❗️ Мощная метафора создает сильную эмоциональную связь

Помните фильм "Парк Юрского периода" (1993)? По сюжету, ученым удалось клонировать динозавров благодаря комару, застрявшему в смоле (но при этом сытому). Из комара изъяли ту самую капельку крови, содержащую ДНК динозавра, а дальше все всё видели.

Теперь к маркетингу. Компания Mercedes-Benz поместила внедорожник Gelandewagen из первой линейки 1979 года в призму из синтетической смолы — потратили 44 тонны материала и 90 дней. Арт-объект использовался для премьеры нового поколения Gelandewagen 2018.

"Инсталляция символизирует неподвластность времени легенды бездорожья и ассоциируется с ископаемыми останками живых организмов, которые застыли в янтаре. Подобно их генетическому материалу, ДНК первой серии G-класса удалось сохранить и передавать из поколения в поколение", — считают в Mercedes-Benz.

По-моему, это очень крутая метафора.

А вот видеотизер с участием "ископаемого" Gelandewagen

Остается надеяться, что через миллионы лет кто-то откопает этот гелик и откроет Парк Геликов. Хотя вряд ли в Mercedes-Benz думают такими временными категориями — вот японцы вполне могли бы 😃

via @stratmarketing

Привет, стратеджист! Это #дайджест недели — краткий обзор постов, которые выходили на канале за последние семь дней.

🚀Поехали:

1. Рынок труда России через 7 лет: подписчики канала решили, что эволюция нас спасет 🐗

2. First-mover disadvantage: среди девятнадцати систем самоуправляемых автомобилей Tesla заняла последнее место. ШТА?!😱

3. Кейс — мощная метафора: как Mercedes-Benz создает сильную эмоциональную связь в голове клиента, вдохновляясь "Парком Юрского периода" 🐊

А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там тоже много интересного. Например, история о том, как именно Xiaomi изменила свою стратегию, чтобы снова вернуться на лидерские позиции по продажам смартфонов 📕

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Из чего состоит стратегия

Хорошая #стратегия органично связана с корпоративной культурой и ценностями компании, что помогает сотрудникам находить смысл своей работы, поднимает их вовлеченность 🔥

Стратегия (при правильной ее трансляции вовне) помогает находить лояльных клиентов, которые понимают, чего ждать от компании 🔑

И наконец, стратегия — программный документ, который показывает акционерам, как и за счет чего компания будет возвращать инвестиции и платить дивиденды 💸

🎓Сначала несколько определений:

Видение — фундаментальные устремления компании в короткой или среднесрочной перспективе: "чем мы стремимся стать, что достичь и создать". Это такой духоподъемный боевой клич, рассчитанный, в основном, на сотрудников и клиентов

Миссия — "за что мы выступаем и почему мы существуем". Тяготеет к ДНК компании, меняется медленно и достаточно незаметно в течение долгого времени

Цели задает миссия. Это уже основные KPI, по которым будет оцениваться успешность стратегии. Здесь располагаются конкретные обещания для сотрудников, клиентов и акционеров

Ценности — это опора для видения. Это вещи, на которых строится компания и ее культура: "за что компания и каждый сотрудник готовы бороться"

🚗 Например, видение и ценности AVIS (прокат авто):
— видение: Мы будем лидером в области аренды автомобилей, сосредоточив внимание на клиентах, наших людях, росте, инновациях и эффективности. Все эти элементы будут управлять сутью успеха и покажут, что Avis и Budget сильнее вместе, чем они могли бы быть по отдельности
— ценности: обязательность, честность и ответственность

via @stratmarketing

Ингвар Кампрад (1926—2018) и дело всей его жизни via @stratmarketing

📍 Просто — так одним словом можно описать стратегию Ингвара Кампрада, которая позволила создать IKEA

Ценности, которые основатель IKEA продвигал собственным примером: единство, бережливость, уважение и простота

Важный принцип ведение бизнеса: тотальное неприятие коррупции

Ошибки — это возможность сделать лучше. Сотрудники могут ошибаться, если дело не касается этической стороны вопроса

💬 По словам Ингвара Кампрада, его величайшей ошибкой было членство в шведских пронацистских организациях во время Второй мировой. Когда информация об этом стала публичной, Кампрад не стал отпираться — просто в два раза увеличил пожертвования фонда IKEA Foundation, и без того одного из крупнейших в мире

Сделать, ошибиться, извиниться и пойти дальше — эта стратегия помогла основателю IKEA стать тем, кем он стал 💎

—
Другие интересные посты об IKEA на канале:

1. Сравнение IKEA и сегодняшней системы образования: что не так? 🔨

2. Стратегии гипермаркетов: почему Х5 Retail Group продает площади гипермаркетов "Карусель", Lenta продает землю, а IKEA наоборот активно строится

3. Как диджитализируется IKEA: запустили свое AR-приложение для шопинга и купили сервис по оказанию услуг разнорабочими 🛠

via @stratmarketing

Девелоперы сменили фокус со строительства крупных объектов на проекты меньшей площади via @stratmarketing

😱 В России в 2017 г. построили минимальное за 10 лет число торговых центров: всего 16 — в два раза меньше, чем за 2016 г.

🤔 Эпоха суперрегиональных и региональных моллов прошла. Строительство районных и локальных торговых объектов представляется наиболее оптимальной стратегией в существующих условиях рынка — небольшие площади быстро заполняются арендаторами, ежедневные покупки устойчивы в кризисный период и слабо подвержены конкуренции со стороны растущих онлайн-продаж

На конец 2017 г. средний размер существующего торгового центра составляет 36,8 тыс. кв. м, тогда как средний размер торгового объекта, планируемого к открытию в 2018 году составляет всего 28,5 тыс. кв. м.

Тенденция смещения фокуса девелоперов со строительства крупных объектов на проекты меньшей площади очевидна при анализе структуры планируемых к вводу проектов (см картинку выше): динамичнее всего увеличивается доля небольших районных торговых центров площадью до 20 тыс. кв. м, причем как по количеству объектов, так и по суммарной площади

Ритейлеры также не отстают от современных реалий рынка, активно развивая мини-форматы («Мой Ашан», AB Daily, Детский мир, Leroy Merlin и др.)

🎈 Скачать отчет Cushman & Wakefield по коммерческой недвижимости России на конец 2017 г. RUS. Там есть еще про офисную, складскую, гостиничную etc.

В тему. Ранее на канале выходил пост о стратегиях крупнейших ритейлеров по гипермаркетам: почему Х5 Retail Group продает площади гипермаркетов "Карусель", Lenta продает землю, а IKEA наоборот активно строится 🛠

via @stratmarketing

Всегда актуально.

На hbr-russia.ru выложили статью профессора менеджмента Университета штата Калифорния в Сан-Франциско Джона Салливана о том, как найти хорошего стратега. Профессор рассказывает о том, как среди большого потока входящих резюме и проходящих собеседований найти стратегически мыслящего человека.

Как отличить стратега от человека, который только называет себя таковым? Д.Салливан предлагает рекрутерам использовать на собеседованиях несколько простых методик, о которых лучше бы знать претендентам наперед, чтобы быть готовыми ответить на вопросы и не упустить интересную позицию.

Читать статью: https://goo.gl/hIB7Xi

Хорошего вечера!

Привет, стратеджист! Рад начать новую неделю с рубрики #дайджест — здесь краткий обзор постов, которые выходили на канале за последние семь дней.

🚀Поехали:

1. Из чего состоит стратегия: изучаем матчасть🔑

2. Философия Ингвара: стратегия, которая позволила построить IKEA и стать ее основателю тем, кем он стал💎

3. Конец эпохи мегамоллов: как в России смещается фокус в строительстве ТЦ и другой коммерческой недвижимости — отчет Cushman & Wakefield🛠

4. Как найти хорошего стратега: заметка для HR, которые ищут для компаний стратегически мыслящих людей, и претендентов🦀

А вот здесь лежит предыдущий дайджест, там тоже много интересного. Например, что такое first-mover disadvantage на примере самоуправляемых автомобилей🤖

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Стратегический учёный кот via @stratmarketing

🔥 #Подборка #курсы по стратегии на Coursera

Предлагаю потратить пару-тройку часов на заинтересовавший курс из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время его не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко

🚀 Итак, с понедельника 5 февраля стартовали:

1. University of Virginia: Business Growth Strategy

2. University of Virginia: Strategic Planning and Execution

3. Copenhagen Business School: Strategy Formulation

4. Copenhagen Business School: Strategy Implementation

🔑 В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения

💭 А если хочется поискать самому, то я юзаю поисковик Moocha. Он ищет по ключевым словам курсы на edX, Coursera, Udacity и куче других сайтов и выдает списком, что очень удобно 👍

Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!

via @stratmarketing

❗️ Не стоит забывать декларировать корпоративные принципы и ценности

Кажется, этот аспект влияет на финансовые показатели деятельности организации — исследование бизнес-школ INSEAD и IMD

Стратеджист, ты же наверняка видел специальные странички на сайтах компаний, где перечисляются ценности их корпоративных культур? Вот их и исследовали

💭 Сотрудники INSEAD и IMD отсмотрели все компании из рейтинга Fortune 100 за 2005 год и сравнили полученные результаты с доходами фирм за три последних года:

— изучали количество заявленных ценностей
— сравнивали с ценностями и принципами конкурентов
— наблюдали, как меняются ценности компаний с течением времени

Выводы из исследования:

1. Чем больше принципов декларируется, тем лучше финансовые показатели. Влияние не всегда прямое и непосредственное, но скорее всего объяснимо тем, что с помощью такой декларации компания занимает активную гражданскую позицию и привлекает лучшие кадры

2. Чем сильнее отличие от конкурентов, тем эффективней работает организация. По утверждению авторов, подобное влияние отражает незыблемое правило конкурентной стратегии: подчеркивая свои особенности и выделяясь на фоне конкурентов, можно получить больше прибыли, чем остальные

3. Компании, поменявшие свои ценности в период с 2005 по 2008 год, выросли сильнее, чем остальные. Гибкость дает безусловное стратегическое преимущество, и даже вечные ценности не заменят хорошей стратегии на рынке

Кстати, ранее выходили исследования, где никакой аналогичной зависимости не находилось 🤓

Оригинал исследования ENG

via @stratmarketing

🎬 Видео для стратеджистов и не только: отличие дизайн мышления от ТРИЗ и критического мышления (ПостНаука)

via @stratmarketing

Слоупок живьём. Похоже, что он наконец-то привёз пост от @stratmarketing, который расположен ниже

✍️ Давно собирался сделать этот пост-сюрприз, и наконец дошли руки

Этот пост — сюрприз вдвойне: и для стратеджистов, что читают меня, и для авторов каналов, которые расположатся ниже. Я сперва хотел быть Дедом Морозом с этим постом, но как-то не удалось ¯\(ツ)/¯

Есть очень интересные каналы, которые связаны с тематикой @stratmarketing примерно никак. Но я их читаю и хотел бы, чтобы у их авторов была мотивация и дальше писать, а их клевые посты увидело побольше читателей

👀 Вот, что я читаю. Только гляньте:

@mezzopollogoessouth — парень поехал в Антарктиду и рассказывает, как живет на исследовательской базе. Очень крутые фотки. Жалко, что скоро обратно уже поедет

@ProPM — так и написано: проджект-менеджмент головного мозга. Подрезаю оттуда фишечки. Уверен, подрежешь и ты

@aviationmode — если любите про самолеты и авиацию, то пока я интересней канала не видел

🤔 Наверное, трех каналов пока хватит — смело подписывайтесь, если где-то срезонировало 😎

via @stratmarketing