Forwarded from 🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
🧠 Мозг для стратега
1️⃣ Мозг человека собирает много разной информации с сенсоров разного типа (глаза, уши, нос, кожа, язык), затем строит целостную непротиворечивую картину мира. Это факт, но у каждого из нас в голове действительно своя реальность, и никакой объективности быть просто не может
2️⃣ Мозг достаточно ленив, поэтому у нас есть шорткаты — когнитивные искажения, которые нам экономят энергию и служат нашим инстинктам
3️⃣ Модель, которую строит мозг, — это всего лишь МОДЕЛЬ, она сильно упрощает реальность, причем так хорошо, что до 95-98% решений нами в течение дня принимается автоматически. Обычный человек по своему поведению является роботом, который в состоянии осознанности находится несколько минут в день
4️⃣ В бытовом смысле это даже хорошо: автоматизмы нас сильно разгружают, и самая главная работа, которую мы можем проводить с нашими автоматизмами — это делать их полезными для нас через выработку желательных привычек
5️⃣ Если говорить о работе стратега, то у нас есть свои интеллектуальные инструменты, логичные МОДЕЛИ, которые эту самую работу упрощают. Обычно для их обозначения используется слово framework, то есть рамка. Фреймворками достаточно просто пользоваться, если посидеть и разобраться, что мы в общем-то все и делаем. Неправильная работа с фреймворком может превратить его в когнитивное искажение
6️⃣ Когнитивные искажения легко отсекают все ненужное или то, что по какой-то причине не нравится мозгу. Чем рискует стратег, если он будет автоматически, не задумываясь, отбрасывать то, что не ложится в его модель, в его картину мира? Грандиозные фэйлы стратегов когда-то успешных компаний мы знаем, а ведь они использовали те же фреймы, были очень образованными людьми с хорошими (наверное) зарплатами. ЧТО пошло не так и В КАКОЙ МОМЕНТ? Видимо, по разным причинам отсекалась какая-то важная информация, причем скорее всего на автомате
7️⃣ Мозг достаточно ленив, он постоянно скатывается в состояние блуждания. Крутой стратег — это интеллектуал, который умеет фокусироваться, собирать интеллектуальные объекты, оценивать их значимость, заставлять свой мозг работать в том направлении, в котором нужно стратегу, выдавая решения высокого качества
❓ Как стать крутым стратегом, который на самом деле использует свой мозг? Учись замечать свои когнитивные искажения и меняй ход мысли. Эти моменты станут базой для грандиозных изменений в качестве твоей работы и жизни в целом
via @stratmarketing & @brainsderivatives
1️⃣ Мозг человека собирает много разной информации с сенсоров разного типа (глаза, уши, нос, кожа, язык), затем строит целостную непротиворечивую картину мира. Это факт, но у каждого из нас в голове действительно своя реальность, и никакой объективности быть просто не может
2️⃣ Мозг достаточно ленив, поэтому у нас есть шорткаты — когнитивные искажения, которые нам экономят энергию и служат нашим инстинктам
3️⃣ Модель, которую строит мозг, — это всего лишь МОДЕЛЬ, она сильно упрощает реальность, причем так хорошо, что до 95-98% решений нами в течение дня принимается автоматически. Обычный человек по своему поведению является роботом, который в состоянии осознанности находится несколько минут в день
4️⃣ В бытовом смысле это даже хорошо: автоматизмы нас сильно разгружают, и самая главная работа, которую мы можем проводить с нашими автоматизмами — это делать их полезными для нас через выработку желательных привычек
5️⃣ Если говорить о работе стратега, то у нас есть свои интеллектуальные инструменты, логичные МОДЕЛИ, которые эту самую работу упрощают. Обычно для их обозначения используется слово framework, то есть рамка. Фреймворками достаточно просто пользоваться, если посидеть и разобраться, что мы в общем-то все и делаем. Неправильная работа с фреймворком может превратить его в когнитивное искажение
6️⃣ Когнитивные искажения легко отсекают все ненужное или то, что по какой-то причине не нравится мозгу. Чем рискует стратег, если он будет автоматически, не задумываясь, отбрасывать то, что не ложится в его модель, в его картину мира? Грандиозные фэйлы стратегов когда-то успешных компаний мы знаем, а ведь они использовали те же фреймы, были очень образованными людьми с хорошими (наверное) зарплатами. ЧТО пошло не так и В КАКОЙ МОМЕНТ? Видимо, по разным причинам отсекалась какая-то важная информация, причем скорее всего на автомате
7️⃣ Мозг достаточно ленив, он постоянно скатывается в состояние блуждания. Крутой стратег — это интеллектуал, который умеет фокусироваться, собирать интеллектуальные объекты, оценивать их значимость, заставлять свой мозг работать в том направлении, в котором нужно стратегу, выдавая решения высокого качества
❓ Как стать крутым стратегом, который на самом деле использует свой мозг? Учись замечать свои когнитивные искажения и меняй ход мысли. Эти моменты станут базой для грандиозных изменений в качестве твоей работы и жизни в целом
via @stratmarketing & @brainsderivatives
Технология управления через ранжирование стратегических задач Игоря Ансоффа, которая работает безотказно:
1. Мониторить внешние тенденции и анализировать слабые сигналы — отв. Стратегия
2. Регулярно и по мере обнаружения новых опасностей и возможностей докладывать высшему руководству результаты анализа тенденций и оценку степени срочности решений — отв. Стратегия
3. Руководству делить все задачи на четыре категории:
— самые срочные и важные → для немедленного рассмотрения
— важные средней срочности → для решения в пределах следующего планового цикла
— важные, но несрочные → для контроля за ними
— задачи, представляющие собой фальшивую тревогу → отбросить
4. Передавать срочные задачи для изучения и принятия решения в профильные подразделения или рабочие группы — отв. Руководство
5. Контролировать принятие решений с т.з. возможных стратегических и тактических последствий — отв. Руководство
6. Непрерывно пересматривать и обновлять список проблем и их приоритетность — отв. Руководство
via @stratmarketing
1. Мониторить внешние тенденции и анализировать слабые сигналы — отв. Стратегия
2. Регулярно и по мере обнаружения новых опасностей и возможностей докладывать высшему руководству результаты анализа тенденций и оценку степени срочности решений — отв. Стратегия
3. Руководству делить все задачи на четыре категории:
— самые срочные и важные → для немедленного рассмотрения
— важные средней срочности → для решения в пределах следующего планового цикла
— важные, но несрочные → для контроля за ними
— задачи, представляющие собой фальшивую тревогу → отбросить
4. Передавать срочные задачи для изучения и принятия решения в профильные подразделения или рабочие группы — отв. Руководство
5. Контролировать принятие решений с т.з. возможных стратегических и тактических последствий — отв. Руководство
6. Непрерывно пересматривать и обновлять список проблем и их приоритетность — отв. Руководство
via @stratmarketing
⚡️ 27 и 28 июня Британская высшая школа дизайна проводит открытую онлайн-защиту дипломных проектов по курсу «Маркетинг и бренд-менеджмент»!
Будет всего 12 проектов, формат защиты больше напоминает конференцию или питчинг стартапов, причем:
— каждый проект — это стратегия и маркетинговые решения для реального заказчика: ресторанный холдинг Росинтер, благотворительный фонд Вера, Avito, музей-заповедник Царицыно, бренд Cheetos etc.
— студенты курса — это специалисты с опытом в маркетинге и бизнесе, которые приходят повышать квалификацию, поэтому профессионалам будет интересно
— в жюри опытные специалисты из агентств и продуктовых компаний, что обеспечит качественный фидбек: Алексей Андреев (со-основатель и президент Depot), Эльмира Ситдикова (директор по маркетингу «Шоколадницы»), Екатерина Дубовка (бренд-директор Faberlic), Дмитрий Перышков (управляющий партнер DDVB), Андрей Длигач (управляющий директор Advanter Group); Стас Ивницкий (старший бренд-консультант Interbrand, Берлин) и другие
📍 Подробная информация и регистрация на сайте Британки. Ссылка на трансляцию придет в почту
Предвкушаю классное мероприятие
#партнерскийпост
Будет всего 12 проектов, формат защиты больше напоминает конференцию или питчинг стартапов, причем:
— каждый проект — это стратегия и маркетинговые решения для реального заказчика: ресторанный холдинг Росинтер, благотворительный фонд Вера, Avito, музей-заповедник Царицыно, бренд Cheetos etc.
— студенты курса — это специалисты с опытом в маркетинге и бизнесе, которые приходят повышать квалификацию, поэтому профессионалам будет интересно
— в жюри опытные специалисты из агентств и продуктовых компаний, что обеспечит качественный фидбек: Алексей Андреев (со-основатель и президент Depot), Эльмира Ситдикова (директор по маркетингу «Шоколадницы»), Екатерина Дубовка (бренд-директор Faberlic), Дмитрий Перышков (управляющий партнер DDVB), Андрей Длигач (управляющий директор Advanter Group); Стас Ивницкий (старший бренд-консультант Interbrand, Берлин) и другие
📍 Подробная информация и регистрация на сайте Британки. Ссылка на трансляцию придет в почту
Предвкушаю классное мероприятие
#партнерскийпост
💎 Фреймворк The Ecosystem Strategy Map — отличный верхнеуровневый инструмент, который позволяет получить первоначальное представление о позиционировании экосистемы для определения новых точек роста бизнеса
🧐 Измерения фреймворка:
— 10 областей жизни, которые описывают потребности человека
— 3 роли, которые описывают варианты позиционирования компании и ее продуктов в экосистеме: Orchestrator — предлагает продукты и сервисы конечным пользователям через цифровую B2C платформу; Realizer — предлагает продукты и сервисы конечным пользователям; Enabler — поддерживает первых и вторых продуктами, сервисами или с помощью цифровой B2B платформы
🏃♂️ Пример: заполненный фреймворк для компании Adidas
📍 Скачать: фреймворк в pdf
via @stratmarketing
🧐 Измерения фреймворка:
— 10 областей жизни, которые описывают потребности человека
— 3 роли, которые описывают варианты позиционирования компании и ее продуктов в экосистеме: Orchestrator — предлагает продукты и сервисы конечным пользователям через цифровую B2C платформу; Realizer — предлагает продукты и сервисы конечным пользователям; Enabler — поддерживает первых и вторых продуктами, сервисами или с помощью цифровой B2B платформы
🏃♂️ Пример: заполненный фреймворк для компании Adidas
📍 Скачать: фреймворк в pdf
via @stratmarketing
🌱 Ритейл со смыслом: Стратегия устойчивого развития Магнита
Термин «устойчивое развитие» появился в 1987 году в докладе ООН — он объединяет экономический, социальный и экологический аспекты
✨ Приоритетные области устойчивого развития Магнита до 2025 г.:
1. Окружающая среда: мир, в котором мы живем. К 2025 г.: сократить пищевые отходы на 50%; на 50% перейти на перерабатываемый пластик для упаковки СТМ и в собственном производстве; на 30% снизить выбросы парниковых газов и на 25% снизить расход воды и энергии на 1 м2 торговой площади
2. "Зеленая" цепочка поставок: что едим, из чего сделано. Формируется как для СТМ, так и собственного производства; рост доли экологичной упаковки на полке
3. Сотрудники: самый ценный и большой актив. Цели: рост уровня удовлетворенности до 70%, снизить текучесть до 40%
4. Местные сообщества: 3750 городов, благотворительность. К 2025 г.: стать надежными партнерыми местных поставщиков, помочь им разработать собственные стратегии устойчивого развития; 10% сотрудников участвуют в волонтерских программах
5. Здоровье и благополучие: как помочь людям лучше жить и питаться — информация и продукты для ЗОЖ доступны всем покупателям
📍 Скачать Отчет об устойчивом развитии
📍 Скачать раздел о Стратегии из годового отчета
📍 Скачать Годовой отчет 2019 г — С грядки на тарелку
via @stratmarketing
Термин «устойчивое развитие» появился в 1987 году в докладе ООН — он объединяет экономический, социальный и экологический аспекты
✨ Приоритетные области устойчивого развития Магнита до 2025 г.:
1. Окружающая среда: мир, в котором мы живем. К 2025 г.: сократить пищевые отходы на 50%; на 50% перейти на перерабатываемый пластик для упаковки СТМ и в собственном производстве; на 30% снизить выбросы парниковых газов и на 25% снизить расход воды и энергии на 1 м2 торговой площади
2. "Зеленая" цепочка поставок: что едим, из чего сделано. Формируется как для СТМ, так и собственного производства; рост доли экологичной упаковки на полке
3. Сотрудники: самый ценный и большой актив. Цели: рост уровня удовлетворенности до 70%, снизить текучесть до 40%
4. Местные сообщества: 3750 городов, благотворительность. К 2025 г.: стать надежными партнерыми местных поставщиков, помочь им разработать собственные стратегии устойчивого развития; 10% сотрудников участвуют в волонтерских программах
5. Здоровье и благополучие: как помочь людям лучше жить и питаться — информация и продукты для ЗОЖ доступны всем покупателям
📍 Скачать Отчет об устойчивом развитии
📍 Скачать раздел о Стратегии из годового отчета
📍 Скачать Годовой отчет 2019 г — С грядки на тарелку
via @stratmarketing
🖐 Привет, стратеджист!
Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала: посты и мои наблюдения прошедшей недели разом и в одном месте:
1. Мозг для стратега: как стратегу эффективней использовать свой мозг 🧠
2. Технология управления через ранжирование стратегических задач Игоря Ансоффа: простой алгоритм, который до сих пор отлично работает, как я вижу на своем опыте 🤘
3. Фреймворк The Ecosystem Strategy Map: отличный верхнеуровневый инструмент, который позволяет получить первоначальное представление о позиционировании экосистемы для определения новых точек роста бизнеса 💎
4. Ритейл со смыслом: Стратегия устойчивого развития Магнита до 2025 г. и некоторые другие важные документы 🌱
📍 И вот ещё предыдущий дайджест: например, там есть плакат от ФРИИ, посвященный компетенциям ролей в продуктовой команде. Годнота 💎
Только вперед — новая неделя пошла! 🦄
Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала: посты и мои наблюдения прошедшей недели разом и в одном месте:
1. Мозг для стратега: как стратегу эффективней использовать свой мозг 🧠
2. Технология управления через ранжирование стратегических задач Игоря Ансоффа: простой алгоритм, который до сих пор отлично работает, как я вижу на своем опыте 🤘
3. Фреймворк The Ecosystem Strategy Map: отличный верхнеуровневый инструмент, который позволяет получить первоначальное представление о позиционировании экосистемы для определения новых точек роста бизнеса 💎
4. Ритейл со смыслом: Стратегия устойчивого развития Магнита до 2025 г. и некоторые другие важные документы 🌱
📍 И вот ещё предыдущий дайджест: например, там есть плакат от ФРИИ, посвященный компетенциям ролей в продуктовой команде. Годнота 💎
Только вперед — новая неделя пошла! 🦄
Forwarded from RusTelco
Небольшой анализ биографий наших ТОП-менеджеров телекома на предмет пересечений #МТС #Tele2 #МегаФон #Билайн #Ростелеком 👩💼👨💼.
Конечно с оговорками, у МегаФона на сайте в принципе мало позиций, а у остальных представлены директора макро регионов (МРФ, кластеров).
Сразу скажу с оговоркой, что не по всем есть полное описание карьерного пути🤷♂️.
Понять кто есть who можно по позиции на сайтах компаний, за исключением МТС и Ростелеком. 🤭
Конечно с оговорками, у МегаФона на сайте в принципе мало позиций, а у остальных представлены директора макро регионов (МРФ, кластеров).
Сразу скажу с оговоркой, что не по всем есть полное описание карьерного пути🤷♂️.
Понять кто есть who можно по позиции на сайтах компаний, за исключением МТС и Ростелеком. 🤭
💥 Миграция основного фокуса ценностного предложения
А вот как в течение почти 100 лет смещался фокус ценностного предложения от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании
1️⃣ 1930 – 1970 гг. Эпоха ценности для менеджеров:
— бизнесу необходимо профессиональное управление
— управление необходимо отделить от собственности
Манифест: 1932 А. Берли и Г. Минз – Современная корпорация и частная собственность [pdf, eng]
2️⃣ 1970 – 2010 гг. Эпоха ценности для акционеров:
— главное – это благосостояние акционеров
— профессиональные управленцы не принимают во внимание интересы собственников, их интересует только собственное финансовое положение
Манифест: 1976 М. Дженсен, У. Меклиенг – Теория фирмы: поведение руководства, агентские издержки и структура собственности [pdf, eng]
3️⃣ 2010 – … гг. Эпоха ценности для потребителя:
— приоритет – потребительская ценность продуктов и услуг
— акцент на удовлетворенность потребителя и положительный клиентский опыт
Манифест: 2011 Р. Мартин – Капитализм потребителей [статья в HBR, rus]
🤔 Понятное дело, что выше идет речь о развитых рынках, на развивающихся явно в большем приоритете до сих пор второй — акционерный — этап, но тем не менее время делает свое дело, хоть и с задержкой: первый приоритет уходит в пользу ценности для клиента
via @stratmarketing
А вот как в течение почти 100 лет смещался фокус ценностного предложения от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании
1️⃣ 1930 – 1970 гг. Эпоха ценности для менеджеров:
— бизнесу необходимо профессиональное управление
— управление необходимо отделить от собственности
Манифест: 1932 А. Берли и Г. Минз – Современная корпорация и частная собственность [pdf, eng]
2️⃣ 1970 – 2010 гг. Эпоха ценности для акционеров:
— главное – это благосостояние акционеров
— профессиональные управленцы не принимают во внимание интересы собственников, их интересует только собственное финансовое положение
Манифест: 1976 М. Дженсен, У. Меклиенг – Теория фирмы: поведение руководства, агентские издержки и структура собственности [pdf, eng]
3️⃣ 2010 – … гг. Эпоха ценности для потребителя:
— приоритет – потребительская ценность продуктов и услуг
— акцент на удовлетворенность потребителя и положительный клиентский опыт
Манифест: 2011 Р. Мартин – Капитализм потребителей [статья в HBR, rus]
🤔 Понятное дело, что выше идет речь о развитых рынках, на развивающихся явно в большем приоритете до сих пор второй — акционерный — этап, но тем не менее время делает свое дело, хоть и с задержкой: первый приоритет уходит в пользу ценности для клиента
via @stratmarketing
🦅 Для развития креативности и создания собственного подхода в развитии продуктовых инноваций рекомендую изучить фреймворк Doblin — Ten types of innovation / Десять типов инноваций
Фреймворк состоит из 10 сегментов в трех кластерах:
1. Configuration: Profit model, Network, Structure, Process
2. Offering: Product Performance, Product System
3. Experience: Service, Channel, Brand, Customer Engagement
🎨 Каждый сегмент — это большой набор тактик, которые можно тестировать на своей продуктовой линейке уже сейчас, либо при создании нового продукта
📖 Брошюра
🎲 Тактики
via @stratmarketing
Фреймворк состоит из 10 сегментов в трех кластерах:
1. Configuration: Profit model, Network, Structure, Process
2. Offering: Product Performance, Product System
3. Experience: Service, Channel, Brand, Customer Engagement
🎨 Каждый сегмент — это большой набор тактик, которые можно тестировать на своей продуктовой линейке уже сейчас, либо при создании нового продукта
📖 Брошюра
🎲 Тактики
via @stratmarketing
Коллеги из Phygitalism подготовили материал на тему применения иммерсивных технологий в Online-to-Offline (O2O) коммуникациях — это направление сейчас видится особо актуальным как инструмент налаживания онлайн-каналов с клиентской оффлайн-базой
В отчете собрана информация о подходах в O2O и влиянии на коммуникацию бренда и аудитории: исследования применения XR-технологий в e-commerce и digital-маркетинге, а также наши любимые кейсы
📖 Читать отчет
via @stratmarketing
В отчете собрана информация о подходах в O2O и влиянии на коммуникацию бренда и аудитории: исследования применения XR-технологий в e-commerce и digital-маркетинге, а также наши любимые кейсы
📖 Читать отчет
via @stratmarketing
atlas.pdf
42.4 MB
Атлас новых профессий / Atlas of Emerging Jobs
💫 Книга для развития воображения, которую рекомендую пролистать, чтобы загрузить себе в default mode network — возможно, во что-нибудь и прорастет
Также ранее я выкладывал полезный Атлас форматов совместной работы
via @stratmarketing
💫 Книга для развития воображения, которую рекомендую пролистать, чтобы загрузить себе в default mode network — возможно, во что-нибудь и прорастет
Также ранее я выкладывал полезный Атлас форматов совместной работы
via @stratmarketing
🖐 Привет, стратеджист!
Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала: посты и мои наблюдения за пару-тройку недель разом и в одном месте:
1. Как мигрировал основной фокус ценностного предложения компании: в течение почти 100 лет фокус смещался от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании 💥
2. Фазы миграции ценности в зависимости от жизненного цикла продукта: экспериментальный формат, где я голосом рассказываю 🎙 и пальцем рисую 🖼
3. Фреймворк Doblin — Ten types of innovation / Десять типов инноваций: для развития креативности и создания собственного подхода в развитии продуктовых инноваций рекомендую изучить 🎲
4. Применение иммерсивных технологий в Online-to-Offline коммуникациях: исследование применения XR-технологий в e-commerce и digital-маркетинге, а также наши любимые кейсы 📖
5. Атлас новых профессий / Atlas of Emerging Jobs: книга НТИ, которую можно использовать для развития воображения и прикидки будущего своей карьеры 💫
📍 И вот ещё предыдущий дайджест: например, там есть фреймворк The Ecosystem Strategy Map — отличный верхнеуровневый инструмент, который позволяет получить первоначальное представление о позиционировании экосистемы для определения новых точек роста бизнеса 💎
Только вперед — новая неделя пошла! 🦄
Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала: посты и мои наблюдения за пару-тройку недель разом и в одном месте:
1. Как мигрировал основной фокус ценностного предложения компании: в течение почти 100 лет фокус смещался от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании 💥
2. Фазы миграции ценности в зависимости от жизненного цикла продукта: экспериментальный формат, где я голосом рассказываю 🎙 и пальцем рисую 🖼
3. Фреймворк Doblin — Ten types of innovation / Десять типов инноваций: для развития креативности и создания собственного подхода в развитии продуктовых инноваций рекомендую изучить 🎲
4. Применение иммерсивных технологий в Online-to-Offline коммуникациях: исследование применения XR-технологий в e-commerce и digital-маркетинге, а также наши любимые кейсы 📖
5. Атлас новых профессий / Atlas of Emerging Jobs: книга НТИ, которую можно использовать для развития воображения и прикидки будущего своей карьеры 💫
📍 И вот ещё предыдущий дайджест: например, там есть фреймворк The Ecosystem Strategy Map — отличный верхнеуровневый инструмент, который позволяет получить первоначальное представление о позиционировании экосистемы для определения новых точек роста бизнеса 💎
Только вперед — новая неделя пошла! 🦄