🤖 ИИ как инструмент ценообразования

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Семь шагов к эффективному ценообразованию", которая вышла утром в Больших идеях #большая_стратегия

Часто b2c-продавцы устанавливают цены на товары так: изучают конкурентов и делают свои цены ниже/выше на Х%. Метод понятен, но не учитывает многие важные факторы

❓И тут на помощь может прийти что? Правильно, ИИ

Как создать свою модель ценообразования:

1️⃣Нам потребуются аналитические ресурсы. Чем сложнее модель, тем хуже она масштабируется и тем медленнее она будет работать с данными. Оптимальный вариант — выбрать категорию товара, которая делает 80% выручки

2️⃣Клиент руководствуется не только ценой. Модель позволяет учитывать поведение покупателя. Чем качественнее удастся собрать данные о поведении, тем точнее будет модель

3️⃣Эластичность спроса будет измеряться на исторических данных, которые в прогнозе могут иметь искажение. Чтобы сделать модель более точной, нужно провести несколько тестов спроса с изменением цены

4️⃣Затем берём модель, результаты экспериментов, данные и определяем параметры, по которым будем оценивать её эффективность

5️⃣Готовая модель должна определять оптимальные цены, но нужен ещё параметр оптимизации — прибыль, выручка, чек? На начальном этапе сложно понять, какой из показателей важнее и на что смотреть при анализе. В статье есть классный рабочий способ — "оптимизация с заданными ограничениями", когда, например, ставится цель увеличить выручку, не уронив валовую прибыль ниже определенного уровня

6️⃣Модель готова к тестам и внедрению. Товары делятся на две группы: ценообразование традиционным способом и новым модельным. Этот шаг нужен, чтобы почувствовать разницу. Товары в группах могут быть не одинаковыми, но идентичными (одна категория, один ценовой сегмент etc.)

7️⃣Финал! Ставим контрольные сроки для проверки и обновления модели. После обновления — шаги с третьего по шестой повторяются

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🔰Как разработать сильную стратегию с учетом нехватки ресурсов

Четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Зияющая рана дефицита: инновационные бизнес-модели для устойчивого будущего", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Перед компаниями сейчас стоит сложная задача — с одной стороны, остаться на плаву и быть на шаг впереди конкурентов, с другой стороны — признать проблемы своих сотрудников и клиентов, которые возникли из-за событий в мире, и интегрировать решение этих проблем в бизнес-стратегию

Инициативы корпоративной социальной ответственности (КСО) — мероприятия, которые направлены на повышение благополучия сотрудника/клиента, интегрированные в бизнес-модель и культуру компании. КСО-инициативы направлены на то, чтобы сделать сотрудникам и клиентам хорошо, но не сделать компании плохо

➡️ Как внедрить КСО

То, какие инициативы будут интегрированы в стратегию компании, зависит от вида дефицита, который испытывают клиенты и сотрудники (см картинку 1)

В статье много разных интересных кейсов крупный компаний, но тенденция общая: КСО-инициатива направлена не только на благополучие сотрудников/клиентов и снижение дефицита, но и на бизнес-цели, например, снижение оттока работников или рост прибыли

Что нужно делать:

▶️регулярно оценивать, как чувствуют себя сотрудники и клиенты. Проблемы можно решить с меньшими затратами, если заметить их раньше

▶️поставить цели по благополучию и уровню дефицита внутри компании

▶️ранжировать инициативы по масштабу и серьёзности. Дефицитов может быть несколько одновременно. Компании потребуется инструмент, с помощью которого она сможет принять решение и определить ключевые и первоочередные инициативы

▶️провести пилот инициативы — создать команду, которая проследит за метриками и выполнением этапов, замерит эффективность инициативы и поделится результатами

▶️стать просветителями — особенно касается руководителей. Отношение к КСО формируют лидеры компании

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном