://t.me/stratmarketing/163 и далее — примеры #стратегии продаж через полезную инфографику от издательства "Манн, Иванов и Фербер" и Британской высшей школы дизайна
6. https://t.me/stratmarketing/167 тестовый подкаст, который я записал в качестве эксперимента. Тема: "Как отличить успешную стратегию от провальной по формальным признакам". Как я понял, формат понравился, я буду продолжать делать подкасты 🎧
А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много мякотки https://t.me/stratmarketing/149
Продуктивной недели, стратеджист!😎
1. https://t.me/stratmarketing/151 рассуждения об инициативе компании Roborace по продвижению искусственного интеллекта в мир автоспорта и создания международного класса беспилотных автогонок
2. https://t.me/stratmarketing/154 шутливая картинка о ценовой конкуренции с участием пингвиненка Чилли Вилли
3. https://t.me/stratmarketing/155 и далее — игра "Ваша стратегия нуждается в стратегии" от BCG, которая дает каждому возможность выбрать лучшую стратегию для торговли лимонадом в пяти различных районов Нью-Йорка
4. https://t.me/stratmarketing/161 свежая #подборка_курсов на Coursera. Как всегда, еще не поздно вписаться и научиться чему-нибудь новому: теория игр, стратегический маркетинг для предпринимателей и формулирование стратегии
5. https://t.me/stratmarketing/163 и далее — примеры #стратегии продаж через полезную инфографику от издательства "Манн, Иванов и Фербер" и Британской высшей школы дизайна
6. https://t.me/stratmarketing/167 тестовый подкаст, который я записал в качестве эксперимента. Тема: "Как отличить успешную стратегию от провальной по формальным признакам". Как я понял, формат понравился, я буду продолжать делать подкасты 🎧
А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много мякотки https://t.me/stratmarketing/149
Продуктивной недели, стратеджист!😎
Секрет бизнес-модели Lego прост: берешь пластик стоимостью меньше $1 за 1 кг, делаешь из него конструктор и продаешь за $75 за 1 кг.
Тем не менее, Lego в 2004 г. была близка к банкротству и впервые за 70 с лишним лет семья основателей решила сделать гендиректором не одного из родственников, а человека со стороны — Йоргена Вига Кнудсторпа.
«Настоящей проблемой Lego было то, что они затеяли столько экспериментов в столь короткий период времени, что их возможности не поспевали за ними, — подводил итог Кнудсторп в интервью FT. А в разговоре с The Independent рассуждал: «Когда компания становится огромной, люди в ней начинают думать, что они гении. А раз так – можно ввязываться в любые другие бизнесы, потому что в конечном итоге мы же гениальны!»
Lego вовсю диверсифицировала бизнес: открывала тематические парки, шила одежду, выпускала компьютерные игры. Это, пишет WSJ, была та же ловушка, в которую попала в начале 2000-х Puma, решившая производить под своим логотипом все, что угодно, — от велосипедов до духов, но получившая лишь убытки и сконцентрировавшаяся на основном бизнесе.
Сейчас с компанией все хорошо — Кнудсторп вывел ее из пике, используя собственную стратегию со следующими этапами: Выжить, Стремиться к цели, Дать волю росту, Масштабировать, Совершить прыжок.
На этапе "Выжить" (2004—2005 гг.) Кнудсторп:
1. Избавился от непрофильных активов: Legoland, подразделение компьютерных игр, часть зарубежных представительств была закрыла или урезана
2. В дизайнеры стал брать фанатов Lego, отбирая их с 2006 г. на соревнованиях для талантливой молодежи со всего мира
3. Сократил Time2market новых игрушек в два раза — до 12 месяцев
4. Снизил разнообразие деталей для конструкторов, что значительно облегчило логистику и снизило себестоимость
5. Перенес производство кубиков из дорогих Швейцарии, США и Южной Кореи в Польшу, Венгрию, Чехию и Мексику. Завод в Дании трогать не стал (там находится штаб-квартира компании)
6. Стал активно работать на рынках, где Lego была слабо представлена, – в России, США, Китае и Бразилии
Что было на других этапах, читайте здесь: https://goo.gl/DdgA5I. Статья очень интересная и содержит много инсайтов.
Тем не менее, Lego в 2004 г. была близка к банкротству и впервые за 70 с лишним лет семья основателей решила сделать гендиректором не одного из родственников, а человека со стороны — Йоргена Вига Кнудсторпа.
«Настоящей проблемой Lego было то, что они затеяли столько экспериментов в столь короткий период времени, что их возможности не поспевали за ними, — подводил итог Кнудсторп в интервью FT. А в разговоре с The Independent рассуждал: «Когда компания становится огромной, люди в ней начинают думать, что они гении. А раз так – можно ввязываться в любые другие бизнесы, потому что в конечном итоге мы же гениальны!»
Lego вовсю диверсифицировала бизнес: открывала тематические парки, шила одежду, выпускала компьютерные игры. Это, пишет WSJ, была та же ловушка, в которую попала в начале 2000-х Puma, решившая производить под своим логотипом все, что угодно, — от велосипедов до духов, но получившая лишь убытки и сконцентрировавшаяся на основном бизнесе.
Сейчас с компанией все хорошо — Кнудсторп вывел ее из пике, используя собственную стратегию со следующими этапами: Выжить, Стремиться к цели, Дать волю росту, Масштабировать, Совершить прыжок.
На этапе "Выжить" (2004—2005 гг.) Кнудсторп:
1. Избавился от непрофильных активов: Legoland, подразделение компьютерных игр, часть зарубежных представительств была закрыла или урезана
2. В дизайнеры стал брать фанатов Lego, отбирая их с 2006 г. на соревнованиях для талантливой молодежи со всего мира
3. Сократил Time2market новых игрушек в два раза — до 12 месяцев
4. Снизил разнообразие деталей для конструкторов, что значительно облегчило логистику и снизило себестоимость
5. Перенес производство кубиков из дорогих Швейцарии, США и Южной Кореи в Польшу, Венгрию, Чехию и Мексику. Завод в Дании трогать не стал (там находится штаб-квартира компании)
6. Стал активно работать на рынках, где Lego была слабо представлена, – в России, США, Китае и Бразилии
Что было на других этапах, читайте здесь: https://goo.gl/DdgA5I. Статья очень интересная и содержит много инсайтов.
👍2
Смотрю билеты из Москвы в СПБ на сайте utair.ru. И правда, есть тариф всего за 990 р. Момондо предлагает на эту дату самый дешевый билет от Аэрофлот за 1 600 р.
На днях UTair запустила тариф “Лайт Открытый”, в рамках которого продает дешевые билеты по 19 направлениям по России, но без привязки по времени. В рамках тарифа пассажиры могут купить билеты со скидкой до 50% на конкретную дату, но без указания точного времени вылета. Полную информацию о рейсе клиент получает по электронной почте за день до путешествия.
Тариф предполагает возможность взять на борт 1 место ручной клади (10 кг), вернуть или обменять такой билет нельзя, а питание практически на всех направлениях платное.
—
Очевидно, что здесь есть несколько преследуемых целей:
1. Увеличение загрузки самолетов. Текущая загрузка бортов Utair находится на уровне 72%, в среднем по России 80+. #Стратегия Utair предполагает достижение 10%-го уровня рентабельности
2. Рост доли рынка. Предполагается, что привлеченная тарифом публика компенсирует каннибализацию собственной базы пассажиров. Стратегия Utair предполагает закрепление своей доли рынка РФ на уровне 10%
3. Конкуренция с "Победой", но не за счет лобовой ценовой войны, а хитрого предложения по своим правилам. На мой взгляд, это умный ход
Учитывая, что такие билеты можно купить только на сайте Utair, я бы еще воспользовался ростом бесплатного трафика на сайт для построения e-mail базы заинтересованных людей. Сейчас форма подписки находится в футере сайта и не привлекает никакого внимания, а ведь можно было бы строить коммьюнити.
#кейс от @stratmarketing
Тариф предполагает возможность взять на борт 1 место ручной клади (10 кг), вернуть или обменять такой билет нельзя, а питание практически на всех направлениях платное.
—
Очевидно, что здесь есть несколько преследуемых целей:
1. Увеличение загрузки самолетов. Текущая загрузка бортов Utair находится на уровне 72%, в среднем по России 80+. #Стратегия Utair предполагает достижение 10%-го уровня рентабельности
2. Рост доли рынка. Предполагается, что привлеченная тарифом публика компенсирует каннибализацию собственной базы пассажиров. Стратегия Utair предполагает закрепление своей доли рынка РФ на уровне 10%
3. Конкуренция с "Победой", но не за счет лобовой ценовой войны, а хитрого предложения по своим правилам. На мой взгляд, это умный ход
Учитывая, что такие билеты можно купить только на сайте Utair, я бы еще воспользовался ростом бесплатного трафика на сайт для построения e-mail базы заинтересованных людей. Сейчас форма подписки находится в футере сайта и не привлекает никакого внимания, а ведь можно было бы строить коммьюнити.
#кейс от @stratmarketing