💎Эксперты стратегической лаборатории BCG внимательно сравнили между собой проекты по трансформациям из аналогичных индустрий, происходивших в один и тот же промежуток времени. Их целью было понять, почему одни трансформационные проекты становятся успешными, а другие — нет

Оказалось, что существует две траектории преобразования:

— краткосрочный рост и долгосрочное медленное снижение
— краткосрочный рост и долгосрочное процветание

❗️Второй путь встречается гораздо реже. Получается, что цель компаний — не просто обеспечить краткосрочный рост совокупной акционерной прибыли после внедрения трансформационного проекта, но и сохранить этот тренд, что удается уже далеко не всем компаниям

via @stratmarketing

Снижение порога на вход и формирование пакетного продукта на стыке близких по логике бизнесов — это очень крутая #стратегия

Кто смотрит вдаль, тот строит экосистему: писал про это не раз на примере и телекомов, и банков, и производителей медиаконтента, и производителей бытовой техники

Сегодня ты увидишь много материалов про новый банк для бизнеса Сфера. Не останусь в стороне и я, разберем их кейс:
— один интерфейс на всё, что работает в облаке (бухгалтерия, финпланирование, юридический отдел)
— удаленный банк сам посчитает зарплаты, налоги, все выплатит, проанализирует все операции, рассчитает текущие показатели бизнеса, поможет быстро собрать и вычитать типовой договор с помощью встроенного конструктора
— управление через мобильное приложение. Понятно, что по-другому уже и не выйти на рынок всерьез

Зачем это всё:
— привлечь, заякорить предпринимателей и обеспечить им как можно больше времени, свободного от рутины и найма сервисного персонала

— построить экосистему сервисов для малого бизнеса и, как следствие, увеличить выручку за счет предложения нового функционала и сопутствующих кросс-продаж

Наверняка, есть еще цели, но это самые очевидные, пожелаю Сфере удачи

via @stratmarketing

Let's Start против радикального ЗОЖ — смелая рекламная кампания https://youtu.be/HQziQ9hPvF0

via @stratmarketing

📍На днях наткнулся на статью в Rusbase про то, как запускался бренд и линейка сокосодержащих функциональных напитков Let's Start. К функциональным можно отнести еще энергетики, спортивные напитки и молочную продукцию

🦍В мире ниша растет на 30% в год. В основном, конечно, она разгоняется дешевыми энергетиками, но исследования Let's Start показывают, что люди стремятся переходить на что-то полезное хотят и быть в форме, прикладывая минимум усилий — и жажду утолить, и витамины принять, и заряд энергии получить, ничего для этого не делая. Ленивый фитнес

⭐️Вот статья об истории успеха. Там можно почитать о четко выбранной стратегии продвижения и продаж, а также перспективах развития зонтичного бренда Let's Start

via @stratmarketing

——
❓ Часто ли пьешь энергетики и спортивные напитки?

🤤 да, и мне ок
😏 пью иногда по надобности, вроде помогает
😩 пью иногда, но это всегда какая-то сделка с совестью, вредно же!
🦄 нет

🔥 #дайджест канала — это пачка крутых стратегишных постов, которые ты мог пропустить:

1. Чек-лист хорошей стратегии: три условия, которым она должна соответствовать📒

2. Два варианта развития трансформации компании: анализ BCG💎

3. Как Сфера строит экосистему для предпринимателей: без экосистемы уже не взлетит👍

4. Как Let's Start выходит на рынок: функциональные напитки растут на 30% в год в среднем по миру🦍

📍 Предыдущий дайджест
📍 Трех решений в день более чем достаточно: Безос учит

Продуктивной недели!😎

Новая стратегия Магнита на пять лет: http://ir.magnit.com/wp-content/uploads/Magnit-Transformation-Strategy_CMD_26Sep2018_final2.pdf

via @stratmarketing

🔴 Вчера Магнит презентовал новую стратегию на пять лет — в результате акции дропнулись за день на 6% (так дешево они стоили в бородатом 2012 г). Вообще, с осени прошлого года акции «Магнита» подешевели на 60%

На конец первого полугодия 2018 года Магнит объединял 16 960 торговых точек: 12 503 магазина у дома, 244 гипермаркета, 213 супермаркетов «Магнит семейный» и 4 тыс. магазинов-дрогери

Основная цель, сформулированная в стратегии: стать выбором для каждой российской семьи, отвечая всем потребностям и желаниям покупателей в любой локации

💎Ключевые стейтменты новой стратегии:
— главная цель —> рост капитализации
— отказ от развития сети гипермаркетов в пользу магазинов у дома
— рост доли рынка с 9% до 15%
— увеличить сети «Магнит» к 2023 году до 22,8 тыс. магазинов, сети «Магнит Косметик» — до 9,3 тыс. Будет битва с Х5 (особенно острая в Москве, Сибири и на Волге)
— M&A для ускорения роста по доле рынка пока не планируется
— хотят купить фармдистрибутора «СИА интернейшенл» с многомиллиардными долгами у акционера «Магнита» Александра Винокурова. У миноритариев сделка вызывает много вопросов (возможно, это одна из причин падения акций)
— развитие сети аптек и дрогери, магазины на заправках и на почте
— рост продаж через e-commerce

📍 Скачать новую стратегию Магнита

via @stratmarketing

🛏IKEA пересматривает свою стратегию экспансии в России

Онлайн продажами компания серьезно занялась только 1,5 года назад, и сегодня на долю онлайна приходится всего 8% выручки, цель — 18% как средние по ритейлу

Одним из инструментов, который компания хочет использовать для наращивания онлайн продаж — новый формат магазинов: дизайн-студии площадью 180-900 м2 вместо десятков тысяч м2 в традиционных гипермаркетов

Дизайн-студии будут выполнять роль физической витрины для онлайн магазина. IKEA не хочет, чтобы онлайн стал обычным каталогом. Ну, стратеджист, ты же был в IKEA и знаешь, что там источник вдохновения для покупок всего того, за чем ты не приходил 😏 Это "вдохновение" / апселлы / кросс-продажи компания и боится потерять в онлайн шопе

📍Читать интервью с Понтусом Эрнтеллом, гендиректором IKEA в России

P.S. В России лучше, чем где-либо, продаются диваны-кровати — спальное место, которое можно сложить и использовать днем. Живи теперь с этим

via @stratmarketing

‼️ Очень ищу человека, который не только разбирается в процессах формирования привычки, но и участвовал в digital проектах, где такие алгоритмы лежат в основе!

Нужна консультация, которая в процессе может вырасти в сотрудничество.

Писать и рекомендовать @predko

Радикальные перемены в Dunkin' Donuts

via @stratmarketing

🍩 Пончик отклеился

С января 2019 г. Dunkin' Donuts станет просто Dunkin'. В пресс-релизе говорится, что смена названия позволит компании упрочить свои позиции на рынке по продаже кофе и поможет конкурировать с другими известными сетями кофеен

"При этом компания продолжит радовать любителей пончиков" — фух!

Кстати, движение в сторону кофе уже было зафиксировано и раньше: см ниже описание рекламной кампании 2016 года "Energizing the Youth"

via @stratmarketing

Рекламная кампания 2016 года: Dunkin' Donuts — Energizing the Youth

via @stratmarketing

🔥 #дайджест канала — это пачка крутых стратегишных постов, которые ты мог пропустить:

1. Новая стратегия Магнита на пять лет: пока никто не верит🔴

2. IKEA выносит витрины: теперь небольшие дизайн-студии будут генераторами трафика для онлайн-магазина🛏

3. Dunkin' Donuts совсем слетел с катушек: слово "пончики" уберут из названия, чтобы конкурировать со Starbucks по кофе🍩

📍 Предыдущий дайджест
📍 «Воппер живёт в булочке — совсем как вы»: якобы созданная искусственным интеллектом реклама Burger King🍔

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Матрица Игоря Ансоффа

via @stratmarketing

🚗Tesla использует все четыре стратегии роста по матрице Ансоффа:

1. Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок). Здесь Tesla фокусируется на продажах электромобилей Model S, Model X, Model 3; хранилищах энергии Powerwall 2 и Powerwall 3; солнечных панелей, инвертеров, стеллажей, hardware, устройств мониторинга в США и 29 других странах

2. Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок). Новые продукты у Tesla появляются нечасто, это связано с высокими костами на разработку в секторе электромобилей и хранения энергии. Тем не менее, компания работает над электрическими траками и рядом продуктов для хранения энергии

3. Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок). В шортлисте новых рынков для Tesla сегодня находится Индия. Решение идти туда может быть стратегически хорошим, т.к. к 2020 г. Индия станет третьим по величине автомобильным рынком в мире

4. Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок). Tesla последовательно занималась диверсификацией, что видно по текущему продуктовому портфелю. Ожидается, что производительно продолжит следовать этой стратегии, когда / если удастся преодолеть текущие финансовые проблемы

via @stratmarketing

💥 Интересные материалы, которыми коллеги-стратеджисты поделились в Ламповом Чате стратегов за последнее время:

1. The strategist's toolkit: базовые инструменты стратега

2. CB Insights: The Rise of the Wellness Economy: стартапы, корпорации и технологии, которые сильнее всего повлияют на веллнес-индустрию в 2018 и дальше

3. CB Insights: Trends Shaping the Face of Beauty in 2018: стартапы, корпорации и технологии, которые сильнее всего повлияют на бьюти-индустрию в 2018 и дальше

4. Accenture: Dynamic Digital Consumers: тренды, влияющие на поведение пользователей

5. Capgemini: World Retail Banking Report 2018: тренды розничного банкинга 2018

6. Исследование российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий: EdTech в России 2017

7. Предыдущий обзор Чата

И это, конечно, не всё. Остальное — здесь👀

via @stratmarketing

🇰🇷Бизнес-стратегия Samsung: эффективная эксплуатация технологии "чтения рынка"

Бизнес-стратегию Samsung можно охарактеризовать высоким уровнем гибкости: компания серьезно меняет ее, когда нужно принять новые вызовы рынка. Немногие люди знают, что история Samsung началась в виде продуктового магазина в Корее в 1938 г., уже в 1940 г. компания переключилась на производство лапши, в 1950 стала заниматься производством сахара, в 1954 — производством шерсти, а в 1956 — страхованием и охранным бизнесом

📺Первым технологическим продуктом компании стал ч/б телевизор, выведенный на рынок в 1960, а сейчас компания является одним из мировых лидеров на рынке электроники. Частая и быстрая смена направлений деятельности и разработка новых продуктов — главные фичи бизнес-стратегии Samsung и сегодня

📍Итак, бизнес-стратегия Samsung состоит из трех блоков:

1) эффективное чтение рынка: компания пристально наблюдает за рынком и быстро производит новые продукты или выкатывает новые фичи в существующих. Идеи легко и непринужденно заимствуются у других игроков рынка. Можно заметить, что Samsung хорош в быстром копировании дизайна и важного функционала у Apple. Оказалось, что в 2010 г. по компании ходила внутренняя инструкция для инженеров, объясняющая, как взять из iPhone всё, что сделало его уникальным🔐

2) сканирование и использование возможностей на рынке: компания ищет свободные ниши и спешит их занимать. Например, исследования Samsung показали, что говорящие на азиатских языках люди хотели бы девайс, на котором можно было бы писать иероглифы будто ручкой. Результат — на рынок вышел фаблет Samsung Note, что стало неожиданным для рынка💣

3) разработка новых продуктов. У Samsung Electronics сейчас сотни продуктов, которые распределены по трем продуктовым дивизионам: IT & Mobile Communications (IM), Consumer Electronics (CE) и Device Solutions (DS). Помимо этого есть 36 R&D центров по всему миру плюс компания с 2006 г. удерживает второе место в США по количеству патентов🔬

Круто в общем. Я, кстати, давний пользователь техники Samsung. Очень доволен 🦍

via @stratmarketing

🔥 #дайджест канала — это пачка крутых стратегишных постов, которые ты мог пропустить:

1. Как Tesla использует все четыре стратегии роста по матрице Ансоффа: крайне мощно🚗

2. Чат стратегов генерит уйму сладких материалов: скорее посмотри, что насыпалось за последний месяц из крутейшего💥

3. Как Samsung "читает рынок": три компонента стратегии мощного южнокорейского технологического лидера🇰🇷

📍 Предыдущий дайджест
📍 Глобальный спрос на MBA снизился: студенты предпочитают школы в Азии и Европе, а также Канаде. США в минусе😒
📍 Rusbase выпустил первую карту российских технологий в сфере Life Science Tech по категориям: Life Science Research, технологии для здравоохранения, промышленные биотехнологии, инфраструктура🤓

Продуктивной недели, стратеджист!😎