👴🏻 В доисторические времена, в 2015-м году я работал в корпоративной стратегии одного мобильного оператора и прикидывал для него разные синергии с потенциальными компаниями, которые тогда стояли на продажу.

Одной из синергий было размещение на карте сервиса-навигатора точек POI (Point of interest), т.е. меток в виде логотипа компании. Они помогают пользователю навигатора построить маршрут без дополнительного поискового запроса, и заходить в оффлайн-гости почаще.

Сделка M&A тогда не состоялась по нескольким причинам, но синергии классно были посчитаны и нарисованы в презентации для СД. Другие стратегические упражнения в рамках этой задачи также не получили никакого бизнес-выхлопа.

🚰 Воды с тех пор утекло немеряно, а фича  у Яндекс Карт активно развивается. И вот теперь я могу сравнить свои бородатые расчеты с реальными цифрами на примере кейса "585*Золотой" (см ниже). Если кратко, то геореклама работает круто.

👉 [В чем кейс]: 

привлечь новую аудиторию в розничные магазины и на сайт "585*Золотой", а также оценить результаты рекламы в сравнении с конкурентами.

🤩 [Что сделали]: 

1) выделили группу из 12 компаний-конкурентов в регионах присутствия сети "585*Золотой", исключив локальных игроков, и определили периоды для сравнения: февраль-март 2022 года — без рекламы в Картах и февраль-март 2023 года — с рекламой в Картах

2) определили ключевые метрики для анализа: клик в карточку и далее конверсии — переход на сайт, звонок и построенный маршрут. Для анализа взяли данные по приростам клиента и каждого из конкурентов относительно себя в нерекламный период

3) сравнили показатели по приростам в долях, поскольку у каждой из сравниваемых компаний разное количество филиалов

😮 [Результаты на тестовом периоде]:

— на 393% увеличилось количество построенных маршрутов при среднем показателе +53% среди конкурентов

— на 814% увеличилось количество переходов на сайт при среднем показателе +45% среди конкурентов

— и на 53% выросло количество кликов при среднем показателе +19% среди конкурентов

🔝 То есть геоперформанс — это фича с четкими и простыми отслеживаемыми метриками, а не медийка, направленная на узнаваемость бренда

P.S. Итоговый вывод по сравнению с моими бородатыми расчетами синергий: зря пожадничали, зря

🔥 Управление мнениями — что положить в твою стратегию

Сегодня у нас на повестке один 6-минутный мультик "Цыпленок Цыпа" (1943) от самого Уолта Диснея, который выступил продюсером. Мультфильм — наглядное пособие по управлению массами

🧠 Если кратко, то в нем показано, как работают три основных правила:

1. Чтобы управлять массами, начни с самого тупого слоя
2. Чем чудовищнее ложь, тем охотнее в неё поверят
3. Подрывай доверие к лидеру

Приятного просмотра! Я оторваться не смог. Кстати, оригинальный мультик длиной в 8 минут лежит тут (там просто вступление длинное)

---

🐣 Что почитать по теме, которая полезна любому стратеджисту в его работе:

1) Г. Лебон — Психология народов и масс (1894, 1895). Приемы из книги применялись и продолжают применяться в пиар / полит-технологиях с целью манипуляций массовым сознанием

2) Сергей Кара-Мурза — Манипуляция сознанием (2006). Какие блоки манипуляции и причины уязвимости у носителей российского культурного слоя, как устроена машина манипуляции общественным мнением

3) Никита Непряхин — Я манипулирую тобой (2018). Cценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок

4) Игорь Яковенко — серия книг о культурном коде, чтобы понять, почему в России такие люди (менталитет). Доступно бесплатно у меня на канале

5) Виктор Пелевин — Generation П (1999). Вечная классика, чтобы голова отдохнула или взорвалась окончательно 🤯

❓Какие еще книги добавить по психологии масс? Напиши в комментарии, стратеджист

via @stratmarketing

Чёрные шутки работают

Олег запилил мини-статью о страховой компании Ladder, которая решила использовать расхожую в США шутку о том, что ее страховка настолько хорошая, что ее владельца выгодно грохнуть

👉 Без стратегии — канал, который ведёт Олег

Скоро будут мемы...

Единоличное мнение: Сергей
Тут давеча доллар по 100 руб. стал.... Многие обратили внимание, а на что брендингу надо обращать внимание в своей деятельности?

Сергей (канал Stratmarketing): Стратег — это, в первую очередь, про долгосрочное мышление. Ему (стратегу) как раз платят не за суету в моменте, а за то, что он умеет строить стратегии, неубиваемые в самой жизнененавистной среде и достигающие своих целей: хоть корпоративные, хоть бренд-стратегии, хоть маркетинговые, хоть продуктовые, хоть стратегию развития ИТ-ландшафта компании.
Когда кругом ад, надо мониторить и подпиливать стратегию, чтобы увеличивать вероятность выживаемости дела и достижения успеха, в чем бы он ни измерялся.

Чтобы в самых эмоционально-напряженных моментах стратегу продолжать перформить и работать на долгосрок, надо:

1) быть смелым. Проходить без страха через сложные ситуации. Страхи — это буквально инструкции окружающим, как с вами и вашими продуктами поступать. Страхи надо переписывать поведением компании и конкретных сотрудников;

2) работать в зоне успехов, а не слабостей. Шаг за шагом строить цепочку небольших, но постоянных успехов, которые случились благодаря принципам принятия решений, описанным в стратегии. Это будет придавать сил и смелости работать дальше, несмотря на складывающуюся ситуацию;

3) игнорировать отвлечения. Сиюминутные отвлечения высасывают ресурсы, которые нужны для корректировки и исполнения стратегии. Стратегическое мышление — это медленный и обстоятельный процесс, который способен выдавать сверхрезультат. Мозг нельзя кормить помоями, если хочется выдавать первоклассные решения.

Получилось немного максималистически, но да, стремиться надо именно к такому поведению как на уровне персональном, так и на уровне команды и компании.

🔥 #Подборка #курсы для стратеджистов

Предлагаю потратить пару-тройку часов на пробу курсов из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время целиком не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко

🚀 Только что стартовали:

1. Ecole Centrale Paris — Стратегия: какие уроки могут извлечь менеджеры из философии. Рейтинг: 4.7⭐️/5, длительность: 19 ч.

2. Coursera Project Network — Business Model Canvas Analysis with Miro. Рейтинг: 5.0⭐️/5, длительность 2,5 ч.

3. Erasmus University — Innovation management. Рейтинг: 5.0⭐️/5, длительность 13 ч.

4. Case Western Reserve University — Women in Leadership: Inspiring Positive Change. Рейтинг: 4.7⭐️/5, длительность 12 ч.

🔑 В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения

Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!

via @stratmarketing

Во времена всевозможных заменителей и аналогов один из лучших приёмов в маркетинге — это демонстрация честного производства