HBR_NOV_2019.pdf
6.4 MB
🤤 Время почитать свежий HBR
Стратеджист, сегодня у меня есть увлекательная стратегическая пэдээфка для тебя, которую можно осилить за часок-другой — новый номер Harvard Business Review Россия
🦅 Несколько статей, на которые предлагаю обратить пристальное внимание:
— стратегия производителя пуховиков Canada Goose: как превратиться из локального бренда в глобальный
— рейтинг самых эффективных CEO мира HBR + пять этапов жизненного цикла CEO
— кулуарное общение как угроза эффективной работе
— стратегия создания крепких долгосрочных партнерств
— климатическая стратегия как защита от будущих потрясений: компании вводят внутренний углеродный налог
💎 Инжой!
via @stratmarketing
Стратеджист, сегодня у меня есть увлекательная стратегическая пэдээфка для тебя, которую можно осилить за часок-другой — новый номер Harvard Business Review Россия
🦅 Несколько статей, на которые предлагаю обратить пристальное внимание:
— стратегия производителя пуховиков Canada Goose: как превратиться из локального бренда в глобальный
— рейтинг самых эффективных CEO мира HBR + пять этапов жизненного цикла CEO
— кулуарное общение как угроза эффективной работе
— стратегия создания крепких долгосрочных партнерств
— климатическая стратегия как защита от будущих потрясений: компании вводят внутренний углеродный налог
💎 Инжой!
via @stratmarketing
Коллеги из BCG создали интерактивный атлас по ловушкам бизнес-стратегий, с которыми сталкиваются компании, пытающиеся разрешить дилемму: заниматься осторожной разведкой новых источников роста или идти в решительное наступление
Погулять по атласу
via @stratmarketing
Погулять по атласу
via @stratmarketing
🤟 Привет, стратеджист! Это понедельник и #дайджест_канала
📫 Ключевые стратегишные посты:
1. Innovation blueprint: крутой фреймворк, который юзаю сам, чтобы описать стратегию по работе с инновациями 🦅
2. Свежий выпуск HBR: пачка знатных статей по стратегии компании, жизненном пути СЕО и кулуарном общении 💎
3. Атлас по ловушкам бизнес-стратегий: коллеги из BCG запилили, а мы рады 👊
4. Лучшая форма: как в неё войти, что она даёт и какие три шага нужно сделать ⚡️
---
📍 Предыдущий дайджест, из которого можно узнать о разнице в подходе к лидерству между Россией и Англией / США
Экстраординарных результатов, стратеджист!😎
via @stratmarketing
📫 Ключевые стратегишные посты:
1. Innovation blueprint: крутой фреймворк, который юзаю сам, чтобы описать стратегию по работе с инновациями 🦅
2. Свежий выпуск HBR: пачка знатных статей по стратегии компании, жизненном пути СЕО и кулуарном общении 💎
3. Атлас по ловушкам бизнес-стратегий: коллеги из BCG запилили, а мы рады 👊
4. Лучшая форма: как в неё войти, что она даёт и какие три шага нужно сделать ⚡️
---
📍 Предыдущий дайджест, из которого можно узнать о разнице в подходе к лидерству между Россией и Англией / США
Экстраординарных результатов, стратеджист!😎
via @stratmarketing
На Inc. вышло шикарное интервью с Леонидом Богуславским. Он одним из первых поверил в рунет и инвестировал в Яндекс, Ozon. Сейчас в портфеле его фонда более 40 проектов, среди них ivi.ru, 2gis, Biglion и горячо мной любимый I Love Supersport
Что вынес:
🤔 Интересных интернет-проектов в России много, но им нужны инвестиции, чтобы на что-то рассчитывать в будущем. И тут возникает проблема: фонд еще до инвестиции думает о том, кому через Х лет он сможет продать свою долю дороже, но в России бизнес-поле зачищено — кто купит, непонятно. Поэтому фонд выбирает не путь капитализации, а путь получения доли из текущего заработка, т.е. начинает доставать дивиденды
В итоге, интернет-проект ограничивается в развитии, большая история для него чаще всего закрывается, ведь подавляющее большинство таких проектов — про масштаб и капитализацию, а не дивиденды
--
👊 Факторы, на которые смотрит Леонид при принятии решения об инвестировании: команда, затем бизнес-модель. В команде, в первую очередь, интересует лидер. Важно, чтобы то, что он делает, было его серьезной мечтой, он был сфокусирован, не так важен его успешный трек-рекорд, но может стать преимуществом. Важно, чтобы брал людей в команду сильнее себя. Главное, чтобы лидер был готов играть вдолгую
--
🏃♂️ Инвестирование в I Love Supersport — passion. Там есть бизнес, компания платит дивиденды, но отмасштабировать ее непросто. Например, чтобы создать компанию с бизнес-моделью коучинга и выручкой $100 млн, нужно иметь 3 тыс. тренеров. Это отличный бизнес для основателя, но не для инвестора, так как серьезного масштаба не просматривается
via @stratmarketing
Что вынес:
🤔 Интересных интернет-проектов в России много, но им нужны инвестиции, чтобы на что-то рассчитывать в будущем. И тут возникает проблема: фонд еще до инвестиции думает о том, кому через Х лет он сможет продать свою долю дороже, но в России бизнес-поле зачищено — кто купит, непонятно. Поэтому фонд выбирает не путь капитализации, а путь получения доли из текущего заработка, т.е. начинает доставать дивиденды
В итоге, интернет-проект ограничивается в развитии, большая история для него чаще всего закрывается, ведь подавляющее большинство таких проектов — про масштаб и капитализацию, а не дивиденды
--
👊 Факторы, на которые смотрит Леонид при принятии решения об инвестировании: команда, затем бизнес-модель. В команде, в первую очередь, интересует лидер. Важно, чтобы то, что он делает, было его серьезной мечтой, он был сфокусирован, не так важен его успешный трек-рекорд, но может стать преимуществом. Важно, чтобы брал людей в команду сильнее себя. Главное, чтобы лидер был готов играть вдолгую
--
🏃♂️ Инвестирование в I Love Supersport — passion. Там есть бизнес, компания платит дивиденды, но отмасштабировать ее непросто. Например, чтобы создать компанию с бизнес-моделью коучинга и выручкой $100 млн, нужно иметь 3 тыс. тренеров. Это отличный бизнес для основателя, но не для инвестора, так как серьезного масштаба не просматривается
via @stratmarketing
🤟 Привет, стратеджист! Это понедельник и #дайджест_канала
📫 Ключевые стратегишные посты:
1. Интервью с Леонидом Богуславским: в кого он вкладывается, из чего складывается успех компании, по его мнению 👊
2. Рынок еды и фудтеха в России: всё как на ладони 🍽
3. Сила воли = сила желания. И что с этим делать 🤔
4. Фреймворк BCG — Строительные блоки жизнеспособной компании: разбираемся, что такого особенного в стратегиях завтрашних лидеров🦅
---
📍 Предыдущий дайджест, в котором можно скачать Innovation blueprint — крутой фреймворк, который юзаю сам, чтобы описать стратегию по работе с инновациями или стратегическими инициативами 🦅
Экстраординарных результатов, стратеджист!😎
via @stratmarketing
📫 Ключевые стратегишные посты:
1. Интервью с Леонидом Богуславским: в кого он вкладывается, из чего складывается успех компании, по его мнению 👊
2. Рынок еды и фудтеха в России: всё как на ладони 🍽
3. Сила воли = сила желания. И что с этим делать 🤔
4. Фреймворк BCG — Строительные блоки жизнеспособной компании: разбираемся, что такого особенного в стратегиях завтрашних лидеров🦅
---
📍 Предыдущий дайджест, в котором можно скачать Innovation blueprint — крутой фреймворк, который юзаю сам, чтобы описать стратегию по работе с инновациями или стратегическими инициативами 🦅
Экстраординарных результатов, стратеджист!😎
via @stratmarketing
На днях прошла новость о том, что Ольга Бузова зарегистрирует товарные знаки для продажи алкогольных напитков: Buzvodka, Buzbeer, Buzwhiskey и Buzcognac
На картинке выше я вижу обоснование того, почему это может быть отличной идеей🤑
via @stratmarketing
На картинке выше я вижу обоснование того, почему это может быть отличной идеей🤑
via @stratmarketing
🔥 #Подборка #курсы для стратеджистов
Предлагаю потратить пару-тройку часов на заинтересовавший курс из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время его не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко
🚀 Только что стартовали:
1. Macquarie Univercity — Strategising: Management for Global Competitive Advantage. Сложность: средняя
2. Brightline PMI — Bridging the Gap between Strategy Design and Delivery. Сложность: средняя
3. HEC Paris: Strategic Management of Innovation. Сложность: средняя
4. University System of Maryland: Leadership and Influence. Сложность: высокая
🔑 В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения
Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!
via @stratmarketing
Предлагаю потратить пару-тройку часов на заинтересовавший курс из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время его не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко
🚀 Только что стартовали:
1. Macquarie Univercity — Strategising: Management for Global Competitive Advantage. Сложность: средняя
2. Brightline PMI — Bridging the Gap between Strategy Design and Delivery. Сложность: средняя
3. HEC Paris: Strategic Management of Innovation. Сложность: средняя
4. University System of Maryland: Leadership and Influence. Сложность: высокая
🔑 В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения
Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!
via @stratmarketing
Lifting_the_Veil_The_Benefits_of.pdf
6.9 MB
🔑 Покажи свою себестоимость
Компании редко раскрывают затраты на производство товаров, однако недавние эксперименты в буфете крупного американского университета предлагают переосмыслить эту практику
Возле куриного бульона разместили одну из двух табличек: либо просто список ингредиентов, либо тот же список с указанием стоимости каждого продукта и трудозатрат
Пять недель — 500+ часов продаж в обеденное время — показали: видя себестоимость, люди покупают суп на 21% чаще. Пять дополнительных экспериментов с другими товарами (кошельками, путевками, футболками) показали тот же результат и подсказали ученым возможную причину
🗣 Похоже, что раскрытие конфиденциальной информации компаниями — как и людьми — вселяет доверие в контрагентов и укрепляет отношения между продавцом и потребителем. Иными словами, доверие окупается
📜 Об исследовании: Lifting the Veil: The Benefits of Cost Transparency
via @stratmarketing
Компании редко раскрывают затраты на производство товаров, однако недавние эксперименты в буфете крупного американского университета предлагают переосмыслить эту практику
Возле куриного бульона разместили одну из двух табличек: либо просто список ингредиентов, либо тот же список с указанием стоимости каждого продукта и трудозатрат
Пять недель — 500+ часов продаж в обеденное время — показали: видя себестоимость, люди покупают суп на 21% чаще. Пять дополнительных экспериментов с другими товарами (кошельками, путевками, футболками) показали тот же результат и подсказали ученым возможную причину
🗣 Похоже, что раскрытие конфиденциальной информации компаниями — как и людьми — вселяет доверие в контрагентов и укрепляет отношения между продавцом и потребителем. Иными словами, доверие окупается
📜 Об исследовании: Lifting the Veil: The Benefits of Cost Transparency
via @stratmarketing
🤟 Привет, стратеджист! Это понедельник, Сергей Предко, который смог проплыть 500 метров кролем вчера и #дайджест_канала
📫 Ключевые стратегишные посты:
1. Популярные люди Россиия: раскладочка по регионам 🤑
2. Онлайн-курс по стратегии: еще есть время до Нового года, чтобы научиться важному 🔑
3. Уроки доверия: если показать себестоимость товара, то продажи вырастут 📜
---
📍 Предыдущий дайджест — тоже были жирные истории
Экстраординарных результатов, стратеджист!😎
via @stratmarketing
📫 Ключевые стратегишные посты:
1. Популярные люди Россиия: раскладочка по регионам 🤑
2. Онлайн-курс по стратегии: еще есть время до Нового года, чтобы научиться важному 🔑
3. Уроки доверия: если показать себестоимость товара, то продажи вырастут 📜
---
📍 Предыдущий дайджест — тоже были жирные истории
Экстраординарных результатов, стратеджист!😎
via @stratmarketing
🥴 Война безлимиток
Лет пять назад операторы связи озаботились тем, что их воспринимают только как "трубу" для передачи трафика, при этом сами доконкурировали до безлимитных тарифных планов и волком смотрели на контент-провайдеров, которые "забирали все наши деньги, пока мы передаем их гигабайты"
Раньше можно было сказать, что Netflix является королем стриминговых сервисов. Когда ты один на рынке и дал полный безлимит за месячную плату (кажется, история повторяется), то лидерство на рынке получить несложно. Но для игры вдолгую это может стать серьезной ошибкой, как мы видим в случае с телекомом
Сегодня на рынке существует множество стриминговых сервисов: Amazon Prime, Netflix, Hulu, HBO Now, Starz, Showtime, The Criterion Channel, телеканалы CBS и ESPN+, DC Universe, BritBox и Acorn TV. Недавно был запущен Apple TV+, а Disney+, HBO Max / WarnerMedia. И все эти сервисы предлагают безлимитный доступ за $4,99—$14,99 в месяц. Оригинальности в ценообразовании нет
Конкуренция безлимиток привела к повышению качества контента и способствует креативности: некоторые нынешние сериалы тянут на произведения искусства. Но в отличие от кабельного телевидения, которое объединяет свои сервисы в пакеты, стриминговые компании не объединяются друг с другом и соревнуются только в цене подписки
В результате, потребитель должен комбинировать несколько подписок, и это недешево и неудобно, ведь клиент хочет смотреть любимые передачи, а они могут быть разбросаны по разным сервисам. Получается, что о клиенте никто не заботится, ведь он не хочет платить за то, что он не смотрит
Напоминает, как тех же самых клиентов бесит, что оператор связи включает в их тарифный план большие пакеты sms и голоса, которыми эти клиенты практически не пользуются
📍 Что делать стриминговым сервисам
— ограничить пользование количеством шоу или временем просмотра
— сегментировать контент по типу, эксклюзивности и дате релиза
— сегментировать доступ по устройствам для просмотра
— давать скидки за лояльность или объем просмотра
Иначе грустно будет уже очень скоро
via @stratmarketing
Лет пять назад операторы связи озаботились тем, что их воспринимают только как "трубу" для передачи трафика, при этом сами доконкурировали до безлимитных тарифных планов и волком смотрели на контент-провайдеров, которые "забирали все наши деньги, пока мы передаем их гигабайты"
Раньше можно было сказать, что Netflix является королем стриминговых сервисов. Когда ты один на рынке и дал полный безлимит за месячную плату (кажется, история повторяется), то лидерство на рынке получить несложно. Но для игры вдолгую это может стать серьезной ошибкой, как мы видим в случае с телекомом
Сегодня на рынке существует множество стриминговых сервисов: Amazon Prime, Netflix, Hulu, HBO Now, Starz, Showtime, The Criterion Channel, телеканалы CBS и ESPN+, DC Universe, BritBox и Acorn TV. Недавно был запущен Apple TV+, а Disney+, HBO Max / WarnerMedia. И все эти сервисы предлагают безлимитный доступ за $4,99—$14,99 в месяц. Оригинальности в ценообразовании нет
Конкуренция безлимиток привела к повышению качества контента и способствует креативности: некоторые нынешние сериалы тянут на произведения искусства. Но в отличие от кабельного телевидения, которое объединяет свои сервисы в пакеты, стриминговые компании не объединяются друг с другом и соревнуются только в цене подписки
В результате, потребитель должен комбинировать несколько подписок, и это недешево и неудобно, ведь клиент хочет смотреть любимые передачи, а они могут быть разбросаны по разным сервисам. Получается, что о клиенте никто не заботится, ведь он не хочет платить за то, что он не смотрит
Напоминает, как тех же самых клиентов бесит, что оператор связи включает в их тарифный план большие пакеты sms и голоса, которыми эти клиенты практически не пользуются
📍 Что делать стриминговым сервисам
— ограничить пользование количеством шоу или временем просмотра
— сегментировать контент по типу, эксклюзивности и дате релиза
— сегментировать доступ по устройствам для просмотра
— давать скидки за лояльность или объем просмотра
Иначе грустно будет уже очень скоро
via @stratmarketing
Forwarded from 🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
Вероятность реализации хотя бы одного сценария в десятилетней перспективе составляет примерно 40%. В остальных 60% случае реализуется совершенно что-то другое, а не то, что было спрогнозировано — Андрей Мовчан
via @stratmarketing
via @stratmarketing
Forwarded from 🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
📮 Сегодня твоему вниманию, стратеджист, я представляю прелюбопытнейший график от Андрея Мовчана, обобщающий данные по экономическим прогнозам примерно за 100 лет
На скриншоте: оценка вероятности реализации одного из прогнозируемых сценариев. По горизонтали отложены годы, по вертикали — вероятность
Красная линия показывает вероятность того, что хотя бы один из сценарных прогнозов реализуется, если сценарий построен на N лет вперед
📍 Вывод: вероятность реализации хотя бы одного сценария в десятилетней перспективе составляет примерно 40%. В остальных 60% случае реализуется совершенно что-то другое, а не то, что было спрогнозировано
❗️ Рекомендую посмотреть всю лекцию Андрея Мовчана — тут много драгоценных инсайтов о том, как вообще ведет себя мировая экономика на длительных временных интервалах
via @stratmarketing
На скриншоте: оценка вероятности реализации одного из прогнозируемых сценариев. По горизонтали отложены годы, по вертикали — вероятность
Красная линия показывает вероятность того, что хотя бы один из сценарных прогнозов реализуется, если сценарий построен на N лет вперед
📍 Вывод: вероятность реализации хотя бы одного сценария в десятилетней перспективе составляет примерно 40%. В остальных 60% случае реализуется совершенно что-то другое, а не то, что было спрогнозировано
❗️ Рекомендую посмотреть всю лекцию Андрея Мовчана — тут много драгоценных инсайтов о том, как вообще ведет себя мировая экономика на длительных временных интервалах
via @stratmarketing
📮 Гайд по запуску и выращиванию стартапа от КПМГ — 9 шагов, которые крайне рекомендует пройти консалтинговая компания
🔥 Вот они:
1️⃣ Сделай питч. Питч может предопределить твой успех в поднятии инвестиции, построении стратегических альянсов и завоевании доли рынка. На стр.3 описаны обязательные пункты, которые надо раскрыть в питч деке
2️⃣ Выбери юридическую форму для компании. Выбор подходящей правовой структуры создает основу для роста и операционной эффективности компании по мере ее развития. На стр.5 освещен топ вопросов, на которые надо ответить
3️⃣ Построй бренд. Не логотип и фирменный стиль, хотя и они важны. Сегодня бренд — это эмоциональный отклик и ментальные ассоциации, которые возникают у людей при мысли о твоих коммуникациях, продуктах, сотрудниках и сервисах. На стр.6-9 пошаговый план по разработке бренда
4️⃣ Используй существующую стартап-экосистему. Долина отлично подходит для этого: венчурный капитал, талантливые предприниматели, бизнес-советники. Писал раньше про Достаточность человеческого капитала. На стр.11 перечислены все, кто могут помочь по пути
5️⃣ Подними инвестиции. Инвестиции нужны для оптимизации бизнес-возможностей. Чаще всего все начинается с "подножного корма" / bootstrapping, далее бизнес-ангелы, стратегические инвесторы, государственные и банковские институты. Подробности на стр.12-13
6️⃣ Помни о налогах. Планирование налогов поможет избежать ненужных рисков. Стр.15 как раз об этом
7️⃣ Делай глобальную историю. Это поможет во всем, надо предусмотреть и потенциальные ограничения: корпоративную структуру, двойное налогообложение, найм etc. Подробности на стр.16-17
8️⃣ Бухгалтерия, аудит. Сложно переоценить важность корректного учета финансовых потоков. Это позволит не только избегать кассовых разрывов и проблем с налогами, но и держать в курсе своего состояния инвесторов и других стейкхолдеров: стр.18-21
9️⃣ Выстраивай корпоративное управление. Сильное корпоративное управление позволит компании рассчитывать на долгосрочные перспективы, хотя, конечно, это не гарантировано. На стр.22-23 описаны основные вопросы по привлечению независимых директоров, проведению аудитов etc.
📍 Скачать отчет
via @stratmarketing
🔥 Вот они:
1️⃣ Сделай питч. Питч может предопределить твой успех в поднятии инвестиции, построении стратегических альянсов и завоевании доли рынка. На стр.3 описаны обязательные пункты, которые надо раскрыть в питч деке
2️⃣ Выбери юридическую форму для компании. Выбор подходящей правовой структуры создает основу для роста и операционной эффективности компании по мере ее развития. На стр.5 освещен топ вопросов, на которые надо ответить
3️⃣ Построй бренд. Не логотип и фирменный стиль, хотя и они важны. Сегодня бренд — это эмоциональный отклик и ментальные ассоциации, которые возникают у людей при мысли о твоих коммуникациях, продуктах, сотрудниках и сервисах. На стр.6-9 пошаговый план по разработке бренда
4️⃣ Используй существующую стартап-экосистему. Долина отлично подходит для этого: венчурный капитал, талантливые предприниматели, бизнес-советники. Писал раньше про Достаточность человеческого капитала. На стр.11 перечислены все, кто могут помочь по пути
5️⃣ Подними инвестиции. Инвестиции нужны для оптимизации бизнес-возможностей. Чаще всего все начинается с "подножного корма" / bootstrapping, далее бизнес-ангелы, стратегические инвесторы, государственные и банковские институты. Подробности на стр.12-13
6️⃣ Помни о налогах. Планирование налогов поможет избежать ненужных рисков. Стр.15 как раз об этом
7️⃣ Делай глобальную историю. Это поможет во всем, надо предусмотреть и потенциальные ограничения: корпоративную структуру, двойное налогообложение, найм etc. Подробности на стр.16-17
8️⃣ Бухгалтерия, аудит. Сложно переоценить важность корректного учета финансовых потоков. Это позволит не только избегать кассовых разрывов и проблем с налогами, но и держать в курсе своего состояния инвесторов и других стейкхолдеров: стр.18-21
9️⃣ Выстраивай корпоративное управление. Сильное корпоративное управление позволит компании рассчитывать на долгосрочные перспективы, хотя, конечно, это не гарантировано. На стр.22-23 описаны основные вопросы по привлечению независимых директоров, проведению аудитов etc.
📍 Скачать отчет
via @stratmarketing
💸 Финансовые продукты экосистемы Amazon на примере сайта банка Chase — CB Insight, 2019
via @stratmarketing
via @stratmarketing
Написал ценнейший пост по тому, как формируются устойчивые привычки. Рекомендую к ознакомлению, приветствую вопросы в ЛС
@predko
@predko
🤟 Привет, стратеджист! Это понедельник, твой дерзкий соратник Сергей Предко и #дайджест_канала
📫 Ключевые посты из моей головы за несколько прошедших дней:
1. Пост об ошибке Netflix: заметка вызвала эпичный махач в Чате стратегов чуть ли не на неделю, но мне как-то удалось выйти из драки целым и смотреть со стороны 🦍
2. Грош цена долгосрочным экономическим прогнозам: результат исследования Андрея Мовчана на данных за 100 лет 📮
3. Гайд по запуску и выращиванию стартапа от КПМГ: берешь идею, прыгаешь с грибка на грибок как Марио, собираешь команду, бабло и становишься красавчиком 📮
4. Amazon пришел за финтехом: небольшая картинка. Неприятно для банков. Круто для экосистемы Amazon 💸
5. Бахнул на свой второй канал: ценнейший пост по тому, как формируются устойчивые привычки 💎
---
📍 Предыдущий дайджест — была крутая история о том, как выстраивание доверительных отношений помогает продажам расти
❗️ Кстати, на курс Skillfactory для product-менеджеров еще действует скидка 35%: там всё объяснят и поделятся драгоценным опытом
Продуктивной недели, стратеджист! Рубись здесь и сейчас, а не вот это вот "давайте уже после новогодних..." 😀
via @stratmarketing
📫 Ключевые посты из моей головы за несколько прошедших дней:
1. Пост об ошибке Netflix: заметка вызвала эпичный махач в Чате стратегов чуть ли не на неделю, но мне как-то удалось выйти из драки целым и смотреть со стороны 🦍
2. Грош цена долгосрочным экономическим прогнозам: результат исследования Андрея Мовчана на данных за 100 лет 📮
3. Гайд по запуску и выращиванию стартапа от КПМГ: берешь идею, прыгаешь с грибка на грибок как Марио, собираешь команду, бабло и становишься красавчиком 📮
4. Amazon пришел за финтехом: небольшая картинка. Неприятно для банков. Круто для экосистемы Amazon 💸
5. Бахнул на свой второй канал: ценнейший пост по тому, как формируются устойчивые привычки 💎
---
📍 Предыдущий дайджест — была крутая история о том, как выстраивание доверительных отношений помогает продажам расти
❗️ Кстати, на курс Skillfactory для product-менеджеров еще действует скидка 35%: там всё объяснят и поделятся драгоценным опытом
Продуктивной недели, стратеджист! Рубись здесь и сейчас, а не вот это вот "давайте уже после новогодних..." 😀
via @stratmarketing
Рекомендации_стартапам_сравнительная.pdf
52.2 KB
В продолжение истории про гайд от КПМГ по запуску своего стартапа наткнулся на сравнительную таблицу рекомендаций от международных акселераторов и венчурных фондов по правильному составлению питч деков
Итак, по результатам анализа рекомендаций Y Combinator, 500 Startups, Sequoia Capital, выводы следующие:
— практически на всех раундах самое важное — это команда и основатели. Успех сделки зависит от опыта команды, ее экспертизы и репутации на рынке
— презентация должна быть короткой: 10-15 слайдов. Краткость и понятность, понятность и краткость
— обязательно описание рынка, целевой аудитории и уникальности продукта. Это общая черта всех, кто смог в конце концов выйти на IPO
via @stratmarketing
Итак, по результатам анализа рекомендаций Y Combinator, 500 Startups, Sequoia Capital, выводы следующие:
— практически на всех раундах самое важное — это команда и основатели. Успех сделки зависит от опыта команды, ее экспертизы и репутации на рынке
— презентация должна быть короткой: 10-15 слайдов. Краткость и понятность, понятность и краткость
— обязательно описание рынка, целевой аудитории и уникальности продукта. Это общая черта всех, кто смог в конце концов выйти на IPO
via @stratmarketing
😒 Рекламные вставки во время просмотра сериала или прослушивания музыки в приложениях в лучшем случае не воспринимаются, в худшем — раздражают: это что-то вроде налога на бесплатный контент
😱 Как преодолеть такое отношение к рекламе? Добавить ценности лично для клиента. Unisound запустила новый формат — диалоговую рекламу, в которой ты общаешься с брендом в режиме онлайн
📚 Как работает:
1. В рекламную паузу задаем пользователю вопрос. Например: "У нас тут скидка на подписку, тебе интересно узнать подробности?"
2. Клиент отвечает голосом — искусственный интеллект распознает ответ и уровень заинтересованности пользователя, а затем выбирает релевантное сообщением. Если проявлен интерес, то рассказываем больше и совершаем целевое действие (ссылка, звонок, купон etc.), в других ситуациях — возвращаем к музыке от лица бренда
У Storytel при тесте показатель вовлеченности составил 14%, что в 23 раза превысило средний CTR других форматов рекламы приложения
В результате, бренды уходят от традиционного монолога и общаются с каждым представителем целевой аудитории один на один — такой диалог всегда запоминается лучше и дает настоящую, живую обратную связь. Технологию уже протестили компании такие компании как: Infinity, IKEA, Альфа-банк, Samsung, Radio Record, Storytel etc.
🎙 Почитать их кейсы или потестить технологию для своего продукта
#партнерскийпост
😱 Как преодолеть такое отношение к рекламе? Добавить ценности лично для клиента. Unisound запустила новый формат — диалоговую рекламу, в которой ты общаешься с брендом в режиме онлайн
📚 Как работает:
1. В рекламную паузу задаем пользователю вопрос. Например: "У нас тут скидка на подписку, тебе интересно узнать подробности?"
2. Клиент отвечает голосом — искусственный интеллект распознает ответ и уровень заинтересованности пользователя, а затем выбирает релевантное сообщением. Если проявлен интерес, то рассказываем больше и совершаем целевое действие (ссылка, звонок, купон etc.), в других ситуациях — возвращаем к музыке от лица бренда
У Storytel при тесте показатель вовлеченности составил 14%, что в 23 раза превысило средний CTR других форматов рекламы приложения
В результате, бренды уходят от традиционного монолога и общаются с каждым представителем целевой аудитории один на один — такой диалог всегда запоминается лучше и дает настоящую, живую обратную связь. Технологию уже протестили компании такие компании как: Infinity, IKEA, Альфа-банк, Samsung, Radio Record, Storytel etc.
🎙 Почитать их кейсы или потестить технологию для своего продукта
#партнерскийпост