А пока мы все ждем сегодняшний отраслевой онлайн-квартирник про фарму и медицину, вот небольшая выжимка из беседы с Константином Исаниным из @pharmmarketing на первой трансляции:

— сейчас все столкнулись с необходимостью трансформировать бизнес в сторону омниканального экосистемного подхода

— особенные сложности трансформации связаны с работой медицинских представителей, которые являются одним из основных каналов продаж, так как им запрещены face-to-face визиты в условиях самоизоляции

— наибольшая проблема для канала медпредставителей в том, что весь контент, который раньше транслировался face-to-face, теперь необходимо адаптировать под дистанционные каналы, сохранив тот же уровень продвижения

— в условиях засилья контентом врач будет выбирать только тот контент, который действительно интересен. С хорошими продажами останутся те компании, которые смогут не только усиленно и быстро перевести эту коммуникацию в digital, но и перейти от донесения информации к донесению ценности для врача. В выигрыше окажутся игроки, которые смогут поменять свою модель работы с врачами в сторону сервиса, нежели привычного донесения информационного контента

— в условиях, когда врач может отгородиться от дистанционного взаимодействия (не прочитать e-mail, не ответить на звонок), особенно важным становится выстроенное заранее доверительное отношение между врачом и медицинским экспертом

— после отмены ограничений на онлайн-продажу лекарств доставка как сервис по-прежнему будет занимать небольшую долю в объеме продаж. Однако хайп отмены ограничений и ситуация с пандемией пропедалирует всю индустрию онлайн продаж лекарств в целом (которая существовала и ранее) за счет увеличения осведомленности о ней населения и изменения пользовательского поведения

— отрасль фармы, возможно, вырастет с точки зрения проданных упаковок, но вряд ли в рублях, так как в условиях экономического спада многие будут переключаться на более дешевые аналоги / дженерики

❗️ Костя сегодня будет модерировать онлайн-трансляцию. Жду с нетерпением!

via @stratmarketing

Регистрация закрыта, все счастливчики получили на почту заветную ссылку. Мы начнем в 19-00, ссылка уже работает, можно переходить и ждать начала трансляции 🦅

Спасибо каждому стратеджисту, который пришел на трансляцию!

Спасибо моим друзьям, которые были спикерами на онлайн-квартирнике и делились своей суперэкспертизой!

И спасибо команде "Стратегии и маркетинга" и Hypermind ❤️

Скоро будет ещё

🦅 Привет, стратеджист! Здесь #дайджест_канала — чем жил канал и сообщество стратегов на прошлой неделе:

1. Фреймворк про управление изменениями: хоть распечатай да на стену вешай 🎓

2. Достаточность человеческого капитала: если ты посмотрел уже фильм о Кремниевой долине, то самое время перечитать этот мощный пост о причинах успеха этого местечка. Я там был ровно год назад, и вот доказательство на фотке 🔑

3. Запись отраслевого онлайн-квартирника: полтора часа говорили о фарме и медицине и тех изменениях, которые там происходят прямо сейчас 💊

📍 Предыдущий дайджест

Продуктивной недели и новых открытий!

ASSET BUILDING — ASSET MILKING

#стратегический_совет в вольном переводе звучит как "строй актив — кормись с него". Его можно рассмотреть ко многим вещам как фреймворк, предлагаю остановиться на профессиональном развитии

Представим, что ты сделал какой-то мегакейс (asset building), достал суперинсайт и решил о нем поведать людям. И вот ты ходишь по конференциям да митапам, рассказываешь. Люди приходят, им интересно, покупаются билеты, завязываются знакомства, твой публичный вес растет (asset milking)

🤔 Долго на одном активе ты не проедешь, корову надо кормить, давать ей витамины, регулярно показывать ветеринару. Если забыть об этом и просто доить и доить, то рано или поздно ты станешь никому не интересен со своим заезженным кейсом, суперинсайт станет понятной историей и общим знанием

В общем, на мой взгляд, в стратегическом деле важно не закисать книжках прошлого, а идти на фронтир. Там сейчас кризис, продуктовые стратегии мегавостребованы и кейсов там несметное множество. Время 🔥

via @stratmarketing

Привет, стратеджист! Вопрос доверия в компаниях всегда стоял и сейчас стоит очень остро, и сегодня делюсь отчетом от консалтинговой компании Populus — Дефицит Доверия. Мысли от Совета Директоров / The Trust Deficit — Views from the Boardroom

💎 В основу отчета легли интервью 50+ топ-менеджеров разных мировых компаний. Есть, над чем задуматься

via @stratmarketing

В 1976 году основатель BCG Брюс Хендерсон выдвинул гипотезу, которая впоследствии была названа "Правилом трех и четырех"

Это правило заключается в том, что в индустрии со здоровой конкуренцией всегда будет не более трех основных игроков. Более того, отрасль будет наиболее стабильной, когда они делят рынок в примерном соотношении 4 : 2 : 1

Тем не менее, эта гипотеза нуждалась в подтверждении. В 2012 году эксперты BCG провели исследование 10 000 компаний, и пришли к выводу, что правило трех и четырех действительно работает в случае стабильных, конкурентоспособных отраслей, например, в машиностроении

Однако на более динамичные, нестабильные отрасли, такие как ИТ, инвестиционный банкинг или страхование, это правило не распространяется: конфигурации из трех основных игроков на рынке не являются более эффективными по сравнению с индустриями с другим количеством игроков

ENG Читать исследование
ENG Оригинальная статья Брюса Хендерсона

via @stratmarketing

MVT — minimum viable team

Команда — это основа будущего успеха. Есть даже термин MVT — minimum viable team — минимально необходимая команда. В стартапах это вроде такой всем известной тройки: продакт, технарь и дизайнер — те самые критично важные компетенции, которые нужны, чтобы просто начать и дотащить до MVP и немножко дальше

Рыночные инвесторы не оценивают идею или проект без отрыва от команды основателей стартапа. Самые зрелые так и говорят, что чаще инвестируют именно в команду, а не идею

В больших компаниях процесс другой. Сперва долго смотрят бизнес-план, презентации, финмодель. Потом наконец решают попробовать, и возникает вопрос: а кто будет делать? Чаще всего кто притащил идею, тот и пошел делать

По моему опыту, корпорации далеко не всегда хотят сопоставить шансы отдельно взятой команды реализовать конкретную инициативу, предполагая, что если у нее есть ресурсы, то уже все получится. А надо бы при защите проекта делать обязательный скоринг компетенций, надо бы...

via @stratmarketing

Вспоминаем все красные бренды

В 1969 году исследователи из Беркли выяснили, что:

— названия цветов появляются в любом языке примерно по одному и тому же паттерну: светлый+темный, красный, синий/зеленый, желтый, коричневый и все остальные

— чем более развит язык, тем больше в нем названий цветов

— скорее всего, это связано с процессом познания мира, и такой паттерн необходим с точки зрения эволюции

Cентинельцы примерно 60 тысяч лет провели в полной изоляции, и на сегодняшний день они еще не научились добывать огонь — у них максимально примитивное общество. И, похоже, они застряли на базовой стадии познания мира и цветов: светлый, темный и красный. Зеленого у них просто еще нет

У древних греков по Гомеру то же самое: кровь, море, небо и вино были одного цвета :)

📺 Познавательное 7-минутное видео

via @stratmarketing

🦅 Привет, стратеджист! Здесь #дайджест_канала — чем жил канал и сообщество стратегов на прошлой неделе:

1. ASSET BUILDING — ASSET MILKING: новый стратегический совет про то, как оставаться всегда актуальным в том, что ты делаешь 🤔

2. Populus — Дефицит Доверия. Мысли от Совета Директоров: вопрос доверия в компаниях всегда стоял и сейчас стоит очень остро, делюсь отчетом по теме 💎

3. Правило трех и четырех: в индустрии со здоровой конкуренцией всегда будет не более трех основных игроков. Более того, отрасль будет наиболее стабильной, когда они делят рынок в примерном соотношении 4 : 2 : 1 🦄

4. Minimum viable team: минимально необходимая команда в стартапе и как это обычно делается в корпорациях 🦀

5. Как в языке появляются названия цветов: исследование из Беркли 📺

📍 Предыдущий дайджест

Продуктивной недели и новых открытий!

Как-то раз я проходил тренинг по сценарному мастерству, и вот там мне в голову зашла одна важная мысль, которую сегодня я оформил как #стратегический_совет

Мысль звучала так: Каждое следующее предложение увлекательного сценария должно делать одно из двух: раскрывать характер героя или продвигать действие

Понятное дело, что в этой мысли вшит секрет любого успешного сторителлинга, и прекрасная презентация, посвященная стратегии компании, стратегической инициативе, продукту или идее, должна ей соответствовать — в этом случае шансы на достижение целей презентации резко возрастают

via @stratmarketing

Обзор мирового венчурного рынка от KPMG за 1q2020

via @stratmarketing

Победы как самосбывающееся пророчество

Почему победители продолжают побеждать? Кажется, есть способ делать всё правильно, независимо от того, насколько плохо, как кажется, дела идут сейчас

Социологи выделяют две причины, почему победители продолжают побеждать:

— "эффект Мэтью". Те, кто уже имеет репутацию за счет прошлого успеха, имеют тенденцию получать непропорциональную оценку будущих побед. Конечно, победители уже находятся в правильном месте, чтобы добиться успеха еще раз, у них уже есть связи и ресурсы для реализации возможностей

— "самосбывающееся пророчество". Иррационально оптимистичный взгляд на вещи, который иногда воплощается в жизнь. Стив Джобс был окружен "полем искажения реальности": он верил в возможности, даже когда другие считали их немыслимыми. Как только все вокруг начинали тоже верить в них, его видение начинало осуществляться

В социальной психологии есть такие связанные понятия, как позитивные иллюзии и growth mindset: иррациональная вера в то, что человек может добиться целей, ведет к большим усилиям и лучшим результатам с его стороны

Эта иррациональная вера в себя позволяет не обращать внимание на факты, глядя на которые другие бы сразу опустили руки, лидер продолжает карабраться будто победа находится в пределах досягаемости — и это делает её всё более вероятной

via @stratmarketing

Насколько же глубоко в мозг проник бренд Coca-Cola. Казалось бы, ну искривленный логотип на красном фоне, а мозг сам дорисовывает оригинальную бутылку

via @stratmarketing

🦅 Привет, стратеджист! Здесь #дайджест_канала — посты прошедшей недели разом и в одном месте:

1. Принцип увлекательного сценария: новый стратегический совет про то, как сделать хороший стратегический документ 🤔

2. Обзор мирового венчурного рынка от KPMG за 1q2020: кто, сколько и под какую идею поднял денег, несмотря на весь этот трэш 💎

3. Победы как самосбывающееся пророчество: иррациональная вера в то, что человек может добиться целей, ведет к большим усилиям и лучшим результатам с его стороны 🦍

4. Мозг дорисовывает: Coca-Cola показывает, насколько глубоко проник в твой мозг бренд 😀

5. Мозг галлюцинирует звуками: Coca-Cola показывает картинку, а ты слышишь звуки 🤤

📍 Предыдущий дайджест

А теперь время засучить рукава!

Почему фондовый рынок США растет, хотя экономическая ситуация ухудшается

🧀 Думаю так:

— карантин и массовое перемещение потребления в онлайн ускорили переток ценности к глобальным лидерам: Facebook, Amazon, Netflix, Google, Microsoft, Zoom, PayPal, Activision Blizzard, Adobe etc. Почти все эти глобальные компании родом из США, они собирают ценность со всего мира, и у них прекрасные продукты

— США предприняли беспрецедентные меры по поддержке экономики, предотвратив панику среди инвесторов. Видя это, инвесторы со всего мира стремятся на фондовый рынок США, они видят, что там их не "кинут". В результате кризиса сильный станет сильнее, а слабый — слабее

— в основном, люди, потерявшие работу, работали в сервисной индустрии: отели, рестораны. Как только мир начнет возвращаться к активной жизни, эти рабочие места быстро займутся теми же самыми специалистами

via @stratmarketing