В 18-00 регистрация на второй онлайн-квартирник закроется, и все участники получат на почту ссылку на трансляцию. Встретимся на YouTube уже в 19-00 🔥

Регистрация закрыта, все счастливчики получили на почту заветную ссылку. Мы начнем в 19-00, ссылка уже работает, можно переходить и ждать начала трансляции 🦅

Спасибо каждому стратеджисту, который пришел на трансляцию!

Спасибо моим друзьям, которые были спикерами на онлайн-квартирнике и делились своей суперэкспертизой!

И спасибо команде "Стратегии и маркетинга" и Hypermind ❤️

Скоро будет ещё

Вчера на онлайн-квартирнике несколько раз упоминалась великолепная презентация "Shifts in the Low Touch Economy" о том, как изменится потребительское поведение, индустрии и стратегии компаний после COVID-19 (с примерами)

Спасибо контрибьютору Чата стратегов — теперь этот материал можешь прочитать и ты 🥳

via @stratmarketing

🦅 Привет, стратеджист! Здесь #дайджест_канала — посты двух прошедших недель, потому что на прошлой неделе как-то обошлись без дайджеста:

1. Peacetime / Wartime CEO: как во время кризиса поведение CEO компании отличается от поведения CEO во время благополучных времён 🧐

2. Tech in 2020: Standing on the shoulders of giants: ежегодный отчет от Benedict Evans 🏁

3. Ицхак Адизес — Управление жизненным циклом компании: конспект полнодневной лекции великого консультанта ☕️

4. Визионерский стиль управления: стратегическая согласованность как мощнейшая поддержка визионера 🗣

5. Рабочая тетрадь участника двухдневной программы обучения менеджеров в Google 👨‍🎓

6. Shifts in the Low Touch Economy: как изменится потребительское поведение, индустрии и стратегии компаний после COVID-19 (с примерами) 🦠

📍 Предыдущий дайджест

---
💎 Личный совет директоров: что это, зачем и как создать

P. S. А еще за две недели прошли два камерных онлайн-квартирника с экспертами по темам: "Стратегическое планирование и стаи черных лебедей" и "Новые возможности, когда вот это всё закончится". Спасибо, что ты был с нами, записи доступны!

via @stratmarketing

🎓 Нашел и адаптировал классный фреймворк про управление изменениями

Шансы на то, что изменение претворится в жизнь, сильно повышаются, если есть четкое видение, команда обладает необходимыми навыками, мотивацией, обеспечена ресурсами и имеет детальный план действий

Как видно на рисунке, если хотя бы один из элементов в цепочке отсутствует или недостаточно проработан, то проведение изменений затрудняется

🔑 А если взглянуть шире, то этот фреймворк применим для любого затеянного дельца — хоть для запуска своего стартапа, хоть для подготовки к профессиональному экзамену, хоть для ограбления банка (если продолжать разбирать стратегическое Правило Джонни Диллинджера)

❗️ Теперь этот простой инструмент в твоих руках, распорядись им мудро, стратеджист

via @stratmarketing

Дорогой стратеджист,

я очень рад, что тебе понравились онлайн-квартирники @stratmarketing, и в этот раз у меня есть для тебя кое-что особенное! Следующий — будет отраслевым! А самая горячая отрасль сегодня — медицина и фарма 🔥

💥 WOW! Отраслевой онлайн-квартирник! Медицина и фарма! 🔥

О чём поговорим

👀 Covid-19 в медицине и фарме — трансформация, факты и модели будущего:

— медицинские данные — «нефть», которой не торгуют на бирже

— куда пропал ИИ и почему мы не узнали об эпидемии раньше

— «игры» с цифрами — государственная пропаганда или реальная статистика

— доступ к пациенту: куда пропали маски из аптек и когда ждать лекарств от covid с доставкой на дом

— «самоизоляция — лучшее средство от простуды». Как меняется коммуникация фармкомпаний с покупателями

-------

Кто — сильнейшие эксперты:

😎 Иван Глушков, Deputy CEO, GR @ STADA

🧐 Евгений Паперный, Strategy Med/Pharm @ Сбербанк, ex-Mail ru

💎 Татьяна Лыкова, Strategic marketing @ Bayer


Модераторы:

👨‍⚕️ Константин Исанин, @pharmmarketing

👨‍💻 Сергей Предко, @stratmarketing

-------

📍 Когда: 25/04 сб, 19-00 Мск

🖥 Где: на Youtube только по предварительной регистрации

> ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ <

В 18-00 регистрация на отраслевой онлайн-квартирник про медицину и фарму закроется, и все участники получат на почту ссылку на трансляцию. Встретимся на YouTube уже в 19-00 🔥

А пока мы все ждем сегодняшний отраслевой онлайн-квартирник про фарму и медицину, вот небольшая выжимка из беседы с Константином Исаниным из @pharmmarketing на первой трансляции:

— сейчас все столкнулись с необходимостью трансформировать бизнес в сторону омниканального экосистемного подхода

— особенные сложности трансформации связаны с работой медицинских представителей, которые являются одним из основных каналов продаж, так как им запрещены face-to-face визиты в условиях самоизоляции

— наибольшая проблема для канала медпредставителей в том, что весь контент, который раньше транслировался face-to-face, теперь необходимо адаптировать под дистанционные каналы, сохранив тот же уровень продвижения

— в условиях засилья контентом врач будет выбирать только тот контент, который действительно интересен. С хорошими продажами останутся те компании, которые смогут не только усиленно и быстро перевести эту коммуникацию в digital, но и перейти от донесения информации к донесению ценности для врача. В выигрыше окажутся игроки, которые смогут поменять свою модель работы с врачами в сторону сервиса, нежели привычного донесения информационного контента

— в условиях, когда врач может отгородиться от дистанционного взаимодействия (не прочитать e-mail, не ответить на звонок), особенно важным становится выстроенное заранее доверительное отношение между врачом и медицинским экспертом

— после отмены ограничений на онлайн-продажу лекарств доставка как сервис по-прежнему будет занимать небольшую долю в объеме продаж. Однако хайп отмены ограничений и ситуация с пандемией пропедалирует всю индустрию онлайн продаж лекарств в целом (которая существовала и ранее) за счет увеличения осведомленности о ней населения и изменения пользовательского поведения

— отрасль фармы, возможно, вырастет с точки зрения проданных упаковок, но вряд ли в рублях, так как в условиях экономического спада многие будут переключаться на более дешевые аналоги / дженерики

❗️ Костя сегодня будет модерировать онлайн-трансляцию. Жду с нетерпением!

via @stratmarketing

Регистрация закрыта, все счастливчики получили на почту заветную ссылку. Мы начнем в 19-00, ссылка уже работает, можно переходить и ждать начала трансляции 🦅

Спасибо каждому стратеджисту, который пришел на трансляцию!

Спасибо моим друзьям, которые были спикерами на онлайн-квартирнике и делились своей суперэкспертизой!

И спасибо команде "Стратегии и маркетинга" и Hypermind ❤️

Скоро будет ещё

🦅 Привет, стратеджист! Здесь #дайджест_канала — чем жил канал и сообщество стратегов на прошлой неделе:

1. Фреймворк про управление изменениями: хоть распечатай да на стену вешай 🎓

2. Достаточность человеческого капитала: если ты посмотрел уже фильм о Кремниевой долине, то самое время перечитать этот мощный пост о причинах успеха этого местечка. Я там был ровно год назад, и вот доказательство на фотке 🔑

3. Запись отраслевого онлайн-квартирника: полтора часа говорили о фарме и медицине и тех изменениях, которые там происходят прямо сейчас 💊

📍 Предыдущий дайджест

Продуктивной недели и новых открытий!

ASSET BUILDING — ASSET MILKING

#стратегический_совет в вольном переводе звучит как "строй актив — кормись с него". Его можно рассмотреть ко многим вещам как фреймворк, предлагаю остановиться на профессиональном развитии

Представим, что ты сделал какой-то мегакейс (asset building), достал суперинсайт и решил о нем поведать людям. И вот ты ходишь по конференциям да митапам, рассказываешь. Люди приходят, им интересно, покупаются билеты, завязываются знакомства, твой публичный вес растет (asset milking)

🤔 Долго на одном активе ты не проедешь, корову надо кормить, давать ей витамины, регулярно показывать ветеринару. Если забыть об этом и просто доить и доить, то рано или поздно ты станешь никому не интересен со своим заезженным кейсом, суперинсайт станет понятной историей и общим знанием

В общем, на мой взгляд, в стратегическом деле важно не закисать книжках прошлого, а идти на фронтир. Там сейчас кризис, продуктовые стратегии мегавостребованы и кейсов там несметное множество. Время 🔥

via @stratmarketing

Привет, стратеджист! Вопрос доверия в компаниях всегда стоял и сейчас стоит очень остро, и сегодня делюсь отчетом от консалтинговой компании Populus — Дефицит Доверия. Мысли от Совета Директоров / The Trust Deficit — Views from the Boardroom

💎 В основу отчета легли интервью 50+ топ-менеджеров разных мировых компаний. Есть, над чем задуматься

via @stratmarketing

В 1976 году основатель BCG Брюс Хендерсон выдвинул гипотезу, которая впоследствии была названа "Правилом трех и четырех"

Это правило заключается в том, что в индустрии со здоровой конкуренцией всегда будет не более трех основных игроков. Более того, отрасль будет наиболее стабильной, когда они делят рынок в примерном соотношении 4 : 2 : 1

Тем не менее, эта гипотеза нуждалась в подтверждении. В 2012 году эксперты BCG провели исследование 10 000 компаний, и пришли к выводу, что правило трех и четырех действительно работает в случае стабильных, конкурентоспособных отраслей, например, в машиностроении

Однако на более динамичные, нестабильные отрасли, такие как ИТ, инвестиционный банкинг или страхование, это правило не распространяется: конфигурации из трех основных игроков на рынке не являются более эффективными по сравнению с индустриями с другим количеством игроков

ENG Читать исследование
ENG Оригинальная статья Брюса Хендерсона

via @stratmarketing

MVT — minimum viable team

Команда — это основа будущего успеха. Есть даже термин MVT — minimum viable team — минимально необходимая команда. В стартапах это вроде такой всем известной тройки: продакт, технарь и дизайнер — те самые критично важные компетенции, которые нужны, чтобы просто начать и дотащить до MVP и немножко дальше

Рыночные инвесторы не оценивают идею или проект без отрыва от команды основателей стартапа. Самые зрелые так и говорят, что чаще инвестируют именно в команду, а не идею

В больших компаниях процесс другой. Сперва долго смотрят бизнес-план, презентации, финмодель. Потом наконец решают попробовать, и возникает вопрос: а кто будет делать? Чаще всего кто притащил идею, тот и пошел делать

По моему опыту, корпорации далеко не всегда хотят сопоставить шансы отдельно взятой команды реализовать конкретную инициативу, предполагая, что если у нее есть ресурсы, то уже все получится. А надо бы при защите проекта делать обязательный скоринг компетенций, надо бы...

via @stratmarketing

Вспоминаем все красные бренды

В 1969 году исследователи из Беркли выяснили, что:

— названия цветов появляются в любом языке примерно по одному и тому же паттерну: светлый+темный, красный, синий/зеленый, желтый, коричневый и все остальные

— чем более развит язык, тем больше в нем названий цветов

— скорее всего, это связано с процессом познания мира, и такой паттерн необходим с точки зрения эволюции

Cентинельцы примерно 60 тысяч лет провели в полной изоляции, и на сегодняшний день они еще не научились добывать огонь — у них максимально примитивное общество. И, похоже, они застряли на базовой стадии познания мира и цветов: светлый, темный и красный. Зеленого у них просто еще нет

У древних греков по Гомеру то же самое: кровь, море, небо и вино были одного цвета :)

📺 Познавательное 7-минутное видео

via @stratmarketing

🦅 Привет, стратеджист! Здесь #дайджест_канала — чем жил канал и сообщество стратегов на прошлой неделе:

1. ASSET BUILDING — ASSET MILKING: новый стратегический совет про то, как оставаться всегда актуальным в том, что ты делаешь 🤔

2. Populus — Дефицит Доверия. Мысли от Совета Директоров: вопрос доверия в компаниях всегда стоял и сейчас стоит очень остро, делюсь отчетом по теме 💎

3. Правило трех и четырех: в индустрии со здоровой конкуренцией всегда будет не более трех основных игроков. Более того, отрасль будет наиболее стабильной, когда они делят рынок в примерном соотношении 4 : 2 : 1 🦄

4. Minimum viable team: минимально необходимая команда в стартапе и как это обычно делается в корпорациях 🦀

5. Как в языке появляются названия цветов: исследование из Беркли 📺

📍 Предыдущий дайджест

Продуктивной недели и новых открытий!